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결국 사장이 문제다 3년을 못 버티는 소기업 15년 넘긴 홍사장의 서바이벌 사장학

홍재화 지음 | 부키 | 2011년 06월 24일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788960511668(8960511668)
쪽수 256쪽
크기 145 * 210 * 20 mm /418g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

소기업 생존은 사장에게 달려 있다!

『결국 사장이 문제다』는 실제 1인 기업으로 혹은 작은 규모의 사장으로 살아온 저자가 3년을 못 넘기는 소기업 현실을 뛰어넘어 15년간 어떻게 살아남을 수 있었는지를 진솔하게 이야기한다. 저자는 달랑 팩스 하나 놓고 사업을 시작해 처음 자동차 부품을 수출하다가 방탄복, 철강제품, 화장품 제조기계, 포장기계, 건축자재, 멜로디 캔들 등 백화점만큼이나 많은 품목을 다뤄왔다. 이를 통해 소기업의 전략은 무엇이 되어야 하는지, 인사와 재무, 마케팅 등은 어떻게 해야 하는지, 직원과 거래선 등 사람과의 관계는 어떻게 해야 하는지 등 소기업 사장이라면 부딪히게 마련인 모든 문제들에 대해 직접 경험한 바를 바탕으로 실제적이고 구체적인 답을 제시한다.

저자소개

저자가 속한 분야

홍재화 저자 홍재화는 1989년 대한무역투자진흥공사에 입사하면서 무역에 눈을 뜨고 1995년부터 자기 장사를 시작하였다. 필맥스(Feelmax)라는 브랜드로 발가락양말을 수출하고 맨발신발(barefoot shoes)을 수입하여 판매하고 있다. 그는 누구보다 무역을 잘할 자신이 있었다. 무역학과를 졸업하고, 무역진흥공사에서 근무했으며, 파나마 무역관에 있었고, 무역에 대한 책도 썼다. 그래서 과감히 무역회사를 차렸다. ‘과감히’라기보다는 ‘당연히’라는 말이 맞을지도 모른다. 잘할 수밖에 없는데, 그냥 월급쟁이로 세월을 보낸다는 것은 세상에 대한 모욕이니까. 하지만 이제 와서 보니 잘 안다고 다 잘하는 것은 아니다. 사장이 된다는 것, 경영을 한다는 것은 뜻하지 않은 많은 일을 경험하는 것이다. 또 많은 경우 지나고 나서야 ‘아, 그렇게 할 걸.’ ‘그때 이걸 알았더라면 더 잘할 수 있었을 텐데.’ 하는 탄식을 하게 된다. 그럼에도 ‘하늘이 심심해서 나를 세상에 보내지 않았고, 가까운 장래에 그걸 세상에 증명해 보여야 한다.’는 의무감에 오늘도 열심히 회사를 움직이고 있다. 지은 책으로 『무역&오퍼상 무작정 따라하기』 『홍사장의 책읽기』 『CEO 경영의 서재를 훔치다』 등이 있다.

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목차

머리글_소기업 사장으로 산다는 것은

part 1 소기업 사장은 어떻게 성공하는가

시장은 작고 경쟁자는 많다
사장은 다 알아야 한다
소기업은 사장이 전부다
책에서 경영의 길을 찾다
다이어리를 읽는다
박람회장을 자주 찾아라
사업은 절대 혼자 하지 못한다
상대는 항상 나보다 많은 것을 알고 있다
잘되는 회사는 사장이 건강하다
[타산지석 노트] 기술력보다 경영이 더 중요하다

part 2 불안과 두려움을 이기는 법

특이해서 장사하고 빨라서 살아남는다
소기업 사장은 돈키호테다
규모가 작다고 포부도 작을쏘냐
착한 사장 콤플렉스를 버려라
소기업도 전략이 필요하다
단골 고객이 핵심 전략이다
성공은 버티기에서 시작된다
전문화와 다각화 사이에서
위험과 기회는 내가 정한다
세상과 소통하는 다양한 방법
[타산지석 노트] 어느 시점에서 사업의 규모를 키워야 할까

part 3 규모가 작아도 혼자라고 해도 관리는 기본

재무계획은 필수
내가 경리 사원이다
은행, 빛과 그림자
인맥 관리는 질보다 양이다
진심은 통하게 되어 있다
구매처 관리가 신용을 말해 준다
[타산지석 노트] 공부하는 사장만이 살아남는다

part 4 성공하는 사장이 꼭 알아야 할 마케팅

브랜드는 자존심이다
가치는 가격에 앞선다
소비자 이익을 우선시하라
첫째도 홍보, 둘째도 홍보
내가 무엇을 하는지 알린다
돈이 없으면 시간과 노력으로!
자가 생산과 아웃소싱의 길목에서
제품의 가치를 다양화하라
[타산지석 노트] 좋아하는 일을 하라

