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설득은 안타도 홈런을 만든다 스포츠 스타를 통해 배우는 유쾌 상쾌 통쾌 대화법

이상주 지음 | 미래를소유한사람들 | 2007년 05월 10일 출간

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ISBN 9788995898239(8995898232)
쪽수 312쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

스포츠를 통해 살펴본 설득의 기술!

『설득은 안타도 홈런을 만든다』는 20여 년간 스포츠인들을 곁에서 지켜본 기자출신 저자가 스포츠 선수들이 자신과 동료, 감독, 회사 나아가 팬들과 상대 선수들을 설득하는 사례를 중심으로 설득의 기술에 대해 설명한다. 유명 스포츠 스타들의 사례를 통해 색다른 대화법을 배울 수 있다.

저자는 홍명보, 김병현, 김재박, 이승엽, 박찬호 등을 등장시키며 자기 암시, 목표 확인, 동료 설득, 감성 자극 등을 강조했다. 그리고 일반인들이 협상의 테이블에서, 직장에서, 가정에서 설득의 바이블로 직접 활용할 수 있도록 50개의 사례로 나뉘어 있어 시간이 날 때마다 틈틈이 읽기 편하게끔 하였다.

특히 나, 동료, 부하, 상사, 고객, 대중, 애인과 가족, 면접관 등 크게 8개 부분으로 나누어 각각에 해당하는 이들을 설득하기 위한 방법을 구체적으로 이야기한다. 현대판 영웅들인 스포츠 스타가 상대방을 설득하는 과정을 훑어보면서 재미있게 대화의 특별한 비결을 터득할 수 있을 것이다.

이 책의 독서 포인트!
복잡하거나 이해하기 어려운 현대의 심리학 이론을 동원하기 보다는 실제 사례를 중심으로 생활 속의 예를 적절하게 활용하여 설명하고 있어 누구나 쉽게 읽을 수 있도록 구성하였다. 아울러 구체적인 항목으로 세분화시켜 일상생활에서 언제나 활용할 수 있도록 하였다.

목차

1장 나를 설득하라
 1.자기암시를 하라 _ 홍명보는 잘릴 것을 두려워하지 않는다
 2.‘나’를 믿어라 _ 프로야구 선수들의 백지위임
 3.‘나’를 보호하라 _ 김용수의 뼈아픈 실수
 4.화내지 마라, 몸만 상한다 _ J감독의 먼 산 보기
 5.낯선 사람과 대화하라 _ 한국의 월드컵 첫 골
 6.목표를 확인하라 _ 공에만 집중하자
 7.긍정어를 구사하라 _ 하일성의 역전해설

2장 동료를 설득하라
 1.동료 의식을 심어라 _ 김병현과 월드시리즈
 2.‘너만 알고 있는 얘기’라고 말하라 _ 김재박과 사인
 3.공감대를 형성하라 _ 이승엽, “기태형 제가 알아볼게요”
 4.차분하게 들어라 _ 장성호의 연봉대박
 5.확인하고 말하라 _ 양정모와 포상금
 6.아낌없이 칭찬하라 _ 장훈의 칭찬
 7.상대 가족을 칭찬하라 _ 적과의 동침도 칭찬받을 때가 있다

3장 부하를 설득하라
 1.불안감을 조성하라 _ 이승엽의 오렌지 까는 법
 2.부탁도 잘 거절하라 _ 금메달리스트에서 보험왕으로 변신한 김원기
 3.반격을 차단하라 _ 공부터 빼앗아라
 4.반전의 질문을 하라 _ 제자에게 맞은 정동진 감독
 5.아이디어 회의를 하라 _ 장미란의 기록 만들기
 6.무조건 좋다고 하라 _ 박세리와 골프보도
 7.구체적으로 배려하라 _ 박철순, 내가 책임진다

4장 상사를 설득하라
 1.뉴욕 타임즈를 인용하라 _ 박지성의 선물
 2.차별 받으면 당당하게 시정을 요구하라 _ 왕정치의 홈런 신기록
 3.이름을 불러 달라 _ 이천수의 솔직함
 4.때로는 못들은 척도 하라 _ 야구선수들의 축구 한국-이탈리아전
 5.때로는 반격화법도 구사하라 _ 안정환은 은혜를 원수로 갚았다

5장 고객을 설득하라
 1.정확한 수치를 제시하라 _ 펠레의 저주
 2.고민을 같이하라 _ 김성한의 빈볼 추방 선언
 3.식사는 미끼다 _ 백인천의 홈런 미끼
 4.‘아시는 것처럼’을 적극 활용하라 _ 차범근의 경질
 5.감성을 자극하라 _ 박찬호의 이적
 6.희망을 부풀려라 _ 홍수환과 한방
 7.위로를 하라 _ 백인천의 분노
 8.시인의 언어를 익혀라 _ 엄마, 나 챔피언 먹었어
 9.친분 있는 권위자와 동료를 적극 활용하라 _ 선동렬 이적 파문
 10.잘 듣고 틀렸을 땐 과감하게 잘못을 인정하라 _ 행크 애런과 조롱

