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단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

모토하시 아도 지음 | 김정환 옮김 | 밀리언서재 | 2021년 10월 15일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9791191777055(1191777057)
쪽수 224쪽
크기 140 * 205 * 21 mm /312g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

익숙하고 간단하지만 점점 빨려들어 가는 전달력 패턴
타고난 센스가 없어도 누구나 쉽고 간단하게,
지금 당장 실천할 수 있는 전달의 기술

#방송가에서 남몰래 간직해온 전달의 법칙
#전달력을 높이는 기술
#흔한 말이 무기가 된다
#머릿속에 쏙쏙 들어오고 매력이 급상승하는 표현력
#상대가 빠져들게 하는 마법의 한마디
#100% 반응을 끌어내는 단어
#일본 기업들에게 호평받는 전달의 법칙

협상, 유튜브, 세일즈, 면접 어떤 상황에서도
100% 효과 보는 전달력의 만능 치트키
상대는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 내 이야기를 들을 마음이 없다. 우리가 전달력을 익혀야 하는 이유가 바로 여기에 있다. 상대는 애초에 내 물건을 사거나 내 요구를 들어줄 마음이 없고, 면접관은 나를 채용할 이유가 없으며, 내 유튜브 동영상을 볼 필요도 없다. 화상회의에서는 좁은 모니터 화면에서 더더구나 발언을 하기 힘들다. 이러한 장벽을 무너뜨리기 위한 것이 바로 전달의 법칙이다. 전혀 관심 없는 상대의 시선을 잡아끌고, 내 이야기에 귀 기울이게 하는 데는 단 1줄이면 충분하다. 별것 아닌 내용도 흥미진진해 보이고, 그저그런 평범한 상품인데도 사고 싶은 것은 전달력을 높이는 패턴을 잘 활용했기 때문이다. 성공한 사람들은 일상적으로 사용하는, 지금 당장 활용할 수 있는 전달의 법칙을 소개한다.
▶ 『전달의 법칙』 북트레일러

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상세이미지

전달의 법칙(단 1줄로 사로잡는) 도서 상세이미지

목차

머리말┃A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙

프롤로그┃지금 당장 활용하는 전달의 기술
평범함이 매력으로 둔갑하는 기술
익숙한 표현이 사실은 전달력의 치트키
온라인 시대 핵심은 주목을 끄는 기술

Chapter 01 상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트
유튜브, 단 10분 만에 사로잡는 기술
절대 채널을 돌리지 않는 구성
법칙 01 ‘그것은!’ 한마디로 주의를 끈다
내 이야기를 듣고 싶게 만들어라
익숙한 말이 최강의 무기가 된다

Chapter02 전달력, 첫 1분에 달렸다
상대가 들을 준비가 되었는가?
핵심은 전진 배치하라
법칙 02 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다
같은 경험을 끌어내라
법칙 03 흔한 질문으로 공감을 얻는다
상대의 조급증을 자극한다
법칙 04 비장의 카드는 앞에 꺼낸다

Chapter 03 상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법
상대방의 머릿속을 정리해주는 표현
법칙 05 단계별로 정리해서 제시한다
상대가 얻을 이점을 공략하라
법칙 06 설명에 제목을 붙여라
‘베스트 ○○위’의 효과
법칙 07 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다
상대의 머릿속에 때려 박는 반복의 힘
법칙 08 다양한 관점에서 접근한다
띄어쓰기 하나로 전달력이 올라간다
법칙 09 시각적으로 구분한다

Chapter 04 별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어
단 하나의 장점을 극대화하는 법
평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력
법칙 10 ‘비법’이라는 말을 활용한다
‘그저 그런 것’을 ‘좋은 것’으로 바꾸기
법칙 11 ‘장단점 변환’의 법칙
단 하나뿐인 장점을 최고의 장점으로 만들기
법칙 12 ‘최고의 매력 포인트’라는 표현을 활용한다
당연한 것이 최고가 되는 표현 기법
법칙 13 당연한 것을 강조하라
평범한 상품에 특별한 스토리를 입힌다
법칙 14 다른 각도에서 강한 인상을 준다
출구 없는 반전 매력
법칙 15 ‘달다’는 말의 파괴력
편리하고 효과적인 반전 표현
비교 우위를 통한 반전 효과
법칙 16 낮은 잣대를 먼저 제시한다
단어 하나로 반전을 주는 법
법칙 17 ‘그러나!’로 긴장감을 준다

