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수익경영의 달인

에이드리언 슬라이워츠키 지음 | 손원재 옮김 | 세종서적 | 2003년 10월 17일 출간
수익경영의 달인
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상품상세정보
ISBN 9788984071346(898407134X)
쪽수 328쪽
크기 A5 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책은 비즈니스에서 가장 중요한 목표인 '수익' 창출이 어떠한 매커니즘에서 발생하는가? 라는 물음에서 시작한다. 지은이는 아무리 불황이라고 해도 돈 버는 기업은 따로 있다며, 수익의 흐름을 읽고 자신의 기업에 꼭 맞는 수익모델을 찾으라 말한다. 돈 잘 버는 기업들의 23가지 수익모델을 소설형식을 빌려 풀어 쓴 기업의 수익 이야기.


♧ 저자소개

지은이 에이드리언 슬라이워츠키
<인더스트리 위크>지가 선정한 경영계에서 가장 영향력 있는 6인에 뽑혔다. 현재 전략 컨설팅 회사인 머서 매니지먼트 컨설팅 부사장으로 재직 중이며, 저서로 <가치이동>, <수익 지대> 등이 있다.
옮긴이 손원재
전문번역가. <자네, 일은 재미있나?>, <대륙횡단철도>, <향료전쟁>, <최고의 직장생활을 하는 법>, <예수와 노자의 대담> 등 다수 책의 번역을 맡았다.

저자소개

저자 : 에이드리언 슬라이워츠키

저자가 속한 분야

목차

프롤로그

1 고객이 진짜 원하는 걸 제공하라

2 완벽한 방화벽으로 수익을 지켜라

3 한 제품을 다양한 방식으로 팔아라

4 관련 사업의 임계점을 잡아라

5 남보다 빨리 시간을 제어하라

6 거대한 하나의 프로젝트로 승부를 걸어라

7 하나의 자산으로부터 다양한 제품군을 만들어라

8 기업을 열정과 정열로 리드하라

9 완벽함으로 수익을 창출하라

10 적극적으로 판매의 주도권을 장악하라

11 미래를 계획할 수 있는 위치를 차지하라

12 고객의 마음을 사로잡아라

13 경쟁자보다 틈새시장을 깊게파라

14 점에서 면으로 리더십을 확대하라

15 커다란 수익을 가져올 큰손을 찾아라

16 제어장소를 선점하라

17 경기 변동에 따른 차익거래를 노려라

18 판매 이후 소비자의 잠재력까지 활용하라

19 차세대 제품 개발로 시장을 지배하라

20 언제나 경쟁에서 최강자가 되어라

21 누적된 경험으로 수익을 극대화하라

22 남보다 빨리 예측하고 움직여라

23 10배의 생산성을 낳는 비트와 수익을 이해하라

출판사 서평

■ 허울만 좋은 매출지상주의나 시장점유율에 속고 있지는 않은가?
수만 명이 일하는 대규모 회사든 개인이 운영하는 영세 기업이든 간에 사업(비즈니스)의 궁극적인 목표는 ‘수익(profit)’의 창출이다. 만일 수익이 만들어지지 않는다면 아무리 큰 조직이라도 무너지는 것은 순식간이며, 그 조직의 생존도 보장될 수 없다. 그래서 기업의 경영자나 조직 속에서 일하는 사람들 모두 항상 이 ‘수익’ 문제 때문에 골머리를 앓으며 밤잠을 설치고 있다.
하지만 다들 ‘수익’이라는 말은 쉽게 내뱉지만, 사실 수익의 의미를 제대로 파악하고 있... 더보기

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