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홍보 불변의 법칙

양장본
알 리스 , 로라 리스 지음 | 김현정 옮김 | 비즈니스맵 | 2013년 02월 15일 출간
  • 정가 : 17,000원
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788962605617(8962605619)
쪽수 384쪽
크기 154 * 227 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 (The)fall of advertising and the rise of PR./Ries, Al

책소개

이 책이 속한 분야

PR에는 광고에서 찾아볼 수 없는 신뢰성이 있다!

『홍보 불변의 법칙』은 알 리스와 로라 리스 부녀가 성공적인 브랜드를 구축하기 위해 광고가 안고 있는 문제, 즉 신뢰성을 해결하기 위한 대안을 PR(홍보)에서 찾는다. ‘PR 먼저, 광고는 그 다음’을 이 책의 모토로 삼아 이야기를 풀어나간다. PR에서 시작해 광고로 넘어가야 한다는 아이디어, PR이 마케팅에서 주도적인 역할을 맡아 전략을 결정해야 한다는 아이디어 등을 제시한다.

스타벅스, 레드불, 애플, 구글, 페이스북 등 수많은 기업들이 PR을 먼저 활용하는 접근방법을 동원해 성공리에 브랜드를 구축했다. 이렇듯 새로운 브랜드를 구축하기 위해서는 PR이 일차적으로 중요한 역할을 해내야 한다는 사실을 밝힌다. 새로운 브랜드를 구축할 때는 PR을 통해 먼저 고객으로부터 브랜드에 대한 신뢰를 얻은 다음 광고로 전환해야 한다는 것이다.

북소믈리에 한마디!

이 책은 광고 중심의 마케팅이 PR 중심의 마케팅으로 급격하게 변화하는 오늘날, PR의 중요성과 역할을 살펴본다. 특히 광고의 치명적인 문제 '신뢰성 상실'은, 제3자(주로 미디어)를 통해 전달하고자 하는 메시지를 간접적으로 전하는 PR 기법으로 충분히 극복할 수 있다고 말한다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 알 리스는 애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. 《포춘》 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 『마케팅 불변의 법칙』, 『브랜딩 불변의 법칙』, 『경영 불변의 법칙』, 『브랜드 론칭 불변의 법칙』, 『포지셔닝』 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의 엄청난 관심을 불러일으켰으며 유명 언론 및 학술지에 게재되었다. 그 밖에도 수많은 문헌에서 그의 주장을 인용하고 있다.

알 리스님의 최근작

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저자가 속한 분야

저자 로라 리스는 노스웨스턴대학 졸업 후 광고회사 TBWA에서 근무하다가 아버지 알 리스의 동업자로 리스앤리스를 설립해 운영해왔다. 또한 CNBC, ABC, CNN 등에 브랜드 전문가로 출연해왔으며, 2002년 《비즈니스2.0》으로부터 ‘경영의 구루’라는 칭호를 받았다. 그 외에 《뉴욕타임스》, 《월스트리트저널》 등에서도 마케팅 전문가로 활동하고 있다. 그녀가 최고의 마케팅전략가 중 한 사람이 된 것은 아버지의 후광에 힘입은 것이 아닌, 전적으로 자신의 능력과 경험에 의한 것이다. 저서로는 알 리스와 공동 집필한 『브랜딩 불변의 법칙』, 『브랜드 론칭 불변의 법칙』 등이 있다.

로라 리스님의 최근작

저자가 속한 분야

역자 김현정은 삼성경제연구소에서 근무했으며 현재는 바른번역에서 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『마피아 실전 경영학』, 『매크로위키노믹스』, 『승리하는 기업』, 『차이의 전략』 등이 있다.

