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마케팅 명쾌함으로 승부하라

잭 트라우트 지음 | 김명철 옮김 | 비즈니스북스 | 2009년 05월 28일 출간
  • 정가 : 13,800원
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788991204546(8991204546)
쪽수 320쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 In search of the obvious/Trout, Jack

책소개

이 책이 속한 분야

마케팅의 거장 잭 트라우트가 전하는 마케팅 제1원칙! 마케팅의 생명은 '명쾌함'이다!

<마케팅 전쟁>, <포지셔닝>, <마케팅 불변의 법칙> 등으로 잘 알려진 세계적인 마케팅 대가, 잭 트라우트의 신작. 이전 책들이 다양한 영역의 제품과 현장에 필요한 마케팅 전략을 포괄적으로 다뤘다면 이 책은 그 중에서 가장 핵심적인 부분과 성공적인 케팅에 빠져서는 안 될 절대 원칙을 다루고 있다. 특히, 차별화와 단순함을 뛰어넘는 마케팅 원칙인 '명쾌함'의 중요성과 그 효과를 집중 조명하였다.

저자는 오늘날과 같은 치열한 경쟁의 바다에서 '명쾌함'이 복잡해진 마케팅이 가야 할 길을 제시할 것이라 조언한다. 마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 그 이유를 밝힐 뿐 아니라, 명쾌함을 방해하는 각종 요소로 과도한 인터넷의 범람, 입소문 마케팅의 허와 실, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피 등이라 지적하며, 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 찾아 연관성을 파헤친다.

그리고 그는 현장 경험과 리서치를 바탕으로 현재 각 기업에서 벌어지고 있거나 그들이 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례를 들려준다. 코카콜라, 제너럴 모티스, 폭스바겐 등 여러 기업의 마케팅 활동에 대해 분석하고 때로는 혹평하면서 현장의 실제 사례를 통해 현장에서 일하는 젊은 마케터들이 실질적인 도움을 얻을 수 있도록 하였다.

북소믈리에 한마디!

Key Point!
총10장으로 구성된 본문은 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 6가지 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류까지 생생하게 밝혀냄으로써 마케팅에 대한 폭넓은 시각을 선사한다.

독자 대상
마케팅 불변의 법칙 중 하나인 명쾌함의 효과와 중요성을 역설한 책. 다양한 사례와 경험에서 우러나온 탄탄한 이론을 통해 시대가 아무리 변해도 '절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는' 마케팅 성공법을 제시한다. 마케팅을 처음 접하는 초보자부터 노련한 현장 전문가, 마케팅 최고 책임자, CEO에 이르기까지 치열한 경쟁 환경에서 승리하고 싶은 모든 이들에게 유용하다.

저자소개

저자 : 잭 트라우트

저자가 속한 분야

Jack Trout
세계적인 마케팅 대가로 손꼽히는 잭 트라우트는 『포지셔닝』『마케팅 전쟁』『버텀업 마케팅』『마케팅 불변의 법칙』 등의 저서를 통해 선도적인 마케팅 전략가로서 명성을 확고히 구축했다. 앞선 책들이 다양한 영역의 제품과 현장에 필요한 마케팅 전략을 다뤘다면 이 책은 그 중에서도 가장 핵심적인 부분과 성공적인 마케팅에 결코 빠져서는 안 될 현장 노하우를 집중 조명했다. 현재 트라우트 앤 파트너스(Trout & Partners)의 대표를 맡고 있으며 AT&T, IBM, 사우스웨스트 항공, 메릴린치, 시어스, 미국무부 등 《포춘》 선정 500대 기업들과 정부조직의 마케팅 전략과 전술을 개발하고 있다. 그는 ‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시켰으며 공저로 《포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》《튀지 말고 차별화하라》《단순함의 원리》등이 있다.

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역자 : 김명철

바른번역(주) 대표. 국내외 기업에서 금융, 마케팅, 자원개발 등 다양한 실무경험을 쌓고 이를 바탕으로 경제경영 번문 번역가 겸 강연자로 활동하고 있다. 바른번역 아카데미에서 후배 번역가를 양성하고 있으며, 일반인들을 대상으로 책을 보다 쉽고 정확하게 이해하기 위한 무료독서 강연회도 진행하고 있다. 옮긴 책으로는 《오일의 경제학》《티셔츠 경제학》《경제학 콘서트》《피터 드러커 미공개 강의노트》《필립 코틀러 카오틱스》 등 50여 권이 있다.

