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시장을 움직이는 비주얼 해머

양장본
로라 리스 지음 | 이희복 옮김 | 한울 | 2018년 06월 29일 출간
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ISBN 9788946064867(8946064862)
쪽수 203쪽
크기 160 * 210 * 18 mm /393g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Visual Hammer/Ries & Ries

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

언어적인 못 ‘슬로건’을 박을 강력한 무기
‘비주얼 해머’에 주목하라!!

모든 마케팅 프로그램은 단어로 표현된다. 그래서 많은 마케팅 전문가들은 단어에 집착하며, 더 좋은 표현을 찾기 위해, 더 좋은 슬로건을 만들기 위해 고심하고 특정 단어를 만드는 데 많은 시간과 노력을 쏟아붓는다. 하지만 정보 과잉의 시대에 소비자들이 브랜드와 슬로건을 기억하기란 쉽지 않다.
이 책의 저자 로라 리스는 아버지 앨 리스가 포시셔닝이라는 획기적인 이론을 도입한 것처럼, ‘비주얼 해머’라는 용어를 고안해냈다.
브랜드와 슬로건을 단숨에 소비자의 머리에 박아, 브랜드를 시장의 리더로 우뚝 세울 마법의 망치 ‘비주얼 해머’란 무엇인가?
시장을 선도하고 소비자를 유혹할 마케팅 전략과 시각적 발상을 하도록 이끄는 이 책은 『소비자를 사로잡을 슬로건』과 함께, 학문적 갈증과 마케팅 커뮤니케이션 과제로 씨름하고 있을 이들에게 반가운 단비가 될 것이다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 로라 리스는 손꼽히는 마케팅 전략가이자 베스트셀러 작가이며, TV에 출연하는 유명 인사다. 포지셔닝 개념의 개척자인 아버지 앨 리스(Al Ries)와 함께 전 세계 기업을 상대로 컨설팅 활동을 하고 있다. 또한 『브랜딩 불변의 법칙(The 22 Immutable Laws of Branding)』(1998), 『11가지 불변의 법칙: 알리스의 인터넷 브랜딩(The 11 Immutable Laws of Internet Branding)』(2000), 『마케팅 반란(The Fall of Advertising & the Rise of PR)』(2002), 『브랜드 창조의 법칙(The Origin of Brands)』(2004), 『경영자 VS 마케터: 화성에서 온 경영자 금성에서 온 마케터, 그 시각차와 해법(War in the Boardroom)』(2009) 등 마케팅 분야의 베스트셀러 다섯 권을 공동으로 집필했다.
『시장을 움직이는 비주얼 해머(Visual Hammer)』는 그녀의 첫 번째 단독 저술로 미국에서 전자책(2012)으로 출간되었다. 마케팅에서 비주얼이 언어보다 더 중요하다는 획기적인 법칙을 소개한 이 책은 중국어, 러시아어, 터키어, 독일어로 번역되어 출간되었다. 그녀의 두 번째 단독 저서 『소비자를 사로잡는 슬로건(Battlecry)』은 언어적인 못 슬로건의 효율성을 높이는 전략을 소개해 이 책을 보완한다.
본업인 컨설팅 외에 〈오라일리 팩터(O’Reilly Factor)〉, 〈스쿼크 박스(Squawk Box)〉 등 주요 텔레비전 프로그램에 게스트로 자주 출연하며, 폭스 뉴스(Fox News), 폭스 비즈니스(Fox Business), CNBC, CNN, HLN에도 정기적으로 출연하고 있다. 그녀는 AP(Associated Press), 블룸버그(Bloomberg), ≪월스트리트 저널(The Wall Street Journal)≫에서 자주 인용된다. 현재 조지아주 애틀랜타에 거주하면서 승마, 수영, 스키, 철인 3종 경기 등 다양한 활동을 즐기고 있다.