6장 대중을 설득하라
 1.결단을 재촉하라 _ 문대성과 기습작전
 2.정확하게 말하라 _ 동렬이를 동렬이라 부르지 못하고
 3.상상력을 자극하라 _ 어윤태 사장의 1.6제곱이론
 4.전문성을 살려라 _ 난 감독감이야
 5.명대사를 인용하라 _ 마라도나와 신의 손
 6.똑똑한 거짓말을 하라 _ 신문선의 거짓말
 7.맞장구를 쳐라 _ 김용철의 고의 볼넷

7장 애인과 가족을 설득하라
 1.미안하지 않아도 미안함을 표시하라 _ 김봉연과 AFKN
 2.여유를 가져라 _ 북한 축구의 전설, 그러나
 3.솔직하게 말하라 _ 이런 비주얼 시대의 아픔도
 4.매혹적인 목소리로 말하라 _ 라경민의 두 가지 목소리

8장 면접관을 설득하라
 1.배려의 말을 하라 _ 황선홍의 오 하늘이시여
 2.첫인상에 승부하라 _ 월드컵 최단시간 골 허용
 3.긴장을 인정하라 _ 홈런왕도 덜덜덜
 4.‘왜냐하면’을 활용하라 _ 지단의 박치기

책 속으로

P58. 동료의식을 심어라
코리안 빅리거인 김병현은 월드시리즈에서 공을 뿌린 유일한 한국인이다. 애리조나 시절인 2001년 뉴욕 양키스와의 월드시리즈에서 그는 당당한 마무리투수였다. 하지만 그에게는 악몽이었다. 4,5차전에서 거푸 홈런을 맞았기 때문이다. 월드시리즈 4차전 9회 2사 1루. 김병현은 양키스 4번 타자 티노 마르티네스에게 2점 아치를 내줘 3-3 동점을 허용했다. 그리고 10회 2사 후 지터에게 끝내기 솔로포를 얻어맞아 패전투수가 됐다.
다음날 치러진 5차전. 김병현은 2-0으로 앞선 9회 말 등판했으나 2점... 더보기

출판사 서평

스포츠 스타를 통해 배우는 쉽고 재미있는 설득의 기술

상당수 스포츠 선수들의 부인은 미인이다. 그들은 미녀의 마음을 흔들었다. 때로는 말로, 때로는 자신들이 가진 천부적인 재능으로 미인들의 마음을 훔쳤다. 스포츠 스타는 무관심한 팬들을 자신의 열렬한 지지자로 만들고, 연봉협상에서는 논리 정연함으로 승자가 되었고, 인터뷰를 할 때는 미디어를 자기편으로 끌어 들이는데 탁월한 능력을 발휘한다. 저자가 주목하는 것은 이 점이다. 바로 스포츠 스타는 ‘설득의 달인’이라는 것이다.
스포츠 스타들은 일상적으로 팬들과, 구단 직원들과... 더보기

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  • 쉬워보이지만 언제나 어려운것이 상대를 설득하는 것이다. 그래서 이런 류의 책들을 가끔 사보지만 볼때뿐이고 언제나 역시나 하는 마음뿐이었다. 이 책도 혹시나하는 마음으로 시작했는데 의외로 쉽게 읽힌다 짤게 이어지는 우화형 사례도 재미있고 뭔가 정리한된듯한 풀어쓰기도 읽다보니 오히려 정이 간다고 할 만큼 읽는 맛이 있다. 책을 덥고 난 순간 다시 남을 바라보는 마음에 여유가 생기고 자신감이 드는데 ....이번만큼은 역시나가 아니길 빌 뿐이다. 더보기
  • 뭔가 있다~ ji**eand | 2007-05-23 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    누가 추천해줘서 읽었는데 쉽게 읽었다. 딱딱하지 않아서 좋다. 대화법을 이렇게 쉽게 설명할 수도 있다는 걸 알았다. 기발한 책~ 스포츠를 좋아하는 사람에겐 특히 강추!   더보기
  • 딱딱하지 않아서 좋은... yi**13 | 2007-05-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    타 자기계발서와는 달리 내용이 딱딱하지 않아서   쉽게 책장이 넘어갔다   특히 스포츠인들의 일상적인 생활속에서의 설득의 사례가   쉽게 다가왔다~ 더보기

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