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킹핀 최고의 프로만 아는 성과 창출의 비밀

전옥표 지음 | 위즈덤하우스 | 2010년 06월 23일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788960862586(8960862584)
쪽수 296쪽
크기 153 * 224 * 20 mm /531g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

불리한 상황을 뒤집는 비결!

많은 사람들이 변화와 혁신에 도전하고 최선을 다하지만 목표에는 도달하지 못한다. 어떤 사람은 성과를 내는 데, 다른 사람은 성과를 내지 못한다. 왜일까? <이기는 습관>의 저자, 전옥표가 여기에 의문을 품고, 직장생활이나 비즈니스에서 맞닥뜨린 문제를 해결하지 못해 스트레스를 안고 사는 사람들, 열심히 하는데도 성과를 내지 못하는 사람들에게 높은 성과를 내는 방법을 알려준다. 저자는 성공이나 탁월한 성과를 내는 핵심이 기법에 있는 것이 아니라 이제까지 우리가 간과해왔던 문제 정의와 그 해결에 달려 있다고 이야기한다. 성공을 결정짓고 성과를 창출하는 비결로 '킹핀'을 제시하며, 킹핀의 원리를 다섯 단계로 설명한다.

북소믈리에 한마디!

조직에서나 혁신 과정에서 장애를 뛰어넘으려면 반드시 급소가 되는 킹핀을 공략해야 한다. 제목이기도 한 '킹핀'은 볼링 게임에서 10개의 핀을 모두 쓰러뜨리는 급소가 되는 핀을 말한다. 만 가지 수를 이기는 단 한 수, 1등 조직, 성공하는 사람들만이 알고 있는 성과 창출 시크릿인 '킹핀'의 원리는 다섯 가지로 요약된다. 첫 번째, 위기라고 선언하라. 두 번째, 문제에 이름을 붙여라. 세 번째, 보이는 문제로 만들어라. 네 번째, 킹핀을 잡아라. 다섯 번째, 불도저처럼 밀어붙이지 말고 임계점을 자극하라. 이를 통해 문제에 대한 해법을 얻을 수 있다.

저자소개

저자가 속한 분야

전옥표 전옥표는 비즈니스계의 1등 신화를 만들어낸 인물이다. 그는 삼성전자에 입사한 후 국내전략 마케팅 팀장으로 있는 동안, 애니콜, 파브, 지펠, 하우젠 등의 마케팅 성공신화를 일구어낸 주역으로 활약했다. 그 후, 삼성전자 남부지사장 등을 맡으면서 유통 현장에서 대리점 경영 혁신과 불황을 이기는 유통 영업 발전의 기틀을 닦아 오늘의 삼성전자를 만들어내는 데 주요한 역할을 했다.
삼성전자의 마케팅 팀장, 유통 총사령관 등을 역임하면서 ‘1등 조직’, ‘1등 인재’를 키워온 마케팅과 조직의 귀재, 전옥표가 그의 30여 년에 걸친 현장 노하우를 담은 책인 2007년 작『이기는 습관』에는 CEO가 이제 막 필드의 수장을 맡은 리더들에게 해주고 싶은 이야기, 시행착오를 겪었던 리더가 분기탱천한 젊은 후배에게 해주고 싶은 이야기, 난해한 용어로 가득한 경영서에는 나오지 않는 현장에서 ‘일’과 ‘성취’라는 씨름상대와의 샅바싸움에서 이기는 법에 대한 가장 직설적인 이야기들이 담겨 있다.
또한 그의 두 번째 책 『동사형 인간』은 개개인이 삶을 성취로 이끌기 위해 반드시 갖추어야 할 기본기를 ‘동사형 인간’으로 명명하고, 성취의 행동구조를 ‘21가지 액티비티’로 나누고 쪼개어 구체적이고 명확하게 짚어주었다.
현재 그는 그의 저서들을 통해 그랬던 것처럼 인생의 비전과 꿈을 이루는 성취의 비밀법칙을 많은 사람들에게 전파하기 위하여 (주)위닝경영연구소를 설립했다. 삼성전자, 포스코, CJ, 한솔, SKT, LG화학, 에버랜드, 신한은행, 대신증권, 동원그룹 등 대기업 및 공기업, 민간단체를 통틀어 연 600 회의 강연과 집필활동에 전념하고 있다. 연세대학교에서 MBA, 성균관대학교에서 경영학 박사학위를 받았으며, 현재 숭실대학교 교수, 서울특별시 정책자문위원, 동아일보 전문 칼럼리스트(전옥표의 현장경영)로 활동 중이다. 그 밖의 저서로는『청소년을 위한 이기는 습관』, 『돈이 굴러들어오는 실전 마케팅』등이 있다.

