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무역 & 오퍼상 무작정 따라하기

홍재화 지음 | 길벗 | 2008년 07월 25일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788975607585(8975607585)
쪽수 333쪽
크기 B5 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

초보자들을 위한 무역창업 입문서!

『무역 & 오퍼상 무작정 따라하기』는 무역의 기초부터 생생한 현장 경험담까지, 무역에서 성공하고 싶어 하는 모든 이들에게 필요한 지식과 정보를 제공한다. 저자가 오랜 실무경험에서 얻은 업무지식을 바탕으로 사례나 에피소드를 통해 무역에 접근하여 실무를 익히고 나아가 비즈니스 기회를 확대할 수 있는 길을 제시한다.

본문은 무역에 관한 기본사항을 시작으로, 무역실무를 <수출준비 → 시장개척 → 수출계약 → 선적과정>의 4단계로 나누어 따라하기 형식으로 설명한다. 그리고 선적 후의 마무리와 수입의 절차, 대한무역투자진흥공사, 한국수출보험공사, 한국무역협회, 중소기업청, 지방자치단체 등의 수출지원 제도들도 소개한다.

특히 유용한 용어를 설명하는 <알아두세요>, 저자가 경험한 실제 사건들을 소개한 <홍 서방 생각>, 여러 가지 무역에 관한 사항들과 각 나라별 무역 거래의 특징을 담은 <현장에서 말한다>, 본문 내용을 좀 더 심도 있게 부연 설명한 <잠깐만요> 등의 코너들은 무역 비즈니스를 하고자 하는 사람들에게 실질적인 도움을 준다. (개정판)

2006년 출간된『무역 & 오퍼상 무작정 따라하기』의 내용을 일부분 수정한 것입니다.

이 책의 총서

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저자소개

저자가 속한 분야

홍재화 홍재화

중앙대학교 무역학과를 졸업하고, 대한무역진흥공사에 입사하여, 파나마무역관에 근무한 후에, 현재 무역회사인 드미트리를 운영하고 있다. 저서로는 《박람회와 마케팅》(1993), 《홍사장의 책읽기》(2008)이 있다.

목차

준비마당 무역이 뭐예요?
01장 무역에 관하여
무역은 장돌뱅이가 하던 일과 비슷하다
<잠깐만요> 절대우위론과 비교우위론
무역은 크게 수출과 수입으로 나뉜다
<잠깐만요> 홍 서방의 처음 수출 품목이 궁금하다고요?
-수입보다 수출절차가 까다로운 이유는 돈 때문!
-수출은 돈보다 아이디어와 제품에서 시작한다
-수입은 반드시 돈이 필요하다
<잠깐만요> 백문이 불여일견, 벤치마킹 상대를 찾아라
02장 나와 무역은 궁합이 맞을까요?
-일과 성격 궁합이 맞아야 한다
-영어는 필수!!
-열려 있는 마음을 가져야 한다
<잠깐만요> 무역은 업체별로 편차가 크다
03장 무역, 어떻게 시작할까요?
팔 물건도, 바이어도 없다면?
물건을 사줄 바이어가 있다면?
팔 물건은 있는데 사줄 바이어가 없다면?
-팔 수 있는 품목 선택하기
-해외규격인증의 종류
<현장에서 말한다> 일본 : 기본에 충실하라
<홍 서방 생각> 사람들은 왜 무역업을 선호하는가?

