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심리학을 아는 사람이 먼저 성공한다

한스 미하엘 클라인 지음 | 김시형 옮김 | 갈매나무 | 2007년 09월 03일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788995932520(899593252X)
쪽수 287쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Psychologie-Vorsprung im Job/Klein, Hans-Michael

책소개

이 책이 속한 분야

사람의 마음을 움직이는 심리법칙! 심리학을 토대로 한 비즈니스맨의 비밀 병기!

『심리학을 아는 사람이 먼저 성공한다』는 일터에서의 심리학을 본격적으로 다룬 색다른 자기계발서로, 직장인들을 위한 심리학 사용 설명서이다. 커리어 코칭 전문가인 저자는 직장생활에서 유용하게 쓸 수 있는 심리학 지식과 성공 전략을 실용적이고도 간단명료하게 습득하고 응용할 수 있도록 하였다.

성공하고 싶다면 바로 사람의 마음을 움직이는 '심리법칙'을 터득해야 한다고 조언하며 고객, 동료, 직원, 상사의 마음을 움직이는 진짜 이유를 소개한다. 본문은 먼저 성공한 사람들이 그렇지 않은 사람들과 무엇이 다른지, 남들은 꿈에서 그치는 것을 현실로 이루기 위해 그들이 쓰는 무의식적 전략은 무엇인지를 알아본다.

그런 다음 우리 자신을 누군가에게 세일즈하는 마케터라는 인식에서 출발하여 고객, 동료, 상사, 지인들의 마음을 움직이는 비결을 심리적인 관점에서 이야기한다. 그리고 직장이란 무서운 정글에서 살아남을 수 있는 실질적인 수단, 부하직원들과 원만하고 효율적인 관계를 유지하는 비결, 능동적이고 주도적으로 갈등에 대처하는 방법을 차례대로 설명한다.

이 책의 독서 포인트!
심리학의 시대를 살아가는 직장인들에게 일터를 지배하는 심리법칙을 재미있게 소개한다. 회사를 움직이는 게임의 기본 규칙을 알려주며 개인 차원에서 동기를 부여하는 능력, 타인 앞에서 이미지를 만들고 관리하는 능력, 사회적 인간관계 구조를 정확히 파악하고 어떤 행동이 가장 적합할지 판단하는 능력 등을 키우게 될 것이다.

저자소개

저자 : 한스 미하엘 클라인

저자가 속한 분야

지은이 한스 미하엘 클라인 & 알브레히트 크레세

커리어 코칭 전문가. 오랫동안 독일 및 해외 유수 기업에서 직장인들에게 유용한 심리학 지식과 성공 전략을 전달하는 세미나와 코칭 프로그램을 진행해왔다. 저서로는《심리학으로 리드하라(Mit Psychologie erfolgreich fuhren)》, 《직장 내 갈등 이렇게 해결하라(Konflikte am Arbeitsplatz)》,《화끈하게 논쟁하라(Exzellent streiten)》등이 있으며, 현재 직장인을 위한 커리어 코칭 센터를 운영하고 있다.

옮긴이 김시형

숭실대 독어독문학과를 졸업했다. 독일 본 대학과 뮌스터 대학에서 어학연수를 거쳐 1999년부터 출판 저작권 에이전트와 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《암호의 세계》, 《내 영혼의 햇살》, 《미하엘 쾰마이어의 그리스 로마 신화》, 《상처주지 않고 아이를 꾸짖는 비결》, 《승자의 언어》, 《사이코그래피, 내가 오랑우탄?》, 《최고의 업무 기술 위임》, 《똑똑한 대화법》,《결혼 수업》 등이 있다.

목차

책머리에 : 심리학, 성공하는 사람의 비밀 병기

1부 성공하는 사람은 심리학을 안다 - 성공의 심리학
01 직장인을 위한 심리학은 따로 있다
02 성공의 새로운 규칙을 찾아라
03 긍정적인 사람은 거저 되는 것이 아니다
04 실패를 생산적으로 다루는 법
05 3%가 97%를 앞서는 이유
06 심리학이 가르쳐주는 목표를 달성하는 기술
07 무엇이 당신의 성공과 실패를 좌우하는가

