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세일즈 천재가 된 홍대리 평범한 사원의 운명을 바꾼 억대 연봉 도전기

신윤순 지음 | 다산라이프 | 2012년 06월 10일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788963708973(8963708977)
쪽수 258쪽
크기 143 * 210 * 20 mm /378g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

세일즈를 아는 사람 VS 세일즈를 모르는 사람

『세일즈 천재가 된 홍대리』는 기획팀에 있다가 어느 날 세일즈마케팅부로 발령을 받은 홍 대리가 좌충우돌하며 세일즈를 배워나가는 과정은 담은 경제소설이다. '세일즈는 나와 맞지 않는다'며 도망갈 궁리만 하던 홍 대리가 세일즈의 여왕 신미라 원장을 만나면서 겪는 놀라운 변화가 흥미진진하게 펼쳐진다. 세일즈 경쟁력을 가진 사람이 얼마나 인생을 주도적으로 설계하고 성공적인 삶을 살아갈 수 있는지 보여주며, 세일즈라는 현장경험이 성공에 미치는 영향 또한 생생하게 보여준다. 이 책을 통해 세일즈의 기본부터 현장의 디테일한 전략까지, 세일즈 실전 노하우를 재미있게 배울 수 있을 것이다.

저자소개

저자가 속한 분야

1983년, 남편의 사업 실패로 전 재산을 날리고 단지 월셋방을 벗어나겠다는 일념 하에 보험 세일즈 시장에 입문했다. 1988년, 세일즈를 시작한 지 5년 만에 보험인 대상은 수상. 이후 계약직 영업소장으로 특채되어 폐쇄 직전의 영업소를 장기 신상품 판매 1위 지점으로 올려놓았고, 년도대상 우수상 및 최우수상 등을 수상하며 각종 기록을 다시 세웠다. 영업효율이 최하위인 지점에 부임하여 가는 곳마다 전국 상위 지점으로 올려놓은 세일즈계의 마이더스 손이다. 1994년부터 세일즈 현장에서 신인 교육과 기존 사원의 마케팅교육을 담당했으며, 교육팀장이 되어서는 관리자 대상 조직관리 과정, 설계사 대상 판매 전문인 과정, 여사원 대상 강사 양성 과정 등을 개발하고 운영했다.

목차

저자의 말_지금까지 경험할 수 없었던 새로운 기회가 열린다
프롤로그_누구나 자신을 세일즈하며 살아간다

1부 홍대리, 세일즈마케팅부로 발령받다
세일즈의 절반은 자신감이다
왜 나만 갖고 이러냐고요
생각을 지배하는 네거티브 난쟁이
먼 희망, 가까운 절망
대화가 필요해
그녀에게만 있는 특별한 것
"알 이즈 웰(All is well)"
세일즈가 당신을 힘들게 할지라도
믿음의 힘
그래, 해보는 거야1
초보가 베테랑을 이기는 유일한 방법
절실하게 원하는 한 가지
상대를 자신의 영역으로 끌어들이는 두 가지 방법
상대의 마음을 여는 세일즈
먼저 자신을 세일즈하라

2부 목표를 가지고 현장에 나가라
생각 없이 나가면 아무리 뛰어도 제자리걸음
호감을 주는 이미
자신만의 캐치프레이즈
행동을 지배하는 포지티브 자이언트
관심과 집중으로 몸에 익히는 세일즈 학습
첫 번째 미션, 목표 설정
두 번째 미션, 세일즈 플래너와 고객 파일
두려움과 용기는 함께할 수 없다
홈런보다 1루타
책상머리에서는 결코 배울 수 없는 것들
석유통 대신 맥주 캔
싸우지 않고 이기는 법
살아 숨 쉬는 진짜 현장
기발한 아이디어는 '불통' 작은 실천은 '통'
목마른 자가 우물을 파라
99%의 노력과 1%의 찬성

