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더 나빠질 10년 오래된 생각을 설득하라 회생불능 ??소쿠를 성공으로 이끈 변방의 일곱 마케터

오세웅 지음 | 디퍼런트 | 2014년 01월 29일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788965132707(8965132703)
쪽수 200쪽
크기 150 * 215 * 13 mm /320g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

회생불능 숀소쿠, 어떻게 나이키를 꺾고 업계의 레전드가 되었나?

『오래된 생각을 설득하라』는 일본의 어린이 2명 중 1명은 숀소쿠 운동화를 신고 있을 정도로 일본의 국민 운동화로 알려진 '숀소쿠'의 성공 스토리를 담은 책이다. 치밀한 마케팅 전략, 대대적인 광고가 아닌 기획이라곤 전혀 해본 적이 없던 아킬레스 사의 영업자들이 프로젝트 리더팀에 뛰어들어 숀소쿠라는 기적의 브랜드를 만들어 내기까지의 핵심 전략을 담고 있다.

아이들이 달릴 때 넘어지지 않게 하려면 어떤 운동화를 만들어야 할까? 여기서 나온 해답이 바로 '숀소쿠'이다. 프로젝트 리더팀은 일상생활에서 찾아낸 '개선'으로 숀소쿠를 창조했다. 이에 명확한 포지셔닝, 흔들림 없는 콘셉트, 혁신적 아이디어, 철저한 세그먼테이션으로 성공을 이루었다. 이 책은 불황과 열악한 조건, 거대경쟁사의 공급 등으로 맞게 되는 위기를 어떻게 회생의 기회로 전환해 낼 수 있는지, 그럴 때 어떠한 자세와 전략을 가져야 하는지를 숀소쿠라는 실화를 바탕으로 생생하게 들려준다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 오세웅은 일본 유통경제대학교를 졸업한 뒤 다방면에 걸쳐 글을 쓰고 번역도 하고 있다. 그중에서도 자기계발과 서비스 경영을 위주로 누구나 쉽게 이해할 수 있는 자기계발서를 지향한다. 특히 세상을 조금씩, 꾸준히 변화시키는 ‘작은 성공들’ 이야기를 좋아하여 보다 많은 사람의 ‘선(善)’을 위한 글쓰기에 주력하고 있다.
저서로는 『더 서비스(The Service)』, 『두 번째 인생』, 『아사히야마 동물원이야기』, 『왜 성공한 사람들은 헬스클럽에 가는 걸까』, 『여자 멘토를 만나다』 등이 있고 옮긴 책으로는 『잘되는 병원에는 기적의 소통법이 있다』, 『읽을수록 놀라운 태아기억이야기』, 『기적의 학교』, 『가무사리 숲의 느긋한 나날』, 『밤 11시의 산책』 등이 있다.

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목차

chapter 1. 불황, 기존의 프레임이 더 이상 먹히지 않는다는 것
그렇기에 변방에도 기회가 찾아오는 때

◑ 황야의 7인, 개발팀을 일선의 영업 직원으로 꾸리다
◑ 아킬레스 사, 앞이 보이지 않는 시장
◑ 대형 체인점의 공습
◑ 팀장 히로시
◑ 잃어버린 땅, 랜드마스터
◑ 창에 방패를 추가하다
◑ 중국, 취안저우 시
◑ 내부의 반대파

chapter 2. 다르게 보는 힘
시각이 변하면 정답이 보인다

◑ 디자이너 오다기리
◑ 브레인스토밍
◑ 경쟁자를 돕다
◑ 길거리에서 찍은 사진들
◑ 텔레비전 광고 나가기 경쟁
◑ 운동회에서 착안하다
◑ 아킬레스 사의 원점을 파고들다
◑ 입구를 찾아야 한다
◑ 일기예보를 확인할 것
◑ 얼룩 제거에서 부가가치를 떠올리다

chapter 3. 낡은 생각을 설득하라
낯설기 때문에 새로운 것

◑ ‘프로덕트 아웃’을 버리고 ‘마켓 인’을 취하라
◑ 기상천외한 좌우 비대칭
◑ 개선이란, 선을 추구하는 것
◑ 기묘한 운동화
◑ 아이들은 즐겁게 달리고 싶다
◑ 고리타분한 생각을 설득하려면
◑ ‘슈운소쿠’라는 네이밍
◑ 왼쪽마다 장치한 미끄럼 방지 스파이크
◑ 불안한 디자인
◑ 슈운소쿠 제조를 거절하는 중국 생산 공장들

chapter 4. 약자가 이기는 전략
모두가 같은 것에 가능성은 없다

◑ 어린이용 신발의 타깃을 집중포화하라
◑ 대형 바이어 업체들이 판매를 거부하다
◑ 작은 가게들이 발 벗고 나서다
◑ 드디어 슈운소쿠 출시
◑ 행운의 여신이 순풍을 몰고 오다
◑ 작지만 기쁜 소식들
◑ 슈운소쿠를 신어도 똑바로 걸을 수 있나요?
◑ 슈운소쿠, 입체적인 디자인으로
◑ 슈운소쿠, 최고의 속도로 항해하다
◑ 슈운소쿠, 일회성 히트인가?

chapter 5. 슈운소쿠 성공의 핵심
일상에서 성공의 열쇠를 찾다

◑ 슈운소쿠의 ‘브랜딩’
◑ ‘슈운소쿠 레몬파이’ 출시
◑ 컬래버레이션
◑ 라이선스 비즈니스
◑ 아이들의 진심을 알아야
◑ 사명감
◑ 리나의 못다 한 신발
◑ 달리고, 공차고, 춤추고
◑ 슈운소쿠 패밀리
◑ 슈운소쿠 성공의 핵심

책 속으로

프로젝트 리더팀은 마케팅 이론을 알고 있는 사람들이 아니었다. 학술적이나 이론적으로 자신의 생각이나 의견을 조목조목 내세워 남들을 굴복시킬 역량은 없었다. 하지만 그들에게는 상품기획팀이나 생산팀이 가지지 못한 최대의 무기가 있었다. 현장의 힘이었다. 그들은 현장이라는 진흙탕에서 손에 든 진주를 남에게 뺏기지 않으려고 악전고투하는 사람들이다. 현 장에서는 시대의 구름이 시시각각으로 변한다. 없어졌다가 사라지고, 모였다가 흩어진다. 때로는 시커먼 구름도 밀려온다. 그들은 그 구름을 제대로 읽는 사람들이었다. 하지만 아킬레스 사처럼 중소... 더보기

출판사 서평

1.회생불능 슈운소쿠를 성공으로 이끈 변방의 일곱 마케터
나이키를 꺾고 일본 아동 운동화 판매율 1위를 기록한 슈운소쿠의 핵심 전략 보고서

일본시장에서 신발은 대히트 상품도 150만 켤레가 한계였다. 하지만 변방의 슈운소쿠 7인의 마케터는 불황에도 불구하고 4천만 켤레를 팔아치우며 신발계의 역사를 다시 썼다. 2013년 일본 어린이 인구가 약 1천 600만 명인 것을 감안하면 어림잡아도 일본 어린이 2명 중 1명은 슈운소쿠를 신고 있는 셈이다.

그런데 슈운소쿠를 개발한 프로젝트 리더팀은 전원이 일선의 영업직들이었다. 결... 더보기

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