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최강 제안 경쟁 프레젠테이션 입찰 수주를 위한 전략적 제안 프레젠테이션의 모든 것

CD1장포함 | 최강 제안 시리즈 2 | 양장본
김용기 , 쉬플리코리아 지음 | 한스미디어 | 2013년 10월 30일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788959755639(895975563X)
쪽수 480쪽
크기 176 * 239 * 35 mm /1334g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이기는 프레젠테이션, 전략과 디자인부터 다르다!

입찰 수주를 위한 전략적 제안 프레젠테이션의 모든 것『최강 제안 경쟁 프레젠테이션』. 《최강 입찰 제안서》로 입찰 경쟁에서 이기기 위한 제안서 작성의 비결을 정리했던 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아에서 4년간 고객들로부터 가장 많이 요구받았던 ‘수주하는 프레젠테이션’에 대한 답변을 한권에 정리한 책이다. 제안프레젠테이션의 A부터 Z까지 거의 모든 단계의 노하우를 고스란히 담아냈다.

평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 단계별로 설명하고, 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세하게 다루었다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 무대 리허설 훈련 등 제안 프레젠테이션의 핵심 노하우를 매우 구체적이고 실용적으로 정리하여 독자들이 프레젠테이션 능력을 향상시킬 수 있도록 도와준다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 김용기는 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무경험을 바탕으로 국방/조달사업 제안 PM, 국내 100여 개 주요 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 ‘설득의 기술’ 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다.

김용기님의 최근작

저자 : 쉬플리코리아

저자 쉬플리코리아는 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업. 1972년부터 현재까지 40년간 전 세계 17개국에서 고객의 성공을 돕고 있다. Fortune지 선정 500대 기업의 Top 50 기업 중 43개 기업이 쉬플리와 지속적인 파트너십을 유지하고 있다. 쉬플리코리아는 2008년에 설립된 후, 쉬플리의 40년 노하우를 성공적으로 국내에 적용하여 수주성공률 95.4%(금액 기준), 수주금액 1조 5천 5백억의 신화를 만들어 나가고 있다.

목차

프롤로그

1. 제안 프레젠테이션 - 이겨야 산다

1.1. 제안을 이해하기
1.2. 입찰/제안 프레젠테이션을 이해하기
1.3. 반드시 이기는 제안 프레젠테이션의 요소
1.4. 성공하는 프레젠테이션 준비
1.5. 평가자를 이해하기
1.6. 제안 프레젠테이션 준비의 핵심도구_PT Planner
1.7. 일정관리

2. 전략개발

2.1. 제안 전략의 중요성
2.2. 3P에 적합한 전략을 구상하라
2.3. 전략 개발 3단계
2.4. 운영 전략
2.5. 팀 프레젠테이션

3. 프레젠테이션 내용 개발

3.1. PT에서 논리구조
3.2. 프레젠테이션 Story line 개발
3.3. 프레젠테이션 본론 개발
3.4. 본론 강조를 위한 도입/마무리 개발
3.5. 스크립트 작성하기
3.6. PT에서 Story 입히기
3.7. 리뷰하기(내용, 스크립트)

4. 슬라이드 디자인

4.1. 제안 디자인의 이해
4.2. Visualization
4.3. 그래픽 요소 사용원리
4.4. 디자인 리뷰하기

5. 무대에서 승리하기

5.1. 리허설의 중요성
5.2. 무대공포의 이해
5.3. 리허설 훈련
5.4. 플랫폼 스킬
5.5. 유머를 사용하기
5.6. 질의 응답 세션 훈련

에필로그
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책 속으로

평가자는 비전문가이거나 부분 전문가이다. 평가자가 각자의 전공분야에 대해서는 전문가일지 몰라도 그 프로젝트에 대해서 세일즈 조직만큼 전체적인 내용을 이해하는 전문가는 없다. 평가자에 대한 이해가 중요한 이유는 평가자의 비전문성을 이해해야 제안서를 어떻게 쓸지를 알게 되기 때문이다.
아무리 전문적이고, 기술적인 제안 PT라고 하더라도 비전문가, 부분 전문가인 평가위원이 이해할 수 있도록 커뮤니케이션을 해야 한다. 제안서든 PT든 대학의 논문처럼 제안을 해서는 절대 안 된다. p.49~50