김현정님의 최근작

목차

한국어판 서문
프롤로그

Part 1 침몰하는 광고
01 광고와 자동차 영업사원
02 광고와 예술
03 광고와 창의성
04 광고와 상
05 광고와 인지도
06 광고와 판매
07 광고와 닷컴
08 광고와 신뢰성
09 대안 탐색
10 제3자의 위력
11 PR을 동원해 새로운 브랜드를 구축하는 방법
12 PR을 동원해 오래된 브랜드를 재구축하는 방법
13 신임을 얻는 방법

Part 2 떠오르는 PR
14 브랜드를 밀어 올리는 방법
15 교육 브랜드를 구축하는 방법
16 지역 브랜드를 구축하는 방법
17 주류 브랜드를 구축하는 방법
18 대변인이 없는 PR 프로그램
19 라인 확장에 대처하는 방법
20 새로운 이름의 위력

Part 3 광고의 새로운 역할
21 브랜드를 유지하는 방법
22 길을 잃지 않는 방법
23 전력을 다한 노력

Part 4 홍보 불변의 법칙
24 광고와 PR의 차이점

에필로그

책 속으로

광고량이 증가하자 광고 메시지는 마치 벽지와 같은 존재가 되어버렸다. 아침 일찍부터 밤늦게까지 광고는 우리를 에워싼다. 광고량이 증가하는 탓에 광고효과가 떨어지고 있을 뿐 아니라 개별 소비자가 노출되는 메시지의 숫자가 늘어나면 각 메시지가 소비자에게 미치는 영향력 또한 약화된다. 광고의 양과 종류가 늘어나면 사람들은 모든 광고 메시지를 외면하는 경향이 있다. 오직 색다른 광고에만 관심을 갖게 된다. 어떤 물체의 크기가 크다고 해서 반드시 사람들의 관심을 끌 수 있는 것은 아니다. 일반적인 크기의 거실에 도배를 하려면 약 400제곱피... 더보기

출판사 서평

“영원히 살아남는 것은 홍보의 몫이다.
때가 되면 사라지는 것이 광고의 몫이다.”

광고의 황혼, PR의 새벽을 선언한
거장의 위대한 통찰을 확인한다!

마케팅의 살아 있는 전설, 알 리스 스페셜 에디션
실패를 자초하고 싶다면 이 법칙을 어겨도 좋다!

수많은 기업 경영자와 관리자들이 마케팅과 광고를 동의어라고 생각한다. 홍보, 즉 PR은 마케팅이라는 나무의 곁가지일 뿐이라고 인식한다. 이제 이러한 생각은 뒤집혀야 한다. 이 책이 제안하는 획기적인 아이디어는 ‘역할 역전’이다. PR에서 시작해 광고로 넘어가야 한... 더보기

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  • 홍보 불변의 법칙 ne**oer | 2013-07-23 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      십여년전 새해 초부터 한 광고가 대한민국에 관심을 불러 일으켰다. ‘여러부운~ 여러부운~ 모두 부자되세요~!’ 한 여배우가 눈밭 속에서 빨간 장갑을 끼고 깜찍하게 두손을 모아 소리치는 이 광고는 곧 모두에게 IMF의 여파로 팍팍해진 삶에 하나의 큰 활력소가 되었다. 이 광고와 같은 소재로 각종 패러디 광고가 넘쳐났으며 개그맨들의 소재로 차용되기도 하는 등 큰 센세이션을 일으켰다.   아직도 많은 이들이 이 광고를 기억할 것이다. 그렇다면 여기서 질문을 던져보자. 이 광고를 기억하는 많은 이들에게 ... 더보기
  • 홍보불변의 법칙 le**208 | 2013-05-11 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    당신은 마케팅과 PR과 광고의 차이를 아는가? 추측컨대 나를 포함한 대부분의 사람들은 이 세 단어를 비슷한 것으로 이해하며, 특히 마케팅과 광고는 거의 같은 의미로 이해하고 있다고 생각한다. 이는 기업에서 마케팅을 한다는 것을 곧 광고를 한다는 의미로 이해한다는 말이다. 하지만 과연 이 용어들이 의미하는 바가 같을까?   “마케팅 프로그램이 갖고 있는 두가지 중요한 기능이 바로 브랜드를 구축하고 브랜드를 방어하는 것이다. PR은 브랜드를 구축하는 역할을 하고 광고는 브랜드를 방어하는 역할을 한다.” - P.... 더보기

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