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창업공부 사업을 시작하는 사장들이 꼭 해야 할

하마구치 다카노리 지음 | 홍성민 옮김 | 아이콘북스 | 2018년 11월 15일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788997107445(8997107445)
쪽수 292쪽
크기 149 * 210 * 25 mm /488g 판형알림
이 책의 원서/번역서 起業の技術 「成功の型」を知る/浜口隆則

책소개

이 책이 속한 분야

열심히 안 해서가 아니라, 몰라서 망하는 경우가 훨씬 더 많다!
사업을 시작하기 전, 꼭 마스터해야 할 기본 지식!

사업에 첫발을 내딛는 초보 사장들을 위한 창업 입문서이자, 사업의 지속성을 높이기 위한 경영 가이드. 참신한 아이디어와 불타는 의욕, 성실한 태도로 완전무장을 해도 창업에 실패하는 경우가 많다. 왜 그럴까? 아주 기초적이고 기본적인 부분에 구멍이 뚫려 있기 때문이다. 주변을 둘러보면 의외로 준비되지 않은 창업이 많고, 의욕만 앞서 정작 중요한 기본적 요소와 사업의 큰 그림을 놓치는 경우가 부지기수다. 이 책은 사업하는 사람이라면 꼭 알아야 할 기본적?핵심적인 내용을 담아낸 도서로, 창업의 기본적 토대를 탄탄히 다져주는 것은 물론 워크시트를 통해 체계적인 실행으로 이끄는, 세상에서 가장 친절한 창업 가이드북이다. 수천 명의 창업자들을 성공과 행복의 길로 이끈 경험을 토대로, 창업 초보자들뿐만 아니라 한창 사업을 추진 중인 사람들도 반드시 점검해야 할 경영의 12가지 핵심 요소를 쉽고 흥미롭게 전달한다.

상세이미지

창업공부 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 하마구치 다카노리

저자가 속한 분야

요코하마국립대학 교육학부를 졸업하고, 뉴욕주립대학 경영학부에서 수학했다. 회계사무소와 경영컨설팅 회사를 거쳐 1997년, 회사뿐 아니라 사회와 국가에 이바지하는 직업이 사장이라 믿었기에 ‘일본의 창업률을 10퍼센트 끌어올린다!’를 미션으로 창업가를 지원하는 ㈜비즈니스 뱅크를 창업했다.
창업가 대상으로 사무실을 임대하는 ‘오픈 오피스’ 사업은 렌털 오피스라는 새로운 업계를 만들어냈다. 이후 자신이 내건 미션을 위해 오픈 오피스 사업을 양도하고 회사명을 ㈜비즈니스 뱅크 그룹으로 변경했다. 창업 전문 회계사무소, 벤처캐피털 회사, 창업가 교육 사업 등, 기업의 창업과 경영을 지원하는 그룹으로, 업계 최고의 인지도를 자랑한다.
수천 곳에 이르는 회사의 창업과 경영을 지켜본 ‘차업 전문가’인 그는, 흔하지 않은 경험에서 우러난 조언을 통해 많은 회사를 성공과 지속으로 이끌고 있다. 독자적인 경영이론을 소개하는 공부 모임은 회사 대표에서부터 젊은 창업가에 이르기까지 많은 사람들에게 지지를 받고 있다.
저서로는 《사장의 일》, 《누군가에게 이야기하고 싶은 회사》, 《마음에 날개를 달아주는 법》, 《싸우지 않는 경영》, 《일이야말로 나의 편》, 《엘리펀트 신드롬》 등이 있다.

하마구치 다카노리님의 최근작

저자가 속한 분야

성균관대학교를 졸업하고 교토 국제외국어센터에서 일본어를 수료하였다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 《삶의 보람에 대하여》, 《차이와 사이》, 《명화를 결정짓는 다섯 가지 힘》, 《무서운 심리학》, 《잠자기 전 30분》, 《세계사를 움직이는 다섯 가지 힘》, 《세계사를 바꾼 29가지 암살사건》, 《지두력》, 《물은 답을 알고 있다》, 《인생이 빛나는 정리의 마법》, 《당신이 선 자리에서 꽃을 피우세요》, 《그래서 남자와 여자는 엇갈린다》, 《버릴 줄 아는 사람이 크게 얻는다》, 《기시마 선생의 조용한 세계》, 《우리 아이를 위한 기적의 시력 회복법》, 《더 많이 소비하면 우리는 행복할까?》, 《해피 버스데이》, 《100km》 등이 있다.