목차

제1장 마케팅, 왜 명쾌해야 하는가? _ 16
이 책에서 가장 중요한 부분으로 간단하면서도 심오하고 소수의 사람들만이 알고 있는 비밀들을 담고 있다.

제2장 무엇이 명쾌함을 방해하는가? _ 34
명쾌한 생각을 방해하거나 불가능하게 만드는 내적, 외적 요소들을 파악하고 효과적으로 대비하는 방법을 살펴본다.

제3장 인터넷은 어떻게 명쾌함을 해치는가? _ 54
마케팅과 비즈니스 세계에서 인터넷만큼 주목 받은 것도 없었다. 그러나 인터넷이 근본적인 해결책은 아니라는 사실에 주의해야 한다. 인터넷 마케팅의 허와 실, 효과와 부작용에 대해 살펴본다.

제4장 마케팅을 망치는 광고와 광고인들 _ 76
유감스럽게도 대부분의 광고 업계 전문가들은 창의성은 중요하게 생각하면서 명쾌함은 중요하게 생각하지 않는다. 그들에게 있어 명쾌함은 지나치게 단순하고 독창적이지 못한 개념일 뿐이다. 광고 업계에서 저지르는 마케팅의 실수들을 낱낱이 파악해, 광고가 나아갈 길을 제시한다.

제5장 마케팅 담당자는 어떻게 명쾌함을 해치는가? _ 106
마케팅 담당자들은 흔히 무엇에 집중해야 하는지 모른다. 대부분은 기업의 자만심과 복잡한 프로젝트에 얽매여 무력한 상태에 빠져 있다. 마케터들이 흔히 저지르는 실수와 오류들을 바로 잡고 효율적인 마케팅 프로세스를 위한 단계별 전략을 살펴본다.

제6장 명쾌한 마케팅 프로세스 만드는 법 _ 122
마케팅을 더 잘 하려면 마케팅 프로세스를 확실히 이해해야만 한다.
마케팅 프로세스에서 무엇이 중요한지 파악하고 담당 부문의 평가 및 운영방식의 효과적인 방법을 살펴본다.

제7장 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 요소들 _ 158
경쟁을 하다 보면 원하지 않아도 명쾌함을 찾으려고 노력할 수밖에 없게 되어 있다.
저자가 좋아하는 명쾌한 마케팅 전략에서부터 명쾌한 마케팅에 도움이 되는 다양한 요소들을 살펴본다.

제8장 명쾌함에 관한 6가지 대법칙 _ 210
기존에 말해온 마케팅 법칙은 물론 마케팅을 더욱 명쾌하게 해주는 몇 가지 법칙에 대해 살펴본다.

제9장 사례로 살펴보는 마케팅의 문제들 _ 244
널리 알려진 마케팅의 문제를 해결하는 데 사용될 수 있는 명쾌한 아이디어에 대해 살펴본다.

제10장 미래를 걱정하는 사람들에게 _ 294
미래는 예측할 수 없으며 예측하려 해서도 안 된다. 흔히 저지르는 미래에 대한 잘못된 예측들에 대해 살펴본다.

책 속으로

나는 젊은 마케터들에게 과거에서 배워야 하며, 세상이 과거와 달라졌다는 생각을 하지 말라고 당부하곤 한다. 왜냐하면 근본적으로 인간이 살아가는 방식은 과거와 크게 다르지 않기 때문이다. -p.5

경영 또는 마케팅 콘셉트들은 유행처럼 빨리 왔다 빨리 지나간다. 눈치 빠른 이들은 벌써 알고 있겠지만 이젠 누구도 더 이상 탁월함이니, 식스 시그마니, 롱테일이니, 게임이론을 들먹이지 않는다. -p.9

‘obvious(명쾌함)’에는 ‘이해하기 쉬움, 단순함, 명료함’과 같은 의미가 담겨 있다. 이 정의를 보면 왜 명쾌한 전략이 그... 더보기

출판사 서평

넘쳐나는 마케팅 이론에 현혹되지 마라!
시대가 변해도 절대 변하지 않는 마케팅 원칙은 따로 있다!!