로라 리스님의 최근작

역자 : 이희복

역자 이희복
광고 회사 MBC애드컴, 오리콤, FCB한인, 진애드에서 광고 캠페인을 진행했으며, 경주대학교 교수를 거쳐, 지금은 상지대학교 미디어영상광고학부 광고홍보 전공교수로 있다. 한국광고PR실학회 ≪광고PR실학연구≫ 편집위원장으로 있으며, 한국광고학회 편집위원을 겸하고 있다. 한국광고홍보학회 감사이며, 대한적십자사 홍보 자문교수, 한국광고자율심의기구 심의위원, 행정안전부 자문위원, 한국건강기능식품협회 자문위원, 보건복지부 혈액증진위원으로 있다. 캘리포니아 주립대학교(풀러턴) 방문교수, 한국광고PR실학회 회장, 공익광고위원회 위원, 대한민국 대학생광고대상 집행위원, 대한민국광고대상 심사위원장(TV 영상)을 역임하면서 인턴십과 공모전 등 광고홍보의 현장과 학교를 잇는 데 힘을 보태왔다.
한국외국어대학교에서 신문방송학 학사와 석사를, 경희대학교에서 광고PR을 전공해 언론학 박사 학위를 받았다. 주요 연구 분야는 광고산업과 정책, 광고카피(슬로건), 도시 브랜드, 광고 활용 교육 등이며, ≪광고학연구≫, ≪광고연구≫, ≪한국광고홍보학보≫, ≪커뮤니케이션학 연구≫ 등 저널에 논문을 발표해왔다. 『브랜딩 텔레비전』(공역, 2014) 등의 역서와 『미디어 스마트』(공저, 2013), 『소셜 미디어 시대의 광고』(공저, 2015), 『광고활용교육』(2016), 『도시 브랜드 슬로건 전략』(2017), 『설득의 수사학 슬로건』(2017) 등의 저서를 출간했다.

목차

옮긴이의 말
서문_앨 리스

1 비주얼 해머
놀라운 힘

2 언어적인 못
궁극적인 목적

3 형태
단순함이 낫다

4 색깔
반대가 되라

5 제품
이상적인 해머

6 포장
차별화하라

7 동영상
정적인 것보다 더 효과적이다

8 창업자
타고난 해머

9 상징
보이지 않는 것의 시각화

10 유명인
장점이자 단점이 된다

11 동물
의인화는 통한다

12 유산
과거를 일하게 하다

13 비주얼 해머 찾기

책 속으로

‘포지셔닝’은 언어적인 개념으로, 못(nail)이다. 소비자의 마음에 포지셔닝을 못 박는 도구는 바로 비주얼 해머다. _서문, 16쪽

마케팅에서는 다른 무엇보다 소비자의 마음에 드는 것이 가장 중요하다. 그리고 강력한 비주얼 해머 없이 이 일을 해내기는 매우 어렵다. _02 언어적인 못, 32쪽

비주얼 해머는 언어적인 못 슬로건과 떼려야 뗄 수 없는 관계에 있다. 비주얼 해머의 궁극의 목표와 마케팅 프로그램의 본연의 목적 단어이기 때문에 로라 리스는 이 책 요소요소에서 언어적인 못을 강조한다.

이것은 많은 마케팅 담... 더보기

출판사 서평

눈에 들어오는 찰나,
브랜드로 변신하는 순간의 마법

한순간에 브랜드를 떠오르게 할 마법의 망치가 있다. 이 망치로 브랜드를 세차게 치는 순간, 소비자는 잊지 못할 기억으로 브랜드를 갖게 된다. 한 입 베어 문 사과, 황금 아치, 카우보이, 컨투어병을 보는 순간 애플, 맥도날드, 말보로, 코카콜라를 외칠 수 있는 것은 이 때문이다.

번역 없이 국경을 넘는 강력한 비주얼의 힘,
토르의 망치로 시장을 선도하라!

그동안 많은 기업들은 더 좋은 표현을 찾기 위해 특정 단어를 만드는 데 많은 시간과 노력을 쏟아부었다. 그... 더보기

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