마음의 법칙(원서/번역서: [해외]Psycho? Logisch! (Paperback)) | 폴커 키츠

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ISBN	9791191347685(1191347680)
쪽수	300쪽
크기	143 * 205 * 24 mm /442g 판형알림
이 책의 원서/번역서	Psycho? Logisch! / Kitz, Volker

책소개

이 책이 속한 분야

인문 > 심리학 > 교양심리

아마존 베스트셀러 심리학 분야 60주 연속 1위!
“마음은 어떻게 작동하는가?”

심리학의 핵심은 ‘사람의 마음은 어떻게 작동하는 것일까?’ 하는 질문이다. 우리는 소중한 시간을 아주 다양한 일에 쓰면서도 이 질문만큼은 거의 다루지 않는다. 그 어떤 문제보다도 우리에게 절박한 질문임에도 말이다. 이 책에서는 독일에서 가장 신뢰받는 심리학자 듀오가 지난 수십 년 동안 수만 건의 상담 사례 중에서 사람들이 가장 많이 고민하는 51가지 문제에 대한 심리학적인 해결책을 제시한다. 뻔한 조언이 아닌, 실험으로 증명된 심리 법칙들을 구체적인 사례와 함께 쉽고, 재미있게 풀어낸 《마음의 법칙》은 아마존 베스트셀러 심리학 분야에서 60주 연속 1위를 기록했고 전 세계적으로 100만 부 이상이 팔렸다.

심리학은 우리 주변 사람들이 어떻게 작동하는지도 가르쳐준다. 이런 지식은 우리에게 아주 실용적이다. 이런 마음의 법칙을 알고 있는 사람들은 그걸 모르고 있는 사람보다 모든 면에서 훨씬 더 유리하다. 왜냐하면 심리학은 결국 나와 비슷한 상황에 처했던 수백만 명의 삶에서 찾아낸 마음의 법칙이기 때문이다.

독일에서 가장 주목받는 심리학자 듀오답게 저자는 이해하기 어렵거나 낡은 이야기는 빼고, 바로 지금 우리 삶에서 벌어지는 문제와 그 해결책에 주목한다. 면접에서는 심리학의 ‘첫머리 효과’의 ‘최신 효과’를 사용하고 인간관계가 힘들 때는 ‘상호성의 원리’를 이용하는 등 우리가 버겁게 느끼는 일, 사랑, 관계의 문제를 심리학으로 해결한다. 이 책의 독자들은 원하는 것을 얻기 위한 세상에서 가장 강력한 도구를 얻을 수 있을 것이다.

“수많은 심리학책 중 단연코 돋보이는 수작이다!
북미에 말콤 글래드웰이 있다면, 독일엔 폴커 키츠가 있다!”
- 김경일 (인지 심리학자)

▶ 『마음의 법칙』 북트레일러

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상세이미지

마음은 어떻게 작동하는가?

PART 1
1. 감정을 숨기는 게 습관이 돼버린 당신에게 (감정 사용법)
2. 하는 일마다 되는 게 없다고 느낄 때 (리프레이밍)
3. 신나는 일은 짧게, 지겨운 일은 단번에 (습관화)
4. 남이 하면 불륜, 내가 하면 로맨스인 이유 (기본적 귀인 오류)
5. 꼴도 보기 싫은 직장 동료와 잘 지내는 법 (점화 효과)
6. 잘나가는 친구랑 비교하지 말아야 하는 이유 (비교의 덫)
7. 사람들이 당신을 환영해주길 바라는가? (안면 피드백 이론)
8. 타인을 내 뜻대로 바꿀 수 있는 유일한 방법 (자기 충족적 예언)
9. 행복한 부부일수록 반드시 지키는 것 (지각적 범주화)
10. ‘동의하지 않음’이 곧 당신에 대한 공격은 아니다 (적극적 경청)

PART 2
11. 잘못된 선택임을 알고도 끝끝내 버티는 마음 (인지부조화)
12. 어쩌면 당신의 생명을 구해줄 상상실험 (이미지 트레이닝)
13. 상대방도 존중받을 권리가 있다. 당신과 마찬가지로 (자기중심주의의 함정)
14. 능력 없는 사람이 자꾸만 선거에 나오는 심리 (우월함 환상)
15. 남의 감정을 내 것으로 받아들이면 위험하다 (동정 VS 공감)
16. 충고의 밑바탕에 깔린 자기중심적 관점 (투사)
17. 원하는 연봉을 받는 사람들의 비밀 (정박 효과)
18. 통계 대신 기억을 믿는 사람들의 심리 (대표성 휴리스틱)
19. 면접에서 심리학을 활용하는 법 (첫머리 효과 VS 최신 효과)
20. 끌리는 사람이 되고 싶다면 (후광 효과)