좋은 제안 전략은 고객의 니즈로부터 나... 더보기

출판사 서평

글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 노하우 2탄!
“경쟁 프레젠테이션에서 성공하는 핵심”

《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다.
입찰 제안은 전 산업 분야로 확산되며 구매의 공식적 프로세스로 자리 잡고 있다. 따라서 입찰 경쟁에서의 승패와 승률이 곧 기업의 성패나 조직의 생존을 결정한다고 할 정도로 그 중요성이 점차 커지고 있다. 입찰과 제안의... 더보기

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안내
  • 이 책은 경쟁PT에서 더욱 강점을 보인다. 단순 나열식으로 우리의 장점만을 강조하는 프레젠테이션 방식이 익숙한 우리에게 체계적으로 정보값을 정리하고 경쟁사와 차별화하는 방법을 일러준다.  독자는 이러한 논리들이 적용된 PT의 현장을 보며 책에서 말하는 접근방식과 원리들이 매우 효과적이라는 것을 깨닫게 되었다.  비주얼과 화려한 스피치를 넘어 전략적으로 평가자의 마음을 사로잡는 기술을 알려준 쉬플리에게 감사함을 전하며 많은 제안/PT 분야의 종사자분들께 이 책을 권하고 싶다. 더보기
  • 입찰제안 프레젠테이션 역량을 키우고자 하시는 분들께 추천합니다. 이 책은 프레젠테이션에 대한 부분 뿐 아니라, 사전영업/전략/제안서작성/제안서디자인/그리고 프레젠테이션의 부분까지, 입찰경쟁의 주요 골자를 말하고, 프레젠테이션의 중요성/전략 그리고 기술적인 부분을 설명하는 형태로 되어 있습니다. 중간중간에 저자가 경험을 얘기하는 부분도 나와있어, 실무상황에 적용하기가 더 쉽습니다.   더보기
  • 회사를 다니다 보면 PT를 작성할 일이 가끔 있다. 그런 경우 우리는 선배나 상사에게 비숫한 PT 견본이 있는지 확인한다. PT 견본이 있다면, 그것에 맞춰 내용을 구성하고 작성해 나간다. 그러나, 이 책에서는 절대로 그러면 안 된다고 강조한다. 이미 작성된 틀에 내용을 끼워 맞추다 보면, 전혀 원하던 방향이 아닐 수도 있고 그것을 바로 잡고자 한다면 훨씬 더 많은 노력과 시간이 필요하기 때문이다.   이제 프레젠테이션의 비쥬얼 시대는 갔다. 보여지는 화려함만으로는 우열을 가릴 수 없기 때문... 더보기
  • PT의 정석 wo**s0124 | 2017-03-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    다른 사람들 앞에서 PT를 할일이 많다면, 또 그 PT를 통해 누군가를 설득해야만 한다면 이 책이 큰 도움이 될듯.이 때 까지는 그냥 단순히 깔끔한 PT를 만들어서 무대 앞에서 줄줄 읽었다면, 이 책을 통해 PT에 대한 관점이 바뀌고 설득력 있는 PT를 할 수 있게될 것입니다. PT 때문에 고민하던 저에게 따뜻한 햇살 같은 책이었습니다. 더보기
  • 스티브잡스가 맥북에어 출시시 했던 피티를 기억하는가 분명 많은 이가 기억하고 있을것이다. 서류봉투에서 맥북을 꺼내던 장면, 타사 노트북의 가장 얇은 부분보다 맥북 에어의 가장 두꺼운 부분이 더 얇다고 말하던 그 모습을... 그런데 우리는 왜 그것을 기억하고 있는 것일까? 단지 얇은게 신기하고 예뻐서일까.   최강제안경쟁프레젠테이션은 그 피티가 왜 우리 머리속에 각인되었는지, 논리적으로 설명해 주고 우리의 제안프레젠테이션도 그러한 프로세스를 따를 것을 권한다. 이 책을 읽는다면, 디자이너에게 이번 제안 피티에 ... 더보기

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