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목차
- 001. [TQM에 의한 전략적영업의 추진]
002. 의식개혁을 추구하는 영업담담자 ...3
003. 전사적 품질경영(TQM)에 이한 전략적영업활동이란 무엇인가 ..19
004. [전략적영업활동의 실천노하우 (I)]
005. 판매성과를 확실하게 달성하는 'SAM시스템'이란 무엇인가 ...73
006. 판매성과를 확실하게 달성하는 'SAM시스템'의 실제 ...89
007. 판매회의의 혁신이 'SAM시스템'의 요체 ...123
008. [전략적영업활동의 실천노하우 (II)]
009. 전략적영업의 책정에 반드시 필요한 정보수집활동 ...135
010. 란체스터 법칙에 의한 영업전략의 추진방법 ...173
011. 영업전략으로서의 판매목표의 결정방법 ...229
012. 쉐어 . 업 전략의 실제 ...249
013. 고객 . 거래처의 중점화전략의 실제 ...277
014. 상푸의 중점 차별화전략의 실제 ...317
015. [전략적영업활동의 실천노하우 (III)]
016. 영업전술로서의 판매계획 ...349
017. 전술에 의한 판매작전의 구성 ...375
018. 방문활동계획의 중요성 수립방법 ...401
019. [전략적영업활동의 실천노하우(IV)]
020. 판매작전을 전개하기 위한 고객 . 거래처 관리 시스템 ...425
021. 심층개척을 위한 판매작전의 실제 ...437
022. 신규개척을 위한 판매작전의 실제 ...451
023. 영업맨이 행하는 판매촉진활동의 실제 ...471
024. [전략적영업활동의 실천노하우(V)]
025. 방문활동의 효율화관리의 실제 ...489
026. 판매(수주)성과분석과 평가의 실제 ...509
기본정보
ISBN | 9788995047132 |
---|---|
발행(출시)일자 | 2000년 08월 01일 |
쪽수 | 530쪽 |
총권수 | 1권 |
Klover
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