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스토리텔링으로 설득의 고수가 되라

쉬윈송 지음 | 임보미 옮김 | 나무와열매 | 2019년 07월 16일 출간
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    2019.10.18 ~ 2019.12.31
상품상세정보
ISBN 9791195759019(1195759010)
쪽수 328쪽
크기 152 * 225 * 27 mm /603g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

하버드 비즈니스 스쿨에서 인정받은 스토리텔링 설득법

이 책은 스토리텔링을 이용해서 상대방을 나에게 동화시켜 제대로 설득하는 방법을 다룬 화술에 대한 책이다. 총 8챕터로 구성된 본문 내용은 독자들을 충분히 매료시킬 것이다.
사람들은 대다수가 다른 사람이 자신의 생각에 수긍하길 원한다. 그렇다면 어떻게 해야 할까ㆍ
의심할 바 없는 최고의 설득 방법은 바로 스토리텔링이다. 스토리텔링이야말로 최고의 경쟁력이 될 것이다!
스토리텔링은 곳곳에 필요하다. 창업에도, 제품에도, 판매에도, 문서에도, 브랜드에도, 모두 스토리텔링이 필요하다. 상대방의 머릿속을 당신의 생각으로 채우고 싶다면 스토리텔링의 노하우를 터득해야 한다. 스토리텔링은 단순한 기교가 아니다. 생각의 발전이다. 이 책에서 소개하는 유용한 사례들을 마스터하고, 그렇게 스토리텔링을 갖춘 당신의 화술은 강력한 힘을 갖게 되고 막강한 영향력을 행사할 것이다.

저자소개

저자 : 쉬윈송

ㆍ IPTA 국제직업훈련협회 지도교수
ㆍ ICAN 시리즈 스피치 커리큘럼 개발자
ㆍ CTT 효능학원 중국연합집행자
ㆍ 중국 전역 Top 100 강사
세계 500대 기업에서 십여 년간 직원교육을 통해 사내 교육가를 육성하고, 기업 임원들의 스피치 훈련을 해왔다. 마케팅, 교육, 인적관리, 경영 등에 관한 풍부한 지식과 실전경험을 갖춘 스토리텔링의 고수이다.
‘배움, 변화, 성과’라는 이념으로 중국 전역을 돌며 5만여 명에게 스피치 교육을 했다. 이 교육을 통해 수천 명에 달하는 기업 임원과 창업자들이 스토리텔링, 스피치의 고수로 변모했다.

역자 : 임보미

중앙대학교 국제대학원 한중전문통역번역학과를 졸업(석사)하고 동 대학원 중국지역학과 박사 과정을 수료했다. 각종 기업체 번역 및 통역 경험이 풍부하며, 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문번역가로 활동하고 있다.
주요 역서로는 『열심히 사는데 왜 생각처럼 안 될까』, 『별난 세상을 움직이는 경제 코드』, 『사람은 왜 도덕적이어야 하는가: 영화에서 철학을 만나다』, 『착한 당신이 상처받지 않기를(출간 예정)』 등이 있다.

목차

프롤로그
-상대방의 머릿속에 당신의 생각을 넣어라

chapter 1 설득은 바로 스토리텔링이다
01 우리는 스토리를 좋아한다
02 스토리, 가장 저렴하고 효과적인 설득 방법
03 하나의 스토리로 세상을 얻은 사람들
04 시선을 사로잡는 스토리의 두 가지 필수요소
05 진심이 담긴 스토리가 마음을 사로잡는다
06 스토리에 빠지는 이유는 대뇌의 5대 법칙 때문이다

chapter 2 목표를 세우고 스토리를 구상하라
01 상대방 중심의 스토리텔링을 해야 한다
02 3초 안에 상대방이 원하는 바를 파악하라
03 포지션 파악 : 신분, 관계, 목적
04 당신의 근심은 ‘네 가지 프레임’에서 벗어날 수 없다
05 스토리에 양념을 하라
06 우리는 모두 바넘 효과의 ‘독’에 빠질 수 있다
07 상대방의 마음을 꿰뚫어야만 훌륭한 스토리텔링을 할 수 있다

