전략은 불황보다 강하다
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작가정보
김 민 주 세상을 읽으면 세상을 주도할 수 있다는 생각을 가지고 비즈니스 사례와 미래 트렌드 분석을 통해 기업들의 미래 경영을 제시하고 있는 그는 기업, 방송 등에서 주목하는 인기컨설턴트이다. 서울대학교 경제학과 및 미국 시카고대학원 경제학과를 졸업한 후 한국은행과 SK(주)를 거쳐 현재, 비즈니스 지식 사이트인 이마스(www.emars.co.kr)을 운영하는 (주)리드앤리더 대표이사와 온라인 광고 대행사 (주)유달리의 대표이사를 맡고 있다. 대기업, 금융기관, 정부기관을 대상으로 컨설팅을 하고 있으며 건국대학교 경영대학원 겸임교수로 마케팅과 전략을 강의하고 있다. 몇 해 전 환경재단 조찬 모임에서 강연한 것이 인연이 되어 환경재단의 운영위원을 맞고 있으며 환경 경영, 공익마케팅 등 기업의 사회적 공헌을 중시하는 오피니언 리더로도 유명하다. 저서로는 『마케팅 어드벤처 1·2』,『레드 마케팅』,『성공하는 기업에는 스토리가 있다』,『디마케팅』,『비즈니스 명저 40』 등이 있고, 옮긴 책으로는 『공익 마케팅』,『전 세계 환경 경영의 첫 번째 이름, 인터페이스』, 『기업 혁신을 위한 설득의 방법 스토리텔링』,『피말리는 마케팅 전쟁이야기』, 『경제학의 제국을 건설한 사람들』등이 있다.
목차
- 머리말
프롤로그
비전과 전략
자연건강 생활기업을 지향하는, 풀무원
연구 개발 전략
세상을 따뜻하게 만드는 기술, 귀뚜라미보일러
e비즈니스 전략
퍼스널 미디어형 커뮤니티, 싸이월드
디자인 경영 전략
작지만 아름다운 주머니, 쌈지
변화 혁신 전략
회사는 직원만 생각하고 직원은 고객만 생각하라, 세스코
기업 이미지 전략
상상력이 모락모락, KT&G의 이미지 변신
신제품 출시 전략
보관은 제2의 요리, 락앤락
글로벌 마케팅 전략
헬멧의 절대 강자, 작지만 강한 기업, HJC
브랜드 전략
기저귀 브랜드의 넘버 원, 하기스
서비스 마케팅 전략
패밀리 레스토랑의 혜성, 아웃백
광고, 프로모션 전략
소비자의 감성에 호소한 광고, 올림푸스
윤리 경영 전략
윤리 경영으로 거듭난 기업, 교보생명
파트너십 경영 전략
백두대간보전회와 라파즈한라시멘트의 파트너십 환경 운동
비영리 단체의 나눔 경영 전략
기부 문화의 놀라운 확산, 아름다운재단
비영리 단체의 PR전략
환경재단의 놀라운 PR활동
에필로그
책 속으로
귀뚜라미는 우리나라 사람들이 가장 선호하는 온돌에 적합한 저탕식 난방 구조를 계속 고집했다. 우리나라 사람들의 생활 패턴이 입식으로 바뀔 가능성이 컸음에도 불구하고 생활 방식은 그렇게 쉽게 바뀌는 것이 아니라는 것을 알았기 때문에 저탕식을 고수한 것이다. 이처럼 소비자의 심리를 제대로 파악하고 그에 맞는 기술 개발에 투자했기 때문에 귀뚜라미 보일러가 성공할 수 있었던 것이다. (p.53) 특히 ‘거꾸로 타는 보일러’는 저탕식 구조와 하향연소 기술로 연료비가 크게 절약되는 효율성을 창출하면서 귀뚜라미의 대표 브랜드가 되었다. (p.50) 싸이월드는 퍼스널 미디어라는 것입니다. 그동안의 커뮤니티 서비스는 다음의 카페처럼 그룹형 커뮤니티였습니다. 그런데 여기에서는 구성원의 일부만이 주인 의식을 가지고 있고 나머지는 방문자에 그칩니다. 하지만 개인형 커뮤니티, 즉 퍼스널 미디어인 싸이월드에서는 개개인이 주인입니다. 더구나 감성적으로 커뮤니케이션을 할 수 있다는 점이 한국인에게 잘 맞았던 것입니다. (p.76) ‘예술이 브랜드에 생명을 불어 넣는다. ’ … 쌈지는 브랜드를 단순히 타깃 대상의 차이로 나누는 것이 아니라 문화의 가치로 구분한다. 즉 문화와 예술, 그리고 엔터테인먼트를 포함하는 가치에 포커스를 맞춰 쌈지만의 문화를 만드는 데 주력하고 있는 것이다. (p84~85) 매장 입구에서 기다리는 고객들을 위한 서비스를 개발한 것입니다. 