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소득공제

튀지 말고 차별화 하라

양장본
잭 트라우트 , 스티브 리브킨 지음 | 이정은 옮김 | 더난출판사 | 2007년 08월 30일 출간 (1쇄 2000년 09월 05일)
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상품상세정보
ISBN 9788984050822(8984050822)
쪽수 278쪽
크기 148 * 210 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 Differeniate or die/Rivkin, Steve

책소개

이 책이 속한 분야

『튀지 말고 차별화하라』는 원조를 주장한 코카콜라, 야간속달로 승부한 페덱스, 끊임없이 차세대 제품을 시장에 내놓은 인텔, 색다른 맥주의 맛을 선사한 하이넨켄, 렌터카의 선두주자로 자리매김한 허츠 등 차별화 전략으로 성공한 기업들의 비밀을 파헤친다.

과연 그들이 차별화에 성공한 비결은 무엇인가? 포지셔닝 전문가로 활약중인 잭 트라우트는 여러 함정들을 잘 피해 가면서 제대로 된 차별화를 이룰 수 있는 22가지 전략을 안내한다. 품질과 서비스, 창의성, 가격, 대형화 등 4개의 함정을 살펴보고 이를 피하여 성공적인 차별화를 이룰 수 있는 방법을 자세히 설명한다. [양장본]

저자소개

목차

001. 선택의 홍수
002. 독특한 판매 제안
003. 함정1. 품질과 서비스
004. 함정2. 창의성
005. 함정3. 가격
006. 함정4. 대형화
007. 차별화의 단계
008. 포지셔닝
009. 최초가 되어라
010. 속성을 찾아라
011. 선두가 되어라
012. 전통을 앞세워라
013. 전문성을 갖춰라
014. 선호도를 이용하라
015. 생산 과정의 차별화
016. 최신이 되어라
017. 입소문 마케팅
018. 무차별 성장을 피하라
019. 희생도 필요하다
020. 세계적인 차별화
021. 차별성의 유지
022. 최고 경영자의 차별성
023. 참고문헌...276

출판사 서평

이 책은 21세기 기업이 알아야 할 차별화 전략의 모든 것을 담고 있다. 저자는 차별화가 무엇이며 오늘날의 기업이 차별화를 해야 하는 이유가 무엇이고, 또 차별화 아이디어를 발전시키고 실현시키고 유지하기 위해서 어떻게 해야 하는지를 알기 쉽게 설명한다.

전 세계적으로 유명한 마케팅 전략가답게 트라우트·리브킨은 명쾌한 개념 해설과 논리적 이고 명확한 문장으로 차별화의 핵심을 짚어 이야기하고 있다. 특히 성공적 인 차별화를 이룬 델 컴퓨터, 사우스웨스트 항공, 월마트 같은 대규모 기업의 성공 사례부터 스트레이츠 마쪼, 코네... 더보기

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  • 마케팅의 원리에 대해서 어떤 관점이 있을까 궁금하여 읽어 본 책인데 크게 만족스럽지는 못하다.  저자들은 '차별화'를 마케팅의 핵심이라고 주장하고 글을 썼지만, 독자에게 차별화가 왜 마케팅의 핵심원리인지에 관한 근거나 어떻게 하면 차별화할 수 있는지에 관한 구체적인 지침이나 방법 같은 것은 전해주지 못하는 것 같다.  예컨대, 이런 식이다.  '최초가 되어라. 누구누구는 최초라서 성공했고, 누구누구는 최초가 아니라서 시장에서 사라졌다. 끝'... 더보기
  • 생존전략 영순위 jo**gmae | 2001-02-14 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    미국 nbc는 생존프로그램으로 시청자를 사로잡은데 이어 호주에서도 생존프로그램이 실시되었다. 그뿐인가 라는 생존영화(?)가 최근 개봉되어 관심이 주목되고 있다. 그만큼 은 우리에게 절박한 문제로 다가오고 있는 것이다. 그러나 이렇게 절박한 생존의 문제가 물질이 고갈되어서 오는 것이 아니라 너무 많은 물질속에서 경쟁이 치열한 적자생존, 약육강식 형태를 띠기 때문이라는 것이다. 온갖 종류의 자동차, 음식점, 백화점, 컴퓨터에서 소모품까지 없는 게 없는 세상이지만 기업이나 개인은 이 틈에서 살아남지 못하면 도태되거나 죽고 만다는 ... 더보기

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