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브랜드창조의 법칙

알 리스 지음 | 지식의숲 | 2005년 11월 25일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788991762909(8991762905)
쪽수 443쪽
크기 A5 판형알림
이 책의 원서/번역서 (The) origin of brands/Ries, Al

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 핵심 내용은 제품의 브랜드도 생물의 종처럼 적자생존의 법칙에 따라 진화하고 분화한다는 것이다. 찰스 다윈의 제1법칙은 향상이고 제2법칙은 분기인데 새로운 종과 새로운 카테고리의 출현은 제2법칙인 분화에 의한다는 것이다. 오늘날 대부분 기업인들은 통합을 부르짖고 있다. 즉 오늘날 산업을 주도하고 있는 컴퓨터, 인터넷의 통합이야말로 미래의 물결이라고 주장하고 있다. 그 대표적인 사례가 텔레비전, 컴퓨터, 통신, 가전, 엔터테인먼트를 한꺼번에 통합 운영하게 해주는 유비쿼터스 시스템이다.

그러나 저자는 "분화의 힘이야말로 새로운 브랜드를 창출하는 원동력이다"라고 주장한다. 그래서 저자는 점진적인 변화와 분화의 차이점을 명쾌히 분석하고 브랜드의 진화 방향은 수렴이 아니라 발산과 분화라는 것을 실제 사례를 들어 설명해준다.

이 책에서 사례를 든 품목은 수백 가지에 달하며 마이크로 소프트 같은 초대형 기업의 브랜드 전략을 비판하는가 하면, 밀러 맥주의 광고 전략까지 짜주기도 한다. 결국 브랜드를 살리기 위해서는 과감하게 가지치기기를 해서 궁극적으로 고객의 의식 속에 새로운 카테고리를 심어 주어야 한다.

저자소개

저자가 속한 분야

지은이 _ 알 리스, 로라 리스(Al Ries & Laura Ries)

알 리스는 세계적으로 유명한 마케팅 전문가로서, 드포 대학교를 졸업하고 제너럴 일렉트릭의 광고부에서 근무했다. 1994년 딸 로라 리스와 함께 설립한 컨설팅 회사 ‘리스 앤드 리스(Ries & Ries)’를 공동 운영하고 있으며 ‘비즈니스 마케팅 협회’와 ‘뉴욕 광고 클럽’의 회장을 맡고 있다. 주로 포춘 선정 500대 기업을 대상으로 마케팅, 브랜드, 포커스 전략에 대해 컨설팅을 해 왔으며 『포지셔닝』, 『마케팅 불변의 법칙』, 『브랜딩 불변의 법칙 22』, 『마케팅 반란』을 포함해 11권을 쓴 베스트셀러 저자이다. 1989년 ‘국제 세일즈 및 마케팅 위원회’로부터 ‘마케팅의 명인’ 상을 수상했으며, 1999년에는 《피알 위크(PR WEEK)》가 선정한 ‘가장 영향력 있는 20세기 PR 전문가 100인’ 중의 한 명으로 선정되었다.

로라 리스는 노스웨스턴 대학교를 졸업하고 에비앙 등을 관리하는 광고회사 TBWA에서 근무하다가 ‘리스 앤드 리스’를 설립하여 운영해 왔다. 또한 CNBC, ABC, CNN에 브랜드 전문가로 출연해 왔으며, 2002년 《비즈니스 2.0》으로부터 ‘경영의 구루’라는 칭호를 받았다. 그 외에 《뉴욕타임스》, 《월스트리트 저널》 등의 저널에서도 마케팅 전문가로 활동하고 있다.


옮긴이 _ 최광복

서강대학교 경제학과를 졸업하고 위스콘신 대학교(University of Wisconsin-Madison)에서 MBA를 받았다. 한국산업은행에서 18년, 한국산업증권에서 7년을 근무하고 미국, 싱가포르, 홍콩 등 해외에서도 7년을 근무했다. 현재 STX 엔진 감사로 있다. 번역서로는 『여성해방과 성의 혁명』, 『요술베틀-뇌의 진화와 컴퓨터의 미래』, 『융의 유형론』 등이 있다.

목차

한국어판에 부쳐
머리말

1장 거대한 생명 나무
2장 미래의 예측
3장 분할과 정복
4장 향상과 분기
5장 시계 라디오의 저주
6장 스위스 군용 칼 사고
7장 나쁜 아이디어는 결코 죽지 않는다
8장 하이테크 브랜드의 거대한 나무
9장 로테크 브랜드의 거대한 나무
10장 잃어버린 고리의 비밀
11장 선두의 생존 전략
12장 2위의 생존 전략
13장 가지치기의 위력
14장 카테고리 창조
15장 적 설정하기
16장 브랜드 출시
17장 브랜드와 진화

옮긴이의 글
찾아보기

책 속으로

오늘날 한국은 16년 전 일본과 비슷한 경제 상황에 놓여 있다. 그렇다면 한국의 제2의 일본이 될 것인가? 삼성처럼 광범위한 제품군에 ‘삼성’이라는 하나의 이름만 붙인다면 그 브랜드가 소비자의 의식에 남아 있을 가능성은 거의 없다. 그런데 어떻게 삼성은 성공할 수 있었을까? 그것은 ‘혁신’ 때문이었다.

그러나 더 이상 혁신적인 제품이 나오지 않는다면 어떻게 될까? 그러면 비슷비슷한 제품과 서비스군의 홍수 속에서 회사는 방향을 잃게 될 것이다. 더 이상 혁신 제품들이 나오지 않게 되면 한국 기업들은 어떻게 될까? 브랜드 개발에... 더보기

출판사 서평

- 한국은 제2의 일본이 될 것인가

《비즈니스위크》와 인터브랜드 사의 연간 조사에 의하면 2005년 삼성이 소니를 제치고 세계 제일의 전자 제품 브랜드로 올라섰다. 현대와 LG도 세계 100대 브랜드 대열에 합류했다. 한국 브랜드의 성장이 눈부시다. 20년 전 일본도 지금의 한국처럼 잘 돌아가고 있었다. 하지만 지금 일본은 ‘잃어버린 10년’의 악몽에서 벗어나기 위해 발버둥치고 있다. 왜 이렇게 되었을까? 주요 원인 중 하나는 모든 제품에 하나의 브랜드를 붙이고자 한 확장 위주의 정책이다. 오늘날 한국은 여러모로 10년 전 ... 더보기

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