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포지셔닝(40주년 기념 스페셜 에디션) 인류 불변의 마케팅 클래식

잭 트라우트 , 앨 리스 지음 | 안진환 옮김 | 을유문화사 | 2021년 03월 30일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788932474403(8932474400)
쪽수 388쪽
크기 126 * 190 * 30 mm /432g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Positioning / Ries, Al

책소개

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광고·마케팅업계의 바이블로 통하는 『포지셔닝』이 출간 40주년을 기념하여 새롭게 출간된다. 1981년 미국의 광고 전문가 잭 트라우트와 마케팅 전문가 앨 리스가 함께 쓴 이 책은 잠재 고객의 마인드에 ‘포지션’을 확립한다는 획기적인 커뮤니케이션 전략을 선보이며 세계적인 반향을 불러 일으켰다. 2002년 을유문화사에서 처음 출간한 한국어판 역시 약 20년이 지난 지금까지 마케팅 필독서로서 그 명성을 유지해 왔다. 한국에서만 선을 보이는 출간 40주년 기념 스페셜 에디션은 휴대의 편의성을 도모한 새로운 판형과 저자 앨 리스의 특별 서문과 함께 책의 가치를 높였다.

상세이미지

포지셔닝(40주년 기념 스페셜 에디션) 도서 상세이미지

목차

옮긴이의 글 / 40주년 기념 서문

들어가며
1. 포지셔닝이란 무엇인가
2. 마인드에 대한 공격
3. 마인드에 대한 진입
4. 마인드의 작은 사다리
5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다
6. 업계 리더의 포지셔닝
7. 추격자의 포지셔닝
8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
9. 이름이 갖는 위력
10. 의미 없는 이름의 함정
11. 무임승차의 함정
12. 라인 확장의 함정
13. 라인 확장이 효과적인 경우
14. 기업의 포지셔닝: 몬산토의 경우
15. 국가의 포지셔닝: 벨기에의 경우
16. 제품의 포지셔닝: 밀크 더스의 경우
17. 서비스의 포지셔닝: 메일그램의 경우
18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝
19. 가톨릭교회의 포지셔닝
20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
21. 성공에 이르는 여섯 단계
22. 올바른 포지셔닝 게임

추천사

필립 코틀러(노스웨스턴대 경영대학원 석좌교수)

『포지셔닝』은 마케팅 분야에 대대적인 혁명을 촉발했다

스펜서 존슨(『누가 내 치즈를 옮겼을까?』의 저자)

내 생애 최고의 커뮤니케이션 지침서!

구본형(변화경영연구소장)

커뮤니케이션 과잉의 시대에 현실은 객관적으로 존재하는 것이 아니라 이미 고객의 마인드 안에 주관적으로 있다. 이 책은 잠재 고객의 마음을 얻는 방법에 대한 탁월한 유혹이다.

책 속으로

포지셔닝의 출발점은 상품이다. 하나의 상품이나 하나의 서비스, 하나의 회사, 하나의 단체 또는 한 개인으로부터 시작하는 것이다. 어쩌면 여러분 자신으로부터 시작할 수도 있다. 그러나 포지셔닝은 상품에 대한 어떤 행동을 취하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것이다. 즉, 잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아 주는 것이다. 따라서 이 콘셉트를 ‘상품 포지셔닝’으로 보는 것은 옳지 않다. 실제로 상품 자체에 어떤 행동을 가하는 것이 아니기 때문이다. - 21쪽

에이비스 캠페인은 대항 포지션을 창출한... 더보기

출판사 서평

두 명의 마케팅 전문가가 전 세계에 전파한
획기적인 커뮤니케이션 전략 ‘포지셔닝’

