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히든 챔피언 세계시장을 제패한 숨은 1등 기업의 비밀

양장본
헤르만 지몬 지음 | 이미옥 옮김 | 유필화 감수 | 흐름출판 | 2008년 06월 25일 출간
SERI CEO 여름휴가 추천도서
  • 정가 : 30,000원
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상품상세정보
ISBN 9788990872463(8990872464)
쪽수 619쪽
크기 168 * 243 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Hidden Champions Des 21. Jahrhunderts/Hermann Simon

책소개

이 책이 속한 분야

세상에 알려지지 않았지만 세계시장을 선도하는 알짜배기 기업들의 성공비결과 경영 노하우!

이 책은 눈에 띄지 않고 비밀스럽게 숨어 있으면서도 놀랄 만한 성공을 거두는 회사, 즉 '히든 챔피언'들의 경영 노하우, 전략, 리더십을 살펴본다. '히든 챔피언'은 지극히 평범한 회사지만 목표에 맞는 적절한 전략들을 개발함으로써 시장에서 선두를 차지한 회사, 중간 규모의 회사들 가운데 세계시장을 선도하고 있는 회사를 의미한다.

지극히 평범한 회사지만 목표에 맞는 적절한 전략들을 개발함으로써 시장에서 선두를 차지한 회사들이다. 본문은 히든 챔피언들이란 어떤 회사들인가를 자세히 설명하고, 세계시장에서 그들의 뛰어난 업적을 논의한다. 세계 챔피언들이 어떻게 하고 있는지, 그들의 전략을 특징짓는 것은 무엇인지를 보여준다.

먼저 히든 챔피언의 조건과 선정기준을 소개한 다음, 성장과 시장지배력, 시장과 집중, 세계화, 고객과 서비스, 혁신, 경쟁, 자금조달, 조직과 주변환경, 직원들, 리더십, 진단과 전략개발 등의 주제로 히든 챔피언의 경영노하우를 분석한다. 이들이 높은 성과를 올릴 수 있었던 이유를 엄청난 자료를 동원하여 차근차근 알기 쉽게 밝힌다. [양장본]

이 책의 독서 포인트!
쉽게 찾아볼 수 없는 21세기 히든 챔피언을 면밀하게 다루었고, 철저한 조사를 통해 검증된 자료를 수록하고 있다는 것이 장점이다. 경영의 대가들의 가르침이나 한 시대에 유행하는 경영 풍조와는 사뭇 다르게 행동하는 히든 챔피언들 나름대로의 경영모델을 배우게 되며, 이를 통해 귀중한 교훈들을 얻을 수 있다.

원서의 개정판을 번역하였습니다.

저자소개

저자 : 헤르만 지몬

저자가 속한 분야

헤르만 지몬 지은이 헤르만 지몬(Hermann Simon)

유럽의 피터 드러커, 경영학계의 석학으로 손꼽히는 독일이 낳은 초일류 경영학자. 전략·마케팅·가격 결정 분야의 최고 권위자이며 전 세계 고객을 대상으로 컨설팅 서비스를 제공하는 지몬-쿠허&파트너스의 설립자이다. 1995년까지 독일 마인츠대학과 빌레펠트에 있는 대학에서 마케팅과 경영학과 교수를 지냈다. 이외에도 하버드 비즈니스 스쿨, 스탠퍼드 대학교, INSEAD, MIT 공대, 런던 비즈니스 스쿨, 도쿄 게이오 대학 등 수많은 학교와 기관들의 객원 교수를 역임한 바 있다. 또한 <하버드 비즈니스 리뷰><매니지먼트 사이언스><파이낸셜 타임스><월스트리트 저널> 등 유수의 비즈니스 관련 매체 및 학술지에 글을 기고하고 있다. 저서로 『이익창조의 기술』『가격경쟁전략』『생각하라!』등을 포함해 30권 이상의 책을 펴냈다. 『히든 챔피언』은 출간과 동시에 독서계를 강타하며 베스트셀러에 올랐고 미국에 소개되었을 때 ‘경영학의 본고장인 미국에 수출된, 유럽의 보기 드물게 뛰어난 경영서적’이라는 호평을 얻었다. 전 세계 16개 언어로 번역, 출간되었다.