2부 마음을 얻는 사람은 심리학을 안다 - 영업의 심리학
08 사람의 마음을 움직이는 심리 법칙
09 빚지고는 못살아 - ①보답 법칙
이런 사람 꼭 있다 1 열광하면서 자꾸 결정을 미루는 사람
10 잘못된 결정이라도 끝까지 간다-②일관성의 법칙
이런 사람 꼭 있다 2 스스로 결정권자라고 자처하는 사람
11 어렵고 부담스러운 것일수록 먼저 말하라 -③대조 법칙
12 “다른 사람도 다 좋아합니다”-④군중의 법칙
13 웃을 수 없다면 성공도 없다 - ⑤매력 법칙
이런 사람 꼭 있다 3 사사건건 따지고 들며 모든 걸 삐딱하게 보는 사람
14 권위의 힘을 적절히 이용하라 ⑥권위 법칙
15 드문 것일수록 매력적이다- ⑦결핍의 법칙
이런 사람 꼭 있다 4 계속 변죽만 울리는 우유부단한 사람
16 구매를 결정하는 심리적 동기에 주목하라
17 세상에‘만만한’사람은 없다
이런 사람 꼭 있다 5 주문, 계약 다 해놓고 돌연 취소하는 사람
18 소심한 사람에겐 공감하는 태도가 중요하다
19 논리적인 접근이 더 위험하다
이런 사람 꼭 있다 6 무조건 가격 얘기만 하려는 사람
20 무엇이든 심드렁한 사람을 어떻게 설득할까?
21 자기애가 강한 사람을 내 편으로 만들고 싶다면
이런 사람 꼭 있다 7 상대를 모욕하고 깔아뭉개는 사람
22 유난히 칭찬에 약한 유형이 있다
이런 사람 꼭 있다 8 의도적으로 거짓말 하는 사람
23 개념 없는 수다쟁이를 다루는 법
24 이런 사람은 그냥 포기하는 게 낫다
이런 사람 꼭 있다 9 모욕당한 것처럼 반응하는 사람

3부 커뮤니케이션의 달인은 심리학을 안다 - 커뮤니케이션의 심리학
25 우리는 오해하기 위해 태어났다?
26 결정적인 한 방은 행간에 들어있다
27 커뮤니케이션을 지배하는 심리 게임의 규칙
28 말만으로는 아무것도 안 된다
29 질문하는 사람이 주도권을 잡는다
30 개방형 질문으로 팔아라
31 정보 전달의 심리학에 주목하라
32 상대를 변화시키려는 의도를 완전히 포기하라
33 생산적인 대화를 이끌어가는 비밀
34 몸짓언어가 반이다
35 인간은 결코 비밀을 간직하지 못한다
36 무의식적 신호가 누설하는 것
37 절대, 절대, 절대 남을 험담하지 마라
38 은폐된 커뮤니케이션 패턴을 간파하라

4부 탁월한 리더는 심리학을 안다 - 리더십의 심리학
39 마음을 얻는 리더십의 조건
40 정치적으로 올바른 리더십?
41 심리학 법칙을 활용하는 리더는 다르다
42 성과가 좋지 않을 때는 어떻게 할 것인가?
43 아랫사람에게 ‘지능적으로’잘못을 지적하는 방법
44 심리학이 가르쳐주는 일 잘 시키는 기술
45 일 잘하는 팀 만들기
46 최고의 성과를 이끌어내는 그룹 커뮤니케이션
47 심리학이 가르쳐주는 성공적인 혁신 전략

5부 적을 만들지 않는 사람은 심리학을 안다 - 갈등 심리학
48 갈등 없는 인생은 없다
49 갈등이 발생할 수밖에 없는 이유
50 일상 속 심리 게임의 규칙
51 “왜 나는 항상 남들에게 휘둘리고 살까?”
52 갈등을 주도적으로 해결하는 힘
53 심리학으로 갈등을 해결한 김부장 이야기

역자의 말 : 심리학의 시대를 살아가는 직장인을 위하여

책 속으로

#6 심리학이 가르쳐주는 목표를 달성하는 기술
파란 색의 아기 코끼리 한 마리를 생각하지 말라! 그 파란 아기코끼리가 우리 집 부엌에 서성거리는 모양 따위는 결코 상상하면 안 된다! 이 두 줄의 글을 읽는 순간 당신에게는 무슨 일이 일어났는가? 분명 파랗고 통통한 아기코끼리 한 마리가 눈앞에 어른거렸을 것이다! 인간의 뇌는‘안 한다’,‘안 된다’라는 부정형을 모른다. 특히 우뇌는 무엇을 생각하든 즉시 그림을 떠올린다. 무의식 역시 그림을 그려가며 생각을 한다. 사람이 무엇인가를 상상하면 대부분은 그 장면과 비슷한 것을 실제로도 겪... 더보기

