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미치도록 팔고 싶다 억대연봉 안서현의 놀라운 세일즈 성공스킬

안서현 지음 | 이코노믹북스 | 2019년 02월 11일 출간
| 5점 만점에 5점 리뷰 13개 리뷰쓰기
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    2019.09.05 ~ 2019.10.31
상품상세정보
ISBN 9788957751947(8957751947)
쪽수 280쪽
크기 151 * 220 * 26 mm /496g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

평범한 사람의 운명을 바꾸는 억대연봉 세일즈

인생의 긴 터널을 달려온 세일즈우먼, 20여 년을 온전히 세일즈에 매진하며 터득한 기술로 억대연봉을 받은 그녀의 진솔하고도 놀라운 이야기. 어쩌면 지금 당신에게 가장 필요한 이야기.
에어로빅강사로서 사회에 첫발을 내딛은 그녀는 무작정 서울에 상경해 13년간 성형외과 상담실장을 맡게 된다. 이후 병원매출을 올리기 위해 27살의 나이에 21개의 동호회에 가입해 월 병원매출 1억 달성에 성공한다. 결혼 후 공동구매를 시작한 그녀는 ‘다이소’라는 별명으로 불릴 정도로 다양한 물품을 판매하며 세일즈 기술을 끊임없이 고찰하게 된다. 포기를 모르는 그녀이기에 본격적으로 화장품 세일즈에 뛰어들어 직급자가 된 지 6개월 만에 4억5천만 원을 판매하며 핑크그랜저 수상과 함께 억대연봉자가 되었다.
이 책은 세일즈로 억대연봉을 창출하게 된 노하우와 굳은 신념을 담은 이야기라고 말할 수 있다.

상세이미지

미치도록 팔고 싶다 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 안서현

탄광촌에서 딸 넷 중 막내딸로 태어나 어릴 적부터 무슨 일을 하든 굉장히 노력했음에도 성과가 잘 나오지 않아 자존감이 낮은 아이로 성장했다. 낮은 자존감을 높이고 열심히 하는 것은 의미가 없으니 잘해야 한다는 것을 깨달은 이후 20년 넘는 시간 동안 자기계발을 끊임없이 했고, 특별하게 살기 위해 세일즈를 선택했다.
에어로빅강사 일을 시작으로 사회생활을 시작했으며 강원랜드 카지노 딜러로도 일했다. 하지만 거기에서 멈추지 않고 딜러 일을 과감하게 그만둔 후, 병원 관련 경력이 없음에도 성형외과 상담실장이라는 직업을 선택하여 한 달 동안 매출 1억 원 달성이라는 폭발적인 성과를 냈다.

결혼한 이후에는 생활비를 벌기 위해 미역, 쥐포, 다시마, 젓갈 등을 공동구매로 팔기 시작했고 결국에는 안 팔아본 물건이 없어서 ‘다이소’라는 별명도 얻었다. 하지만 본격적으로 세일즈를 하고 싶다는 마음으로 화장품 세일즈를 시작해 직급자가 된 지 6개월 만에 핑크그랜저를 수상했다. 함께 성장하자는 포부로 팀원 역시 핑크그랜저를 수상할 수 있도록 도와주었다.
현재 한국세일즈마케팅코칭협회 대표직을 맞고 있으며 세일즈 강의 및 SNS 마케팅 강의, 퍼스널 브랜딩 강의도 함께 병행하고 있다. 또한 세일즈기술과 매출증대 코치로 활동하고 있으며 최고 동기부여가로 강연을 통해서 사람들과 소통하고 있다. 그 외에도 13년 동안 병원상담실장 경력으로 여성전문직종인 병원상담실장들을 양성하고 있다.

블로그 blog.naver.com/may1921

목차

프롤로그

chapter 1 성공한 세일즈의 비법은 말이 아닌 발로 하는 것이다

01 행동하지 않으면 성공도 없다
02 성공한 세일즈의 비법은 말이 아닌 발로 하는 것이다
03 노력하라. 그러면 열릴 것이다
04 목표에 초점을 맞추고 멈추지 마라
05 감동으로 고객의 마음을 움직여라
06 어디에서든 팔아야 성과를 이룰 수 있다
07 연애하듯 세일즈하라
08 처음이 어렵다. 고객과 자주 만나야 정이 쌓인다

