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호스센스 성공의 기회를 알아채는 감각

잭 트라우트 , 알 리스 지음 | 윤영삼 옮김 | 다산라이프 | 2008년 07월 18일 출간
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788992555852(8992555857)
쪽수 304쪽
크기 152 * 223 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

냉혹한 인생게임에서 승리하기 위해 '성공마' 올라타기!

『호스센스』는 마케팅의 거장 잭 트라우트와 알 리스의 현실적이고, 도발적인 개인 성공 전략서이다. 저자들은 수많은 기업과 기업인이 성공과 실패를 반복하는 경영환경 속에서, 외부의 다른 요소를 이용하는 것이 성공의 핵심 전략임을 발견하게 되었다. 자신을 성공으로 데려가는 것은 '나의 두 다리'가 아닌 '성공의 말'이란 외부의 도구이다.

그것은 다른 사람이 될 수도 있고, 아이디어나 제품이 될 수도 있다. 본문은 성공의 기회를 알아채는 성공감각을 승마에서 성공마를 고르는 감각에 비유하여 '호스센스(Horse Sense)'라는 신조어로 표현하였다. 지금까지 갖고 있던 성공에 대한 믿음은 버리고, 'Horse Sense'를 길러야 성공에 이를 수 있다고 주장한다.

그런 다음 다양한 마케팅 사례를 통해 '개인의 성공 전략'을 도출해냈다. 누구를 이용할 것인지에 대해 살펴본 다음, 한번뿐인 인생을 어떻게 성공할 것인지에 대해 구체적인 기술을 제공한다. 성공을 거두기 위해 주목해야 할 6가지 성공마에 대해 설명하고, 주변에 존재하는 성공마를 찾아 올라타라고 조언한다.

이 책의 독서 포인트!
자신들이 세웠던 마케팅 원칙들을 '성공을 향한 경주에서 승률을 높일 수 있는' 개인적인 성공전략으로 접목시켰다. 신랄한 표현과 명쾌한 정리로 성공의 확률을 높이는 6가지 성공마를 소개한다. 개인이 성공하기 위해 이용해야 할 성공의 열쇠를 제품마, 창발마, 타인마, 파트너마, 부부마, 가족마 등의 말에 비유하여 보여준다.

2004년 동출판사에서 출간한『마이 포지셔닝』을 사회적인 배경 및 독자들의 니즈 변화를 감안해 내용을 수정하여 재출간한 것입니다.

저자소개

저자 : 잭 트라우트

저자가 속한 분야

지은이 잭 트라우트 & 알 리스

세계적인 마케팅 대가로 손꼽히는 잭 트라우트와 알 리스는 《포지셔닝》《마케팅전쟁》《버텀업 마케팅》《마케팅 불변의 법칙》 등의 저서를 통해 전위적인 마케팅전략가로 명성을 확고히 구축했다. 앞선 책들이 제품과 서비스의 마케팅을 다루었다면 《호스센스》(원제 : Horse Sense)는 개인 삶의 마케팅전략을 소개하고 있다. 이 책에 담긴 파격적인 이야기들은 지난 10년간 왕성한 강연, 저술, 컨설팅 활동을 하며 구상한 내용들을 구체화한 것이다. 잭 트라우트는 현재 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 맡고 있으며 AT&T, IBM 등 《포춘》 선정 500대 기업들의 마케팅 전략과 전술을 개발하고 있다. 그는 ‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시켰으며 공저로 《마케팅 포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《튀지 말고 차별화하라》《단순함의 원리》등이 있다. 알 리스는 딸 로라 리스와 공동 설립한 마케팅전략회사 리스 앤 리스(Ries&Ries)의 대표로 수십 개의 대기업을 컨설팅하고 있다. 공저로 《브랜딩 불변의 법칙 22》《포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙》등이 있다.

옮긴이 윤영삼

동국대학교 영어영문학과를 졸업하고 출판번역가로 활동하고 있다. 번역서로는 《가족의 심리학》《브랜드 반란을 꿈꾸다》《자기긍정파워》등 10여 권이 있다. 현재 영국 버밍엄대학교 번역학 석사과정에 있으며, 바른번역 출판번역아카데미에서 실전번역 강의를 하고 있다.

목차

한국 독자들에게 - 성공하고 싶다면 ‘올라탈 말’을 찾아라!
머리말 - 회사는 더 이상 당신을 돌보지 않는다

Part 1 - 누구에게나 성공의 도구가 필요하다
성공하고 싶다면, 성공부터 하라
성공한 사람들이 말하지 않는 비밀

Part 2 - 누구를 이용할 것인가?
자신을 채찍질해서는 아무 것도 이룰 수 없다
자신의 능력을 빛내줄 터전을 찾아라
남들의 능력을 활용하라

Part3 - 어떻게 성공할 것인가?
회사를 타고 성공을 향해 달려라
제품을 타고 성공을 향해 달려라
아이디어를 타고 성공을 향해 달려라
다른 사람을 타고 성공을 향해 달려라
파트너를 타고 성공을 향해 달려라
배우자를 타고 성공을 향해 달려라
가족을 타고 성공을 향해 달려라

Part4 - 인생게임에서 성공하는 기술
타이밍을 놓치지 마라
제2막은 없다
성공을 행동으로 증명하라

역자 후기 - 먼저 성공하라!