첫째마당 왕초보를 위한 무역 첫걸음
04장 초보도 도전하는 인터넷 소액 수출
소액 수출이란?
소액 수출의 장점
소액 수출에 맞는 상품 선택하기
소액 수출의 절차
바이어 찾기
05장 해외시장조사 1 - 인터넷 활용
인터넷으로 시작하는 시장조사
<무따기> 인터넷을 이용한 시장조사
06장 해외시장조사 2 - KOTRA 활용
무역진흥기관 정보 200% 이용법
-수출입 통계자료 구하기
-우리나라 제품의 수출현황 자료 구하기
-해당국의 조합, 협회, 회원사 목록 찾기
-각종 카탈로그 챙기기
-자료를 통해 알게 된 담당자 직접 만나기
최소 비용으로 유용한 자료 얻기 - KOTRA 활용법
07장 해외시장조사 3 - 현지출장
현지출장 전 준비사항
해외시장조사 때 주의사항
<잠깐만요> 자체 홍보자료 제작과 배포방법
<잠깐만요> 가능한 한 많은 자료를 수집해야 하는 이유
<현장에서 말한다> 자동차부품 수출 - 지난 10년 앞으로 3년
<홍 서방 생각> 도쿄 전시회에서
<현장에서 말한다> 미국 로스앤젤레스 : ‘같이하자’ 마케팅
<홍 서방 생각> 무역을 시작하려면 ‘직관에 따른 결정’이 필요하다

둘째마당 돈 버는 무역실무 1단계 - 수출준비
08장 수출물품은 어떻게 준비하나요?
타사 제품을 수출하는 경우
-무역에서 좋은 공급업체가 중요한 이유 5가지
제조업을 하지만 제3자를 통하여 수출하는 경우
제조업을 하면서 독자적으로 수출하는 경우
-제조업자가 수출할 때 고려할 점 1 - 제품의 유연성
-제조업자가 수출할 때 고려할 점 2 - 생산능력의 유연성
<잠깐만요> 제품 공부에 대한 시간을 아끼지 마라
09장 수출하려면 주거래 은행부터 만들자
<잠깐만요> 은행에 갈 일을 자주 만들어라
10장 수출실적관리는 어떻게 하나요?
직접수출하는 경우
간접수출하는 경우
11장 국제무역의 거래규칙 - 인코텀즈
인코텀즈란 무엇인가요?
인코텀즈의 4가지 조건
-출발지(적출지) 인도 조건 - E 그룹
-운송비 미지급 인도 조건 - F 그룹
-운송비 지급 인도 조건 - C 그룹
-도착지(양륙지) 인도 조건 - D 그룹
수출업자와 수입업자의 각종 비용부담
12장 수출가격 계산하기
수출원가 산정하기
-수출품에 경쟁력이 있을 때
-수출품에 큰 경쟁력이 없을 때
기준 환율 적용하기
<잠깐만요> 엑셀을 활용한 수출가격 산정하기
13장 오퍼시트 작성하기
<잠깐만요> 오퍼의 종류
<무따기> 오퍼시트 작성하기
14장 바이어를 끄는 홈페이지 만들기
홈페이지의 필요성
<잠깐만요> 홍 서방의 홈페이지 구경하기
홈페이지 만들기
-홈페이지 만들기 1 - 도메인 등록하기
-홈페이지 만들기 2 - 레이아웃 설계하기
-홈페이지 만들기 3 - 메타태그 활용하기
-홈페이지 만들기 4 - 서치엔진에 등록하기
<무따기> 서치엔진에 등록하기
홈페이지 널리 알리기
-홈페이지 꾸준히 갱신하기
-오프라인으로 온라인 웹사이트 홍보하기
-연관 있는 다른 홈페이지와 링크하기
<잠깐만요> 무역업무에 도움이 되는 인터넷 활용법
<현장에서 말한다> 유럽 : 세계 최대의 단일 시장
<홍 서방 생각> 몽상과 야망의 차이