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목차

프롤로그 _ 이제까지 간과했던 성과 창출의 비밀, 킹핀

1부_ 위기라고 선언하라

1장. 위기 선언 : 성과를 향상시킬 강력한 비밀
200억 매출을 만든 다루미 시게루의 본질론
성과를 창출하는 프로의 비밀, 위기론
18,600번, 고졸 기능직 사원을 상무로 만든 힘
마쓰시타 고노스케가 이나모리 가즈오에게 전수한 한 가지
불가능한 목표를 택함으로써 승리를 쟁취하기

2장. 문제 인식 : 성과를 내려면 문제 창조자가 돼라
몰락하는 초우량 기업이 간과한 문제 창조자론
열악한 상황을 뒤집는 마바 콜린스의 상황진단법
제나라 왕을 이긴 손빈의 순서 바꾸기 전략
로마인이 세계를 재패한 원동력, 원인분석법

3장. 본질 찾기 : 정답을 찾으려면 문제정의부터 제대로 하라
마쓰시타전기를 만든 것은 기술도 서비스도 아니다?
비즈니스 판도를 바꾸는 고객 소리 경청법
“아이고, 택도 없다. 아직 멀었다.” 대한민국 최고를 만든 소신

PART Practive 1 파탄 직전의 에도 막부를 살려낸 현장 순회 원칙

2부. 문제에 이름을 붙여라

4장. 창조적 문제정의 : 문제를 제대로 정의하는 기업만이 살아남는다
잘못된 문제정의는 재앙을 부른다
새로운 시장을 개척한 히구치 사장의 문제정의법
기존의 방식은 창의성을 질식시킨다, 90도 돌려서 생각하기
기발한 창의력의 기본은 역지사지 관찰법
경쟁력을 업그레이드하는 의미부여법
눈에 보이게 가시화하는 것만으로도 결과가 달라진다
제품이 아니라 관찰 가능한 이미지를 팔아라
제품의 생사를 결정짓는 개념화 전략

5장. 선점 효과 : 싸움의 장을 바꿔라
오토바이와 할리 데이비슨의 결정적 차이
“꼭 그래야만 하는가?” 경쟁사를 이기는 비밀
빅히트 상품을 만드는 공식
필승의 전략, 싸움의 장 바꾸기

6장. 처음 전략 : 남들이 시도하지 않은 일을 하라
애플을 만든 시크릿, 보는 습관 바꾸기
선도 기업을 만든 질문법

7장. 상대를 설득하는 무기는 내 안에 있다
위기관리는 갈등 법칙을 활용하라
성공을 결정짓는 신뢰의 법칙
혁신은 99%의 반대로 완성된다

PART Practive 2 탁월한 문제정의를 위한 창의성 십계명

3부. 보이는 문제로 만들어라

8장. 핵심대립구조 : 잘 풀리지 않는 이유부터 파악하라
경쟁력을 기르는 필살기, 오답노트로 공략하라
1등 조직과 꼴찌조직을 만드는 결정적 차이, 기대심리의 법칙

9장. 되는 조직, 되는 기업을 만드는 4가지 프레임워크
조직에서 탁월한 성과를 내는 사람의 비밀
3평짜리 창고, 삼류 인재로 일본 최고를 만든 그것
서비스업계의 역사를 새로 쓴 한 청소부의 노트
소통형 기업으로 바꾸는 아주 간단한 방법
애플은 기술력으로 승부하지 않는다

