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누구에게나 최고의 하루가 있다 세계 최고의 판매왕 조 지라드의 성공 비밀

양장본
조 지라드 지음 | 김명철 옮김 | 다산북스 | 2012년 05월 10일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788963708348(8963708349)
쪽수 360쪽
크기 128 * 188 * 30 mm /532g 판형알림
이 책의 원서/번역서 How to sell anything to anybody/Brown, Stanley H.

책소개

이 책이 속한 분야

세일즈를 통해 얻은 성공과 안정, 그 속엔 살기 위한 절박함이 있었다!

『누구에게나 최고의 하루가 있다』는 ‘세계 최고의 판매왕’으로 기네스북에 12년이나 연속으로 이름을 올린 조 지라드가 세계 최고의 세일즈맨으로 성장하기까지의 좌절과 성공, 끊임없는 도전 스토리를 들려준다. 오로지 가족의 먹거리를 구해야 한다는 절박함 하나로 세일즈에 뛰어든 그에게는 어린시절의 아픔만큼이나 지독한 절박함이 있었다. 요행을 바라지 않고 남들보다 부지런히 발로 뛰며 스스로 터득한 경험을 통해 세일즈를 누구보다 사랑하게 되었고 세계 최고의 세일즈 대가로 성장했다. 이 책은 조 지라드의 인간적인 면모뿐 아니라 그가 세계 최고의 판매왕이 될 수 있었던 세일즈 노하우와 성공 비밀을 자세하게 알려준다.

저자소개

저자가 속한 분야

조 지라드 저자 조 지라드 Joe Girard는 12년 연속 기네스북에 오른 세계 최고의 세일즈맨. 세일즈맨으로는 처음으로 자동차 왕 헨리 포드와 나란히 미국 ‘자동차 명예의 전당’에 오른 전설적 인물이다. 스스로 ‘나는 35세까지 실패한 낙오자였다’고 고백한 그는, 고등학교에서 퇴학을 당한 뒤 가진 것 하나 없이 구두닦에, 접시닦이, 건설현장 인부 등 온갖 허드렛일로 생계를 이어갈 만큼 불우한 청년기를 보냈다. 가는 직장마다 번번이 쫓겨나 옮긴 직장만도 40군데가 넘으며 마음먹고 시작한 사업도 결국 사기를 당하고 만다. 철저한 실패와 절망 앞에서 좌절한 그는 ‘세일즈’로 인생의 전기를 마련하게 된다. 그는 고객에 대한 남다른 애정과 발로 뛰는 열정을 무기로 시보레 자동차 대리점에서 15년간 무려 13,001대의 자동차를 파는 대기록을 세웠으며, 기네스북에 세계 최고의 세일즈맨으로 12년 연속 선정되었다. 은퇴 후 미국에서 손꼽히는 강연자로 활동하고 있으며, GM, 휴렛팩커드, 포드자동차, 크라이슬러, IBM 등 유수의 기업에 세일즈 노하우와 마인드를 전파하고 있다. 어려운 상황에 굴하지 않고 일궈낸 그의 성공 스토리는 어려움을 겪고 있는 이 시대 모든 사람들에게 희망과 도전정신을 선물한다.

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저자가 속한 분야

역자 김명철은 바른번역(주) 대표 겸 바른번역 아카데미 원장이다. 연간 수백 권의 책을 번역하고, 책과 관련된 다양한 강연을 하고 있다. 한양대학교 경영학과를 졸업하고 미국 인터넷 솔루션 업체인 이컴파인더 한국지사장을 지냈다. 금융, 무역, 인터넷 업체에서 두루 쌓은 실무경험을 바탕으로 경제, 경영 분야 번역을 시작한 뒤, 현재는 인문, 실용 서적 등을 두루 번역하고 있다. 저서로 <북배틀>이 있으며, 옮긴 책으로는 <전설의 투자가문 데이비스> <필립 코틀러 카오틱스> <마케팅, 명쾌함으로 승부하라> <시장 경제의 법칙> 등이 있다.

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목차

옮긴이의 글
서문_세일즈에는 가슴 벅찬 성취감이 있다

제1부_ 세일즈, 나를 이기는 과정
세일즈맨이 되기 전까지 나는 늘 실패자였다|신화의 출발, 나의 첫번째 세일즈|세상에 쉬운 일이란 없다|벼랑 끝에서 찾은 마지막 출구|간절히 원할 때 열리는 길|절실한 것은 이루어진다

제2부_ 승리를 부르는 250의 법칙
고객에 대한 기본인식|훌륭한 세일즈에는 패자가 없다|조 지라드 ‘250의 법칙’|한 사람은 한 사람이 아니다|사이좋은 동료 vs. 기회|자신의 경험에서 배워라|승리의 짜릿함|운은 스스로 만드는 것|친척들에게 팔고 난 후에는 어떻게 할 것인가?|효과적인 전화통화 방법|나만의 잠재고객 리스트|좋은 세일즈란 대회전 관람차와 같다|잠재고객 리스트는 이미 당신에게 있다|주변 사람들에게 당신의 일을 확실히 알려라|지라드의 세일즈 무기|지금 당장 자신의 파일을 만들어라|명함, 작지만 강한 세일즈 무기|누구나 세일즈의 대상이 될 수 있다