옮긴이 이미옥

경북대학교 독어교육과를 졸업하고, 독일 괴팅엔대학에서 독문학 석사, 경북대학교에서 독문학 박사학위를 받고 중앙대학교에서 강의를 했다. 다년간의 번역활동과 출판기획을 바탕으로 최근에는 주로 독일어권 책의 저작권을 중개하는 북 에이전시 <초코북스 ChokoBux>를 운영하고 있다. 옮긴 책으로 『환생 프로젝트』『하루를 살아도 행복하게』『성장의 종말』『시기심』『목표에 집중하라』 『잡 노마드 사회』 등 30여 권 이상이 있다.

감수자 유필화

서울대학교에서 경영학을 공부한 후 마케팅 분야 1위로 꼽히는 미국 노스웨스턴대학교에서 MBA를, 하버드대학교에서 박사학위를 받았다. 독일 빌레펠트대학교의 초빙교수로 재직한 후 독일경영연구원(USW)에 몸 담았다가 1987년부터 성균관대학교 경영학 교수로서 후학을 키우고 있다. 성균관대학교가 삼성그룹과 미국 MIT의 후원을 받아 설립한 SKK Graduate School of Business의 부학장으로 재직하는 한편, 제일기획과 교보생명의 사외이사로서 한국 기업의 지배구조를 개선하는 작업에도 힘을 쏟고 있다. 마케팅, 특히 가격관리 분야에서 명성을 떨치고 있으며 한국마케팅학회 회장을 역임했다. 이 책의 저자인 헤르만 지몬 교수와는 막역한 친구 사이이다. 『CEO, 고전에서 답을 찾다』『가격정책론』『현대마케팅론』『부처에게서 배우는 경영의 지혜』등 20여 권의 저서가 있다.

목차

1장 히든 챔피언의 신화
21세기 히든 챔피언의 조건과 선정기준 29
세계의 대표적인 히든 챔피언 50 31
히든 챔피언 기업의 기초 자료 45
그들은 어느 정도 성공하는가? 48
히든 챔피언의 소속 국가와 소재지 53
왜 그들은 은밀하게 움직이는가? 56
히든 챔피언들에게 배울 점들 59
핵심요약 63

2장 성장과 시장지배력
히든 챔피언이 되기 위해 먼저 해야 할 것들 66
성장, 성장, 성장 68
히든 챔피언에서 빅 챔피언으로 70
중간 규모 회사의 폭발적 도약과 이유 76
성장하는 난쟁이들 83
일부러 성장하지 않는 회사들 85
직원 수와 매출액의 관계 87
성장원동력 두 가지 88
시장지배력의 중요성 91
시장지배력을 구성하는 특징 100
시장점유율의 변화 103
좋은 시장점유 대 나쁜 시장점유 105
짧게 보지 말고 길게 보라 111
핵심요약 113

3장 시장과 집중
시장은 어떻게 정의하는가 117
좁은 시장, 큰 기회 119
히든 챔피언들의 시장 정의법 123
집중화-전략의 첫번째 기둥 126
집중을 강화하는 생산전략 128
틈새시장을 개척하는 법 134
집중의 세 가지 리스크 142
유연한 다각화로 극복하라 147
핵심요약 162

4장 세계화
세계화-전략의 두 번째 기둥 167
세계화는 성장원동력 170
상표를 세계화하라 175
세계화의 규모와 실리 177
매출액의 지역적 이동 182
개별 국가 시장에서의 전략 183
주목할 만한 미래시장과 리스크 186
중국-가장 매력적인 미래시장 188
인도-놓치면 안 될 시장 195
동유럽과 러시아-전망이 밝은 시장 199
일본-특수해서 더 중요한 시장 200
세계시장 진출의 두 가지 전략 203
외국어 구사능력과 해외 경험은 필수 206
세계화를 위한 전략적 입지 선정 210
핵심요약 216

5장 고객과 서비스
고객과 관계 맺기 221
고객의 요구 중 가장 중요한 것 227
고객 의존도와 리스크 229
고객과 가까워지기 235
서비스의 차별화 244
핵심요약 263

