어드밴티지 메이커
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본문은 기회를 발견하고 어드밴티지를 만들어내며, 성과에 영향을 미치는 방법을 소개한다. 어려움에 처했을 때 자신에게 유리한 쪽으로 판세를 바꾸는 방법 보이지 않는 기회를 찾아내는 리더가 되는 길을 설명한다.
작가정보
행동과학 분야의 축적된 연구와 삶의 지혜를 결합하여 핵심 리더십이나 팀 및 조직문제 등에 관해 수많은 리더들을 자문해왔다. 리더들은 그를 통해 남들은 깨닫지 못하는 기회를 찾아, 이전에는 가능해 보이지 않았던 곳에서 유리한 결과를 이끌어내게 되었다. 결국 그는 창의력과 리더십 프로그램의 영향력을 토대로 ‘어드밴티지 메이커’라는 개념을 탄생시켰다. 현재, 스티븐은 자신의 이름을 내건 회사를 운영하고 있다. 스티븐은 버펄로의 뉴욕 주립대학교를 우등으로 졸업했고, 뉴올리언스의 툴레인 대학교에서 사회복지학 석사 학위를, 샌프란시스코의 심리학 전문 대학원에서 박사 학위를 받았다. 23년간 샌프란시스코 대학교에서 리더십과 조직 유효성을 주제로 강의했다.
번역 신성환
목차
- 지은이 소개 / 추천의 글 / 머리말 / 감사의 글
Part 1 어드밴티지 메이커의 비밀_보이지 않는 기회를 찾아내는 리더들
CHAPTER 01 최악의 시기에 판세를 유리하게 바꾸는 방법
비범하게 생각하고 전략적으로 계산하라 / 기회를 포착하라 / 제대로 하라 / ‘전략적 이동’을 명심하라 / 판단력을 키워라 / 절대 놓치지 마라 / 한 걸음 더 내딛어라
CHAPTER 02 어드밴티지 메이커의 암호 깨뜨리기
제약요소를 찾아라 / 2등이 승자라고 생각하는 사람이 있을까? / 어떤 전략으로 판세를 바꿀까? / 시간, 상호작용, 인식, 구조(T.I.P.S.)를 이용하라 / 불가능을 가능으로 만들어라 / 어드밴티지 메이커의 규범을 배워라 / 당신은 어드배티지 메이커입니까? / 직접 이동해보라
CHAPTER 03 패배를 부르는 다섯 가지 법칙
1. 기회가 다가올 때, 알아차리지 못한다 / 2. 우리는 편견과 오류를 지각하고 있는가? / 3. 자신과 맞서 경쟁한다 / 4. 문제를 더 어렵게 만들면서 버틴다 / 5. 지는 것만은 피하려고 행동한다 / 발견 여부가 키포인트다
CHAPTER 04 유리한 위치에 우뚝 서기
어드밴티지 포인트를 향해 전략적으로 이동하라 / 정해진 공식...에 얽매이지 마라 / ‘진짜’ 문제를 주목하라 / 숨은 기회를 포착하라 / 어드밴티지 포인트의 정의 / 어드밴티지 포인트를 향해 역동적으로 움직여라 / 뛰어난 효능을 가진 리더십 / 어떤 렌즈를 사용하고 있는가? / 솔로몬의 다른 차원의 사고 / 어드밴티지 메이커의 심리학
Part 2 어드밴티지 메이커의 조건_상황을 유리하게 바꾸는 지렛대는 무엇일까?