10장. 외부의 장애요소에서 찾은 지속성장의 비밀
1등 제품의 교과서 - 경쟁사
명품 탄생의 비밀 - 소비자의 부정적 인식 알기
불황과 레드오션은 변화의 신호 - 시장의 환경
불황을 이기는 해법은 소비자의 발걸음에 있다

11장. 근본문제 과제화 : 게임의 룰을 바꿔라
세상에 하나뿐인 구두를 탄생시킨 힘
장벽에 부딪힐 때 어떻게 할 것인가

PART Practive 3 누구를 위해 일하는가?

4부. 킹핀을 잡아라

12장. 단순화의 힘 : 성공을 이루는 가장 빠른 시스템
성공의 티핑 포인트, 한 줄로 표현하기
수백만 달러를 놓쳐버린 이유, 필수성공인자
최선을 버리고 완벽으로 차별화하라
13장. 우선순위 법칙 : 성과를 창출하는 가장 확실한 방법
훼방꾼 고객으로부터 아이디어를 얻어라
대박을 만드는 기폭장치, 사소함
목표를 달성하는 남다른 비결

PART Practive 4 승산이 있을 때만 덤벼라

5부. 불도저처럼 밀어붙이지 말고, 임계점을 자극하라
14장. 반복 효과 : 성공을 체질화하는 메커니즘
자신이 할 수 있는 일이 없을 때의 해법
성공과 실패를 결정짓는 사소한 차이
2,000억 원의 경제효과를 만들어낸 비밀, 말버릇 바꾸기
혼다 소이치로와 에디슨이 알았던 성공의 비밀

15장. 최고의 실행력을 이끌어내는 3가지 비밀
커뮤니케이션이 두 배 늘면 실행은 세 배 빨라진다 -소통
평범한 사람을 창의적 인재로 바꾸는 비결 - 배려
사람을 움직이기 위한 기본 룰 - 공동운명체 의식

16장. 문제는 전략이 아니라 마음을 닫은 조직원이다
적자에 허덕이는 기업을 변화시키는 힘
비협조적인 공무원을 바꾼 남다른 비결
핵심적인 인물, 킹핀을 공략하라
집중 투자할 핵심 킹핀을 뽑아내라

PART Practive 5 "버릴 것은 다 버려라"_마쓰다의 '로드스타'
EPILOGUE 모든 것을 바꾸어놓을 워크 스마트 솔루션

책 속으로

18,600번, 고졸 기능직 사원을 상무로 만든 힘
입사한 지 얼마 안 된 한 고졸 기능직 사원이 “꿈이 무엇인가?”라는 인사과 직원의 질문에 “이 회사의 부장이 되는 것입니다”라고 답했다. 아무리 신입사원이라고는 하지만 너무나 물정을 모르는 소리였다. 당시 기능직 출신 중에서는 단 한 명의 주임조차 나온 적이 없었다. 그러나 그는 꿈을 버리지 않았다. ‘안 된다는 생각은 버리자, 남들이 못한다면 내가 꼭 해낸다’고 다짐했다. 그가 부장이 되기 위해 선택한 방법은 회사에서 운영되고 있는 제안제도였다. 눈에 불을 켜고 크고 작은 개... 더보기

출판사 서평

“프로들은 언제나 급소를 노린다!”
200억 매출을 달성한 두부가게, 2,000억 원의 경제효과를 만들어낸 지방자치단체, 고졸 기능직 사원에서 상무가 된 기업인 등 열악한 상황에서도 최고의 성과를 달성한 조직과 사람들에게서 발견한 성공의 핵심 열쇠를 공개한다. 『킹핀-최고의 프로만 아는 성과 창출의 비밀』은 성공이나 탁월한 성과를 내는 핵심이 기법에 있는 것이 아니라 이제까지 우리가 간과해왔던 문제 정의와 그 해결에 달려 있음을 알려준다. 대한민국 최고의 전략가, 저자 전옥표는 성공을 결정짓고 성과를 창출하는 비결로 ‘킹핀’을 제... 더보기