마케팅 거장 잭 트리우트, ‘명쾌함’을 들고 돌아오다!
21세기를 전후로 ‘세계화’는 그야말로 전 세계적인 화두가 되었다. 그리고 기업들은 세계화가 초래한 무한경쟁 상황에서 몰락과 성장의 위험한 줄타기를 해오고 있다. 엎친 데 덮친 격으로 전 세계적 불황을 겪는 지금, 기업들은 마케팅에 사활을 걸지 않을 수 없다. 이렇게 복잡해진 경영 환경을 반영이라도 하듯 최근 몇 년 동안 그 어느 때보다 다양한 마케팅 이론들이 봇물처럼... 더보기

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  •  다양한 마케팅의 문제를 원칙적인 입장에서 명쾌하게 정리하는 잭 트라우트의 저서다. 아마 그래서 제목도 그렇게 붙혔나보다. 마케팅기획자들이 명쾌함을 가지고 있어야 함에도 불구하고 오히려 더 복잡하고 추상화시킴으로서 문제를 제대로 인식하지 못하는 점을 지적하고 있으며 명쾌함을 방해하는 요소는 무엇인지, 그리고 어떻게 명쾌함을 찾아야 하는 지를 제시하고있다.책의 요약왜 마케팅이 명쾌해야 하는가? 그것은 사실 문제해결은 매우 간단한 것에 있기 때문이다. 보편적 사고에 맞는가를 생각하고, 종이에 적어봐서 구체적인지를 파악... 더보기
  • 상대가 말한는 것을 듣는 것만으로 이해가 되고 상식선에서 판단이 가능하다면 얼마나 좋을까?? 그럼 정말 머리도 안 아프고 일을 쉽게 할 수 있을텐데.. 하지만 그렇게 하면 다들 쉽게 생각한다고 해야하나?? 좀 낮게 평가하는 경우가 많다. 실제 말 한마디이면 모든게 설명되고 복잡한 문제가 해결되는 경우가 많다.   단순하게 할 수도 있지만 일부러 보여주기 위해서 복잡하게 하는 경우가 없잖아 있다. 아니면 전달하고 자 하는 생각이 미쳐 정리되지 못해서 복잡해지는 경우도 있지만..   ... 더보기
  • 생각보다 쉽지 않은 명쾌함~ '마케팅 명쾌함으로 승부하라' _09.06.11   잭 트라우트의 책을 그동안 몇권 읽었던 기억이 난다. 포지셔닝, 마케팅 전쟁, 마이 포지셔닝 그리고 이책이다. 옛날 뚜엣 통기타 가수중에 해바라기가 있었다. 그 가수의 노래를 무척 좋아해서 테이프를 사서 듣곤 했는데 한참 듣다보니 이런 생각이 들기 시작했다. 분명 다른 곡인데 같은 냄새, 같은곡인것 같은 생각 말이다. 그래서 내린 결론이 '이거 똑같은 멜로디에 가사만 바꾼거 아니야?' 하는 의구심 이었다.   ... 더보기
  • 마케팅, 명쾌함으로 승부하라 - 목표를 단순화 하자 영업현장에서 짧은 시간이었지만 근무했던 입장에서 명쾌함으로 승부하라는 말은 솔깃하게 다가왔다. 마케팅과 영업이란 것은 그 다루는 영역의 크기나 생각면에서 분명 다를 것이다. 하지만 마케팅이나 영업의 궁극적인 목적은 목표하는 제품을 다른 경쟁상품 사이에서 소비자가 선택하도록 하는데 있으므로 그것들이 최종적으로 추구하는 바는 동일하다고 할 수 있을 것이다. 마케팅이나 브랜드에 대한 방법론이 발달할 수록 소비자들과는 괴리된채 마케팅을 위한 마케팅 방법론들이 판을 쳤다는 생각을 ... 더보기
  • 명쾌한 마케팅 co**ex | 2009-06-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    마케팅의 대가라고 불리우는 잭트라우트의 책이라하니 이것저것 따지지 않고 묻지도 않고 그냥 읽게 된다.  마케팅 너무도 많은 단어들이 떠오른다.돌연변이 마케팅, 감성마케팅, 감성 마케팅,온라인 마케팅, 블로그 마케팅 등TV를 보면 광고 뿐만 아니라 드라마 속의 PPL까지도 보게된다. 이러한 무수한 마케팅 속에서 우리는 살아가고 있다. 마케팅을 어떻게 하면 잘 할 수 있을까, 어떻게 하면 고객을 잡을 수 있을 까 하고 매일매일 고민을 하게 된다. 회사를 강하게 하는 것은 상품이나 서비스가 아닌 사람들의 마음속에 자리잡은... 더보기

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