3부 '얼음여왕'의 마음을 얻어라!
세일즈는 결국 누군가를 감동시키는 일
새로운 도전
만날 수만 있다면
남극대륙에서 냉장고 파는 법
세일즈 베이비가 세일즈맨이 되는 날까지
사랑에 빠지면 나타나는 증상
어려운 때일수록 적극적으로
세 번째 미션, 반복해서 강렬하게 성공한 모습을 그려라
글래스비치의 파도처럼
세포 하나하나가 깨어나는 새벽
공 하나만 더
시도하라, 한 번도 실패하지 않는 것처럼
당신이 있어 행복합니다
인내는 쓰다, 그러나 그 열매는 달콤하다
다른 것을 생각하라

4부 홍 대리, 걸어다니는 1인 브랜드가 되다
명품 세일즈의 모든 것
세일즈맨을 절대로 배신하지 않는 것
필요한 것을 주라
일상의 모든 것이 세일즈
플러스알파
트로이의 목마
네 번째 미션, 고객 스스로 행동하게 하라
매뉴얼보다 마인드
인간의 마음을 지닌 세일즈
온리 원

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  •   보험세일즈 업계에서 괄목할만한 실적을 기록하며 현장에서 무수히 많은 신화를 써내려가고 있는 신윤순 세일즈 명인이 직접 재미있는 스토리로 만들어 세일즈의 기법을 전달하는 책이다.    이 책은 기획실에서 평범하게 근무하던 홍대리가 순환보직을 통한 현장경험을 강조하는 사장님의 방침으로 영업부서에 배치되는 것으로 이야기가 시작되고 있다. 1년여만 버티면 되겠지라고 생각했던 영업부서는 결코 만만치 않았다.    불같은 성격으로 홍대리에게 언제나 가혹한 자료요구와 실적 달성을 요구... 더보기
  • 세일즈 천재가 된 홍대리 go**khw | 2012-07-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    영업, 영업, 영업   직장을 다니면서 느끼는 것은 언젠가 세일즈에 나서야 할 때가 필요하다는 것이다. 실제로 제조업이거든, 연구로 먹고사는 직업이든 결과적으로 영업으로 귀결될 수 밖에 없다. 영업을 하는 "파는 행위"가 있음으로써 회사에 이익이 발생하기 때문이다. 때문에 훌륭한 기업일수록, 훌륭한 영업조직을 구축하고 있는 경우가 많다. 문제는 영업의 어려움인데, 소위 "아무나 영업을 할 수는 있지만, 영업을 잘하는 것은 쉽지가 않다"는 이야기가 존재할 정도로 영업이라는 것이 결코 만만한 것이 아니다. 실제로... 더보기
  • 홍대리 시리즈는 언제 봐도 재미있으면서 교훈을 전해준다.   이번 '세일즈 천재가 된 홍대리'는 세일즈 초보가 세일즈 고수로 변해가는 과정을 재미있게 그리고 있다.세일즈에 대한 내용이지만 사회생활을 하는 우리 모두는 자신을 세일즈하고 있는 것이기에 모두에게 해당되는 이야기라고 할 수 있다.   "세일즈는 일방적으로 자신이 옳다고 주장하는 것이 아니라 상대로 하여금 긍정적인 결정을 내려 기꺼이 행동하게 만드는 것이예요. 다시 말하면 억지로 파는게 아니라 스스로 사게 하는 것이죠, 그러니 어떤 순간에도 상대의... 더보기
  • 세상에는 수 많은 기업들이 있지만 특히 일본 기업을 언급하지 않을 수 없다. 선착순 채용으로 세계 최고의 기업을 만든 주켄공업, 도쿄 기치조지역 부근의 상점가에서 끝없이 늘어진 줄들을 따라가보면 나오는 이 작은 가게는 단 두 가지 상품만을 판매하며 연간 40억 원이라는 놀라운 매출을 자랑하는 1평의 오자사 가게 등등 다양한 세일즈 수단으로 매출을 올리고 있다.   흔히 세일즈라고 하면 고단한 영역이라는 선입견을 가지는 사람들이 많이 존재하는 것 같다. 세일즈 천재가 된 홍대리 <다산라이프,2012>에... 더보기

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