PART 3
21. 일상의 스트레스, 어떻게 관리하는 게 최선일까? (적응)
22. 당신이 지금 행복하지 않은 이유 (자기 효능감)
23. 잠재의식을 통해 원하는 것을 이루는 법 (잠재의식)
24. 왜 종교를 가진 사람들이 더 오래 살까? (종교 효과)
25. 말도 안 되는 음모론이 널리 퍼지는 이유 (환상 오류)
26. 당신이 솔로라면 반드시 알아야 하는 것 (인위적 희소화 전략)
27. 어떻게 하면 그의 마음을 얻을 수 있을까? (단순 노출 효과)
28. 10초 만에 면접관의 호감을 얻는 한 마디 (유사성의 원리)
29. 아내와 여동생의 사이가 좋지 않다면 (P-O-X 모델)
30. 직장에서 서로 껄끄러워하는 동료가 있다면 (상호성의 원리)

PART 4
31. 왜 우리는 거미보다 아기 곰을 좋아할까? (평가자 간의 신뢰도)
32. 싸우지 않고 웃으며 갈등을 해결하는 법 (개입)
33. 상대방이 거절할 수 없게 부탁하는
(부정적 상태 감소 가설 VS 공감 이타주의)
34. 불규칙한 보상이 기대 심리를 높인다 (조건 반사)
35. 감정을 소홀히 여기면 치명적인 결과를 낳는다 (마음 청소)
36. 왜 나는 싫어도 싫다고 말하지 못할까? (동조 현상)
37. 위급한 상황에서 ‘가만히 있으라’라는 말을 따르는 심리 (방관자 효과)
38. 당신이 원하는 것을 사람들이 하게 만드는 법 (리액턴스 효과)
39. 세금을 미리 낸 사람은 탈세를 저지르지 않는다 (소유 효과)
40. 창의적인 사람은 무엇이 다를까? (정신적 블로킹)

PART 5
41. 외적인 보상이 인간에게 의욕을 심어줄까? (과잉정당화 효과)
42. 바로 눈앞에 있는데도 물건을 찾지 못하는 이유 (변화맹)
43. 조지 부시는 왜 빌딩이 무너지는 걸 보았다고 말했을까? (섬광 기억)
44. 선입견은 어떻게 생겨나는가 (선입견)
45. 남자와 여자가 말이 통하지 않는 이유 (커뮤니케이션 사각형)
46. 오래된 커플을 위한 권태기 극복법 (섹스 세러피)
47. 타인과 갈등에 빠지는 것을 피하려면 (동물행동학)
48. 창피한 상황을 재빨리 모면하는 법 (조명 효과)
49. 성공하고 싶다면 반드시 알아야 할 것 (충동 조절)
50. 여러 가지 일을 동시에 잘하는 법 (멀티태스킹)
51. 토론 논쟁에서 이기는 기술 (잠재의식)

INDEX
참고자료

책 속으로

우리가 쓰는 ‘느낀다’는 말은 사실 가면에 지나지 않는다. 실제로 우리는 자신의 느낌이 아니라 상대방에게 품은 ‘생각’, 곧 주변 사람들을 보는 자신의 ‘판단’을 표현할 따름이다. 예를 들어 ‘내가 느끼기에 네가 날 사랑하지 않는 것 같아’라는 말은 사실 ‘너는 나를 사랑하지 않아’라는 내 머릿속의 생각(판단)이다.
_p.12

남의 말을 잘 들어주면 그것이 곧 자신의 입장을 포기하는 것이라고 생각하는 탓에 공감이라는 게 어려워진다. 그렇다 보니 우리는 남의 말을 귀 기울여 듣는 것을 힘들어 한다. 상대방의 의견에 동의를 해야만 하는 것은 아닐까 하는 두려움 때문에 말이다. 남의 의견에 동조해서 자신의 입장을 포기한다는 것은 패배나 다름없는 일이다. 그러나 이런 생각은 완전히 잘못된 관점이다!
_p.64

