세일즈의 법칙

Name: 세일즈의 법칙
Author: 스테판 쉬프만

스테판 쉬프만 지음 | 임명신 옮김 | 청년정신 | 2002년 09월 05일 출간

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도서 소득공제란?

2018년7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입을 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다.
(추가 공제한도 100만원까지 인정)

*총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
*현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
*시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공

도서 소득공제 대상

도서(국내도서,외국도서,해외주문도서), eBook(구매) , 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)

*제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
*상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.

도서 소득공제 가능 결제수단

카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함), 제휴신용카드

현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에 한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 교보문고 기프트카드, 실시간계좌이체, 온라인입금

간편결제 : 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO

* 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
* 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인가능합니다.
* 페이나우, 11PAY와 휴대폰결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가

부분 취소 안내

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(신용카드 결제 후 예치금으로 환원된 경우 승인취소 되지 않습니다.)

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ISBN	9788987999319(8987999319)
쪽수	258쪽
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책소개

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- 머리말 나의 첫 번째 세일즈 함정 세일즈 연구 이 책은 누구를 위한 것인가 - 서문 자신이 알고 있는 세일즈 상식 왜 세일즈 함정을 피해야 하는가 자신이 잘못 하고 있는 20퍼센트에 초점을 맞춰라 세일즈 함정을 선택하는 기준 24개의 세일즈 함정을 피함으로써 얻는 이득 이 책을 이용하는 방법 일류 세일즈 조직이 따르는 여섯 가지 원칙 세일즈의 효율성 배우기 성공원칙 1 - 자신보다 고객에게 초점을 맞춰라 세일즈 함정 1 - 세일즈에 성공하려면 공격적인 태도를 지녀야 한다 세일즈 함정 2 - 거래처에서 자신을 도와주는 사람이 없어도 큰 규모의 세일즈를 성공시킬 수 있다 세일즈 함정 3 - 자신이 느끼는 고객의 문제에 대해 해결책을 제시하는 것이 최선의 방법이다 성공원칙 2 - 우수한 인력을 최대한 활용하라 세일즈 함정 4 - 거절은 곧 실패를 의미한다 세일즈 함정 5 - 학문적인 연구가 실제 세일즈 활동에는 도움이 되지 않는다 세일즈 함정 6 - 세일즈맨의 능력은 타고나는 것이다 성공원칙 3 - 효과적으로 훈련하라 세일즈 함정 7 - 가장 중요한 것은 기술 훈련의 내용이다 세일즈 함정 8 - ... - 머리말 나의 첫 번째 세일즈 함정 세일즈 연구 이 책은 누구를 위한 것인가 - 서문 자신이 알고 있는 세일즈 상식 왜 세일즈 함정을 피해야 하는가 자신이 잘못 하고 있는 20퍼센트에 초점을 맞춰라 세일즈 함정을 선택하는 기준 24개의 세일즈 함정을 피함으로써 얻는 이득 이 책을 이용하는 방법 일류 세일즈 조직이 따르는 여섯 가지 원칙 세일즈의 효율성 배우기 성공원칙 1 - 자신보다 고객에게 초점을 맞춰라 세일즈 함정 1 - 세일즈에 성공하려면 공격적인 태도를 지녀야 한다 세일즈 함정 2 - 거래처에서 자신을 도와주는 사람이 없어도 큰 규모의 세일즈를 성공시킬 수 있다 세일즈 함정 3 - 자신이 느끼는 고객의 문제에 대해 해결책을 제시하는 것이 최선의 방법이다 성공원칙 2 - 우수한 인력을 최대한 활용하라 세일즈 함정 4 - 거절은 곧 실패를 의미한다 세일즈 함정 5 - 학문적인 연구가 실제 세일즈 활동에는 도움이 되지 않는다 세일즈 함정 6 - 세일즈맨의 능력은 타고나는 것이다 성공원칙 3 - 효과적으로 훈련하라 세일즈 함정 7 - 가장 중요한 것은 기술 훈련의 내용이다 세일즈 함정 8 - 신입 사원들은 처음에 많은 것을 배워야 한다 성공원칙 4 - 가치를 창출하라 세일즈 함정 9 - 의사 결정자를 통하지 않고는 세일즈에 성공할 수 없다 세일즈 함정 10 - 고객 의사 결정 기준의 순위를 정하라 세일즈 함정 11 - 제품과 서비스에 대한 정보 제공이 고객을 위한 가치를 창출한다 세일즈 함정 12 - 당신은 가격 대비 가치를 판매하고 있다 세일즈 함정 13 - 세일즈에서 성공하려면 가격을 내려라 세일즈 함정 14 - 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있다 세일즈 함정 15 - 해결책을 빨리 제시하라 세일즈 함정 16 - 고객이 세일즈 방문의 주도권을 잡게 하라 세일즈 함정 17 - 질문을 하는 목적은 누군가 어떤 행동을 하도록 설득하기 위해서이다 세일즈 함정 18 - 능숙한 세일즈맨은 세일즈 방문 계획을 세울 필요가 없다 성공원칙 5 - 피드백과 학습에 초점을 맞춰라 세일즈 함정 19 - 세일즈 기술 훈련은 세일즈 활동의 문제를 해결하는데 충분하다 세일즈 함정 20 - 세일즈 활동량이 증가하면 실적도 올라갈 것이다 세일즈 함정 21 - 유능한 세일즈맨이 최고의 스승이다 세일즈 함정 22 - 세일즈 관리자들은 훌륭한 코치다 성공원칙 6 - 인터넷을 이용하라 세일즈 함정 23 - 인터넷이 판매 방식을 변화시켰다 세일즈 함정 24 - 인터넷이 모든 상담 세일즈맨을 대신 할 것이다

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