당부의 글_사장을 꿈꾸는 모든 분들께

책 속으로

무식하고 부지런한 사장보다는 유식하고 게으른 사장이 낫다는 말이 있다. 열심히 사는 것도 중요하지만 ‘잘’하는 것도 중요하다. 잘나가던 도요타가 자동차 제조 부실로 인한 사고 몇 건 때문에 수렁에 빠졌고 휴대전화업계에서 부동의 1위였던 노키아가 아이폰의 등장으로 숨도 제대로 못 쉬고 있다. 이렇게 확확 변하는 시장에서 무조건 “돌격, 앞으로!”만 외친다고 다 되는 게 아니다. 잘하기 위해서는 ‘어떻게, 왜’에 대한 경우의 수를 최대한 많이 만들어야 한다. 그리고 수시로 바뀌는 ‘판’에 따라 나의 ‘수’도 바뀌어야 한다. -45쪽
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출판사 서평

외롭고 힘든 소기업 사장에게 바치는
15년차 홍사장의 서바이벌 사장학

소기업은 사장이 전부다. 그래서 결국 사장이 문제다. 사람도 돈도 모든 것이 부족하기만 한 소기업 경영은 대기업과 모든 부분에서 다르다. 많지 않은 직원을 어떻게 관리해야 하는지, 원자재 구입부터 돈 들어가는 구석은 많은데 투자를 더 해야 할지 말아야 할지, 세상이 복잡해지면서 홍보나 마케팅은 어떻게 해야 할지, 재무 관리는 어떻게 해야 하는지, 하나부터 열까지 파악하고 있어야 한다. 소소한 문제부터 큰 전략을 그리는 것까지 사장이 고민하고 결정해야 하는 ... 더보기

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  •   “기업가정신”이라는 말이 요새 관심사입니다. 직장인 마인드에 익숙한 제가 회사를 차리고 나서 주위를 둘러보니 기업가정신을 갖고 일을 시작하거나 막 시작하신 분들이 굉장히 많다는 사실을 알게 되었습니다. 기업가정신은 미국의 서부개척기에 미국인들의 마음에 있던 정신이었는데 스탠다드 오일(현재의 액손모빌)의 석유왕 록펠러라는 갑부가 많은 미국인들을 직장인으로 만들어버렸다고 합니다.     기업가마인드가 없어지지 않기 위해서는 살아남는 소기업인들이 많아져야 한다고 생각합니다. 그 분들을 위해... 더보기
  • 사장이 문제다 sa**tmt | 2011-08-04 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    언제부터인가 기업은 당연한 조직이 되었다. 기업이란 말의 기원을 찾아봐야할것 같다. 그런 기업을 규모에 따라 이리저리 나누고 그에 맞는 경영학적인 책들이 만들어진다. 이책은 좀 솔직한 제목을 달고 서 있다. 그런 솔직함은 저자가 사장이며, 회사를 경영하면서 겪은 갖은 경험에서 얻는 결론을 끄집어 내었기에 돋보인다.   저자의 이야길 듣다보면, 우리나라든 다른나라든 결국 기업의 주체가 사장이라는 경영전체의 총괄책임자라는 결론에 이른다, 그의 이야길 듣는 동안 결국 회사를 창업할때부터 어떤 생각으로 시작해서, 회사를 유지하... 더보기
  •   대기업도 살아남기 힘든 세상이라지만 FeelMax(필맥스)라는 독자 브랜드를 갖고 전세계에 신발과 발가락 양말분야에서 강소(強小)기업으로서 탄탄한 입지를 굳혀가고 있는 홍재화 사장의 소기업으로 살아남기 전략서다.   대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 입사해서 해외무역을 일찍이 경험한 후 독립된 상사를 차리고 자동차 부품수출을 하는 사업을 시작했으나 경험부족으로 실패하고 다시 이천의 포장기계 공장에서 일하면서 사장과 사람관리에 대한 훌륭한 경험을 얻게 되었고 이어 선배의 소개를 거쳐 발가락 양말... 더보기
  • 부제목이 3년을 못 버티는 소기업, 15년 넘긴 홍사장의 서바이벌사장학이다. 국내 소기업의 현실이 반영된 책 제목이 아닐 수 없다. 홍사장님은 무역일을 하다가 Feelmax라는 브랜드를 만들어 발가락양말을 유럽에 수출하고 맨발신발을 수입하여 판매하는 일을 하고 있는 분인데, 회계부터 총무, 인사에서 영업까지 모든 것을 다 수행해야하는 한국의 소기업 사장들의 애환을 소개하고 자신이 극복했던 또는 실패했던 사례들을 소개하여 교훈을 삼게 하려는 책이다.    내가 10여년전 대만에서 일할 ... 더보기
  • 책의 작가인  홍재화님은 무역학과를 졸업하고 무역진흥공사에서 일하고 과감히 무역회사를 차린 분이라 그런 분이 썼기에 무역공부를 하고 있는 나로서는꼭 읽어보고 싶었다. 세상에 뛰어든 공무원, 살아남기위해서 어떻게 했을까? 그리고 무역라는 것은 배우면서도 느끼지만 다른 나라에 물건을 수출한다는 것은 수입한다는 것은 생각보다 쉬운 일이 아니라고 여겨졌다. 관세를 내고 신용장을 만들고, 그러다가 사기를 당할 수도 있고, 환율이 변동이 되어 문제가 생길 수도 있다.   이 모든 문제를 겪으면서까지 소기업... 더보기

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