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상대의 마음을 사로잡는 최강의 영향력

탈리 샤롯 지음 | 안진환 옮김 | 한국경제신문 | 2019년 08월 30일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788947545136(8947545139)
쪽수 360쪽
크기 145 * 219 * 30 mm /599g 판형알림
이 책의 원서/번역서 (The)influential mind : what the brain reveals about our power to change others/Sharot, Tali

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

누군가를 설득하거나, 강연하거나, SNS를 하는 모든 순간에…
어떻게 ‘영향력 있는 사람’이 될 것인가?

우리 모두가 일상에서 공유하고 있는 의무가 하나 있다. 만약 당신이 누군가의 배우자거나 부모이거나 친구라면 그 의무를 수행하고 있는 것이다. 만약 당신이 의사이거나 교사이거나 투자 컨설턴트이거나 언론인이거나 경영인이거나 직장인, 또는 그냥 사람이라면 그 의무를 수행하고 있는 것이다. 그것은 바로 사람들에게 영향력을 끼치는 일이다. 우리는 누구나 영향력을 미치고 싶어 한다. 집에서든, 일터에서든, 온라인으로든, 오프라인으로든. 이 책은 그러한 심리를 기반으로, 인지신경과학자이자 교수인 탈리 샤롯이 신경과학과 행동과학, 심리학 분야를 넘나들며 ‘영향력’에 관한 인간의 행동 심리와 방식에 대해 밝혀낸 수십 년간의 연구보고서다.
과연 무엇이 다른 사람들의 사고방식에 영향을 끼칠지, 말지를 결정하는가? 무엇이 사람들의 신념을 업데이트하고, 결정을 바꾸며, 행동 방식을 변화하게 만드는가? 수많은 유명 언론과 오피니언 리더들이 ‘최고의 베스트북’으로 꼽은 이 책은 지금까지 영향력에 관해 잘못 알려진 오해들을 바로 잡고, 어떻게 하면 일상의 모든 영역에서 스스로 ‘영향력 있는 사람(Influential Mind)’이 될 수 있는지 알려줄 것이다. 삶에서 직면한 갖가지 난제를 해결할 수 있는 강력한 무기를 선사하리라 확신한다.
▶ 『최강의 영향력』 북트레일러

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상세이미지

최강의 영향력(상대의 마음을 사로잡는) 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 탈리 샤롯

(Tali Sharot)
유니버시티칼리지런던의 뇌 감정연구소(Affective Brain Lab)의 창설자이자 연구소장이며, 경제학과 심리학 학위를 보유한 인지신경과학 부교수다. 의사결정, 감정, 영향력에 관한 그녀의 논문은 <네이처(Nature)>, <사이언스(Science)>, <네이처 뉴로사이언스(Nature Neuroscience)>, <심리과학(Psychological Science)> 등 다수의 학술지에 발표되었으며, 하버드 의과 대학 방문 교수로도 연구를 진행하고 있다. 그녀의 연구는 다양한 분야에서 인용되고 있으며, 대표적으로 <뉴욕타임스>, <타임>, <워싱턴포스트>, CNN, BBC 등에 실리거나 소개된 바 있다. 인지신경과학자가 되기 이전에는 금융업계에 종사한 경험이 있으며, 이스라엘 공군에서 병역의무를 수행했다. 지은 책으로는 《설계된 망각》(2011)이 있고, 현재 남편 및 아이들과 함께 런던과 보스턴을 오가며 생활하고 있다.

역자 : 안진환

서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 현재 전문번역가로 활발히 활동 중이다. 지은 책으로 《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》, 《영어 실무 번역》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《주목하지 않을 권리》, 《부자아빠 가난한 아빠 20주년 특별판》, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《스티브 잡스》, 《조너선 아이브》, 《괴짜경제학》, 《빌게이츠@생각의 속도》, 《노동의 미래》, 《전쟁의 기술》, 《천재들의 대참사》, 《창업자 정신》, 《이코노믹 씽킹》 등이 있다.

목차

추천사
프롤로그|말만큼 큰 주사기

1장. 선입견 증거는 신념을 바꾸는가?
-확증의 힘과 데이터의 취약성

2장. 감정 사람들은 어떻게 달에 가자는 말에 설득당했는가?
-감정의 놀라운 지배력

3장. 인센티브 사람들은 겁을 줘야 움직이는가?
-당근과 채찍 효과

4장. 권한 내주는 것으로 영향력을 획득하는 방법
-권한이 주는 즐거움과 통제력 상실의 공포

5장. 호기심 사람들은 진정 무엇을 알고 싶어 하는가?
-정보의 가치와 지식의 부담

6장. 마음의 상태 마인드는 위협에 어떻게 반응하는가?
-스트레스의 영향력과 극복 능력

7장. 다른 사람들Ⅰ 왜 아기들은 아이폰을 사랑하는가?
-사회적 학습의 힘과 개성의 추구

8장. 다른 사람들Ⅱ ‘만장일치’는 실제로 고무적인가?
-어리석은 군중 속에서 답을 찾는 방법

9장. 영향력의 미래?
-나의 몸에 당신의 머리

부록: 영향력과 관련된 뇌 구조
헌사

책 속으로

지난 20년 동안 나는 실험실에서 인간의 행동 방식을 연구했다. 나의 동료들과 나는 무엇이 사람들의 결정을 바꾸고 신념을 업데이트하며 기억을 다시 쓰게 만드는지 알아내기 위해 수십 건에 달하는 실험을 수행했다. 우리는 인센티브와 감정, 맥락, 사회적 환경 등을 체계적으로 조작하며 사람들의 뇌를 들여다보고 신체 반응과 행동 방식을 기록했다. 그 결과, 우리는 사람들의 사고와 행동을 바꿀 수 있다고 일반적으로 믿어왔던 접근 방식이 대부분 그렇지 않다는 결론에 이르렀다. 따라서 이 책의 목적은 사람들의 생각을 바꾸려 할 때 우리가 저지르... 더보기

출판사 서평

★ 아마존 베스트셀러 분야 1위 ★
★ 2018 영국심리학회 선정 최고도서상 수상 ★
★ , , , 스탠포드 경영대학원 베스트북 ★
★ 캐스 선스타인, 애덤 그랜트, 데이비드 브룩스, 로버트 치알디니 등 인플루언서 강력 추천 ★
스스로 ‘영향력 있는 사람’이 되려면, 무엇을 어떻게 해야 할까?
사람들은 어떻게 설득당하고, 마음을 바꾸며, 결정을 내리는가?

우리의 일상 가운데 상당 부분은 사람들에게 영향을 끼치는 일로 이루어진다. 배우자에게 의견을 전달하거나, 자녀나 학생들을 가르치거나, 환자에게 설명하거나, 의뢰인에게... 더보기

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  • ▶ 인간에 대한 이해, 영향력의 출발점 행동심리학에 관한 책이다. 대니얼 카너먼의 『생각에 관한 생각』을 읽으며 결함투성이 인간에 대해 많은 생각을 해볼 기회를 가졌었는데, 이 책은 바로 그와 비슷한 책이다. 사람이 사람에게 영향을 끼칠 때 어떤 원리가 숨어 있을까라는 것을 과학적 근거와 다양한 실험 사례를 들어 서술한 책이다. 책의 초점은 '영향력 있는 사람'이 되기 위한 것들을 위주로 서술한다. 소통, 감정적 교류, 커뮤니케이션이 필요한 모든 분야에 적용할 수 있을 것이란 생각이 든다. 타인에게 영향력을 미치기 위해... 더보기

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