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목차

프롤로그_ 창업 후 90퍼센트가 실패로 끝나는 이유

1장 잘나가는 사업은 3가지 힘으로 굴러간다
성공한 사장들은 경영을 이렇게 정의한다
고객과 관계를 맺는 두 가지 통로
사업의 성패를 결정짓는 3가지 힘
고객을 팬으로 만드는 상품력
고객을 자발적 홍보요원으로 만드는 영업력
사업의 지속성을 높이는 관리력
사업 시작 전에 꼭 알아야 할 12가지 요소

2장 실전 사장학 강의
당신은 무엇을 위해 사업을 하는가?_미션
사업의 존재 이유/ 미션이 있는 회사가 매출도 높다/ 미션을 가진 회사가 성공하는 이유/ 미션 만들기/ 미션 알리기

당신의 상품은 누구를 위한 것인가?_가치
상품력이란?/ 누구를 위한 가치인가?/ 상품력을 높이려면?/ 처음에는 반드시 실패한다/ 팔리는 상품을 만들 수 있는 사람/ 저절로 팔리는 상품 만들기/ 당신 회사의 상품력은 어느 정도 수준일까?/ 사람을 아는 게 우선/ 인간의 2가지 행동 원칙/ 욕구 5단계설/ needs와 wants/ 고객의 불만이 있는 곳에 상품의 가치가 있다/ 비즈니스 재료의 4가지 법칙/ 상품보다 ‘카테고리’를 먼저 고민하라/ 2가지 가치/ 상대적 가치를 높이는 포지셔닝/ 1등을 만들어라/ 히트 상품의 탄생/ 라이벌과의 경쟁을 활용하라/ 업계의 상식 깨기/ 등장인물표/ 3박자 원칙/ 쉬운 상품이 잘 팔린다/ 가치가 눈에 보여야 잘 팔린다/ 1분 내에 설명하라/ 네이밍 전략/ 패키지 전략/ 가격 설정 전략/ 착한 상품이 잘 팔린다

싸우지 않고 이기는 방법_포지셔닝
포지셔닝이란?/ 포지셔닝이 중요한 이유/ 포지셔닝의 효과/ 사업을 벌일 시장 결정하기, 포지셔닝 맵/ 경쟁이 적은 곳을 끊임없이 모색하라/ 포지셔닝을 방해하는 2가지 요인/ 만약 꼬치구이 집을 오픈한다면?/ 실전! 포지셔닝 맵 완성하기

경영 자원이 저절로 모여들게 하라_브랜드
현재 브랜드의 힘은 어느 정도일까?/ 자원이 저절로 모여드는 순간/ 브랜드란 ‘끌어당기는 힘’이다/ 브랜드의 핵심은 ‘고객’/ 브랜딩이란?/ 뮤지션의 비즈니스 모델/ 팬을 만드는 8가지 방법/ 브랜딩에 중요한 3가지 숫자/ 브랜드를 강화시키는 5대 요소

사업의 생명줄은 고객에게 달려 있다_고객 유인력
회사의 자기소개서/ 사업에 정말로 필요한 것/ 고객을 끌어당기는 기본 3단계/ 읽히는 광고 문구 만들기/ 광고 문구의 4대 요소/ 고객을 사로잡는 말/ 소규모 사업자를 위한 8가지 고객 유인 노하우

아직 구매할 생각은 없습니다만_예상 고객 관리
예상 고객 관리란?/ 옮기는 도중에 흘리는 물/ 있는 듯 없는 듯한 관계 맺기/ 파이프라인은 최소 5개가 필요하다/ S라인과 J라인/ 고객 장부와 타이밍