6장 혁신
혁신의 다양한 방법들 269
수준 높은 혁신 275
혁신의 원동력 290
혁신은 어떻게 탄생하는가 295
경영 혁신&조직 혁신 300
핵심요약 312

7장 경쟁
경쟁 구조와 태도 317
포터의 ‘다섯 가지 경쟁력’으로 본 히든 챔피언 321
경쟁우위를 평가하는 세 가지 기준 325
경쟁우위를 지속적으로 유지하려면 333
경쟁에서 우월함 보여주기 336
원가경쟁력 339
강력한 경쟁사를 옆에 두라 348
과도한 경쟁의 폐해와 교훈 353
핵심요약 356

8장 자금조달, 조직과 주변 환경
자금조달 노하우와 특징 363
성공적인 조직의 특성 369
가치창출을 위한 효과적인 조직 384
자체생산비율과 아웃소싱의 조화│자체 기계 제작의 이점│
자체적으로 해결해야 될 두 가지, R&D│전략적 평가│전략적 제휴
산업 클러스터의 영향 401
기업인 클러스터 405
핵심요약 408

9장 직원들
히든 챔피언은 일자리 창출자 415
기업문화를 판단하는 두 가지 질문 418
경영의 유연성 433
직원들의 자질 및 교육 440
직원의 창의력 445
뛰어난 인재들의 확보 447
핵심요약 452

10장 리더십
재산 구조와 경영 구조 457
경영을 위한 세 가지 요소 462
리더십의 연속성 463
20~30대 젊은 CEO 467
우먼 파워 히든 챔피언 470
최고 경영자의 국제화 476
히든 챔피언 경영자의 공통점 다섯 가지 479
기업가형 경영자의 특징 480
완벽주의형 경영자의 특징 486
리더십 스타일의 두 가지 측면 487
경영 후계자 선정과 어려움 489
핵심요약 496

11장 진단과 전략개발
히든 챔피언의 전략개발 과정 503
누구를 위한 전략인가 505
진단의 필요성 506
전략개발의 두 가지 측면 517
고객 효용 제공과 가격정책을 위한 전략 531
조직과 실행 541
컨설턴트에게 조언 구하기 546
핵심요약 549

12장 히든 침피언에게 배우는 교훈
리더의 의지와 목표 554
높은 성과를 올리는 직원들 555
자체생산비율 556
분권화 557
집중 558
세계화 559
혁신 560
고객 관계 560
세 개의 원과 여덟 가지 교훈 561
전략 입안자를 위한 교훈 562
‘A뿐만 아니라 B도’라는 교훈 566
작은 회사들을 위한 교훈 568
중간 규모의 회사를 위한 교훈 570
대기업을 위한 교훈 571
투자자들을 위한 교훈 581
지역 및 국가를 위한 교훈 586
핵심요약 594

책 속으로

히든 챔피언의 성장을 분석한 내용 중에서 가장 중요한 핵심은 무엇일까? 그다지 유명하지 않으면서도 시장을 이끌어가는 회사들은 대부분 가파른 성장을 해왔다. 더욱 놀라운 점은 회사 규모와 상관없이 성장률이 비슷하다는 사실이다. 게다가 중간 규모보다 약간 큰 회사들은 21세기에 들어와 ‘성장의 한계’를 도통 모르는 것 같다.

"우리는 집중 전략을 사용했다. 90년대 생존의 위협을 받은 우리는 품목의 90%를 줄이고, 오로지 네 가지 기본 모델들만 생산하기로 결정을 내렸다. ‘포기를 통한 성장’이 바로 당시의 구호였다." - 슈미... 더보기

출판사 서평

이 책의 장점 및 특징
- 유럽의 피터 드러커라 불리는 경영학계의 석학, 헤르만 지몬 교수의 베스트셀러 최초완역본
- 오피니언 리더들의 격찬, ‘오랜만에 출간된 제대로 된 경영서!’
- 어디에서도 찾아볼 수 없는 ‘글로벌 1등-500기업’에 관한 방대한 자료와 분석
- 기업경영의 12가지 핵심 가치를 담은 기업 경영의 바이블
- 풍성한 도표와 통계 등 한눈에 파악할 수 있는 기업 차별화의 핵심 노하우
- 한국의 중소기업 및 대기업들이 벤치마킹할 수 있는 다양한 현실적 상황 제시
- 고조되는 위기의식 속에 살... 더보기

