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최강 입찰 제안서 수주 영업에서 프레젠테이션까지 입찰 제안의 모든 것

CD1장포함 | 양장본
김용기 지음 | 한스미디어 | 2012년 09월 14일 출간
  • 정가 : 35,000원
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  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788959754298(8959754293)
쪽수 476쪽
크기 170 * 232 * 30 mm /1142g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

성공하는 입찰의 핵심은 제안서 작성에 있다!

『최강 입찰 제안서』는 입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지 그 비결을 정리한 책이다. 입찰 제안을 둘러싼 오해와 진실, 수주영업에 대한 이해, 제안서 작성법, 제안 프레젠테이션 등 입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우를 구체적으로 설명한다. 이 책의 가장 큰 장점은 설명하는 거의 모든 내용에 실제 사례나 예시가 포함되어 있다는 것이다. 쉬플리의 제안서 작성 과정의 원리들을 실제 업무에서 어떻게 적용하는지 적용 전후의 상태를 보여줌으로써 독자의 이해를 돕는다. 글로벌 입찰 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 40년 노하우와 쉬플리코리아에서 현지화한 경험이 모두 담겨 있다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 김용기(쉬플리코리아 대표)는 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SKT 등 국내 최고 기업의 마케팅/영업/인력개발 부서에서 다양한 근무경험을 쌓았다. 2008년에 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하였다. 현재는 이론과 실무경험을 바탕으로 국방/조달사업 제안 PM, 국내 100여 개 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재 등 다방면으로 활발히 활동하고 있다.

쉬플리코리아 Shipley Korea

글로벌 입찰 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리는 1972년부터 현재까지 40년 간 세계 17개국에서 고객의 성공을 돕고 있다. Fortune지 선정 500대 기업의 Top 50 중 43개 기업이 쉬플리와 지속적인 파트너십을 유지하고 있다. 쉬플리코리아는 2008년에 설립된 후, 쉬플리의 40년 노하우를 활용하며 수주 성공률 93%의 신화를 만들어 나가고 있다.

김용기님의 최근작

목차

프롤로그
추천의 글
추천의 글 모음

1. 입찰과 제안
1.1 입찰과 제안의 중요성
1.2 제안에 대한 오해와 진실
1.3 제안 프로세스

2. 수주영업
2.1 수주영업이란 무엇인가?
2.2 수주영업의 핵심 스킬
2.3 평가자 공략법
2.4 설득적 제안

3. 제안서 전략
3.1 전략관리의 비밀
3.2 전략이란 경쟁사 우위의 솔루션을 제시하고 설득하는 과정이다
3.3 실전 전략

4. 제안서 기획
4.1 제안팀 구성과 킥오프
4.2 일정관리의 중요성
4.3 목차 개발
4.4 섹션기획서
4.5 제안서 구조와 템플릿

5. 제안서 작성
5.1 POWeR 프로세스
5.2 제안서 작성의 9가지 핵심 원리
5.3 고객 중심의 제안서
5.4 작성 스킬
5.5 제안서 디자인
5.6 리뷰
5.7 수정

6. 제안 프레젠테이션
6.1 PT에서 승부하라
6.2 대상, 시공간, 목적을 분석하라
6.3 PT 전략을 수립하라
6.4 3부 구조로 설득력을 높여라
6.5 PT를 지배하는 방법
6.6 실전과 동일한 리허설

에필로그
부록 - 제안서 작성 Tool Kit 양식모음

출판사 서평

성공하는 입찰의 핵심은 제안서 작성에 있다!
입찰 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 핵심 노하우

《최강 입찰 제안서》는 입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지 그 비결을 정리한 책으로, 글로벌 입찰 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 40년 노하우와 쉬플리코리아에서 현지화한 경험이 모두 담겨 있다.
기업의 구매결정 방식이 경영의 투명성을 떨어뜨리고 구매비용을 높이는 기존의 수의계약에서 공식화된 경쟁 입찰 프로세스로 점차 바뀌고 있다. 따라서 입찰 제안의 범위가 SI, 플랜... 더보기

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안내
  • [제안서의 정석]  입찰 또는 세일즈 제안에 관한 직무를 수행하기 위해 적절 한 도서를 찾다가 추천을 받아 읽게 되었습니다. 입찰 또는 세일즈 경험이 없어서 처음에 책을 읽을 때는 어려움이 있었습니다. 하지만 몇 번 반복해서 읽다 보니 입찰 또는 세일즈 제안 프로세스에 대해 이해할 수 있었고, 적절한 사례가 책에 소개되어 있어서 도움을 받을 수 있었습니다. 가장 인상깊었던 부분은 Capture plan 작성과 전략의 표현 방법입니다. 단순한 고객정보와 다른 Capt... 더보기
  • 제안서 작성에 역량을 키우고자 하시는 분들께 추천합니다. 이 책은 제안서작성의 단편적인 부분 뿐 아니라, 사전영업부터, 전략, 제안서 작성, 제안서디자인까지 큰 프로세스를 파트별로 알기쉽게 엮어 놓았습니다. 입찰 제안서에 생소하신 분들은 다소 어렵게 느껴지실 수도 있겠지만, 몇번 입찰경쟁에 참여하셨던 분들은 쉽게 이해할 수 있도록 예시와 함께 나와있어, 실무에서 바로 적용할 수 있습니다. 실무에서 어려움이 느껴질 때마다, 옆에 두고 필요한 파트를 적용하며 사용해야 겠습니다. 더보기
  • 제안서 작성의 바이블 wo**s0124 | 2017-03-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    제안서 작성때문에 고민이 있으시다면, 이 책을 옆에 놓고 제안서를 작성하시길 권합니다. 체계적인 제안서 작성 원리 뿐만 아니라, 입찰경쟁시 제안서 평가 부분에서 높은 점수를 받을 수 있는 스킬까지 세세하게 담고 있는 책입니다. 실제로 이 책을 통해 저 또한 제안서 작성에 대한 관점을 바꿀 수 있었고 제안서 작성에 대한 자신감을 가질 수 있었습니다. 제안서 때맨 고민이 있으시다면 꼭 이 책을 보시길 권합니다. 더보기
  • RFP가 발행되고 나면 밤을 새서 열심히 제안서 작업을 한다. 요구조건도 모두 충족한 것 같고 디자인도 깔끔하고 예쁜 것 같은데도 실주를 하면 힘이 쭉쭉 빠졌다. 제안서 작성을 위해 공부를 해보려고 샀던 책인데, 너무 두꺼워서 읽을 수 있을까 싶긴 했다. 그런데 결론적으로 지금 나는 이 책을 다 읽었고, 제안서 작성에 있어서도 혼돈이 줄었다.   책에 따르면 고객사는 RFP에 공식적으로 제시한 것 이외에도 말하지 않은 니즈나 이슈가 있다고 한다. 조직 내의 정치적 관계나 개인적 이유, 편견등 여러가지가 있을 것... 더보기
  • ‘최강입찰제안서’는 제안서를 처음 작성하는 사람도 문제없이 구성이 탄탄하고 완성도 높은 제안서를 작성할 수 있도록 도와주는 책 인 것 같다.   특히 제안서를 많이 작성해본 사람들은 최강입찰제안서에 나온 프로세스들을 갑자기 적용하려면 어려움을 느낄 수 있을 것 같은데, 제안서를 처음 작성해보는 사람들은 이기는 제안서를 작성하기 위해 기초 작업부터 제대로 배울 수 있기 때문에 더 많은 도움을 얻을 수 있을 것이다.   제안서작성의 핵심 원리, 고객 중심의 제안서, 제안서 디자인에 대한 내용까지 ... 더보기

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