매몰 비용의 오류는 가정에서도 쉽게 볼 수 있는 현상이다. 현실과 충돌하는 자신의 생각이나 기대를 왜곡하고 미화하는 ‘인지부조화’의 전형적인 현상이다. 남편을 더 이상 참을 수 없는 슈나이더 부인이지만, 그녀는 이혼하는 대신 그동안의 투자를 생각해 마음을 바꿔먹는다. ‘그래도 최소한 기댈 어깨라도 있는 게 낫지 않겠어.’ 이로써 슈나이더 부인의 세상은 다시 평온을 되찾는다.
_p.73

아이를 보고 구덩이에 뛰어든다는 것은 동정 때문이다. 우리가 동정을 하는 이유는 고통을 받는 사람의 아픔을 자신의 것으로 느끼기 때문이다. 그런데 문제는 동정하는 사람은 의미 있는 해결책을 찾아낼 수 없다는 것이다. 그래서 우리는 공감과 동정을 구별해야 한다.
_p.92

미신은 우리 뇌가 무력함을 느끼는 탓에 자꾸 설명을 시도한 결과물이라고 볼 수 있다. 음모론 역시 우리의 통제력 갈망 때문에 생겨난다. 무력감이 극치에 달한 사례는 2001년 9월 11일 뉴욕 세계무역센터에 가해진 테러 이후에 나타났다. 극도로 놀란 서구사회는 마구잡이로 음모론을 쏟아냈다. 인터넷에 수많은 음모론이 도배되었으며, 심지어 영화까지 나왔다. 사실은 미국 정보부가 스스로 빌딩을 폭파한 거라는 황당한 음모론이 그 좋은 예이다
_p.144

우리는 자신의 판단이 불확실하다고 생각될 때 다른 사람의 정보를 믿고 의지함으로써 메우려 한다. 이런 이유로 사람들은 일치된 행동을 자주 보이게 된다. 앞에서 예로 든 회의 상황처럼 모두가 동료의 기획안을 칭찬하면 정말 자신의 생각처럼 나쁜 점이 있는 건지 갑자기 불안해진다. 그리고 일단 불안해지는 순간 다른 사람들의 정보를 빌려온다. 모두 입을 모아 말하지 않던가, 끝내준다고! 결국 우리는 다른 사람들이 옳은 정보를 가졌다고 확신하기에 이른다. 말하자면 자신의 확신을 다른 사람에게 맞추며 순응한다.
_p.208

선입견은 우리가 가능하리라 여기지 않았던 일을 아무런 방해도 없이 저지르게 만든다. 이를 입증한 실험은 헤아릴 수 없을 정도로 많다. 돌연 백인 학생들이 같은 반 흑인 친구들을 공격하고, 남자는 여자 동료에게 욕을 퍼부어대고, 이성애자들은 동성애자를 서슴없이 모욕한다. 뇌는 되도록 의식적인 생각을 피하고 자동으로 대응할 수 있는 도식을 만들어둠으로써 수고를 줄이려든다.
_p.252

스포트라이트 효과는 앞의 사례처럼 창피한 상황에서만 일어나는 게 아니다. 좋은 순간에도 우리는 실제보다 사람들이 우리를 더 주목한다고 믿는다. 토론에서 똑똑한 말을 했다거나, 회사가 추진하는 프로젝트에 큰 공을 세웠다고 뿌듯해할 때, 우리는 실제보다 강한 조명을 받는다고 여긴다.
_p.269 닫기

출판사 서평

“상대방에게 원하는 대답을 끌어내는 힘”
일, 사랑, 관계가 버거운 당신을 위한 심리 수업

***** 30여 개국 수출
***** 전 세계 100만 독자
***** 폴커 키츠 최고의 역작

당신의 직장에 승진 기회를 알리는 내부 공고가 붙었다. 당신과 동료 몇 명이 서둘러 지원했다. 당신이라면 아래의 면접 일정 가운데 어떤 것을 고르겠는가?
1번 “첫 면접이 가장 까다롭고 어려울 거야. 그러니까 점심 무렵이나 저녁이 나아.” 2번 “점심때는 누구나 먹을 생각만 할 거야. 그러니까 아침이나 저녁이 나아.” 3번 “저녁에는 모두 지... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료