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  • 제목으로 보면 숨어있는 챔피언이라고 이해 되는데 책을 실제로 읽어보면 숨어있는 챔피언이기도 하지만 자신의 존재를 알리지 않으려고 하는 챔피언이기도 하다. 이순신 장군의 '내 죽음을 알리지 말라'고 한 것처럼 자신들의 실적이나 업적을 남들에게 노출되는 것을 책에 나온 대부분의 기업들은 좋아 하지 않는다.   이익도 많이 내고 있고, 자신의 분야에서 1등을 하고 있다면 기뻐 알리기 바뻐야 할텐데도 불구하고 저자가 그들에게 인터뷰를 요청하고 기업의 상황에 대해 발표할 때에 많은 기업들은 그 부분에 대해 꺼려했다고... 더보기
  •   명성이 자자한 ‘Great Company’ 사례로는 부족했나 보다. 이번에는 대중에게 잘 알려져 있지 않으나 탁월한 성과로 세계 1, 2위를 달리는 ‘숨은 강자들의 비밀’을 밝혔다. 독일의 경영학자 헤르만 지몬(Herman simon)은 이들을 Hidden Champion이라 했다. 세계의 Hidden Champion 이라고 특별히 뽑은 회사만 50개, 선별해낸 히든 챔피언은 2,000개에 이른다. 히든 챔피언들의 남다름이 보편적 진리로 엮이면서 고유성은 감칠맛을 잃었다. 성공을 일반화하는 과정에서 나타나는 피할 수 없... 더보기
  • 이 책은 세계시장에서 수위에 드는 시장지배력을 가진 회사이지만 잘 알려지지 않은 성공적인 기업으로부터 성공의 전략을 알아보고, 대기업과의 차이점을 비교하고, 성공적인 회사를 운영하는 히든 챔피언으로부터 교훈을 얻어보자는 것이다.  1. 히든 챔피언의 신화, 2.성장과 지배력, 3. 시장과 집중, 4. 세계화, 5. 고객과 서비스, 6.혁신, 7.경쟁, 8. 자금조달, 조직과 주변환경, 9.직원들, 10.리더십, 11. 진단과 전략개발, 12. 히든챔피언에게 배우는 교훈으로 구성하여 다양한 주제(전략) 및 방대한 양을 무기로... 더보기
  •       이제 경제적인 측면에서는 국가라는 개념이 점차 모호해지고 있다. 전세계적으로 글로벌기업을 표방하는 수많은 기업들이 있다. 물론 대부분 규모의 경제 측면에서 매출이 크고, 소비재 제품을 생산하고, 광고/마케팅을 활발하게 전개하는 기업들이 우리에게 친숙하다. 하지만 꼭 그런 기업이 알짜기업인 것은 아니다.   이 책은 숨어있는 1등기업의 비밀을 다루고 있다. 일명 숨어있는 챔피언이라는 의미로 "히든 챔피언"이라 저자는 칭하고 있다. 독일이 낳은 초일류 경영학자인 헤르... 더보기
  •   목표의 장기적인 특성이 단기적으로 필요한 일을 무시한다는 의미는 결코 아니다. 그러나 목표의 장기적 특성에서 놀라울 정도의 힘이 생겨날 수도 있다. 자신이 무엇을 원하는지 알고 목표를 지속적으로 추구하는 사람은 항상 단기적 성공만 추구하는 사람에 비해 우월하다.- 미하엘 슈바르츠코프(플란제 사장) “그건 더 이상 비전이 아니었어요. 반드시 달성할 수 있는 목표였습니다. 우리가 그만큼의 매출액을 올릴 수 있다는 낙관주의는 냉철한 분석의 결과였거든요.” - 클라우스 헨드릭손(뷔르트 브라질 지사) “만일 당신... 더보기

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