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무역 천재가 된 홍대리 영업초보 홍 대리의 좌충우돌 해외시장 정복기

이기찬 지음 | 다산북스 | 2010년 04월 26일 출간
  • 정가 : 13,000원
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788963702353(8963702359)
쪽수 321쪽
크기 141 * 210 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

소설로 읽는 무역 실무서『무역 천재가 된 홍대리』. 영업초보 홍 대리의 좌충우돌 해외시장 정복기를 통해 무역을 성사시키는 방법을 보여준다. 해외 바이어를 개발하여 무역을 성사시키는 과정까지 단계별로 체계적으로 그리고 있다. 원론적인 내용 대신, 주인공 홍 대리를 통해 무역을 배우고 무역거래를 성사시키는 과정을 사실적으로 묘사하는 데 중점을 두었다. 30년 동안 무역업을 해온 저자가 직접 몸으로 부딪쳐 터득한 풍부한 경험이 사실적으로 담겨 있다.

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저자소개

저자가 속한 분야

이기찬 저자 이기찬은 종합상사에서 사회 첫발을 내딛고 지금까지 무역현장에서 일하고 있는 저자는 해외시장 개척이 그 어느 때보다 중요한 요즘, 전문가들의 영역이었던 무역을 일반 직장인들이나 관심을 갖고 도전해보려는 학생, 자영업자들이 쉽게 무역을 익힐 수 있도록 소설로 쉽게 풀어썼다. 단지 흥미를 유도하고 재미있게 쓰는 데 그치지 않고 저자가 갖고 있는 무역 노하우와 철학을 제대로 담아내 누구나 자신감을 갖고 무역 실무에 바로 뛰어들 수 있도록 했다. 한국외국어대학교를 졸업하고 율산실업(주)과 현대건설(주)에서 무역과 행정업무를 담당하였으며 유선무역을 설립하여 지금까지 운영해오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수, 경희대학교 겸임교수로서 후진양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 《당신도 무역을 할 수 있다》 《세계를 향한 끝없는 도전》 《세계시장에 나를 팔아라》 《무역실무 이것만 알면 된다》 《무역영어 이렇게 하면 된다》 외에도 기업 소설 《진실》 등이 있다.

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목차

머리말: 다시 태어나도 무역인으로 살고 싶다

1장 해외영업에 뛰어들다
입지가 점점 좁아지는 미래전자
특명, 해외시장을 뚫어라
무역은 이론이 아니라 실전이다
넓은 바다에서 큰 물고기를 잡아라
가능성이 높은 목표를 찾아라
생애 첫 번째 수출오더
수출만이 살길이다
무역은 농사다

2장 무한도전 무역의 세계
미래전자 vs 제이테크
처음부터 안 되는 일은 없다
기회는 어디에도 있다
클레임에는 빠른 답변으로 응하라
대기발령을 자원하다
시도도 해보지 않고 포기할 것인가
협상에 이기는 전략
우려와 격려 속에서 출발

3장 뉴욕으로 날아가다
무역은 내 운명
첫 번째 접선
첫술에 배부를 수 없다
알코바 상륙작전
제이테크를 위협하는 존재
한 나라의 경제를 바꾼 무역
주문자상표를 통한 미국시장 진출
주문자상표방식의 위험

4장 무역전쟁의 시대
제이테크에서 내민 검은 손
해리스전자의 속마음
위탁가공무역으로 위기를 돌파하다
공격이 최선의 방법이다
수출은 득? 수입은 해?
9회 말 마지막 승부

5장 더 큰 시장에서 더 큰 기회를 노려라
전 세계를 상대로 꿈을 펼치다
높은 벽을 극적으로 넘다
거짓은 통하지 않는다
오랜 오해가 눈 녹듯이 풀리다
무역, 결국 사람의 마음을 움직이는 것

맺음말: 무역은 도전이다
부록: 한눈에 파악하는 무역실무

출판사 서평

해외시장 진출을 꿈꾸는 중소기업의 필독서
국내 최초 소설로 읽는 무역 실무서로 꿈의 무대로 진출하라

전문가나 전담부서 없이도 무역에 성공할 수 있는 비결 담아내
이제는 국내보다 해외시장에서 더 큰 매출을 올리는 기업들이 점점 더 많아지고 있다. 이는 빗장이 풀린 국내시장만으로는 성장을 기대하기 힘든 기업들이 해외시장 개척에 적극적으로 뛰어들며 얻어낸 성과이기도 하다. 제조업, 서비스업, IT, 농산물, 문화산업 등 업종을 불문하고 해외시장 진출에 성공했다는 기업들의 뉴스를 쉽게 접할 수 있다. 하지만 중소기업의 경우, 대기... 더보기