CHAPTER 05 적응력이 뛰어난 사람이 최후의 승자이다
적응력을 높이려면 예외적인 것들을 연결시켜라 / 어드밴티지 메이커가 되려면 적응력을 높여라 / 오류와 편견은 기회를 최소화한다 / 전문성과 경험의 밸런스를 맞춰라 / 탁월한 적응력을 발휘하는 핵심 지렛대 관리자들 / 상황에 맞추어 계산하라 / 적응력의 마인드맵을 갖춰라 / 조직의 변속 기어를 바꿔라 / 필수 다양성에 존재하는 요소를 이해하라 / 현재에 머무르면 연속성을 깰 수 없다 / 필수 다양성을 확대하라
CHAPTER 06 위기에 빠졌을 때는 판을 바꿔라
남다른 방식으로 경청하라 / 전략적 기동성으로 숨어 있는 기회를 발견하라 / 뾰족한 수가 없는데, 지금 당장 어쩌라고? / 의도하지 않았던 결과를 반복하지 마라 / 팀 구축에 자원을 낭비하지 마라 / 고집은 숨겨진 자산을 찾지 못하게 방해한다
CHAPTER 07 움직여라, 그렇지 않으면 잃을 것이다
움직임의 역할 / 조직에 작용하는 힘을 파악하라 / 힘이 존재하는 어드밴티지 포인트로 전환하라 / 계층 구조는 우선순위 결정의 기준이다
CHAPTER 08 ‘예스’로 답하도록 조직을 설득하라
설득의 영향력을 즐겨라 / 첫 번째 설득 요소-이해관계의 틀을 짜라 / 두 번째 설득 요소-적게 주고 많이 얻어라 / 세 번째 설득 요소-근거의 신빙성과 믿음을 높여라 / 네 번째 설득 요소-근거의 유사성과 공통점을 찾아라 / '예스‘라는 대답으로 이끌기
CHAPTER 09 핵심을 볼 수 있도록 인식을 설득하라
다섯 번째 설득 요소-뇌의 대조 습관을 자극하라 / 여섯 번째 설득 요소-상대방의 기대감을 충족시켜라 / 일곱 번째 설득 요소-수익 대비 손실의 원리를 이용하라 / 여덟 번째 설득 요소-희소성의 가치를 설득에 활용하라 / 아홉 번째 설득 요소-시간과 시기를 맞춰라
CHAPTER 10 어드밴티지 메이커가 된다는 것
판세를 유리하게 바꾸는 것도 기술이다 / 손에 쥔 패로 최대한 행하라 / 다른 리그에서 활동하라 / 공에서 눈을 떼지 말고, 공이 오는 방향을 향해 휘둘러라
어드밴티지 메이커 관련 웹사이트 / 이 책에 쏟아진 각계의 찬사
출판사 서평
애플의 스티브 잡스, 스타벅스의 하워드 슐츠, 페덱스의 프레드 스미스, 사우스웨스트 항공의 허브 켈러허, GE의 제프리 이멜트 등 수많은 어드밴티지 메이커들이 위기에 빠진 기업을 어떻게 살려냈는지 궁금하지 않은가? 이 책은 비즈니스 현장에서 불리한 상황을 유리하게 뒤집는 반전의 기술을 소개한다.
위기 속 기회를 찾아라_
상황이 매우 불리하게 돌아가고 있을 때, 어떻게 하면 유리한 상황으로 반전시킬 수 있을까? 그 해답이 바로 이 책에 있다. 오랫동안 기업 컨설턴트로 일했던 저자는 ‘시간, 상호작용, 인식, 구조(T.I.P.S.)’의 전략적 이동을 통해 그 방법을 알려준다. 어드밴티지 메이커란 숨겨진 기회를 포착하여 판세를 유리하게 뒤집는 비범한 판단력을 지닌 리더들을 일컫는다.
단순히 또 하나의 리더십 책이 아니다_
일이 제대로 진행되지 않을 때, 하던 일을 바꾸라고 언급하는 책은 많다. 하지만 어떻게 바꾸라는지, 바꾼 뒤에는 어떻게 하라는지 명백히 밝히는 책은 본적이 있는가! 이 책은 낚싯대를 가지고 있음에도 사용법을 몰라 물고기를 잡지 못했던 당신에게 제대로 된 낚싯대 사용법을 알려줄 것이다.
게임의 판을 바꾸는 사람이 되라_
위기 속에서 꼭꼭 숨겨진 기회를 찾기 위해서는 예상치 못한 뭔가를 해야 한다. 행동의 구조를 바꾸면 그 결과도 달라진다. 이 책은 ‘패배를 부르는 다섯 가지 법칙’을 통해 잘못된 태도를 찾아 게임의 판을 주도하는 리더가 되도록 만들어준다. 또한 어드밴티지 메이커의 핵심 도구가 될 ‘아홉 가지의 설득 요소’로 위기에서 기회를 만드는 리더로 거듭나도록 돕는다.
기본정보
ISBN | 9788993425703 | ||
---|---|---|---|
발행(출시)일자 | 2008년 12월 01일 | ||
쪽수 | 390쪽 | ||
크기 |
153 * 224
mm
|
||
총권수 | 1권 | ||
원서명/저자명 | Advantage maker/Feinberg, Steven |
Klover
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