셋째마당 돈 버는 무역실무 2단계-시장개척
15장 인터넷을 이용한 시장개척
인터넷의 실제
서치엔진을 이용하는 방법
비즈니스 디렉토리를 이용하는 방법
이메일 거래제의서(C/L) 작성하기
-제목
-서명
-첨부파일
-받는 사람
-내용
16장 박람회를 통한 시장개척
박람회란 무엇인가요?
왜 해외박람회에 참가하나요?
해외박람회에 어떻게 참가하나요?
-단체참가하는 방법
-개별참가하는 방법
<잠깐만요> 박람회 부스란?
<잠깐만요> 가능한 한 카탈로그를 많이 수집하라
<무따기> 글로벌 전시포털 사이트(GEP)에서 박람회 검색하기
<홍 서방 생각> 뉴욕 선물용품전에서의 교훈
17장 시장개척단에 어떻게 참여하나요?
시장개척단이란?
시장개척단 참가 시 준비사항
-의사결정권자가 파견되어야 한다
-제품을 기억할 만한 선물을 준비해야 한다
-주최자에게만 의존해서는 안 된다
-짐은 견본 위주로 싸야 한다
KOTRA 시장개척단 참가기관
KOTRA 시장개척단 파견 횟수 현황(2004~2008년)
18장 바이어를 어떻게 만날까요?
언제 바이어를 방문해야 하나요?
성공적인 상담을 위한 준비
문화적 차이에 대한 준비
<잠깐만요> 경험담을 많이 읽고 들어라!
<현장에서 말한다> 이란 : 잘못 선정한 독점 에이전트, 현지 시장 상실의 첨병
<홍 서방 생각> 인터넷을 통한 바이어와의 경쟁

넷째마당 돈 버는 무역실무 3단계 - 수출계약
19장 바이어와 어떻게 계약하나요?
수출계약의 종류
수출계약의 여러 조건
-품질조건
-수량조건
-가격조건
<잠깐만요> 결제시기/결제통화/결제방식
-그 밖의 조건
분쟁을 대비한 조건
20장 수출계약을 보장하는 신용장
신용장(C/L)이란?
-수출업자에게 편리한 점
-수입업자에게 편리한 점
-신용장의 특성
-신용장의 한계성
<잠깐만요> 신용장의 당사자들
신용장의 종류
-취소불능 신용장과 취소가능 신용장
-기한부 신용장 또는 일람불 신용장
-양도가능 신용장과 양도불능 신용장
-확인 신용장과 미확인 신용장
신용장 기재 사항
<잠깐만요> 신용장통일규칙(UCP)
신용장의 조건 변경
-기한 연장
-금액 변경
-분할선적
-기타 사항
<잠깐만요> 신용장을 한번쯤 필사해 보라
21장 전신환(T/T) 송금과 신용카드 결제
전신환 송금(T/T)
신용카드 결제
<잠깐만요>외환 송금을 잘 받는 방법
22장 지혜로운 환위험 관리
수출과 외환은 불가분의 관계
환위험 관리란 무엇인가요?
환위험 관리기법
내부적 기법
<잠깐만요> 환율 변동에 따른 이익률 시나리오를 만들라
-외부적 기법
소기업의 환위험 관리 현황
소기업이 이용할 수 있는 환위험 관리 방법
-외환은행의 ‘환율매매 예약 서비스’
-수출보험공사의 ‘환 변동 보험’
<잠깐만요> 환 변동 보험의 이용 요건과 특징
<현장에서 말한다> 브라질 : 현지 상황 파악이 성공의 지름길
<홍 서방 생각> 바이어와의 가격 싸움

다섯째마당 돈 버는 무역실무 4단계 - 선적과정
23장 수출물품을 어떻게 구매하나요?
오퍼 수출과 물품구매
내국신용장(Local L/C)으로 구매하기
<잠깐만요> 내국신용장 개설하기
구매승인서를 이용한 물품구매
국내 거래방식에 의한 수출물품의 구매
<잠깐만요> 물품 공급업자의 입장을 상상해 보자
24장 알아두면 쉬운 수출통관서류
상업송장(Commercial Invoice)
포장명세서(Packing List)
선하증권(Bill of Lading, B/L)
원산지 증명서(Certificate of Origin, C/O)
보험증권(Insurance Policy)
수출승인(신청)서(Export Licence, 수출면장)
<잠깐만요> 매입은행의 직원 입장에서 서류를 검토해 보라
25장 클레임을 줄이는 선적 전 물품검사
수출업자 검사
생산자 최종 검사
수입업자 또는 대리인 검사
국제검사기관의 검사
26장 제품을 돋보이게 하는 수출포장
최대한 많이
최대한 가볍게
최대한 튼튼하게
보기 쉽게
-기본 화인
-정보 화인(Information Mark)
-취급주의 화인(Caution Mark)
<잠깐만요> 물건을 받아본 바이어를 상상하라
27장 돈 벌게 하는 수출운송
수출운송의 절차
항공운송
해상운송
-FCL(Full Container Load)
-LCL(Less than Container Load)
<현장에서 말한다> 나이지리아 : 남아공발 금융?무역 사기 조심
<홍 서방 생각> 새로운 무역운송의 주역

