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잭 트라우트의 차별화 마케팅. 2/E 어떻게 차별화할 것인가

잭 트라우트 , 스티브 리브킨 지음 | 이정은 옮김 | 더난출판사 | 2012년 01월 03일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788984056688(8984056685)
쪽수 360쪽
크기 153 * 224 * 30 mm /566g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Differentiate or die/Trout, Jack

책소개

이 책이 속한 분야

차별화하거나 살아남지 못하거나!

『잭 트라우트의 차별화 마케팅』은 포지셔닝 전문가이자 세계적인 마케팅 구루 잭 트라우트가 30여 년에 걸쳐 역설해 온 차별화 마케팅의 중요성과 그 핵심 아이디어를 담은 책이다. 차별화 마케팅만이 시장 점유 경쟁에서 승리할 수 있는 유일한 방법이라고 말하는 저자는 차별화 마케팅으로 성공한 다양한 기업들의 사례를 통해 핵심적인 차별화 요소를 활용하여 마케팅의 가장 어려운 문제를 해결할 수 있는 혜안을 제시한다. 최초로 소비자와 제품을 연결하는 방법, 브랜드 범용화, 입소문 마케팅 활용법, 무엇이든 차별화하는 비결, 오늘날 시장의 무차별적인 확장 현상에 대한 고찰 등이 있다.

저자소개

저자 : 잭 트라우트

저자가 속한 분야

저자이자 우리에게 ‘포지셔닝'이란 개념으로 잘 알려져 있는 잭 트라우트는 세계적인 베스트셀러의 작가이자, 세계 최고의 마케팅 전략가다. 그가 회장으로 있는 트라우트 앤드 파트너스(Trout & Partners)는 전세계 13개국에 지사를 두고 AT&T, IBM, 버거킹, 메릴린치, 제록스, 로터스, 에릭슨, 테트라팩, 렙솔, 휴렛팩커드, P&G, 사우스웨스트 항공사 등과 같은 《포춘》지 선정 500대 기업들과 함께 일하고 있다. 최고의 마케팅 구루, 잭 트라우트는 마케팅의 고전으로 불리는 『포지셔닝』을 알 리스와 공동 집필했으며 『마케팅 전쟁』, 『마케팅 불변의 법칙』, 『단순함의 원리』 등을 집필했다.

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저자 : 스티브 리브킨

저자가 속한 분야

저자 스티브 리브킨Steve Rivkin은 마케팅과 커뮤니케이션 컨설팅 기업 리브킨 앤드 어소시에이츠 LLC(www.rivkin.net)를 설립했다. 전 세계 세미나와 콘퍼런스에서 인기 있는 연설가인 그는 잭 트라우트와 마케팅 전략에 관한 3권의 책을 집필했다.

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역자 : 이정은

역자 이정은은 서울에서 태어나 성균관대 번역테솔대학원 번역학과를 졸업했다. 1997년부터 전문번역가로 활동했으며, 옮긴 책으로는 『와튼스쿨』 『내면의 외침에 따르라』 『사랑에 빠진 사람은 아름답다』 『돈 버는 마케팅은 분명 따로 있다』 외 다수가 있다. 부산국제영화제와 부천국제판타스틱영화제의 자막번역자로도 참여했다.

목차

프롤로그 - 차별화하라, 또다시 차별화하라

Chapter 1 선택의 홍수가 몰려온다
Chapter 2 카테고리를 범용화하라
Chapter 3 독특한 판매를 제안하라
Chapter 4 USP를 혁신하라
Chapter 5 품질과 서비스를 차별화하라
Chapter 6 창의성을 효과적으로 활용하라
Chapter 7 가격의 장점을 부각시켜라
Chapter 8 대형화, 무엇이 문제인가
Chapter 9 차별화 마케팅의 단계
Chapter 10 포지셔닝하라
Chapter 11 최초가 되라
Chapter 12 속성을 찾아라
Chapter 13 선두가 되라
Chapter 14 전통을 강조하라
Chapter 15 전문성을 갖춰라
Chapter 16 선호도를 이용하라
Chapter 17 생산 과정을 차별화하라
Chapter 18 새로운 것에 주목하라
Chapter 19 입소문 마케팅을 활용하라
Chapter 20 무차별 성장을 경계하라
Chapter 21 희생도 필요하다
Chapter 22 세계적 브랜드와 차별화 아이디어
Chapter 23 차별화를 유지하라
Chapter 24 새로운 세상에서의 차별화
Chapter 25 뭐든지 차별화할 수 있다
Chapter 26 최고 마케팅 책임자로서 CEO의 역할

에필로그 - 마케팅은 비즈니스만의 고유한 기능이다
참고문헌

책 속으로

여러 개 중에서 하나를 선택하는 것은 직접적으로나 상징적으로나 차별성에 근거를 두고 일어난다. 심리학자들의 지적에 따르면 다른 것들과 뚜렷한 차이를 보이는 제품일수록 고객의 기억 속에 오래 남아 인식으로 자리잡는다고 한다. 당신이 만든 제품을 광고하고자 할 때, 그 제품을 선택해야 하는 특별한 이유를 소비자에게 반드시 설명해야 한다는 말이다. 동시에 재미도 줄 수 있으면 더 좋을 것이다.
그러나 불행히도 많은 광고인들은 로저가 제안한 USP의 필요성을 인식하지 못하고 있다. 이들 대부분은 직접적인 판매 방식에 거부감을 느끼며, ... 더보기