상대방을 원하는 방향으로 이끌 것이다. ju**su19 | 2022-06-22 | 추천: 0 |

어떻게 하면 강아지가 뼈다귀 없어도 앞발을 내밀게 할 수 있을까? 심리학은 한 가지놀라운 술수를 알고 있다. 그럴 때는 미끼를 간헐적으로 주면 된다. 다시 말해 보상을불규칙적으로 주어 기대 심리를 높이는 것이다. 보상으로 주는 뼈다귀를 이따금씩문뜩 생각난 것처럼 주면 강아지는 매번 발을 내밀면서 언젠가는 좋은 뼈다귀를 깨물 수있으리라는 희망을 놓지 않는다.'34. 불규칙한 보상이 기대 심리를 높인다 (조건 반사)' 본문 中인간의 사고과정을 실험을 통해 과학적으로 탐구하는 인지심리학은 인간의 마음이 어떻게움직이는지 알려... 더보기

어떻게 하면 강아지가 뼈다귀 없어도 앞발을 내밀게 할 수 있을까? 심리학은 한 가지놀라운 술수를 알고 있다. 그럴 때는 미끼를 간헐적으로 주면 된다. 다시 말해 보상을불규칙적으로 주어 기대 심리를 높이는 것이다. 보상으로 주는 뼈다귀를 이따금씩문뜩 생각난 것처럼 주면 강아지는 매번 발을 내밀면서 언젠가는 좋은 뼈다귀를 깨물 수있으리라는 희망을 놓지 않는다.'34. 불규칙한 보상이 기대 심리를 높인다 (조건 반사)' 본문 中인간의 사고과정을 실험을 통해 과학적으로 탐구하는 인지심리학은 인간의 마음이 어떻게움직이는지 알려주는 학문이다. 우리나라에는 김경일교수가 방송매체를 통해 인지심리학을많이 알려준 것으로 기억된다. 여러번 방송에서 그의 강의를 호기심있게 시청했다.이 책은 나와 우리 모두의 행동들에 대한 일정한 패턴을 재미있게 설명하고 있다. 대부분우리가 아무 거리낌없이 행동하는 모든 것들에는 '인지심리학'이 적용되고 있었다.책에는 심리학에서 사용되는 '용어'는 물론 그에 따른 우리들의 행동이 왜 그렇게 작용하는지보여준다. 사람들은 책에서 비유되는 모든 비슷한 상황에 처하면 똑같이 행동한다는 것이다.'사람의 마음은 어떻게 움직이고 작동하는 것일까?' 궁금증을 안고 책장을 넘기게 된다.총 51가지 심리기법을 알려주고 있었는데, 대부분 알고 있는 내용들이 많았지만 아래 옮긴심리기법은 내가 알고 있는 사고와 다르기도 하고 신선해 기억에 남는다.PART 1. '습관화'에서는 신나는 일과 지겨운 일에 대한 조율을 얘기한다.보통 우리는 신나는 일을 오래하고 싶어하고 지겨운 일은 짧게 끝내고 싶어하는 마음이 있다.하지만 오래 기억되게 하려면 짧게 끊어서 자주 해보라고 말한다. 생각해보니 책을 완독하지않고 취침한 날은 꿈까지 꾼 기억이 난다. 인기드라마 시청도중 광고물을 넣는 것은 시청자들을 화나게도 하지만 더 드라마를 보고싶어 안달하게 만든다. 반면 지겨운일을 끊어하게되면 시작과 동시에 "또!" 라는 생각에 시작도 전에 권태가 올 것이다.PART 2. '투사' 에서는 충고의 밑바탕에 깔린 자기중심적 관점은 위험하다고 말한다.인간은 자신의 경험을 전부라고 생각하고, 자기만의 관점으로 세상을 본다. 그러나 상대방에게는그만의 관점이 따로 있다는 사실을 잊지 말아야 한다. 저자는 서로 다른 관점으로 본 현실이한 치의 오차도 없이 100% 딱 맞아떨어질 확률은 0이라고 단언한다. 말미에 "제발 충고하는데절대 충고하지 말라!"라고 써있는데 나도 모르게 웃음이 터졌다. 맞다.PART 4 '조건반사'는 기존에 내가 알고 있던 것과 달라 신선했다.어느 조직이든 체계적으로 운영하려면 '상과벌'을 정확히 해야 한다고 배웠을 것이다.하지만 인지심리학에서는 그 방법보다 오히려 불규칙한 보상이 기대심리를 부추겨 복종을이끌어 낼 수 있다고 말한다.(인용문 참조)단, 조건이 있는데, 나쁜 행동은 불규칙적으로 하면 절대로 안된다고 한다. 이따금씩 생각나듯점잖게 경고하는 것으로 태도를 바꿀 수 있다고 믿는다면 착각이다. 처벌할 때는 제대로 해야한다. '처벌은 반드시 필요하다'는 생각은 학습심리학에서도 입증된 교육방법이다.PART 4 '방관자 효과'에서는 위급한 상황에서도 '가만히 있으라'는 지시가 있으면 연기가 가득차올라도 기차안에서 대기하면 안된다고 말한다. 이때는 그럼 어떻게 해야 하는가.저자는 위급한 상황이 오면 인간은 본능적으로 '위급'하다는 느낌을 받는다고 한다. 그럴때는본능에 따라 움직여야 한다. 가만히 있으면 안되는 것이다. 세월호 사건이 떠오른다.이 책은 여느 심리학책처럼 어렵거나 공부하는 기분이 전혀 들지 않는다.오히려 굉장히 쉽게 써있어서 '심리학'이 이렇게 쉬운 학문인가 생각이 들정도로 가볍게 터치하고있다. 하지만 우리는 알고있다. 쉽게 전달하는 것이 얼마나 어려운 것인지를.인지심리학자 김경일씨가 수많은 심리학책 중 단연코 돋보이는 수작이라고 강추하고 있다.심리학이 가르쳐주는 몇 가지 요령을 터득하면 우리의 일상은 한결 더 편안하고 성공적일 수 있다.행동심리학이 궁금하신 분은 기본도서로 소장해도 좋을 것 같다. 닫기
마음의 법칙 ne**orea21 | 2022-03-04 | 추천: 0 |

