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소득공제

쇼핑몰 사장학

매출두배 내쇼핑몰 시리즈 23
허상무 지음 | e비즈북스 | 2010년 09월 05일 출간
  • 정가 : 11,000원
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상품상세정보
ISBN 9788992168526(8992168527)
쪽수 192쪽
크기 128 * 188 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

직원처럼 굴면서 쇼핑몰 사장이라고 할 수 없다!

쇼핑몰 CEO가 꼭 알아야 할 30가지 『쇼핑몰 사장학』. 10년 동안 인터넷 쇼핑몰 직원에서 대표까지 모든 과정을 거친 저자가 실패와 성공을 경험하면서 터득한 경영서다. CEO의 마인드와 전략, 실천 방안, 자금 관리, 홍보와 마케팅 등 쇼핑몰 CEO에게 꼭 필요한 경영 전략을 담았다. 다양한 사례를 중심으로 해법을 제공하여 현재 당면한 문제를 해결하는데 실질적인 도움을 준다.

북소믈리에 한마디!

이 책은 이상주의는 배제하고, 철저하게 현실을 직시하여 쇼핑몰 CEO가 깨어야 하는 점을 강조해서 이야기한다. 쇼핑몰의 유통 특성을 자세히 고려하여 세세한 각 부분까지 관리할 수 있는 법을 중점적으로 보여준다. 그리고 쇼핑몰에서 벌어지는 각종 상황에 대한 해법을 구체적으로 설명한다.

이 책의 총서

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저자소개

저자가 속한 분야

저자 허상무는 연간 매출 수십억 원 규모 쇼핑몰 ‘이프라이드http://www.epride.co.kr’의 대표이사다. 인터넷 홈페이지 제작 업체의 프로그래머로 일을 시작하였으며, 1999년 쇼핑몰 업체의 인터넷 사업부 팀장으로 스카우트되어 기획 및 운영을 했다. 이러한 경험을 통해 인터넷 기술에 대한 자신감을 얻은 저자는 2003년 쇼핑몰을 창업하였으나 유통 구조에 대한 이해 부족으로 실패를 경험했다. 이를 통해 쇼핑몰 운영에서 정말 중요한 것은 포토샵이나 HTML 같은 기술이 아니라는 것을 깨달았다. 저자는 2004년 다시 막내 일부터 시작하여 쇼핑몰 운영에 필요한 장사 수완을 배우는 데 전력을 다하였다. 그리고 2005년 다시 쇼핑몰을 오픈하여 지금까지 성공적으로 운영하고 있다. 또 Daum의 인터넷 쇼핑몰 운영자 카페 [내가게]에서 ‘또다른나’라는 필명으로 친절한 컨설팅 상담을 하며 많은 쇼핑몰 운영자들에게 힘이 되고 있다.
저서로는 <쇼핑몰은 장사수완이다>가 있다.

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목차

프롤로그 쇼핑몰 사장으로 산다는 것 … 4

PART 1 쇼핑몰 사장의 마인드와 자세
01 바닥부터 경험하라 …12
02 모든 업무가 머릿속에 그려질 때까지 배우고 익혀라 …20
03 유통 구조를 배워라 …28
04 기회는 준비된 자에게 주어진다 …33
05 강하면 부러진다 …42
06 쇼핑몰은 장사임을 잊지 말라 …46
07 손님은 왕이다 …50

PART 2 쇼핑몰 오픈 전에 세워야 할 계획과 전략
01 자금을 먼저 모아라 …60
02 비용 계획 및 예산을 세워라 …65
03 경제에 관심을 가져라 …68
04 대박은 없다 …70
05 세금의 기본 개념을 익혀라 …72
06 소비자 우선, 품질 우선, 차별화 전략을 가져라 …78

PART 3 쇼핑몰 창업과 실천 방안
01 먼저 움직여라 …90
02 사장과 직원의 자질 …95
03 직원들은 내 몸과도 같다 …99
04 문제는 피한다고 해결되지 않는다 …105
05 벙어리 3년, 귀머거리 3년, 장님 3년 …110
06 끊임없이 공부하고 준비하라 …117

PART 4 쇼핑몰 생존을 위한 자금 관리
01 장부는 회사의 심장이다 …128
02 고정비용과 비고정비용을 파악하라 …137
03 순수익을 먼저 파악하라 …142
04 수익을 내는 것보다 비용을 줄이기가 더 어렵다 …147
05 내 돈만 가지곤 회사를 성장시킬 수 없다 …152
06 안전 자산을 확보하라 …157

PART 5 쇼핑몰 매출 및 수익을 위한 홍보·마케팅
01 특별하고 쉬운 공짜 광고는 없다 …168
02 광고 트렌드를 파악하라 …172
03 광고에도 단계가 있다 …176
04 1위는 주사위를 굴려 얻은 자리가 아니다 …179
05 이벤트는 필수다 …181
06 광고 예산은 꼭 세워라 …184

에필로그 쇼핑몰 사장의 마인드를 지녀라 …188

책 속으로

과거 모 의류 쇼핑몰 업체에서 주문이 들어온 물건을 소량으로 매입하고 판매하다가, 판매량을 늘리기 위해 광고를 진행했다. 광고비도 무리하게 카드로 결제했다. 광고가 시작되자 하루 만에 한두 벌 나가던 것이 갑자기 수십 벌씩 주문이 들어왔다고 한다. 대박 같은가? 그런데 그 쇼핑몰은 광고 때문에 문을 닫게 되었다.
이유가 무엇일까? 한두 벌의 물량을 매입할 때에는 소규모 도매업자에게 현금을 주고 사 오는 게 전혀 문제가 되지 않았다. 그런데 갑자기 수십 벌씩 주문이 들어와 도매업자에게 찾아가서 물건을 달라고 하니 물건이 없다고 하... 더보기

출판사 서평

21세기와 더불어 시작된 인터넷 환경의 진화는 새로운 자영업 형태를 낳았다. 인터넷 쇼핑몰이 바로 그것이다. 청운의 꿈을 안고, 수많은 사람들이 인터넷 쇼핑몰 시장에 뛰어든 지도 10년이 지났다.
인터넷 쇼핑몰의 폭발적인 성장세는 많은 사람들을 그 시장으로 끌어들였다. 스타일난다, 4억소녀, 바가지머리 등 스타 쇼핑몰 사장들이 배출되었으며, 맨땅에 헤딩하며 이루어낸 이들의 성공스토리는 많은 이들을 쇼핑몰 시장에 뛰어들게 했다. 2007년 쇼핑몰 시장이 포화상태에 이르렀다는 평가에도 불구하고 연 20퍼센트라는 유래 없는 성장세는 ... 더보기

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