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최고의 설득 상대의 마음을 움직이는 세계 정상들의 스피치

카민 갤로 지음 | 김태훈 옮김 | 알에이치코리아 | 2017년 03월 03일 출간
북모닝CEO 추천도서

Klover 평점10명

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    2017.08.18 ~ 2017.09.17
상품상세정보
ISBN 9788925561158(8925561158)
쪽수 359쪽
크기 154 * 225 * 26 mm /589g 판형알림
이 책의 원서 The Storyteller's Secret/Carmine Gallo

책소개

이 책이 속한 분야

마음을 움직이는 최고의 방법!

『최고의 설득』은 TED 명강연을 정밀 분석하여 그 성공 요인을 공개한 《어떻게 말할 것인가Talk Like TED》와 10여 년 넘게 스티브 잡스를 연구하여 그의 30년 프레젠테이션 노하우를 집대성한 《스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀》을 통해 화술 연구의 정수를 보여준 저자가 상대의 마음을 움직이는 비법에 대해 소개한 책이다.

아이디어는 21세기의 돈이다. 그리고 이야기는 아이디어에 감정과 의미를 담아 청중의 가슴으로 전달하는 가장 좋은 도구다. 따라서 아이디어를 이야기의 틀에 넣어 정보를 전달하고, 의미를 조명하며 영감을 불어넣는 스토리텔링이야말로 상대의 마음을 움직이는 최고의 방법이다.

이 책에서 우리는 세상을 설득하고 자신만의 브랜드를 만드는 법을 배울 것이다. 여기에는 빌 게이츠, 셰릴 샌드버그, 스티브 잡스, 하워드 슐츠, 허브 켈러허 등 TED 명사부터 세계적 기업의 경영자까지 탁월한 스토리텔러들의 말하기 전략이 소개된다. 총 37장으로 구성된 책은 각 장마다 스토리텔러들의 핵심 도구와 기법을 전달한다.

이 비법들은 대중 연설이나 프레젠테이션뿐만 아니라 광고, 마케팅, 이메일, 블로그, 스타벅스에서 커피를 마시면서 하는 대화 등 모든 종류의 의사소통에 활용할 수 있다. 누군가를 설득하기 원하는가? 이 책은 이야기로 상대를 설득하는 능력이 당신의 말하기를 최고의 스피치로 만들어줄 것이다.

북소믈리에 한마디!

우리는 모두 스토리텔러다. 자신을 스토리텔러로 부르지는 않더라도 누군가에게 매일 이야기를 들려준다. 우리는 수천 년 동안 이야기를 나눴다. 그러나 산업시대에 필요했던 성공 기술과 지금 필요한 성공 기술은 확연히 다르다. 오늘날은 이야기의 형태로 아이디어를 홍보하여 상대를 설득하는 능력이 그 어느 때보다 중요하다. 우리는 이 책을 통해 정보 전달, 사실 조명, 흥미 부여 같은 맥락에 맞게 아이디어를 각색하는 법을 배우게 될 것이며, 궁극적으로 상대의 마음을 움직이는 노하우를 알게 될 것이다.

상세이미지

최고의 설득 도서 상세이미지

저자소개

저자가 속한 분야

카민 갤로 저자 카민 갤로(Carmine Gallo)는 미국 최고의 커뮤니케이션 전문가. 구글, 인텔, 마이크로소프트, HP, 코카콜라, 링크트인, 엑센츄어, 현대 등 최정상 기업들을 대상으로 프레젠테이션과 언론 홍보, 커뮤니케이션 기법을 가르치고 있다. 또한 세계적 리더와 기업 경영자들에게 어떻게 상대방과 소통하며 설득할 수 있는지를 지도해왔다.
CNN, CBS, CNET에서 15년 동안 TV 앵커와 진행자로 활약하며 에미상을 수상했고, <뉴욕타임스>, <월스트리트저널> 비즈니스위크닷컴 등을 비롯한 여러 매체에 리더십과 커뮤니케이션에 관한 글을 실었다. CNBC, NBC, CBS 등에서 비즈니스 관련 기조연설자 및 세미나 진행자로 맹활약하고 있으며, 포브스닷컴에서 성공과 커뮤니케이션에 관한 글을 연재하고 있다. 강연과 글을 통해 설득을 위한 최고의 방법으로 스토리텔링을 꼽아온 그는, 이 책에서 50여 명의 명사를 소개하며 이야기를 구성하는 능력이 얼마나 막강한 경쟁 우위가 되는지를 논리적으로 짚어준다.
수백 편의 TED 강연을 과학적으로 분석하여 각 명사의 비밀을 풀어낸 저서 《어떻게 말할 것인가》와 10년 넘게 스티브 잡스를 연구하며 그의 노하우를 기술한 《스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀》은 베스트셀러 반열에 오르며 20여 개 국어로 번역되었다. 그 외에도 《애플 스토어를 경험하라》《스티브 잡스 무한혁신의 비밀》 등을 집필했다.

