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무역실무자를 위한 해외마케팅 해외마케팅의 이론 실무 실전사례를 망라한 정통 실무서

양장본
이기찬 지음 | 중앙경제평론사 | 2013년 03월 22일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788960541023(8960541028)
쪽수 176쪽
크기 160 * 234 * 20 mm /474g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

해외마케팅 전략수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지!

『무역실무자를 위한 해외마케팅』은 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 조금이라도 줄일 수 있도록 해외마케팅 전략의 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었다. 또한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다.

이 책에서 저자는 해외마케팅을 성공적으로 수행하기 위해서는 해외시장을 분석해서 마케팅전략을 수립하고 이를 효과적으로 실행하며 그 결과를 분석하여 거래처를 관리하는 등의 업무를 유기적으로 추진해야 한다고 말한다. 이에 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

저자소개

저자가 속한 분야

이기찬 저자 이기찬은 서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 율산실업(주)과 현대건설(주)에서 무역 및 영문행정업무를 담당하였으며 유선무역을 설립하여 지금까지 운영해오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅 활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 경희대학교 겸임교수로서 후진 양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 《이기찬 무역실무》《무역천재가 된 홍대리》《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》《세계시장에 나를 팔아라》《무역영어 이렇게 하면 된다》《무역실무 이것만 알면 된다》《세계를 향한 끝없는 도전》《오퍼상 어떻게 하나요?》《당신도 무역을 할 수 있다》 등이 있다.

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목차

1장 해외마케팅 개요
1. 해외마케팅의 정의│2. 해외마케팅 업무의 개요│3. 해외시장의 특성

2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립
1. 해외시장분석│2. 해외마케팅 이론│3. 해외마케팅 전략수립

3장 현지마케팅
1. 현지법인의 설립│2. 해외유통망의 구축│3. 제품홍보 및 판촉

4장 수출마케팅
1. 해외거래처의 개발│2. 신용조사│3. 계약의 체결│4. 계약의 이행│5. 원가계산

5장 전시회 및 해외조달
1. 전시회│2. 해외조달

6장 해외고객관리
1. 해외소비자관리│2. 해외거래처관리

7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례
1. 무역사기사례│2. 해외마케팅 성공사례

책 속으로

***
해외시장에 물품을 보내기 위해서는 수출국과 수입국 양쪽에서 통관절차를 거쳐야 한다. 통관절차는 물품이 국경을 넘어갈 때만 필요한 절차이기 때문에 같은 나라 안에서 이루어지는 국내거래에서는 필요하지 않고 서로 다른 국가 간의 무역거래에서만 필요하다. 품목에 따라서는 통관이 금지되거나 허가나 승인을 별도로 받아야 하는 경우도 있으므로 사전에 수출국과 수입국 양쪽의 통관규정을 확인해서 대비해야 한다. 또 수입국에서 부과하는 수입관세를 감안하여 가격을 결정해야 한다. - 본문 15쪽

***
무역거래알선사이트란 전 세계의 ... 더보기

출판사 서평

이 책은 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 또한 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

* 해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서!
글로벌 경제시대를 맞이하여 기업들의 해외진출이 가속화되고 기업 매출에서 해외시장이 차지하는 비중이 갈수록 늘어나고 있다. 내로라하는 대기업은 물론 중소기업도 해외시장에 성공적으로 진출하느냐에 따라 기업의 사활이 갈릴 정도로 ... 더보기

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