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최강 입찰 제안서 최강 경쟁 프레젠테이션 세트

전2권
김용기 , 쉬플리코리아 지음 | 한스미디어 | 2013년 10월 30일 출간
  • 정가 : 70,000원
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상품상세정보
ISBN 9788959755707(8959755702)
쪽수 961쪽
크기 170 * 232 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

1권《최강 입찰 제안서》는 입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지를 다룬 책으로, 쉬플리코리아 대표인 저자가 수년간 입찰 제안을 컨설팅한 현장 경험과 지식에 기반하여 성공하는 입찰의 핵심이 제안서 작성에 있음을 강조한다. 2권《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다.
이 책의 상품구성
* 세트구성 개별서지정보는 모두 알려드리지 못하는 경우가 있습니다.
각 권의 상세페이지 정보를 참고해 주시기 바랍니다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 김용기(쉬플리코리아 대표)는 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무경험을 바탕으로 국방/조달사업 제안 PM, 국내 100여 개 주요 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 ‘설득의 기술’ 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다.

김용기님의 최근작

저자 : 쉬플리코리아

저자 쉬플리코리아는 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업. 1972년부터 현재까지 40년간 전 세계 17개국에서 고객의 성공을 돕고 있다. Fortune지 선정 500대 기업의 Top 50 기업 중 43개 기업이 쉬플리와 지속적인 파트너십을 유지하고 있다. 쉬플리코리아는 2008년에 설립된 후, 쉬플리의 40년 노하우를 성공적으로 국내에 적용하여 수주성공률 95.4%(금액 기준), 수주금액 1조 5천 5백억의 신화를 만들어 나가고 있다.

목차

1권. 최강 입찰 제안서

프롤로그
추천의 글

1. 입찰과 제안
1.1 입찰과 제안의 중요성
1.2 제안에 대한 오해와 진실
1.3 제안 프로세스

2. 수주영업
2.1 수주영업이란 무엇인가?
2.2 수주영업의 핵심 스킬
2.3 평가자 공략법
2.4 설득적 제안

3. 제안서 전략
3.1 전략관리의 비밀
3.2 전략이란 경쟁사 우위의 솔루션을 제시하고 설득하는 과정이다
3.3 실전 전략

4. 제안서 기획
4.1 제안팀 구성과 킥오프
4.2 일정관리의 중요성
4.3 목차 개발
4.4 섹션기획서
4.5 제안서 구조와 템플릿

5. 제안서 작성
5.1 POWeR 프로세스
5.2 제안서 작성의 9가지 핵심 원리
5.3 고객 중심의 제안서
5.4 작성 스킬
5.5 제안서 디자인
5.6 리뷰
5.7 수정

6. 제안 프레젠테이션
6.1 PT에서 승부하라
6.2 대상, 시공간, 목적을 분석하라
6.3 PT 전략을 수립하라
6.4 3부 구조로 설득력을 높여라
6.5 PT를 지배하는 방법
6.6 실전과 동일한 리허설

에필로그
찾아보기
부록 - 제안서 작성 Tool Kit 양식모음

2권. 최강 제안 경쟁 프레젠테이션

추천사
프롤로그

1. 제안 프레젠테이션 - 이겨야 산다

1.1. 제안을 이해하기
1.2. 입찰/제안 프레젠테이션을 이해하기
1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소
1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비
1.5. 평가자를 이해하기
1.6. 제안 프레젠테이션 준비의 핵심도구_PT Planner
1.7. 일정관리

2. 전략개발

2.1. 제안 전략의 중요성
2.2. 3P에 적합한 전략을 구상하라
2.3. 전략 개발 3단계
2.4. 운영 전략
2.5. 팀 프레젠테이션

3. 프레젠테이션 내용 개발

3.1. PT에서 논리구조
3.2. 프레젠테이션 Story line 개발
3.3. 프레젠테이션 본론 개발
3.4. 본론 강조를 위한 도입/마무리 개발
3.5. 스크립트 작성하기
3.6. PT에서 Story 입히기
3.7. 리뷰하기(내용, 스크립트)

4. 슬라이드 디자인

4.1. 제안 디자인의 이해
4.2. Visualization
4.3. 그래픽 요소 사용원리
4.4. 디자인 리뷰하기

5. 무대에서 승리하기

5.1. 리허설의 중요성
5.2. 무대공포의 이해
5.3. 리허설 훈련
5.4. 플랫폼 스킬
5.5. 유머를 사용하기
5.6. 질의 응답 세션 훈련

에필로그
찾아보기

출판사 서평

수주 성공률 95%의 신화 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 핵심 노하우 시리즈
“경쟁에서 이기고 싶다면 이 책을 선택하라”

‘최강 제안 시리즈(《최강 입찰 제안서》+《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》)는 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 매뉴얼 시리즈이다.
입찰 제안은 전 산업 분야로 확산되며 구매의 공식적 프로세스로 자리 잡고 있다. 따라서 입찰 경쟁에서의 승패와 승률이 곧 기업의 성패나 조직의... 더보기

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