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벤 길라드 저자(글) · 김은경 외 번역
3MECCA.COM · 2005년 03월 07일
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책 소개

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작가정보

저자(글) 벤 길라드

<지은이> 벤 길라드 (Ben Gilad)는 미국 뉴저지 소재, Academy of Competitive Intelligence(ACI)의 설립자이자 대표이다. 1996년에 설립된 ACI는 기업을 위한 조기경보 프로세스에 특화된 전문 컨설팅 회사이다. ACI의 교육협력 부문인 the Fuld-Gilad-Herring ACI는 북미지역의 선도적인 경쟁정보 전문교육기관이다. 루처스 대학(Rutgers University) 경영학과 교수를 역임한 Gilad 박사는 경쟁정보 분야의 선구자이며 전세계 경쟁정보전문가들에게 ‘경쟁정보 권위자(guru)’로서 알려져 있다. 그는 저서와 논문을 통해서 경쟁정보가 전략적 위기관리를 위한 가장 효과적인 방법론임을 알리고 있다. 세계의 선도적인 기업들을 위해 조기경보 프로세스를 구축하고, 수십 차례의 비즈니스 워게임을 수행했던 경험을 통해서, Gilad 박사는 직관에만 의존하는 것은 직관적으로 어리석은 행위라고 주장한다. < 옮긴이 > 김은경은 3mecca의 이사로서, 컨설팅과 교육부문을 담당하고 있다. 주요 관심 분야는 KM/CI 통합 모델 개발과 Early Warning을 통한 의사결정 지원이다. 고려대 영문학과를 졸업하고 미국 일리노이대학에서 정보학 석사학위를 받았으며, 역서에《세계최강기업의 경쟁정보 베스트프랙티스》《전략•경쟁 분석》《케이스 인터뷰》《Competitive Intelligence》가 있다. 소자영은 경희대에서 물리화학 석사학위를 받았으며, 현재 3mecca의 이사로서, 컨설팅과 시스템 디자인/개발 부문을 담당하고 있다. 주요 관심분야는『CI Knowledge Portal』 디자인/개발이며, CI/KM 시스템 분석과 벤치마킹에 흥미를 갖고 있다. 역서에《세계최강기업의 경쟁정보 베스트프랙티스》《전략•경쟁 분석》《케이스 인터뷰》《Competitive Intelligence》가 있다. < 3mecca 소개> 3mecca는 전략기획 및 경쟁정보 전문 컨설팅 회사입니다. 3mecca.com의 서비스는 기업이 ‘지식을 가지고 경쟁(Competing with Knowledge)’ 할 수 있도록 지원합니다. 3mecca.com은 기업이 외부환경을 더 잘 파악하고, 내부역량을 강화하여, 외부기회를 적극 활용함으로써 새로운 경쟁우위를 창출할 수 있도록 기업의 니즈에 따라 통합된 서비스를 제공합니다. -인텔리전스 프로세스 디자인 및 컨설팅 -인텔리전스 시스템 디자인 및 구축 -인텔리전스 교육 -인텔리전스 관련 도서 출판 -인텔리전스 리서치 & 분석 디자인 Web: http://www.3mecca.com e-mail: 3mecca@3mecca.com

목차

  • 한국어판 출간에 즈음하여…
    서문
    감사의 글

    1부. 위기에 처한 기업들
    1장. 기습이다!
    2장 전략적 위기에 대해 당신은 무엇을 알고 있는가?
    3장 조기경보 실패의 내부 역학
    4장 분석가, 전술가, 카우치 포테이토, 청맹과니

    2부 경쟁조기경보 시스템
    5장 1단계: 위기와 기회 식별
    6장 1단계 계속: 워게임
    7장 2단계: 인텔리전스 모니터링
    8장 3단계: 경영진 행동

    3부 조기경보 실제 사례
    9장 경쟁조기경보 실제 사례
    -모델 1. 대규모 글로벌 기업, 복잡한 오퍼레이션: 씨티그룹 – 클린 윈도우(clean windows)
    -모델 2. 대기업, 몇 개의 연관된 비즈니스, 긴 제품수명주기: DASA – 독일식 조기경보
    -모델 3. 소규모, 내국기업, 단일 제품: 퍼고(Pergo North America) – 효과적인 소형 엔진
    -모델 4. 대규모 사업부, 다문화 기업: 아스트라제네카 – 전략조기경보시스템 케르베로스
    -모델 5. 위기환경 속의 글로벌 기업: 로열더치셸 - 전략적 조기경보
    10장. 만약, 조기경보를 시작하려고 한다면…