우리가 살아가는 이 세상을 바라보는 우리의 마음의 상태에 따라 그 향방이 달라진다는 생각을 해 보게된다. 심리학은 인간의 마음이 어떻게 움직이고 있는지에 대한 추적과 확인에 대한 로컬이다. 인간의 마음을 엿볼 수 있다는 점에서는 호기심이 생기다가도 전문적인 내용과 어려운 용어 등으로 무기력해진 나, 우리의 모습에 자괴감을 느끼기도 한다. 그러나 심리학을 통해 인간의 마음, 나의 마음에 대한 앎을 열어 간다는 점이 무엇보다 더 우리를 끌리게 하는 일이 아닐까 싶다. 마음을 움직이게 하... 더보기

우리가 살아가는 이 세상을 바라보는 우리의 마음의 상태에 따라 그 향방이 달라진다는 생각을 해 보게된다.
심리학은 인간의 마음이 어떻게 움직이고 있는지에 대한 추적과 확인에 대한 로컬이다.
인간의 마음을 엿볼 수 있다는 점에서는 호기심이 생기다가도 전문적인 내용과 어려운 용어 등으로 무기력해진 나,
우리의 모습에 자괴감을 느끼기도 한다.
그러나 심리학을 통해 인간의 마음, 나의 마음에 대한 앎을 열어 간다는 점이 무엇보다 더 우리를 끌리게 하는 일이
아닐까 싶다.
마음을 움직이게 하는 마음의 법칙이 존재한다면 과연 그 법칙은 무엇이고 또 어떻게 우리의 마음을 움직이게 되는건지
그 메커니즘을 파악하는 것은 인간의 마음을 한 뼘 더 깊이 있게 들여다 보고자 하는 우리의 노력이라 하지 않을 수 없다.
그런 우리의 마음에 한 뼘 더 다가서고자 하는 우리의 노력을 마음의 법칙으로 풀어낸 책을 만나 읽어본다.

