사람이 최고의 재산이다! 양광모의 인맥경영!

“인간은 상호관계로 묶여지는 매듭이요, 거미줄이며, 그물이다. 이 인간관계만이 유일한 문제다.” 굳이 생텍쥐페리의 말을 인용하지 않아도 다들 인간관계의 중요성을 잘 알고 있다. 그리고 유일한 문제인 동시에 유일한 해결책임을.

사람들에겐 꿈과 희망이 있다. 그리고 삶의 목표가 있다. 하지만 혼자 꾸는 꿈은 꿈이 아니다. 혼자서는 희망에 도달할 수가 없다. 너와 나, 우리가 함께 꿈꾸고 함께 노력해야 한다. 앞에서 끌어주고 뒤에서 밀어주며 나와 동행하는 사람, 사람들…. 그 끝에는 성공과 행복이 기다리고 있다. 자주, 깊게, 오래 관계하라. 튼튼하고 질긴 인맥이 내 삶의 에너지요, 파워다.

이 책은 인맥의 중요성에 대해 말한다. 그러면서 일주일에 100명의 좋은 인맥을 만드는 방법은 없어도 내가 100명에게 좋은 인맥이 되는 법은 있다고 말한다. 수많은 사람을 내 편으로 만들고 싶다면 나부터 먼저 좋은 인맥이 되라고 말한다.
상대방의 마음을 얻고 신뢰를 얻으려면 내 마음의 빗장을 풀고 사람들을 맞아들여라. 상대방이 좋아하는 일을 하고 공통의 관심사를 만들어라. 인맥이 자기 자신을 바꾸고 발전시키는 원동력임을 믿어라.
인맥관리 10계명, 인간관계 10계명, CEO를 위한 인맥관리 10계명 등을 생활 속에서 실천하다 보면 나를 지지해 주고 믿어 주는 사람들을 만들 수 있을 것이다.




지금은 Know How가 아니라 Know Who의 시대!
모든 사람을 내 편으로 만드는 인맥관리!

‘6단계 분리(SIx-Degree Separation)’ 이론이란 게 있다. 내가 전혀 모르고, 또 나와 전혀 관계없는 사람도 6단계만 거치면 연결된다는 이론이다. 또한 ‘케빈 베이컨 게임’도 있다. 이것 역시 모든 사람은 여섯 다리만 건너면 서로 이어진다는 이론을 증명하고 있는데, 할리우드 배우들이 몇 단계만에 케빈 베이컨과 연결되는지를 알아보는 것이다. 놀랍게도 어떤 영화를 고르든 출연 배우들을 연결시켜 보면 6단계 안에 케빈 베이컨과 만난다고 한다. 이처럼 세상은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 작다. 이것을 ‘작은 세상 효과(Small World Effect)’라고 부른다.
얼마 전 국내 ‘싸이월드’ 회원수가 2천만 명을 돌파했다는 기사가 나왔다. 미니홈피, 1촌 맺기로 유명한 이곳에서 과연 몇 단계만에 아는 사람과 연결되는지를 확률적으로 계산했더니, 4단계 안에 연결될 확률이 가장 높게 나왔다고 한다. 물론 한 사이트의 조사결과긴 하지만, 4명만 거치면 아는 사람을 만난다는 사실은 우리 사회의 인맥 구조가 그만큼 촘촘함을 의미한다.

두터운 인맥은 큰 자산이다. 바늘구멍이라는 좁은 취업문을 뚫는데도 주변 인맥은 힘을 발휘한다. 사업을 하는데도 인맥의 영향력은 무시할 수 없다. 특유의 친화력으로 폭넓은 인맥을 구축한다는 평을 듣는 사람은 직장에서도 환영받는다. 우리뿐만 아니라 중국인들도 ‘콴시(關係)’라고 하는 그들만의 독특한 ‘인맥’이 있다. 중국에서 사업하려면 콴시가 없으면 안 된다는 말을 할 정도로 그 파워가 세다. 그러다 보니 인맥이라는 단어에는 부정적인 뜻도 어느 정도 담겨 있다. 인맥을 중시하는 사회풍토를 바꿔야 기업이 발전할 거라고 생각하는 이들도 꽤 많은 걸 보니.
하지만 인맥은 단순히 성공을 움켜쥐는 한 조건이 아니다. 사람을 만날 때마다 이해관계를 따져보고, 내게 도움이 될지 안 될지를 생각한다면 진정한 의미의 좋은 인맥 만들기가 아니다. 이해타산 없이 사람을 대할 때 진정 내 인생의 동반자인 소중한 인맥을 만들 수 있다.


♣ 인맥관리는 행복관리다.
인맥은 사람이 살면서 여러 가지 인연으로 맺는 인간관계를 말한다. 인맥관리란 인간관계가 올바로 형성, 유지되도록 관리하는 것이다. 그 자체로 이미 행복이다.

♣ 인맥관리는 가장 소중한 사람부터 시작해야 한다.
인맥관리는 인간관계를 관리하는 것이며, 가장 소중한 사람부터 관리해야 한다. 부모, 형제, 자녀, 친구, 직장동료…. 여기서부터 진심어린 관심과 이해, 경청과 배려, 칭찬과 미소가 실천되어야 한다. 그리고 서로를 믿고 아끼며, 책임과 역할을 다하려는 노력이 기울여져야 한다.

♣ 인맥관리는 실천이다.
많은 사람들이 좋은 인맥을 만들고 싶어 하나, 방법을 알지 못해 어려움을 겪는다. 설령 방법을 안다 한들 대다수는 실천하지 못하고 소중한 사람을 그냥 놓쳐 버린다. 사람과 사람 사이에는 보이지 않는 끈이 있다. 그 끈을 따라가다 보면 분명 내게 힘이 되는 사람을 만날 수 있다. 좋은 인맥은 실천과 노력의 결과물이다.

〈생활 속에서 실천할 수 있는 인맥관리 노하우〉
인맥관리 10계명
인간관계 10계명
성공과 행복을 부르는 10계명
행복한 가정을 위한 10계명
인생 10계명
부를 위한 10계명
자녀교육을 위한 10계명
인맥 10계명
CEO를 위한 인맥관리 10계명
직장인을 위한 인맥관리 10계명
영업사원을 위한 인맥관리 10계명
인맥관리 실천 10계명
대학생 인맥관리 10계명
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