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소득공제

뉴욕에서 방금 보내온 이홍렬의 싱싱 세일즈 파일

이홍렬 지음 | 유림문화사 | 2007년 11월 15일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788970534114(8970534113)
쪽수 317쪽
크기 A5 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

[표지글]

강남의 제비족에게서도 배울 것은 배워라, 옷 잘 입은 거지와 옷 못 입은 거지, 고객과의 약속을 얻어내는 테크닉, 필요는 욕망을 낳는다, 거절을 해결하는 고도의 기술, K.A.S.H. 전략으로 공략하라, 마지막 클로징이 생사를 결정한다, 이 밖에도 200여 가지 프로 세일즈맨이 되는 최신 정보가 담겨 있다.

목차

도전하는 사람이 승리한다

성공 세일즈를 위한 싱싱한 정보 파일

제1장 세일즈맨을 위한 프로스펙팅
사느냐, 죽느냐
더운밥과 찬밥
약속을 받아내기 위한 방법

제2장 당신도 프로세일즈맨이 될 수 있다
뿌리를 단단하게 하는 세일즈
KㆍAㆍSㆍH 전략을 아십니까?
옷은 날개다
효과적으로 설득하는 방법
거절을 해결하는 방법
세일즈의 마지막 단계는 클로징
클로징의 종류
클로징할 ?? 당신이 새겨야 할 마음

제3장 또 하나의 세일즈 파일
비오는 날을 대비하라
꺼진 불도 다시 보자

세일즈맨의 관리자를 위한 정보 파일

제1장 세일즈맨의 충원과 개발
생선이 아니라, 낚싯대를 주라
관리자는 어떤 모습이어야 할까?
인터뷰, 그것은 무엇인가?
충원은 관리자의 영원한 임무다
세일즈맨의 개발
존경받는 상사, 사랑받는 부하
T.K전략으로 성공한 이토츠상사

제2장 한국인은 의식전환이 필요하다
딱딱하게 굳어 있는 한국인의 의식구조

글을 마치며

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