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단순함의 원리

개정판 | 양장본
잭 트라우트 , 스티브 리브킨 지음 | 김유경 옮김 | 21세기북스 | 2008년 10월 25일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788950915957(8950915952)
쪽수 227쪽
크기 148 * 210 mm 판형알림
이 책의 원서/번역서 (The)power of simplicity : a management guide to cutting through the n/Trout, Jack

책소개

이 책이 속한 분야

간결함이 가져오는 성공! 복잡한 세상을 이기는 단순함의 원리!

이 책은 개인과 조직이 단순화로 성공하기 위한 통찰력을 제시한다. 세계적인 마케팅의 거장 잭 트라우트는 과잉경제시대가 초래하는 유사함과 복잡함의 역기능을 해결하기 위한 방법으로 '단순함'의 원리와 그 위력을 제시한다. 흔히 '단순하다(간결하다)'는 것은 바보스럽다'를 떠올린다. 하지만 이는 편견이다.

단순함의 원리가 진가를 발휘하기 위해서는 어느 분야든 그 본질을 꿰뚫어 핵심을 파악하는 고도의 능력이 전제조건이다. 경쟁적 관점에 따른 차별화된 쟁점을 획득하는 것이 강력한 브랜드로 가는 지름길이므로, 과거 마케팅과 비즈니스 관료주의로부터 벗어나 단순한 시장구조를 형성하면 성공할 수 있다.

본문은 이런 내용들을 들려준 다음, 경영, 리더십, 사람을 대주제로 세부적인 단순함의 원리를 설명한다. 그리고 정보, 컨설턴트, 경쟁자, 전략, 고객지향, 예산, 가격, 장기계획, 조직, 마케팅, 아이디어, 목표, 성장, 동기부여, 자기계발, 성공, 비판 등 개인과 조직의 19가지 성공 키워드에 단순함의 원리를 적용하였다. (개정판) [양장본]

이 책의 독서 포인트!
"같은 의미를 얼마나 짧게 전달할 수 있는가?"란 질문에 답하며, 복잡한 비즈니스 세계를 간결하게 다듬어준다. 마케팅의 기본과 상식으로 돌아가기 위한 보다 유연성 있는 사고를 강조한다. 삶을 훨씬 단순하게 개선할 수 있고, 비즈니스와 마케팅을 보다 능률적으로 수행할 수 있는 방법을 발견할 수 있다.

2000년 초판 번역 이후 번역상의 오류를 개선하고 가독성을 높이기 위해 새롭게 정리하여 출간한 개정판이다.

저자소개

저자 : 잭 트라우트

저자가 속한 분야

지은이 잭 트라우트Jack Trout

우리에게 포지셔닝이란 개념으로 잘 알려져 있는 잭 트라우트는 세계적인 베스트셀러의 작가이자, 세계 최고의 마케팅 전략가이다. 그가 회장으로 있는 Trout & Partners는 전세계 13개국에 지사를 두고 AT&T, IBM, 버거킹, 메릴린치, 제록스, 로터스, 에릭슨, 테트라팩, 렙솔, 휴렛팩커드, P&G, 사우스웨스트 항공사 등과 같은 『포춘』지 선정 500대 기업들과 함께 일하고 있다. 마케팅의 고전으로 불리는 『포지셔닝』을 알 리스와 공동 집필했으며 『마케팅 전쟁』 『마케팅 불변의 법칙』과 함께 이 책 『단순함의 원리』는 마케팅의 교과서로 널리 읽히고 있다. 그 외에도 포지셔닝의 후속작 『뉴 포지셔닝』을 비롯 『튀지 말고 차별화하라』, 『빅 브랜드, 성공의 조건』 등을 출간했다.

지은이 스티브 리브킨Steve Rivkin

마케팅 전략과 네이밍 분야의 세계적 권위자이며 Trout & Ries, Inc.에서 부사장으로 있다가 1989년 자신의 마케팅 컨설팅 회사를 차렸다. 잭 트라우트와 마케팅 전략에 관한 3권의 책 『단순함의 원리』『뉴 포지셔닝』『튀지 말고 차별화하라』를 비롯해 프레이저 서더랜드와 『최고의 브랜드 네임은 어떻게 만들어지는가』를 썼다.

목차

머리말 단순함을 통찰하라

01 단순함의 원리
왜 사람들은 단순함을 두려워하는가
상식은 사물을 단순화시킨다
복잡한 언어는 사람들의 생각을 모호하게 한다

02 경영
정보 과잉정보가 당신을 가난하게 만든다
컨설턴트 끊임없이 복잡한 개념을 만들어낸다
경쟁자 약점을 찾아 마케팅 공격을 시작하라
전략 그것은 곧 차별화다
고객 지향 표적 고객을 붙잡고 늘어져라
예산 계획대로 하면 기회를 놓칠 수도 있다
가격 가격을 낮추면 매출이 올라간다?

03 리더십
미션 선언문 낭비를 증가시키는 사치 문화에 불과하다
리더십 책임지고 이끄는 것이다
장기 계획 단지 희망사항일 뿐이다
조직 집중할수록 수익이 창출된다
마케팅 단순한 아이디어를 전략으로 바꾸는 과정
아이디어 빌려온 것이 더 새롭다
목표 멋지게 들리지만 성취되는 것은 거의 없다
성장 오히려 해가 될 수도 있다

04 사람
동기부여 노력만으로는 해결될 수 없다
자기계발 직원들의 자기계발이 왜 기업의 관심사인가
성공 승산 있는 경주마를 찾아내라
비판 단순해지는 것은 결코 쉽지 않다

05 단순함의 힘
올바른 연결고리 선택하기

역자의 말 단순함이 가장 큰 힘이다

책 속으로

누구나 단순함을 두려워한다. 하지만 당신은 단순한 언어로 생각하고 말하라.
- p. 11

과잉정보가 당신을 가난하게 만든다. '현명해지는 기술은 무엇을 무시해도 되는지를 아는 것이다.'
- p. 39

만약 당신의 정신이 최대한의 효율성과 속도를 가지고 움직이기를 원한다면, 지금 당장 정보를 줄일 수 있는 보다 쉬운 몇 가지 방법을 제시하고자 한다. 주변 환경을 직시하면서 안개를 헤쳐나갈 수 있는 방법들은 다음과 같다.
첫 번째 도전은 당신이 알고자 하는 모든 것을 다 알 수 없다는 사실을 인정하는 것이다.
두 ... 더보기

출판사 서평

― 고객이 경영 트렌드다!
'데이터 스모그' 시대라는 말이 전혀 어색하지 않다. 온갖 정보가 넘쳐난다. 그 속에서 고객들이 많은 것을 기억하지 못하는 건 당연하다. 기업하기 어려운 환경이 아닐 수 없다. 글로벌 금융 위기로 촉발된 세계경제의 공황 상태는 이미 실물경제로까지 전염되었다. 기업하기 곤란한 환경이다. 그럼에도 불구하고 기업은 살아남아야 한다. 기업이 곧 국가인 시대이기 때문이다.
그렇다면 기업이 선택할 수 있는 방법은 뭘까?
기업은 고객을 상대로 한다. 따라서 고객과 호흡해야 한다. 고객들은 이미 많... 더보기

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