여섯째마당 선적 후 마무리가 더 중요하다
28장 수출대금을 안전하게 회수하려면?
신용장 네고 서류의 준비
은행에 서류를 제출하는 요령
29장 무역 클레임을 어떻게 해결할까요?
무역 클레임이란?
무역 클레임의 종류
-물품 클레임
-포장 클레임
-선적 클레임
-마켓 클레임
-운송 클레임
-결제 클레임
무역 클레임 해결책
-당사자 간의 해결
-제3자를 통한 해결
30장 바이어와 좋은 관계를 유지하려면?
바이어를 키워라
바이어를 나의 팬으로 만들라
바이어 위주로 철저히 진행하라
장기적 안목을 가져라
자기 얼굴을 가져라
거래를 끊어야 할 바이어도 있다
<현장에서 말한다> 중남미 : 우리나라 무역수지 흑자의 중심지
<홍 서방 생각> 신규 참여자에 대한 조언

일곱째마당 수입은 어떻게 하나요?
31장 수입에 관하여
수입의 기본 절차
수입승인 사항에 대한 사전 조사
<무작정 따라하기> 2005 EZ HS 종합실무 편람 살펴보기
32장 소액 수입도 있어요!
소액 수입의 유형
-자가 사용을 위한 수입
-재판매를 위한 소량 수입
-해외구매 대행
<잠깐만요> 소액 무역거래의 증가
공급업체의 물색
-해외전시회
-카탈로그, 인터넷 등 통신판매업체
-제조업체 직수입
운송 및 통관
33장 수입을 보장하는 해외 공급업체
해외 공급업체의 중요성
이메일의 회신
견본 제공 등 해외 공급업체의 제반 협조 태도
현지 방문 상담
조사기관 이용하기
34장 수입품에 클레임이 발생했어요!
수입에서 클레임의 예방
-반드시 선적 전 검사를 한다
-지불시기를 최대한 늦춘다
-현지 에이전트를 이용한다
-가능하면 적용 법률을 한국으로 해놓는다
수입에서 클레임이 발생했을 때의 대처방안
-미심쩍으면 망설이지 말고 클레임을 제기하라
-상대방과 협상한다
-KOTRA 같은 제3자를 통한다
-중재나 법적으로 해결하는 것은 최하책이다
<현장에서 말한다> 모로코 : 점점 투자하기 좋은 지역
<홍 서방 생각> 쉽지만 부담스런 수입

특별부록-알면 힘이 되는 수출지원제도
KOTRA(대한무역투자진흥공사) 이용하기
한국수출보험공사(KEIC) 이용하기
한국무역협회(KITA) 이용하기
중소기업청(SMBA) 이용하기
지방자치단체 이용하기
그 밖의 수출지원단체

출판사 서평

나홀로 소자본 창업이 가능한 무역&오퍼상
우리나라 무역관련 제도나 외환 제도는 지속적인 개방화 과정을 거치며 크게 자유화되었다. 이제는 누구나 쉽게 무역을 할 수 있는 시대이다. 특히 무역, 오퍼상 업종은 정년이 따로 없는 데다 누구나 ‘나홀로 소자본 창업’으로 시작할 수 있어 항상 많은 관심을 받고 있다.

무역 왕초보를 베테랑 무역 실무자로 만들어주는 책!
2006년, 무역 왕초보도 맨손으로 무역창업을 할 수 있는 방법을 제시하는 책이 길벗에서 출간되었다. 그리고 2008년, 업그레이드된 현지직원 실무팁과 수출지원제도로 ... 더보기

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