이 책 "마음의 법칙" 은 그 존재의 유무도 명확치는 않지만 마음, 마음이 가진 법칙이 인간을 어떻게 움직이고 변하게
하는지 동기부여 측면에서의 심리학적 맥락을 통해 이해하려는 책이다.
무릇 기계나 로봇과 같은 대상은 학문적 명쾌함이 드러나는 전문성이 존재하지만 인간의 마음에 관한 연구는 심리학이라는
학문으로 포용하기에도 결코 쉽지 않음을 느끼게 된다.
인간의 심리적 본성에 대한, 본성이 보이는 룰과 같은 이야기들을 마주하면 조금은 인간이 어떤 성향을 가지고 있는지를
파악할 수 있다.
물론 100% 가 될 수는 없지만 대부분의 사람들이 보이는 특징적 심리로서의 법칙들이 보여주는 보편적 특성은 인간의
마음이 가진 법칙에 어울릴 법한 내용들이라고 평가할 수 있을것 같다.
이렇게 인간이 가진 마음의 법칙에 대해 밀도있게 파악할 수 있다면 좀 더 인간관계에 있어 유익하고 의미와 가치 있는
기회를 제공한다 하지 않을 수 없을것 같다.

어쩌면 인간이 가진 마음이 빚어내는 인간만의 특징이랄 수 있는 함의를 심리학에서 찾을 수 있을지도 모른다.
더불어 인간으로서의 인간성에 대한 구축에 있어서도 마음의 법칙이 크게 적용될 가능성이 크다고 하겠다.
심리를 면밀히 분석하고 인간 존재의 행동 양식에 대해 영향을 미치는 마음의 실체화는 갖가지 법칙들이 보여주는 객체화된
자아를 통해 발현되는 현상이라고 말할 수 있지 않을까 하는 생각을 해보게도 된다.
하지만 인간이란 특정할 수 없는 존재감을 가지고 있기에 책에서 소개하는 다양한 법칙들의 편향성에 대해서도 생각해
보아야 한다.
이른바 잘못된 인식이거나 오류로의 법칙일 수도 있음을 뒤미쳐 깨닫게 되는 경우도 있을지도 모를 일이다.
51가지 마음의 법칙은 인간의 심리를 통해 좀 더 우리의 마음에 다가서고 마음이 보여주는 결을 통해 인간에게로 향하는
마음의 따스한 온기를 느낄 수 있는 기회가 되었으면 좋겠다는 생각을 해본다.

**네이버 카페 컬처블룸의 서평으로 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다** 닫기
마음의 법칙 re**magen | 2022-02-28 | 추천: 0 |

“마음은 어떻게 작동하는가?” 포레스트북스에서 출판한 폴커 키츠, 마누엘 투쉬의 <마음의 법칙>은 우리 마음에 작용하는 51가지 법칙을 소개한다. 나도 내 마음이 어떻게 작용하는지 잘 모르는데 두 공저자는 심리학에서 연구한 마음이 작동하는 51가지 법칙을 소개한다. 설명하는 방식이 클리닉에 환자가 상담하는 질문에 대한 답변을 서너 가지 알려주고 우리의 생각을 도출하고 거기에 맞는... 더보기

“마음은 어떻게 작동하는가?”

포레스트북스에서 출판한 폴커 키츠, 마누엘 투쉬의 <마음의 법칙>은 우리 마음에 작용하는 51가지 법칙을 소개한다. 나도 내 마음이 어떻게 작용하는지 잘 모르는데 두 공저자는 심리학에서 연구한 마음이 작동하는 51가지 법칙을 소개한다. 설명하는 방식이 클리닉에 환자가 상담하는 질문에 대한 답변을 서너 가지 알려주고 우리의 생각을 도출하고 거기에 맞는 심리 법칙을 소개하고 있어 해결책을 알아가는 과정이 흥미롭다. 우리가 미처 알지 못했던 다양한 사례에 관한 이해의 폭을 넓히는데 유용한 도서이다.

두 사람은 독일에서 가장 인기 있는 심리학 듀오라는 명성처럼 시종일관 흡입력 있는 문체로 어려울 수 있는 심리 분야를 재미있게 풀어낸다.

Photo by Norbert Kundrak on Unsplash

우리는 솔직한 자신의 감정을 표현하는 것 보다 감추는 데 익숙하다. 솔직히 다른 이는 내가 생각하는 만큼 나에 대해 관심을 가지지 않는다. 자신의 감정에 솔직하고 충실하게 표현하자. 저자의 가장 처음 소개하는 법칙은 다름 아닌 감정의 법칙이다.

일과를 지나고 돌아보면 유독 운이 좋지 않았던 사건이 나의 하루를 망친 듯한 날을 보낼 때도 있다. 그럴 때면 하루에 일어났던 부정적인 생각을 바꾸도록 하자. 이를 ‘리프레이밍’라고 하며 다른 힘에 끌려다니는 인생이 아닌 ‘내 힘으로 사는 인생’으로 프레임을 바꿀 수 있다.