출판사 서평

심리학의 시대
인간은 누구나 예술가이다”라는 말을 남긴 조셉 보이스 식으로 표현한다면,“인간은 누구나 심리학자”이다. 사실 우리 인간은 여기저기서 보고 듣고 읽은 심리학 상식을 일상에서 어떻게든 활용하며 살기 때문이다. 저 사람은 왜 저런 식으로 행동할까, 왜 나는 나의 기대가 어긋날 때마다 좌절과 회의를 느끼는가 하고 의문을 품는 순간, 우리는 이미 아마추어 심리학자다.
그렇다.‘왜 나는 이렇게 행동할까’하는 의문을 품는 순간, 우리가 관심을 갖는 것은 바로 심리적인 맥락이다. 자기 스스로를 잘 이해하고 타인의 행동을 납... 더보기

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  • 성공! 모든 사람이 성공이라는 단어를 이루기 위해 각각의 분야에서 노력을 하고 있다. 물론 성공의 기준이 저마다 다르겠지만 나름대로의 성공한 삶을 이루기 위해 오늘을 살고있는 것이다. 이 책은 일상적인 관계 속에서 활용할 수 있는 심리학적 접근법으로, 자신의 목표를 달성할 수 있는 실제 사례를 제시하고 있다. 직장 내에서 가장 힘든 인간관계를 좀 더 쉽게, 유리하게 이끌기 위한 규칙들을 제시하고 있다. 직장인의 최대 스트레스 원인으로 작용되는 사람들과의 관계 측면에서 심리학을 활용한다면 그야말로 커뮤니케이션의 달인이 될 수 있을 것... 더보기
  • 심리학을 아는 사람이 먼저 성공한다.   심리학이라고 하면 어려운 학문이라고 생각을 한다. 그러나 우리가 일상생활을 하면서 겪게되는 다양한 모습이 심리학과 관련이 되어 있다. 특히 사회생활을 하면서 다양한 사람과 관계를 맺어가려면 심리학의 원리를 알고 응용하면 좋은 결실을 맺을 수 있다.   여기 다양한 이론을 쉽고 즐거운 이야기로 풀어 쓴 책이 있다. 내용을 읽어보면 어려운 측면보다는 일상생활에서 접할 수 있는 다양한 사례를 들어서 어떻게 하면 진정한 자아의 발견을 이룰 수 있는지 보여주고 있다.... 더보기
  • [유능하고 열정적인 당신이 2% 부족할 때, 마음을 얻는 기술이 필요하다.] 딱 내가 요즘 느끼고 있는 마음을 한 줄로 너무나 정확하게 표현하고 있는 글이다. 상담업무를 하고 있는 나로서는 정말 그 2%가 부족함을 너무나 절실히 느끼고 있었다. 하지만 그 2%에 대한 해답을 어떻게 찾을 수 있을지는 정말 막막하고 깜깜했다. 내 능력은 "말하는 것", 즉 설명에 성실한 것인데 그 능력대로 진실을 담은 상담을 하고나도  상대방의 마음이 움직이지 않는 경우를 보면 나의 말하기능... 더보기
  •   지금까지 내가 경험한 한계내에서, 직장이라는 곳이 가장 복잡한 심리상태가 엉켜있는 곳이라는 생각이 든다. 직장이라는 곳 자체가, 물론 일부 사람들은 능동적으로 다니는 사람들도 있지만, 대부분, 수동적으로 될수 밖에 없는 시스템을 가졌다. 회사의 이익이라는 커다란 목표를 향해, 거대한 로봇이 굴러가는 것 처럼 각자가 맡은 부분에서 최선을 다하는 것이 직장의 시스템이라고 본다. 또한, 아래에서 위로 올라가는 제안과 업무보다는 위에서 아래로, 목표와 비젼에 맞게 떨어지는 일들이 많은 속에서 수동적으로 밖에 움직일수 ... 더보기
  •   내 인생에 '심리학'이 들어간 책을 두번 만났다.   스무살때 수백 명의 사람들과 같이 듣던 '심리학 개론'이란 강의가 있었다. 우선은 졸업하기 전 교양과목중에 꼭 한번은 들어야 한다는 선배들의 조언도 있었고 아직은 낯설은 대학 생활에 뭔가 도움이 되지 않을까 싶어 듣게 되었던 과목이었다. 그러나 심리학이란 내가 어렴풋이 알고 있던 철학풍의 내용이 아니라 생물학적이고 원시적인 내용이 바탕을 이루는 학문이었다. 서른살에 만난 '심리학을 아는 사람이 먼저 성공한다'는 여러 상황에 따라 인간의 심리를 ... 더보기

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