책 속으로

영리한 사람일수록 더욱 자기 자신에만 의지하기 때문이다. 어찌되었든 자신이 모든 것을 알고 있다고 생각하여 남보다 앞서나가기 위한 경쟁에서도 자기 자신에게만 매달린다. 하지만 앞에서도 말했듯이 자신에게 매달리는 경주는 승산이 거의 없는 게임이다. - 43쪽

기자들이 지금 쓰고자 하는 사람에 관한 글들을 컴퓨터를 이용하여 자기가 이전에 쓴 기사나 다른 이들이 쓴 자료에서 뽑아낸다. 이렇게 뽑아낸 글들에서 대상을 설명할 수 있는 핵심적인 단어를 추출해낸다. 만약 당신에게도 이미 공인된 문구나 이와 비슷하게 이름에 늘 따라붙는 수식... 더보기

출판사 서평

“자신을 믿어라” 라고 주장하는 기존의 자기계발서에 반기를 든 책!

지금까지 많은 자기계발서에서 주장하는 주된 내용은 성공하기 위해서는 ‘자신을 믿어라’ 라는 주장이었다. 그러나 그러한 주장대로 자신을 변화시키려고 노력한 사람이라면 그것이 얼마나 힘들고, 어려운 일이며 성공에는 ‘자신’ 이외에 얼마나 많은 변수가 도사리고 있는지 깨달았을 것이다.
똑똑한 사람일수록 오히려 실패할 확률이 높다는 사실을 알고 있는가? 자신의 능력을 믿는 사람들은 다른 사람들과의 협력이나 도움 없이 혼자의 힘으로 정상에 오를 수 있다고 믿기 때문에... 더보기

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  • 마음을 열고 찾아라 im**olin | 2010-02-25 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    신문 리뷰를 보고 '왜 이런 책을 내었을까'하고 의문을 가졌다. 91년 출간된 책을 보았다, 한국에서는 4년전 출간 되었다. 나는 재출간된 얼마전에 알았다. 너무나 잘 알고 있는 리스와 트라우트의 책이다. 이런류의 책을 낼 저자들이 아니라는 의문이 들었다. 하지만 전작의 영향으로 결국 읽게되었다. 책을 읽어가면서 우리들의 리뷰문화에 대하여 다시금 생각해보았다. 너무나 현실적인 그래서 아무도 말하지 못했던 그런 이야기였다. 흔히들 자기계발서는 '자기'의 능력을 배양시키는 것에서 찾는다. 그들이 말하는대로 하... 더보기
  • "나이가 들어도 전혀 자라지 않는 사람들이 있다. 끊임없이 자신이 영리하다는 사실을 증명하려 하고, 눈에 보이는 성공을 이룸으로써 자신의 능력을 보여주고자 한다. 외적 성공을 통해 내적 불안을 완화하려는 것은 인간 영혼이 공통적으로 바라는 바다. 회사들마다 존재하는 ‘일중독부대’는 이런 측면으로 설명할 수 있다. 다른 이들에게 의지하지 않을수록, 자신이 진정으로 성공한 인간이라는 점을 더욱 증명할 수 있다고 생각한다. 가장 승산이 낮은 말은 바로 당신이다. 외부세계는 무시하고 자기 재능과 능력에만 초점을 맞춰 자신을 마케... 더보기
  • 호스센스 da**isw | 2008-08-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
     올해 초에 마크피셔의 게으른 백만장자라는 책을 읽고, 성공을 하고, 돈을 많이 벌기위해서는 나 자신의 노력도 중요하지만, 다른 사람들을 활용하는 방법이 빠져서는 안되겠구나라는 생각이 들었는데, 어찌 보면 그 책과 일맥상통하는 내용의 자기개발서적입니다. 저자가 마케팅으로 유명한 분이라는데 이쪽은 문외한이지만 포지셔닝이라는 말은 많이 들었는데, 마케팅을 가지고 자기개발서적에 활용을 해서 성공을 하기 위해서 주위 여건을 활용하는 것이 얼마나 중요한지를 아주 잘 보여준 책이었습니다. 책에서는 코카콜라... 더보기
  • 나의 성공마는? eu**oya | 2008-08-12 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
      호스센스는 부제목처럼 <성공의 기회를 알아채는 감각>을 말Horse에 비유해서 설명하고 있다. 성공을 여타 자기계발이나 성공학에 관한 책과 틀리게 직설적이고 기분 나쁘게 정의한다. 남의 덕(=성공의 기회)을 봐야 한다는 말이 껄끄러웠다. 어쩌면 아주 콕! 정곡을 찔렀기 때문에 거부감이 드는 것 일수도 있다.   독설로 '꿈', '희망', '열정'을 비판하고, 적극적으로 올라타야할 말에 대해서 역설한다. 도대체 뭘 타야 한다는 것이냐 하고 묻는다면 책속에서는 이렇게 설명하고 있다. 세계 16... 더보기
  • horse sense mi**sung12 | 2008-08-12 | 추천: 0 | 5점 만점에 2점
    처음 이 책을 받았을 때 표지를 보고 꼭 체스게임을 시작한다는 느낌이었다. 성공의 기회를 알아채는 감각이라는 말. 과연 나에게도 성공의 기회를 알아채는 감각이 있을까라는 의문을 가지고 이 책을 펼쳤다. 차례에서의 성공하고 싶다면 성공부터 하라는 글이 눈에 들어왔고 이 글귀가 나의 마음을 혼란하게 했다. 누가 성공하고 싶지 않는 사람이 있을까. 성공부터 하라고.. 읽기 전부터 참 어려운 책이였다. 지금은 조금 이 책에서 의미하는 것을 인정하고 싶지 않는 사실들이지만 나도 모르게 인정하고 있던 사실을 꼭 찍어주는 것 같아 가슴이 아... 더보기

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