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  • "전옥표"  이기는 습관에서 이미 저자에 대한 무조건적  광팬이 된 까닭에 읽어야 되겠다는 의무감(?) 에 그냥 무작정 읽어내려갔다. 자기계발서적이 이렇게 재미있다니.... 파트5장까지 어디 하나 중요하지 않은 내용이 없었다. 수능시험을 앞둔 수험생에게 있어서 국영수가 제일 중요하듯이 직장생활을 하는 모든이에게 꼭 추천하고 싶은 필수서적이라고 권하고 싶을 정도다. 사소한 우선순위에 자원과 시간을 집중하고 몰입하여 회사에서 핵심인재가 되는 길은 그리 어려운 일은 아니... 더보기
  • 지금까지 살아오면서 수많이 계획하고, 또다시 계획하고, 그러다 겨우(?) 이 자리에 오지 않았나 싶다는 생각을 하지만 그렇게 성공하신 분들처럼 아주 큰 성과를 얻지는 못했지만 나에게 주어진 상황을 바꾸기위해 도전하고, 또 도전하고, 또 도전하고, 지금도 여전히 도전하고 있어서 다행이라는 생각도 해본다. 아마도 도전하지 않는 다면 아마도 살아 있지만 살아있지 않거나, 살아 있지 않은 상태가 되어 있을 것이다. 도전하면서도 도전하면서 계획했던 결과를 얻을 수 있도록 효율적으로 도전하고자 자기개발도서와 성과창출 관련 도서들을 많이... 더보기
  • 난 한 놈만 패, 킹핀. 19**819 | 2010-08-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    킹핀을 읽으면서 나는 어느 영화 속에 등장한 이 대사가 생각났다.   난 한 놈만 패.   약간 맥락이 다를 수는 있지만, 킹핀은 가장 최적의 것을 목표하여 그것만을 공략하는 가장 효율적인 방법에 대한 이야기들을 담은 책이다.   이왕 시간을 투자하는 것이라면 당연히 최소한의 힘을 사용하면서 최대의 이익을 얻어야 하지 않겠는가.   그것이 당연한 일이고, 특히 약육강식의 비즈니스 세계에서 꼭 필요한 능력이라고 하겠다.   킹핀은 그런 책이다.   물론... 더보기
  • 킹핀 / 전옥표 no**nd2 | 2010-08-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    킹핀은 결정적 한 수, 문제의 핵심, 급소 등을 의미한다. 문제를 정확히 인식하고 문제를 해결하기 위해 킹핀을 찾아 공략하라는 것이다. 목표, 성과, 우선순위 등을 반복강조한다.   이 책은 킹핀이라는 제목도 호기심을 유발했지만, 삼성전자 마케팅팀장이었다는 저자의 이력과 경험도 반영하여 선택된 책이다. 3~4년전 저자의 「이기는 습관」이라는 책을 아주 재미있게 읽었던 기억이 난다. 킹핀은 많은 주제를 다루기 때문에 좋은 아이디어가 떠오를 수도 있다는 장점이 있다. 하지만 전체적으로 컴팩트한 구성은 아닌 것으로 평가된다.... 더보기
  • 킹핀 kh**e9 | 2010-08-04 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    사실 인생에서도 그렇고 야구에서도 보면 투아웃에 투스트라이크라도 언제나 홈런 한 방이 결정타가 될 수도 있잖아요.그리고 바둑이나 장기에서도 결정적인 한 수로 지는 게임을 이길 수도 있고, 이긴 게임을 질 수도 있는 것처럼 말이죠.이처럼 승패를 바꿀 수 있는 해답을 가지고 있는 것이 바로 책에서 말하고 있는 킹핀이 아닌가 싶어요.학교에서 공부하던 때를 생각하면 노력만 한다고 해서 결코 1등을 할 수 있는 것은 아니잖아요.물론 많이 하는 것도 중요하지만 얼마나 더 효과적으로 공부하느냐가 더 중요하지 않겠어요?시험에 나오지 않는 문제는 ... 더보기

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