제3부_ 성공 결정력을 높이는 세일즈 비법
반드시 읽히는 DM 만드는 법|쉽지 않은 과제-읽히는 DM을 만들어라|DM이 가장 효과적인 시점|기존고객은 최고의 잠재고객이다|고객을 통해 고객을 유치하는 비결|약속엄수가 호감을 만든다|키맨은 어디에나 있다|소개부탁은 서로에게 좋은 일이다|이발사가 당신에 관해 이야기하도록 하라|당신 스스로 고객의 키맨이 돼라|꼭 성사시켜야 할 거래가 있다|생각하는 세일즈맨이 성공한다|세일즈의 관건, 기회 만들기|‘열심히’보다는 ‘지혜롭게’|하루를 버리더라도 250명을 잃는 것보다 낫다|무엇을 잃었는지 알면 승리할 수 있다|진실과 거짓 사이|상대방의 물건을 칭찬하라|작은 것을 주면 큰 것을 얻게 된다|고객의 눈높이에 맞춰라|상대방을 불편하게 하지 마라|성패를 좌우하는 사소한 선물|냄새를 팔아라|당신이 물건을 샀을 때 맡았던 냄새를 기억하라|고객을 완전한 ‘내 편’으로 만들어라|고객의 심리와 정보를 읽는 법|고객의 이름을 알아내는 최고의 방법|고객의 마음을 읽는 방법|고객에게 초점을 맞춰라.|적당한 가격을 제시하는 법|계약체결을 준비하는 효과적인 방법|상대방을 완전히 사로잡는 법|돌아올 수 없는 길을 건너게 만들어라|시간투자에 대한 보상은 확실히 받아라|세일즈 이후의 신뢰관계 구축|계약이 완료되기 전에 고객에게 상품을 인도하라|현장인도의 여러 가지 효과|마법의 한마디|계약 이후에 찾아오는 진정한 승리|골칫덩어리 상품을 보물로|연락을 지속하라|배운 것을 잊지 마라|다른 사람의 도움을 활용하는 방법|나의 가장 큰 경쟁자|내 연극의 핵심은 진실|내 인생의 가장 큰 스릴

제4부_ 당신에게도 ‘최고의 하루’는 있다
세일즈란 주고받는 것이다|현명한 투자는 보다 큰 가치로 나타난다|남들과 다른 식으로 일하는 걸 두려워 말라|마지막이란 없다|누구든 나처럼 할 수 있다|당신이 맞이할 최고의 하루

책 속으로

● 당신은 이미 세일즈를 꽤 잘하고 있을지도 모른다. 당신은 집이며 별장이며 보트며 자동차를 몇 대씩 갖고 있는 사람인지도 모른다. 하지만 여기까지 읽은 사람이라면 지금껏 해온 것보다 앞으로 더 많은 것을 이룰 수 있으리란 확신이 들 것이다.

● 자, 지금부터 나는 실패자에서 승리자로 변신하는 방법에 대해 하나하나 설명해나갈 것이다. 어떻게 확실한 승자의 태도를 갖추게 되었는지, 또 어떻게 나만의 시스템을 개발할 수 있었는지 알려줄 것이다. 명심하기 바란다. 이런 태도와 그 시스템이 나를 세계 최고의 세일즈맨으로 만들었고... 더보기

출판사 서평

12년 연속 기네스북 NO 1. 세계 최고의 신기록 달성
전미 100만부 돌파의 초대형 베스트셀러, 세일즈의 바이블!

인생 낙오자가 들려주는 좌절과 성공, 끊임없는 도전 스토리!
“35세까지 나는 세상에서 가장 실패한 낙오자였다. 고등학교에서는 퇴학을 당했고, 직장에서는 번번이 쫓겨나 무려 40군데의 일터를 전전했다.”
이 책의 저자이자 ‘세계 최고의 판매왕’으로 기네스북에 12년이나 연속으로 이름을 올린 조 지라드는 스스로를 이렇게 회고한다. 그는 도무지 희망이라곤 없을 것 같은 나날을 보내다 세일즈를 만났고, 세일즈... 더보기

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  • 세계 판매왕 조 지라드의 비책 “누구에게나 최고의 하루가 있다”를 읽고 나서       세일즈를 잘하려면, 세일즈 맨이 아닌 친구가 되어야 한다. 조 지라드는 기네스북에 오를만큼 많은 판매량을 기록한 세일즈맨이다. 그의 삶에 성공이라는 빛이 들어온 것은35살 이후이다. 그래서 그는 말한다. 35살까지 실패만 했던 내가해냈다면, 당신도 해낼 수 있다고.“세일즈란 끝이 없는 계속적인 프로세스” 그는 고객에게 최고의 서비스와 제품을 선사하는 것에 행복을 느끼는 사람이다. 그에게 고객은 ‘자기가 원하는 것... 더보기
  •   모든 세일즈맨뿐 아니라 일상에서도 유익할 듯 하다. 2004년에 처음 발행되어 이번에 개정판이 새로 나왔다. 그만큼 찾는 사람이 많았다는 사실이 수긍이 간다. 영업에 관한 기네스북에 오를 정도의 기록을 갖고 있는 세일즈맨의 이야기이고 특히 대부분이 영업에 관한 저자의 경험이 주를 이루었지만, 읽으면서 느낀 것은 비단 영업을 하는 세일즈맨 뿐 아니라 모든 사람들이 일상생활에서 적용할 수 있는 내용이었다. 직장을 다니건 혹은 1인사업가이거나 동네시장에서 작은 점포를 운영하더라도 세일즈에 임하는, 고객을 대하는 저자의 자... 더보기

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