    끝을 맺으며…
    찾아보기
    저자 소개

책 속으로

< 당신 기업은 어떤 유형인가? > 1. 분석가? 위기식별은 잘 하고 있지만, 적시에 행동하지 못하는 기업. 포지션에 대한 방대한 보고서를 만들어내는 아주 뛰어난 팀프로젝트와 권위있는 위원회로 유명하다. 그러나 포지션 보고서 대부분이 이론적인 것이어서 행동으로 연결되지 않는다. 여기에 대한 악명 높은 사례는 폴라로이드이다. 2. 전술가? 우수한 인텔리전스 역량을 구축해 놓았지만, 그것이 전략과 유리되어 있기 때문에 최고경영진의 행동에 영향을 끼치는데 한계가 있다. 인텔리전스 활동이 영업•마케팅의 전술적인 목표를 지원하기 위해서 사용되기는 하나, 장기적인 성과에는 거의 영향을 끼치지 못한다. 이들 기업은 전술적 움직임에는 기민하게 움직이지만, 전략적인 변화에는 뒤늦고 느리게 행동한다. 여기에 대한 악명 높은 사례는 거츠너 회장 이전의 IBM이다. 3. 카우치 포테이토: 위기 분석과 인텔리전스 모니터링을 우수하게 수행하고 있지만, 경영진이 거기에 대해서 아무런 행동도 하지 않는 기업이다. 그런 기업들은 수 년간 발을 질질 끌다가 결국 값비싼 대가를 치루는 것으로 유명하다. 여기에 대한 가장 악명 높은 사례는 루슨트이다. 4. 청맹과니. 전략적 위기를 식별하거나 우선순위화하는데 거의 신경을 쓰지 않고, 경쟁정보를 무시하거나, 거의 활용하지 않으며, 컨설턴트나 예스맨들에게 둘러싸여서 현실을 완전히 부인하는 경영진이 있는 기업이다. 여기에 대한 악명 높은 사례는 리바이스이다. < 조기경보 성향에 대한 길라드 테스트 > 1. 최고경영진이 중간 관리자의 말에 귀를 기울이는가? 2. CEO가 자신을 전략가로 인식하고 있는가? 아니면 정치가로 인식하고 있는가? 3. 기업이 대형 ‘유명’ 컨설팅 회사를 얼마나 자주 이용하고 있는가? 4. 경영진들이 무엇인가를 캐내려고 하는 애널리스트들을 어떻게 대하는가?

출판사 서평

저자는 기업이 산업불일치에서 발생하는 전략적 위기에 적절하게 대응하지 못하는 이유가 산업이나 기업규모, 시장의 변화속도와 같은 요인보다는 기업문화와 시장포지션, 전략적 위기를 파악/통제하기 위해 사용하는 조직적 메커니즘에 달려있다고 진단한다. 그에 따르면 지배적인 플레이어나 오만한 문화를 가진 기업이 전략적 위기에 빠질 가능성이 훨씬 더 높다. 그들은 그릇된 내부적 신념과 경쟁환경에 대한 무시로 인해 위기가 닥칠 때가 되서야 미망에서 벗어난다. 저자는 기업이 전략적 위기/기회의 징후를 수년 전에 미리 탐지해서 거기에 대응할 수 있음을 명확한 프로세스를 통해서 보여준다. 씨티그룹•셸•DASA•아스트라제네카와 같은 선도적 기업들은 파국적 영향을 끼칠 기습에 대한 방어선을 구축하기 위해 그런 접근법을 채택했으며, 그 구축과정이 이 책에서 상세히 소개되고 있다. 벤 길라드는 전략적 조기경보의 프로세스에 대해 [위기식별, 인텔리전스 모니터링, 경영진 행동]의 시스템 접근법을 제시한다. < 추천사 > “당신의 기업은 격변하는 비즈니스 환경에 대처하기 위한 완전무장을 끝냈는가? 이 책은 마주하기 두려운 현실에서 벗어나고픈 경영자, 전략적 리더가 되기를 희망하는 관리자들에 위기관리방법론을 체계적으로 제시하는 필독서가 될 것이다. " 박재호, ㈜ 코리아와이즈넛 대표이사 “불확실한 세계에서 리스크 분석에 종사하는 사람들을 위해서 대단히 필요한 책이다. 조기경보에 대한 포괄적인 프레임워크과 실용적인 통찰력과 다양한 사례를 제공한다.” 칼 로즈, 로열더치셸 전략정보 매니저 “오늘 날 기업이 직면하고 있는 가장 큰 리스크 중 하나는 경쟁환경에서 발생하는 전략적 리스크이다. 이 책은 리스크를 완화시키기 위한 명확하고, 확실하며, 반드시 필요한 프로세스를 제공한다. 체계적인 리스크 식별, 집중된 모니터링, 경영진의 행동과 같은 단순화된 개념은 모든 산업에서 적용될 수 있을 것이다.” 데니 디지, 아스트라제네카 전략기획/사업개발 담당이사

기본정보

상품정보
ISBN 9788995467732
발행(출시)일자 2005년 03월 07일
쪽수 400쪽
크기
153 * 224 mm
총권수 1권
원서명/저자명 Early warning/Gilad, Benjamin.

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도서 소득공제 안내

  • 도서 소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
      • SKpay, 휴대폰 결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가
  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
    • 현금영수증을 사업자증빙용으로 신청 한 경우
    • 분철신청시 발생되는 분철비용

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