chapter 3 궁금한 이야기야말로 최고의 카드다
01 궁금증 없는 스토리는 주목받을 수 없다
02 듣고 싶은 말을 들려주고, 하고 싶은 말을 들어줘라
03 한폭의 그림을 그려라
04 어디까지 궁금해야 할까ㆍ
05 정곡을 찔러라
06 또 다른 형태의 궁금증, 복선이 깔린 제스처
07 호기심의 법칙 : 호기심 가득한 ‘고양이’로 만들어라

chapter 4 마음의 벽을 허물어라
01 아주 쉬운 한 걸음으로도 경계심을 허물 수 있다
02 평소 하는 말에 솔직함을 담아라
03 개방형 스토리로 첫머리를 만들어라
04 상대방의 입장에서 자신의 생각을 밝혀라
05 프레임을 전환하라
06 명함 효과 : 단시간에 심리적 거리를 좁혀라

chapter 5 감정이 폭발하는 순간을 놓치지 마라
01 달이 차고 기울 듯이, 사건도 변화한다
02 훌륭한 스토리라면 살아 숨 쉬어야 한다
03 구체적인 형상, 여백 그리고 대비 효과, 목적은 오로지 하나다
04 스토리텔링의 정공법 ㆍ 갈등을 만들어라
05 꿈이 열정에 불을 지핀다
06 이성적으로 논리를 따지기보다 마음을 나눠라
07 집 허물기 효과 : 더 쉽게 설득할 수 있다

chapter 6 영혼이 담긴 스토리만이 상대방을 움직일 수 있다
01 스토리 속의 인물로 상대방의 의문을 해소해라
02 우리의 일상이 최고의 소재거리다
03 제스처, 마음을 비추는 거울
04 영혼이 있는 스토리만이 신뢰를 얻을 수 있다
05 뻔한 소리 대신 후회스러울 결말을 알려주자
06 은유법을 활용하라
07 점화 효과 : 반복적인 자극으로 상대방을 변화시킨다

chapter 7 선택의 여지가 없는 질문을 해라
01 폐쇄형 질문 : 당신의 답안을 선택할 수밖에 없다
02 인정 - 칭찬 - 설명 - 반문
03 삼단논법 = 신뢰도 + 설득력
04 선의의 ‘위협’은 타이밍이 중요하다
05 매력적인 기회로 어필하라
06 밴드웨건 효과 : 별생각 없이 남의 행동을 따른다

chapter 8 한방으로 상대의 상투를 잡아라
01 상대방의 잠재의식을 조정해 스스로를 현명하다고 믿게 하라
02 상대방의 ‘감정선’을 찾아라
03 하고 싶은 말이 아닌 듣고 싶은 말을 하라
04 마음으로 받아들이는 스토리
05 영상 · 음향 · PPT로 스토리에 색을 입혀라
06 디드로 효과 : 영원히 만족하지 않는 심리적 욕구를 해결하라

부록
-스토리텔링의 실전 매뉴얼

책 속으로

스토리를 들을 때 사람들이 집중하는 이유는 무엇일까ㆍ 인간에게는 세 가지 욕구, 즉 안전하고 싶은 욕구, 인정받고 싶은 욕구, 마지막으로 자극에 대한 욕구가 있기 때문이다. 이 욕구들은 이론적인 설교로는 채우기 어렵다. 하지만 훌륭한 스토리라면 한방에 이 세 가지 심리적 욕구를 충족시킬 수 있다. -p. 18

그렇다면 사람들의 시선을 사로잡는 스토리란 어떤 내용이어야 할까ㆍ 그렇다. 바로 알려지지 않은, 예측 불가능한 결과가 펼쳐지는 스토리다. 어떤 스토리들은 입을 떼자마자 상대에게 거부당하곤 한다. 너무나 뻔한 결말이 보이... 더보기

출판사 서평

스토리텔링 기법을 장착한 강연자, 마케터가 되라!
스토리텔링은 사실 유형의 설득이다. 형태가 있는 설득을 하면서도 청자에게 보이지 않는 상황을 묘사해 마치 그곳에 있다는 듯한 느낌을 주어야 한다. 그렇다면 어떻게 해야 할까ㆍ 바로 이미지를 ‘극대화’해야 한다. 스토리에 ‘극대화’ 효과가 없으면 상대방의 감정을 흔들 수 없다. 그래서 스토리의 좋고 나쁨은 이미지를 극대화하는 수준이 어떠냐에 달려 있다.