현대는 커뮤니케이션 과잉 사회다. 다양한 미디어에서 수많은 정보가 쏟아져 나오고, 대중은 여러 정보를 취사선택한다. 이익 추구에 몰두하는 기업은 자신의 상품이 선택받도록 효과적인 커뮤니케이션을 고민한다. ‘나의 상품이 고객의 선택을 받으려면 어떻게 해야 할 것인가?’ 이러한 기초적인 질문에 과거의 기업들은 한동안 ‘좋은 상품’이나 ‘색다른 상품’만이 해결책이라는 단순한 사고에 빠져 있었다. 본격적인 변화는 ‘포지셔닝(Positioning)’이라... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료
  • 마케터들의 성서 ma**ang | 2021-04-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    이런 고전을 너무 늦게 알아 버렸다 … 지금 내가 몸담고 조직의 성장에 뭔가 브레이크가 걸려 있다는 생각이 든다면 이 책을 집어 들어야 한다.   사업체가 주력 제품과 이름을 정하는 것의 중요성과  그 시장에서 처음 누가 선점하는가의 유리함을 강조한다.   40주년 기념 서문에 한국의 브랜드를 언급한 것에 주목하고 싶다. 책은 라인 확장하는 것에 부정적이다. 특히 고가 포지셔닝을 노리는 자동차 제조사들의 열망이  실제 시장의 반응과 괴리감이 크다는 것을 깨달을 수 있었다. &n... 더보기
  • 40주년 기념으로 깔끔하게 출간된 '포지셔닝'은 광고 산업과 경영계에 큰 혁신을 일으킨 마케팅 기법을 다룬 책이다.   나는 마케팅 수업을 교양으로 수강할 때 포지셔닝에 대한 기법을 흥미롭게 들은 바 있었기 때문에 더욱 흥미가 갔었다. 40년 동안 판매량이 있었기 때문에 출판사 측에서도 신경을 쓰고 특별 에디션을 썼다는 것이기 때문이다.   그런 의문이 있었다.   이 책은 40년이나 지난 책인데 과연 급변하는 21세기, 2021년에 적절성이 있는 내용일까. 특정 주제에 관한 책을 ... 더보기
  • #도서협찬   마케팅 분야의 바이블이라고도 불리는 커뮤니케이션 지침서 포지셔닝. 40주년을 기념으로 조금 더 들고 다니기 편한 사이즈로 리뉴얼되었다.   마케팅을 위해 상품과 서비스의 질을 향상시키는 것이 아니라 누군가의 마음을 움직이는 것 그 자체가 포지셔닝이다. 포지셔닝은 어렵다. 세상은 갈수록 과잉화되고 있기 때문이다. 제품도, 서비스도, 메시지도. 하지만 소비자들이 정보를 수용할 수 있는 능력은 한정되어 있고 이 한정된 범위 안... 더보기
  • 포지셔닝 ca**lliay | 2021-04-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    국내는 물론, 타국가의 제품들도 온라인으로 쉽게 결재를 하고 국제배송으로 받아볼 수 있는 지금은, 예전보다 훨씬 더 치열한 마케팅 시장 속에 있다. 어떻게 마케팅을 해야 하는지, 고객심리는 무엇인지, 트렌드를 앞서 가는 방법은 무엇인지, 등을 다루는 강의들, 도서들이 매일 쏟아지고 있다.   그 와중에도 고전이 있다고 하는데, 바로, ‘마케팅 불변의 법칙’과 ‘포지셔닝’으로 관련 전문가들이 공통적으로 추천한다고 한다. 이제 보니, 둘 다 같은 저자들이다.   이 ‘포지셔닝’... 더보기
  • 포지셔닝 gj**2 | 2021-04-15 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
     TMI이지만 경영학을 전공했고, 마케팅 과목을 사랑했다. 마케팅이 내 천직이라고 생각했지만 지금은 공공기관에 있다. 수없이 많이 들었던 마케팅 관련 과목 그리고 도처에 있는 브랜드 관련 서적까지 모두 마케팅은 STP의 과정으로 정리한다. STP란 Segment-Targeting-Positioning 이다. 이를 요약하자면 나눠서 목적을 정하고 거기에 이미지를 심어서 잘 팔자는 의미일 것이다. 이번에 읽은 '포지셔닝'은 STP의 마지막 과정인 '포지셔닝'에 대해서 매우 자세하게 서술하고 있다.   그럼 다시 ... 더보기

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