Chapter 05 전달력을 100% 끌어올리는 비장의 테크닉
매력을 20% 끌어올리는 단어
생생함을 불어넣는 한마디
법칙 18 ‘지금’으로 현장감을 연출한다
굉장해 보이는 효과를 연출하는 법
법칙 19 ‘간판’을 사용해 권위를 높인다
법칙 20 ‘주목도 최고’라는 말을 이용한다
100% 반응을 끌어내는 마법의 단어
법칙 21 ‘딱 하나’로 가치를 높인다
초반에 분위기를 띄우는 표현
법칙 22 ‘배경’을 살짝 덧붙인다
수치 데이터로 확신을 준다
법칙 23 구체적인 숫자를 활용한다
시각적 이미지를 살짝 덧붙인다
법칙 24 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다
전달력을 절반으로 떨어뜨리는 표현
법칙 25 가치가 반감되는 ‘급’
최대 효과를 주는 이미지 전략
법칙 26 ‘급’의 양면 효과
모호한 표현은 전달력을 떨어뜨린다
법칙 27 불필요한 한마디를 철저히 배제한다

맺음말┃최후의 무기는 전달력

책 속으로

고객이나 채용 면접관, 혹은 자신의 반려자에게 어떤 이야기를 하거나 교섭을 할 때, ‘이야기를 듣는 쪽’은 우리(이야기를 하는 쪽)가 생각하는 이상으로 당신의 이야기를 듣고 싶은 마음이 없다. 뒤집어 생각하면 ‘이야기를 듣고 싶은 마음이 없는 상대가 듣고 싶다는 생각이 들도록 만드는’ 것이야말로 전달법의 진수라고 할 수 있다.(47p)

다른 사람의 이야기를 듣다 피곤함을 느꼈던 경험은 누구에게나 있을 것이다. 그 이유는 상대가 말하는 정보를 스스로 정리해야 했기 때문이다. 피곤함을 느낄 정도라면 기억에 남을 리 없다. 그러므로 설... 더보기

출판사 서평

◆ 이 책을 읽어야 할 사람들
- 말을 하다 보면 나도 모르게 이야기가 장황해진다.
- “그래서 하고 싶은 말이 뭐야?”라는 말을 들을 때가 있다.
- 내 이야기를 듣는 상대가 지루해하는 것 같다
- SNS에 글을 올리는데도 팔로워가 늘어나지 않는다
- 협상이나 영업에 성공할 때가 없다
- 화상회의에서 주목을 받지 못한다

■ 평범한 제품도 아이폰처럼 매력적으로 보이는 기술

2010년 애플의 신제품 설명회에서 스티브 잡스는 아이폰을 세상에 처음 소개했다. 단지 신제품 설명회일 뿐인데 자리에 참석한 사람들이나 영상을 보는 사람들 모... 더보기

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  •   #단1줄로사로잡는전달의법칙 #모토하시아도 말이라는것이 머리 속에서 빙빙 돌고 정리가 안되어서 입으로 나올때가 많잖아요^^ 그럴때 차분히 앉아 단1줄로 사로잡는 전달의 법칙 책을 읽어보면 좋을것 같아요 익숙하고 간단하지만 점점 빨려 들어가는 전달력 패턴 타고난 센스가 없어도 저 정말 1도 없거든요 센스꽝이지요..^^;; 누구나 쉽고 간단하게, 지금 당장 실천 할수 있는 전달의 기술을 배울수 있더라... 더보기
  •       회사에서 보고서를 작성하다 보면 늘 골머리를 앓는 게... 더보기
  • 전달력을 높이는 방법을 알려주는 도서입니다. 저자는 텔레비전 프로그램 제작 회사에 재직했던 경험을 바탕으로 기업 홍보 동영상을 제작하는 회사를 경영하고 있습니다. 텔레비전 프로그램 제작 시 활용되는 전달의 법칙을 체계화해서 도서에 잘 정리한 것 같습니다. 중간중간 그림을 통해 전달하고자 하는 내용을 흥미롭게 보여주고 있어 이해하기 쉽고 기억 하기도 쉽네요. 전달하고 싶은 내용을 간단 명료하게 그리고 듣는 사람이 이해하기 쉽게 전달하는 방법 노하우가 궁금하다면 읽어... 더보기
  • '아 다르고 어 다르다'는 속담처럼 그럴듯하게 포장해서 어떤 가치를 제공하느냐에 따라 상황은 180도 달라진다. 저자가 말했듯 그냥 아는 것과 실제 아는 것을 활용하는 것은 별개의 문제다. 실전에서 적극적으로 활용해 효과를 본다면 저자의 의도가 무엇인지 눈치챌 것이다. 오늘날은 수많은 콘텐츠와 정보가 넘쳐나는 시대이기 때문에 주의를 끌 수 있는 방법을 연구해야 한다. 한 예로 텔레비전 방송 구조는 흔들기와 받기의 반복인데 구조를 만드는 과정은 다음과 같다.스텝 1. 강조하고 싶은 포인트를 선... 더보기
  •     "A급 PD들 사이에서 전해 내려온 전달의 법칙" -적절한 위치에 '한마디'만 집어넣어도 전달력이 크게 높아져서 주목받을 수 있다. ... 더보기

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