카민 갤로님의 최근작

역자 : 김태훈

역자 김태훈은 중앙대학교 문예창작과를 졸업하고 현재 번역 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀》《어떻게 원하는 것을 얻는가》《그 개는 무엇을 보았나》《달러제국의 몰락》《야성적 충동》《욕망의 경제학》《프리덤 라이터스 다이어리》 외 다수가 있다.

목차

서문 마음을 움직이는 최고의 방법

Chapter 1 나로 설득하다
01 말하고 싶은 단 하나
02 팔리는 이야기는 따로 있다
03 내 이야기가 곧 자본이다
04 진짜 내 목소리를 들어보라
05 먼저 내 경험과 대화하다
06 스스로를 설득하라
07 사명을 전달하다
08 과거에 귀를 기울여라
09 머리보다 가슴을 움직이다

Chapter 2 이야기로 사로잡다
10 TED에서 가장 긴 기립박수를 받다
11 예상을 깨트리는 말하기
12 복잡한 내용을 숨겨라
13 평범한 이야기와 좋은 이야기
14 성공한 조직에는 스토리텔러가 있다
15 웃기면 듣게 된다
16 나를 알고 청자를 알라
17 스토리를 곁들인 셰이크 색 버거

Chapter 3 간단할수록 끌린다
18 복잡한 단어는 과감히 버린다
19 3의 규칙을 따르라
20 대화하듯 말하라
21 이미지로 잡음을 줄이다
22 초등학생도 이해하는 문장으로
23 60초 내에 핵심을 펼쳐라

Chapter 4 원하는 것을 얻다
24 싸울 곳을 찾아라
25 스티브 잡스가 병원을 만들었다면
26 직원을 주인공으로 만들라
27 매일 문화를 들려줘라
28 두뇌는 역경 스토리를 원한다
29 경험만큼 좋은 홍보는 없다
30 공감을 얻으면 지갑을 연다
31 마음을 녹이는 아이스 버킷 챌린지

Chapter 5 말로 세상을 바꾸다
32 세상을 구한 180단어
33 비유와 반복으로 꿈을 이루다
34 데이터로는 산을 옮길 수 없다
35 60초 이야기가 바꾼 와인의 세계
36 수백만 목소리를 담은 하나의 이야기
37 언제나 이야기가 우선이다

결론 우주는 무수한 이야기로 구성되어 있다
최고의 설득을 위한 체크리스트
주(Notes)

책 속으로

하워드 슐츠의 이야기는 마케팅 교수인 줄리 나폴리가 정의한 고유한 브랜드의 3가지 차원을 만족시킨다. 그것은 유산과 진실성 그리고 품질에 대한 헌신이다. 고객들은 제품이 어떤 배경에서 나왔는지, 이면에 어떤 사람들이 있는지, 그들이 양질의 제품을 제공하기 위해 얼마나 헌신하는지 알고 싶어 한다. 그들은 브랜드나 로고가 아니라 일련의 가치를 산다. 회사의 가치를 드러내는 데에 리더에게 동기를 부여하고 직원들의 열정에 불을 지피는 이야기를 하는 것보다 더 나은 방식은 없다. 하워드 슐츠는 이렇게 말한다. “모든 회사는 어떤 가치를 내세... 더보기

출판사 서평

청중의 머리보다 가슴을 설득하라!
《스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀》 《어떻게 말할 것인가》 저자의 결정판
*** 아마존, 뉴욕타임스, 워싱턴포스트 베스트셀러 ***

최고의 커뮤니케이션 코치 카민 갤로가 밝히는 설득의 비밀
세계 정상들은 어떻게 상대를 사로잡는가?
구글, 인텔, 링크트인, 코카콜라 등 세계 최정상 기업과 리더들을 상대해온 미국 최고의 커뮤니케이션 코치 카민 갤로가 상대의 마음을 움직이는 비법이 담긴 새로운 책을 내놓았다. TED 명강연을 정밀 분석하여 그 성공 요인을 공개한 《어떻게 말할 것인가T... 더보기