chapter 2 고객이 스스로 사게 만드는 세일즈 기술

01 한정판매로 상품의 희소성을 강조하라
02 고객의 거절을 미리 거절하는 방법
03 과학적인 캐치마케팅으로 성과를 내라
04 밑밥던지기를 활용하라
05 판매로 이어지는 고객의 심리 종결법칙 7가지
06 판매자의 언어 vs 고객의 언어

chapter 3 고객의 마음을 세일즈하라

01 성공한 세일즈에는 이유가 있다
02 고객의 마음을 흔들어라
03 실패는 또 다른 힘이 된다
04 결국은 사람이 재산이다
05 준비단계에서 이미 세일즈의 성과가 결정된다
06 끝까지 옳은 방법으로 세일즈하라
07 잘되는 세일즈 한 끗 차이다

chapter 4 소비를 자극하는 확 꽂히는 한마디

01 나의 스토리텔링으로 고객을 믿게 만들어라
02 신규고객을 평생고객으로 만드는 한마디
03 고객의 머리부터 발끝까지 연구하라
04 오감을 살리는 생생한 화법을 사용하라
05 판매하려고 말하지 말고 진심을 담아 말해라
06 나만의 히스토리를 활용해서 말하라
07 정확히 말하기보다는 알아듣게 말하라
08 한 방에 꽂히는 나만의 언어를 만들어라

chapter 5 성과를 내는 마케팅을 하라

01 후회없이, 남김없이, 아낌없이
02 자존심은 고객이 아닌 나에게 세워라
03 설득하지 말고 선호하게 하라
04 고객이 진정 원하는 것을 판매하라
05 내가 판매하는 상품의 가치를 높여라
06 고객에게 맞는 상품을 판매하는 마케팅 전략을 세워라
07 판매만 하지 말고 사람을 보는 마케팅을 하라

에필로그

추천사

이인해(변호사)

‘아낌없이 주는 나무’가 사람으로 환생한다면 저자의 모습이 아닐까 합니다. 저자의 성공경험뿐만 아니라 실패경험까지도 실례로 들면서 ‘세일즈’에 대한 모든 것을 아낌없이 나눠주는 저자의 마음씀씀이가 놀랍습니다. 변호사로서 일을... 더보기

김선현(차의과학대학교 미술치료)

안서현 대표를 처음 알게 되었던 시기는 그녀가 한참 그림에 몰두하던 시기였다. 그림을 통해 자신의 아픔을 극복하는 안서현 대표의 모습은 참으로 아름답게 보였다.
이 책은 세일즈하는 사람들 뿐만 아니라 삶에 지치고 고민하는... 더보기

지원준

시장환경 및 상황들이 복합적으로 접목된 비즈니스에서 세일즈를 종합예술이라고 표현을 합니다.
‘아는 만큼 보인다.’라는 격언이 있습니다. 필자의 경험이 독자 분들에게 더욱 다양한 세일즈의 방향성을 제시해 줄 수 있을 것으로 ... 더보기

책 속으로

20년 동안 자기계발을 쉬지 않고 했고 단 한순간도 게으름 피우며 살지 않았다. 내 인생의 모토는 “막막할 때는 막! 막! 하자”인 만큼 100톤의 생각보다 1그램의 행동을 중요하게 생각한다. 열심히 하고 잘하는 사람에게는 반드시 인생의 터닝포인트가 온다는 말처럼 나에게도 내 지식과 경험을 나눠줄 수 있는 메신저로의 삶을 살게 되었다. 세일즈는 사람이 만들어낼 수 있는 사업이다. 사람이 사람을 돈 벌게 해준다는 말은 결코 틀린 말이 아니다. 세일즈 기술을 제대로 배우면 인생의 성공을 거둘 수 있는 날이 반드시 오리라 확신한다. ... 더보기

출판사 서평

-미치도록 팔고 싶은 당신에게 그 비법을 알려주는 책!
-고객이 먼저 찾아오는 키맨 확보부터 구매로 이어지는 심리 종결법칙까지
-세일즈여왕 안서현의 억대연봉의 놀라운 세일즈 성공스킬

이 책은 세일즈여왕이 말하는 과학적이며 감성적인 세일즈 기적들에 대해 말한다. 한마디로 독한 세일즈, 돈 되는 세일즈, 미치도록 팔고 싶은 세일즈 이야기이다.
백년 후에도 변하지 않는 마케팅이 세일즈라고 저자는 말한다. 이 책에서 저자는 시장개척부터 사후관리는 물론 고객을 사로잡는 세일즈 프로세스, 6개월 만에 메리케이 핑크그랜저 수... 더보기