영업은 고객을 돕는 일이다_사일런트 세일즈
영업이란 무엇인가?/ 영업자들이 흔히 저지르는 실수 2가지/ 최고의 영업자는 정보 제공자/ 고객이 원하는 영업의 8단계/ 영업을 방해하는 심리/ 고객의 마음을 여는 6가지 열쇠/ 구매 결정은 어떻게 이뤄지는가/ 구매를 자극하는 5대 요소

고객은 어떻게 단골이 되는가?_고객생애가치 경영
영업의 마무리/ 고객생애가치 경영이란?/ 일회성 판매는 망하는 지름길/ 작은 회사의 성공 기회는 단골화에 있다/ 고객생애가치 경영의 목표/ 목표1 최고의 고객/ 최고의 고객을 키우는 5단계/ 목표2 최고의 재구매 비즈니스

돈 관리는 어떻게 할 것인가?_경리·재무
경리·재무란?/ 사장이 해야 할 일/ 사장의 조종석을 만들어라/ 숫자로 읽는 회사/ 사장의 조종석을 위한 7가지 계기판/ 현금을 늘리는 11가지 방법/ 자금을 조달하는 8가지 루트

작지만 강한 회사 만들기_팀 구축
팀 조직이 중요한 이유/ 이상적인 팀이란?/ 좋은 팀을 위한 각오 5가지/ 훌륭한 파트너의 조건/ 채용하고 키우고 유지하기/ 작은 회사의 직원 채용 노하우/ 이상적인 팀의 최대 장애물은 사장 자신이다

사장 없이도 잘 돌아가는 조직_시스템화
사람에 의존하지 말 것/ 안정적으로 지속되는 힘, 시스템화/ 3년 후에도 살아남을 수 있는 이유를 오늘 만드는 것/ 물을 길러 다니지 말고 우물을 파라/ 시스템화의 3단계/ 시스템의 5가지 기본 요소/ 시스템화의 시스템화/ 안정적인 비즈니스 모델 구축하기

잘나가는 회사의 현명한 투자 전략_투자와 위기관리
경영의 모든 비용은 투자다/ 사업은 투자의 연속/ 사장의 가장 현명한 투자는 자신을 위한 투자다/ 작은 회사의 재투자 전략/ 선순환 구조 만들기/ 사업에는 항상 위기가 따른다/ 위기를 최소화하기 위한 체크 리스트

3장 10년 후에도 절대 망하지 않는 사업
사업의 전체적인 모습 그려보기
성공률을 1초에 알 수 있는 체크 시트
사업 단계별로 집중해야 할 요소는 따로 있다
지속적인 성공 사이클 만들기

에필로그
20년 후 후회하지 않으려면

책 속으로

사업은 그 현실을 바꿔주는 강력한 수단이다. 3가지 자유를 동시에 얻을 가능성이 있는 수단은 흔치 않다. 또 그것들을 얻는 과정 자체가 도전이라서, 자신의 한계에 도전하고 싶은 사람에게는 가치가 있는 대상이다. 무엇보다 결정적인 매력은 ‘사회에 도움을 주는 일’이 아니면 성공할 수 없다는 것이다. 사업은 ‘사회에 공헌하면서 자신도 성장’하는, 최고의 삶의 방식이다. 그래서 나는 창업하여 사업을 경영하는 것은 최고의 인생을 만드는 수단 가운데 하나라고 생각한다. -p. 9

그렇게 경험을 쌓고 준비를 했어도 창업 초기에는 어려움이 많... 더보기

출판사 서평

수천 명의 창업자를 성공과 지속의 길로 이끈 창업 전문가의 실전 사장학 강의!
기막힌 아이디어와 자신감만으로는 창업의 함정에 빠지기 쉽다!
유능한 사람일수록 더 놀라고 감탄하는 사업의 기본 지식!

백종원이 진행하는 TV 프로그램 을 보면 ‘준비 안 된 창업’이 너무나 많다는 걸 알 수 있다. 아이디어나 요리 실력만 믿고 창업에 나섰다가 가게 위치나 서비스, 고객 유인, 자금난 등 의외의 지점에서 복병을 만나 헤매는 경우도 많다.
모든 시작은 낯설고 어설프다. 창업이라고 다를 리 없다. 전혀 가본 적 없는 새로운 길을 나설 때 기... 더보기

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