테이블이 만석이 되었을 때 차례를 기다리는 웨이팅 고객에게 간단한 요리를 대접한다거나 호출기를 제공하여 고객이 매장에서 대기하지 않아도 차례가 되면 연락을 받을 수 있는 서비스를 제공했습니다. (p198) 변화 혁신은 … 나부터, 쉬운 것부터, 그리고 윗사람부터 하는 것입니다. … 무조건 변화하려고 하지 말고 비전을 세우고 나서 그에 맞도록 변화하는 것이 중요하다고 생각합니다. 비전이 없으면 어떤 방향으로 가야할지 우왕좌왕할 수밖에 없습니다. (p233~234) 환경’ 혹은 ‘환경 교육’이라고 하면 뭔가 딱딱하고 재미없는 것이라는 선입견을 가지기 쉽다. 사람들이 그런 선입견을 가지는 것은 그동안 환경은 보존해야만 하는 것이라고 강압적으로 세뇌받아 왔기 때문이다. … 환경재단은 사회 운동적 성향이 강한 다른 환경 단체와는 달리 문화 행사 등을 통해 부드럽고 자연스럽게 환경과 친숙해질 수 있도록 하고 있다. (p284~285)
출판사 서평
불황에도 잘되는 기업에는 뭔가가 있다! 위기를 기회로 바꾼 15개 기업의 CEO와 핵심 임원들이 말하는 성공 전략 ? 책 소개 작지만 강한 기업들의 경영 전략서 2005년 기업의 화두는 단연 ‘불황 극복’이다. 경제연구소들의 암울한 경제 예측 속에서 위기 상황에 놓인 기업들의 생존 방법은 무엇인가? 이 책 『전략은 불황보다 강하다』는 지금까지 잘 조명받지 못했던 연매출 1000억~1조 원 사이의 중견기업 가운데 15개의 대표 기업을 선정해 소개하고 있다. 대기업이나 언론 등을 통해 이미 많이 알려진 기업들은 오히려 배제하였다. 한국 기업을 중심으로 하되 한국적 상황을 잘 파악하고 그에 맞는 전략으로 성공한 글로벌 기업까지 작지만 강한 기업들을 함께 선정했다. 선별된 기업들에 대한 자료와 평가기관들의 객관적인 평가를 취합, 분석한 것은 물론이고 각 기업의 CEO, 핵심 임원들과의 인터뷰를 통해 각각의 기업들의 과거와 현재, 미래상을 소개했다. 또한 개별 기업에 대한 전망도 내놓아 예측 불가능한 시대를 살고 있는 모든 이들에게 전략의 힘을 말해 주고 있다. 이 책은 사소한 것처럼 보일지라도 자사에 맞는 전략을 찾아내는 것이 바로 기업들의 숨은 비법임을 밝힌 대한민국 기업의 현장 보고서이다. 잘 나가는 기업들의 현장 보고서 오랜 기간 대기업, 금융기관, 정부기관 등 다양한 분야에서 컨설턴트로 일해 온 저자 김민주는 불황 탈출을 위해 안간힘을 쓰고 있는 기업들에 자문을 해주면서 우리 기업들이 성장하고, 경제가 되살아나기 위해서는 무엇보다 한국의 상황에 맞는 전략이 필요함을 절감했다. 그래서 현장에서 직접 체득한 구체적인 사례들을 분석해 전략이 무엇인지 밝히고 기업들이 현장에서 적용할 수 있는 가장 한국적인 방법을 제시했다. 내용 구성은 크게 기업 혁신, 마케팅, 그리고 기업의 사회적 책임이라는 세 가지 분류 하에 기업 비전, 연구 개발, 변화 혁신, e비즈니스의 활로, 디자인 경영 등 15개 분야로 세분하고 각 분야의 대표적인 기업을 조명했다. 예컨대 기업 비전을 잘 실천하고 있는 기업으로 ‘건강한 식생활 문화를 일구는 기업’ 풀무원을, e비즈니스의 활로에는 소비자의 감성을 읽은 콘텐츠와 마케팅으로 ‘싸이질’을 사회현상으로까지 만들어 낸 싸이월드의 전략을 소개했고, 시장 선점과 브랜드에 대한 집중으로 ‘종이기저귀=하기스’라는 공식을 만들어 낸 하기스를 브랜드 강화 전략의 사례로, 광고·프로모션 전략의 성공 사례로 올림푸스 한국의 디지털 카메라 홍보 전략을 소개했다.
기본정보
ISBN | 9788935205936 |
---|---|
발행(출시)일자 | 2005년 01월 20일 |
쪽수 | 310쪽 |
크기 |
153 * 224
mm
|
총권수 | 1권 |
Klover
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