출판사 서평

차별화하거나 살아남지 못하거나
―성공 기업들은 어떻게 차별화로 승부하는가

이제는 대명사가 되어버린 최초의 브랜드 제록스와 스카치테이프, 세계에서 가장 많이 판매되는 막대사탕 추파춥스, 7억 5천만 달러짜리 면도날을 만들어낸 질레트, 하나의 장점과 메시지에 집중해 전문성을 각인시킨 듀라셀. 이들의 공통점은 차별화를 통해 시장 점유 경쟁에서 승리하고, 차별화 요소를 활용하여 소비자와 제품을 연결하는 데에 성공한 브랜드다.

최근 수십 년 사이, 산업 전 분야에 걸쳐 제품에 대한 선택의 폭이 급격히 늘어났다. 슈퍼마켓 한 ... 더보기

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  • 차별화 마케팅 eu**in6337 | 2012-01-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    인터넷 판매를 통해 수익을 얻었다는 사람이 많아지면서 부터 너도나도 인터넷 시장에 발을 들여 놓았고 인터넷 판매자가 늘어나면서 많은 가게들은 문을 닫게 되었다. 시간이 지날수록 인터넷 판매를 통해 억대의 연봉을 올리는 사람들의 이야기는 점점 남의 이야기가 되어가고 있고 인터넷 판매에서 고수익을 올리는 것도 결코 쉽지 않은 일이 되었다. 그만큼 너도나도 그 시장에 뛰어들었고 누군가는 실패를 맛볼수 밖에 없었다. 하나의 가게를 만들고 성공하기까지는 입소문이 나야하고 그만큼 다른 곳과 차별화된... 더보기
  • 26가지 서바이벌 마케팅 전략 [차별화 마케팅]   차별화 마케팅 -잭 트라우트,스티브 리브킨 지음   ('차별화하거나 살아남지 못하거나' 성공기업들은 어떻게 차별화로 승부하는가)   선택의 홍수 원시인들의 저녁식사는 간단하다 주변의 동물을 사냥하여 동굴로 끌고 오면 그만이었으니까.   오늘날 우리는 어떠한가? 사냥을 대신 선택을 하게 된다. 그것도 수많은 선택을... 수백 종류의 고기 중에서 붉은 살코기?흰 살코기? 그럼 가공육? 어떤&... 더보기
  •   [ 출판사를 통해 제공 받은 도서를 읽고 작성된 서평입니다. 본 서평은 간서치의 주관적인 견해에 의하여 작성되었습니다]       차별화를 하기 위해서는 남과는 다른 기업 고유의 무언가에 대한 가치를 보여줘야 한다. 가령, LG핸드폰 하면 나는 디자인이 떠오른다. 기능보다는 디자인에 보다 앞서서 스타일을 추구하는 느낌과 함께 세련됨이 떠오르고 초콜릿 핸드폰과 그 광고에서 나온 김태희, 강동원이 떠오른다. 그 초콜릿 핸드폰을 가지고 싶었건만 약정이 다 되지 않아서 못 가졌던 ... 더보기
  • 《포지셔닝》과 《마케팅 불변의 법칙》으로 잘 알려진 잭 트라우트(Jack Trout)의 주장에 따르면, 세상에는 두 가지 기업이 있다. 하나는 차별화를 이해한 기업이고, 다른 하나는 그것을 이해하지 못한 기업이다. 그런데 우리 모두가 알고 있는 것처럼, 설사 차별화를 이해하고 있는 기업이라고 해서 차별화에 모두 성공하는 건 아니다. 잭 트라우트는 이 책 《차별화 마케팅》에 차별화처럼 보이지만 실제로는 차별화가 아닌 '함정'들을 피하지 못하고 실패한 여러 기업의 다양한 사례를 들어 실질적인 도움을 주고 있다.   &nbs... 더보기
  • 차별화 마케팅 sp**ry323 | 2012-01-14 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    마케팅에 관련된 책이지만 다양한 기업의 예를 들고 있어서 지루함 없이 읽을 수 있었던 책이랍니다. 제가 아는 회사 이름들이 많이 나오고, 그 기업의 전략에 대해 얘기하고 있어서 '그렇구나..' 하는 공감을 하면서 읽을 수 있었던 거 같아요. 이래서 망했구나, 이래서 잘 되는구나... 하면서 보니 참 신기하더라구요 ㅎㅎ   수많은 기업이 경쟁하고, 수많은 기업이 생겼다 사라지고, 수많은 상품들이 하루하루 쏟아져나오는 요즈음의 시대에는... Differentiate or Die.. 라는 이 책의 표지에 적혀있는 말이 ... 더보기

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