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  • 미치도록 팔고싶다 ic**3692 | 2019-03-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    미치도록 팔고싶다-안서현 평범한 사람의 운명을 바꾸는 억대연봉 세일즈. 어떻게 평범한 사람의 인생을 억대연봉을 받는 사람으로 바꿀 수 있을까요? 정말 모든 사람들이 궁금해 하고 꼭 되고 싶은 모습이 아닐까 합니다. 저는 작년 말까지 년 2400만원이 안 되는 학습지 교사로 근무하다가 지금은 일을 쉬며 앞으로 무엇을 할지 고민 하고 있는 40대 초반의 남성으로서 일반사람들이 말하는 실패한 인생을 살고 있는 사람입니다. 저 같은 사람도 이 책의 내용을 따라한다면 억대는 아니더라도 평균이라도 하는 사람이 될 수 있을까하는 기... 더보기
  • 20년 동안 자기계발을 쉬지 않고 했고 단 한순간도 게으름 피우며 살지 않았다. 내 인생의 모토는 “막막할 때는 막! 막! 하자”인 만큼 100톤의 생각보다 1그램의 행동을 중요하게 생각한다. 열심히 하고 잘하는 사람에게는 반드시 인생의 터닝포인트가 온다는 말처럼 나에게도 내 지식과 경험을 나눠줄 수 있는 메신저로의 삶을 살게 되었다. 세일즈는 사람이 만들어낼 수 있는 사업이다. 사람이 사람을 돈 벌게 해준다는 말은 결코 틀린 말이 아니다. 세일즈 기술을 제대로 배우면 인생의 성공을 거둘 수 있는 날이 반드시 오리라 확신한... 더보기
  • 미치도록 팔고싶다 in**85 | 2019-03-02 | 추천: 5 | 5점 만점에 5점
    억대연봉 안서현의 놀라운 세일즈 성공스킬 미치도록 팔고싶다. 저자 안서현은 에어로빅 강사로 시작해, 카지로딜러 , 병원 코디네이터 그리고 상담실장, 공동구매, 화장품 세일즈를 통해 억대연봉자로 인정 받으면서 지금은 한국세일즈마케팅코칭협회 대표와 마케팅 강사이다. 일단. 나는 이 책을 읽기 전 제목에 흥미를 느낄 수 밖에 없었다. 결혼전 나는 외국계헤드헌팅 기업에서 채용담당 및 인사담당 업무를 했다. 출산 전까지만 해도 재택 ... 더보기
  • 미치도록 팔고 싶다 ko**a2man | 2019-03-02 | 추천: 5 | 5점 만점에 5점
     나도 세일즈를 하고 있다. 그래서 이 책이 너무나 눈에 들어 왔고, 처음에는 그렇고 그런 성공스토리 일 것이라고 생각도 했다. 하지만 책을 읽어 가면 갈수록 나의 마음을 움직였고, 메모리 펜으로 칠하는 부분이 늘어 갔다. 특히 생생한 경험으로 작성한 글들이기에 공감할 수 있었다. 첫 번째 강조한 “아무리 좋은 생각이 있더라도 행동으로 옮기지 않으면 아무런 의미가 없다.”라는 부분에 동감한다. 여러 성공한 분들의 책도 많이 읽었지만, 행동하지 않으면 내 것이 될 수 없기 때문이다. 특히 현실의 상황이 모두가 다르기 때... 더보기
  • 미치도록 팔고 싶다 sw**t100p | 2019-03-01 | 추천: 5 | 5점 만점에 5점
      나는 세 아이의 엄마다. 예전에 판매영업직을 본업으로 삼고 있었다. 현재는 세 아이들의 엄마로 얼마 전부터 다시 일을 시작한 상태다. 또 아직은 어린 자녀들을 돌봐야 함이 우선이다 보니 예전에 비하면 짧은 시간 근무하며 동료의 보조업무를 담당하고 있다. 사실 다시 일을 시작하니, 막막함을 많이 느낀다. 전처럼 일에만 집중할 수 있는 상황이 아닐뿐더러 몇 년 간 아이들을 키우다 보니 감이 많이 사라진 터라 고객의 입장이 강해져있는 부분이 많이 작용한 듯하다. ... 더보기

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