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  • 쉽고도 어려운 무역 dr**true | 2010-12-19 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    책 제목 : 무역천재가 된 홍대리 저 자 : 이 기찬   기업소설이라고 보면된다. 판매부진으로 어려움을 겪고 있는 미래전자의 영업부 홍석진대리가 이종국부장의 명령을 받고, 해외 수출을 추진한다는 이야기이다. 그리고 홍대리의 멘토로는 나승환소장이 나오는 데, 이 책을 쓴 이기찬 무역연구소 본인이라고 보면 될 듯.   이 책은 무역에 대한 자세한 실무를 가르쳐 준다기 보다는 전체적인 흐름을 보여주고 있다. 그러니까 무역에서 실제 사용되는 인보이스, 신용장, 선하증권(B/L)등이 실물로 보여지거나 작... 더보기
  • 무역천재가 된 홍대리 ti**ocfany | 2010-11-23 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    너무나도 재미있는 홍대리 시리즈!!    다산북스는 내가 너무나도 좋아하는 출판사 중에 하나이고 또 홍대리 시리즈로 유명한 출판사 중 하나이다. 내가 읽은 홍대리 시리즈는 영어, 일어 그리고 그 다음이 무역천재가 된 홍대리이다.!! 인물은 조금씩 다르지만, 그 분야에 대해 아주 모르는 초짜인 독자가 읽어도 단계대로 하나씩 홍대를 통해 배워나가면서 책을 다 읽을 쯤에도 '아~!! 나도 할 수 있겠구나, 홍대리도 하는데 나도 할 수있다!!' 라는 자신감도 심어주고 그 분야를 좀 더 공부해보고 싶고 체계적으로 홍대리... 더보기
  • 무역 천재가 된 홍 대리 sa**hya | 2010-07-31 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    홍대리 시리즈 중 <회계천재가 된 홍대리>를 재미있게 읽었다.회계에 발을 담그고 성장해가는 홍대리를 보며, 나도 하나씩 배워가는 시간을 가졌다.이번에는 <무역천재가 된 홍대리>를 읽게 되었다.처음 <무역천재가 된 홍대리>라는 책의 제목을 보았을 때에는 ’무역’이라는 단어에 대한 두려움과 거대함에 과연 내가 쉽게 읽을 수 있을까하는 걱정이 앞섰다. 하지만 일단 책을 펼쳐드니 책 속의 내용으로 빠져들어가게 되었다.<무역천재가 된 홍대리>도 <회계천재가 된 홍대리>처럼 무역에대해 아무... 더보기
  •   『무역 천재가 된 홍대리』 글로벌 세상에서 ‘무역’은 더 이상 낯선 단어가 아니다. 더구나 우리나라처럼 수출로 먹고 사는 나라는 더 그렇다. 하지만 낯설지 않다는 것이 잘 안다는 것은 아니다. 무역 하면 그 무게감이 상당하다. 낯설진 않지만 어렵게 다가온다는 것이다. 세계가 가까워지는 지구촌시대에 인터넷을 비롯한 정보통신 기술의 발달은 점점 더 많은 사람들에게 무역 기회를 제공하고 있다. 무역의 시작은 해외영업이다. 해외에서 거래처가 있어야 수출입을 할 수 있는 기본적인 출발점이 된다. 단순히 인터넷으로... 더보기
  • [무역 천재가 된 홍대리] bl**ke | 2010-05-19 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
       개인적으로 다산북스의 홍대리시리즈를 좋아한다. 기존의 전문분야 지침서와 다르게 인물과 사건이 일어나는 소설의 형태로 우리들에게 자연스럽고 쉽게 전문지식을 전달하기 때문이다. 각 분야에 흥미가 있어서 선택을 할 수도 있겠지만  홍대리 시리즈는 어렵게 느껴지지만 우리가 사회생활을 하고 직장을 다니며 기본적 배경지식으로 알아야 할 전문분야에 대해  쉽게 습득할 수 있도록 했다.         <일본어... 더보기

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