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  • 최고의 설득 dp**spa12 | 2017-03-28 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    나는 설득에 매우 약하다. 일반적으로 통용되는 사실을 타인에게 알려주는데만 해도 쉽지 않다. 더군다나 주변 지인의 그릇된 생각이나 행동(오직 내 주관적인 판단일 때도 간혹 있지만, 그렇다기 보다는 일반적으로 통용되는 사실일 때가 종종인 편이다.)을 목격했을 때가 제일 그렇다. 나름대로의 판단으로 올바른 방향으로 설득시키려고 하지만 거의 모든 시도가 실패로 끝나는 편이다. 여태껏 이런 저런 설득에 관련된 서적들을 읽었다. 워낙 부실하기만한 내 설득력을 높여보기 위함이었다. 물론 그 중에서 나름의 효과를 본 부분도 있고, 도저히 ... 더보기
  • 최고의 설득 su**22 | 2017-03-28 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
        "최고의 설득" 하면 가장 먼저 떠오르는 인물이 바로 검은 목티에 청바지를 입고 애플의 신제품을 선보이던 "스티브 잡스"일 것이다 나뿐만이 아니라 저자도 이 책에서 잡스를 많이 거론한다 대화는 상대방에게 나의 이야기를 듣게 하고 상대방의 이야기를 듣는 것이고, 설득은 나의 의견에 상대방이 동참하게 하는 것이 주목적일 것이다 요즘 들어서 단순하게 경영자가 아니더라도 이런 설득의 기술이 중요시되는 거 같다 거절은 단지 그 자리에서 그 사람에게 제시한 내용에만 해당된다고 생각한... 더보기
  • 최고의 설득 ej**99 | 2017-03-27 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    <최고의 설득> 이전에 저자는 테드강연에서 청중에게 큰 공감을 불러 일으킨 강연의 공통점을 밝혀놓은 <어떻게 말할 것인가>가 있다.  그와 비슷하게 <최고의 설득>은 장마다 스토리텔링의 각기 다른 방법과 그와 같은 방법을 사용하여 청중에게 공감을 얻은 성공자들의 경험을 나열하는 방식으로 전개된다.  스티브잡스나 오프라 윈프리처럼 내가 알고 있는 성공자부터 외국의 사례이다 보니 낯선 이름의 성공자(이하 스토리텔러)들도 많은데 그많은 '성공자들의&nb... 더보기
  • 최고의 설득 kk**dol8 | 2017-03-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    설득이란 쉬우면서도 어려운 것 같다. 누군가에게 내 생각을 전달한다는 것, 그 안에는 공감적 요소가 포함되어 있다. 언어를 사용해 내 생각을 전달하고, 내 생각이 그 사람에게 받아들여진다면, 그것은 새로운 기회가 된다. 그리고 내가 원하는 것이 협상의 도구가 될 수 있다. 그것이 바로 설득의 힘이며, 인간관계 모든 곳에는 설득이 숨어 있다.설득이라는 걸 누군가에 한다고 해서 그것이 다 먹혀 드는 건 아니다. 내 생각이 상대방에게 받아 들여지는 과정은 기술적 요소 이외에 다양한 것들이 포함된다. 상호 이익을 추구한다 해서 그것이 설득... 더보기
  • 최고의 설득 - 카민 갤로 ch**jang | 2017-03-22 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    아이디어는 21세기의 돈이다. 그리고 이야기는 아이디어에 감정과 의미를 담아 청중의 가슴으로 전달하는 가장 좋은 도구다. 따라서 아이디어를 이야기의 틀에 넣어 정보를 전달하고, 의미를 조명하며, 영감을 불어넣는 스토리텔링이야말로 상대의 마음을 움직이는 최고의 방법이다.이 책에서 우리는 세상을 설득하고, 자신만의 브랜드를 만드는 법을 배울 것이다. 여기에는 일론 머스크, 빌 게이츠, 셰릴 샌드버그, 스티브 잡스, 하워드 슐츠, 허브 켈러허 등 TED 명사부터 세계적 기업의 경영자까지 탁월한 스토리텔러들의 말하기 ... 더보기

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