저렴하지만 가장 효과적인 설득 방법, 스토리텔링
스토리로 설득하기 위해 가장 중요한 점은 바로 ‘연결’이다. 사람과 사람 사... 더보기

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  • 스토리로 설득하라. op**ark | 2019-08-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      [한줄평] 스토리 하나면 끝난다. [이런 분께 권함] 설득의 고수가 되고 싶은 분 (이유는 이거 하나면 충분할 듯....) [느낀 점] 사람들에게 영향력 있는 말하기를 하고 싶었다. 그래서 전문적인 지식을 갖추고, 논리적인 구조를 탄탄하게 세워 나가려고 무던히 애를 썼다. 그런데 말을 하면 하면 할수록 설득되기보다 도망가는 사람들이 많았다. 그들은 하나같이 '피곤하다, 질렸다'는 표정을 하곤 했다. '도대체... 더보기
  • 개인적으로 깊이 공부할 필요가 있는 책인 것 같다. 스토리텔링의 중요성을 막연하게는 알고 있었지만 왜 중요한 것인지, 왜 필요한 것인지 잘 인지하지 못했었다. 외국인들과 대화를 할 때 긴 스토리를 늘어놓는 사람들이 있는데 그때마다 어쩌면 저렇게 할 이야기가 많을까 단순히 부러워했던 적이 있는 것 같다. 이 책을 읽으면서 스토리텔링 능력을 갖추는 것이 꼭 필요하다는 것을 깨닫게 되었다. 저자는 중국인으로 기업에서 임원들을 대상으로 ... 더보기
  • 우리는 누구나 스토리를 좋아한다. 같은 이야기도 스토리의 짜임새와 화자에 따라서 전달력은 물론, 파급 효과도 상당히 달라지곤 한다.  많은 책에서 '스토리'의 중요성을 강조하곤 하는데, 개인적으로 비슷한 책들 중에서 이 책을 아주 흥미롭게 읽었다. 실제 다양한 스토리들을 예시로 설명하는 대목도 좋고, 일상생활이나 비즈니스에서 스토리를 활용하는 방법까지 알차게 소개해주고 있다.  재미있는 대목을 소개하면 다음과 같다.  첫째, 궁금증 없는 스토리는 주목받을 수 ... 더보기
  • ϻ 스토리텔링은 강력한 힘을 갖고 있습니다. 문자가 없던 시절에도 '기록'에 의하지 않고 오로지 구전으로 전해지려면 강력한 힘이 있었기 때문에 가능했습니다. 그래서 이 책을 택해서 읽게 되었습니다. 스토리에는 기록의 힘만큼 강력한 힘이 숨어 있습니다. 스토리에는 3가지 요소가 있다고 합니다. 스토리의 배경, 주요인물, 그리고 행동입니다. 이와 관련하여 베컴과 무하마드 알리의 짤막한 스토리가 예로 나왔습니다. 우리는 소설을 읽을 때나 영화, 드라마를 볼 때 그 다음 장면에서 어떻게 될 지 굉장히 궁금해 하면서 읽거... 더보기
  • 이 책의 제목을 보고, '맞아. 그래' 라는 생각이 들었다. 같은 이야기를 하더라도 이왕이면 스토리가 있어야 설득력이 있을 것이다. 설득을 잘 하려면 스토리텔링을 잘 하는 것이 방법이겠다는 생각이 들어 이 책을 읽어보아야겠다는 생각이 들었다. 이 책『스토리텔링으로 설득의 고수가 되라』를 읽으며 '상대의 마음을 완벽하게 사로잡는 8가지 법칙'을 배워보는 시간을 갖는다. 스토리텔링은 단순한 기교가 아니다. 생각의 발전이다 이 시간 이후, 스토리텔링으로 당신의 말은 힘을 갖는다! (책표... 더보기

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