우리는 흔히 “내가 실패하면 운이 없었기(외적 귀인) 때문이고, 내가 성공하면 내 능력이 뛰어나기(내적 귀인) 때문이라고 생각한다. 다른 사람의 성공은 운이 좋아서(외적 귀인)라고 원인을 외부로 돌린다.

Photo by Zulmaury Saavedra on Unsplash

한 심리학 교수는 이를 ‘근본적인 귀속 오류’라 부른다. 이는 오해와 시비, 분노와 다툼을 부르는 주범이다. 어떤 일이 벌어지면 우리는 외적 귀인보다 내부의 원인 찾기와 비판적으로 물어보고 사고할 수 있다면 많은 다툼과 시비를 줄일 수 있을 것이다.

책에서 다루는 마음의 법칙은 우리의 실생활에 도움이 되는 법칙을 많이 소개하고 있다. 면접이나 승진 심사를 앞두고 있을 때는 상대방에게 처음 선보일수록 유리한 ‘첫머리 효과’, 상대방과 비슷한 점에 호감이 가는 ‘유사성의 원리’와 그런데도 짜릿한 다름을 갈망하는 욕망을 느끼곤 한다. 유사성의 원리 속에서 차이를 발견하고 이를 극복하지 못하면 상호 관계는 곤란함을 겪게 된다.

우리가 느끼는 감정도 때로는 불편하고 위협적일 때가 있다. 그럴 때는 잊어버리거나 부담을 떨쳐버리는 것이 상당한 도움이 된다. 방이나 집을 청소하듯 감정도 한 번씩 청소해야 한다. 불편한 의식 내용이 있다면 이를 억누르지 말고 진지하게 받아들이고 존중해주자.

‘마음의 법칙’은 우리의 마음이 어떻게 작용하는지 상황별로 알려주는 마음의 매뉴얼 같은 것이다. 사람의 마음이 어떻게 발달하는지, 심리학자는 그 행동에 관해 어떻게 범주화하고 있는지 알아보는 것은 나의 마음을 솔직하게 알아가는 데 도움이 될 것이다.

- 이 글은 출판사에서 도서를 지원받아 주관적으로 작성하였습니다.

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마음이 법칙 fl**elover | 2022-02-28 | 추천: 0 |

내 마음, 상대방의 마음을 잘 모르겠을 때 읽으면 좋은 책! 나의 생각과 행동에 변화를 주고 싶다면 꼭 이 책을 추천한다. 사람 마음이란 게 참 웃기다. 다 아는 것 같지만, 알지 못하고, 내 맘도 상대방도 도통 이해가 안 갈 때가 많다. 조금만 현명하게 생각하고 대처한다면, 최악의 상황은 막을 수도 있고, 더 행복한 기분을 유지하며 생활할 수도 있다는 생각이 들게 하는 책이었다. ... 더보기

내 마음, 상대방의 마음을 잘 모르겠을 때 읽으면 좋은 책!

나의 생각과 행동에 변화를 주고 싶다면 꼭 이 책을 추천한다.

사람 마음이란 게 참 웃기다. 다 아는 것 같지만, 알지 못하고, 내 맘도 상대방도 도통 이해가 안 갈 때가 많다.

조금만 현명하게 생각하고 대처한다면, 최악의 상황은 막을 수도 있고, 더 행복한 기분을 유지하며 생활할 수도 있다는 생각이 들게 하는 책이었다.

논리와 사례 중심으로 쉽고 편하게, 그리고 이 정도는 나도 실천할 수 있어! 란 자신감도 주는듯하여 만족스러워하며 폭풍 밑줄을 치며 읽었다.

나는 다를 것이다, 란 생각 대신 우리는 모두 다르기에, 이를 인정하고 대처하면 그만이다, 란 생각을 더 심어주기도 했다.

지각적 범주화

우리는 만남이 오래되고 지속될수록 흥미를 잃고 만다. 부부 사이도 마찬가지다. 어떻게 저렇게 이쁜 여배우를 아내로 두었는데 남편이 바람을 피우지? 란 생각이 들게 하는 기사를 종종 본다. 세계에서 가장 이쁜 혹은 멋진 아내, 남편도 결국 시간이 지나면 매력을 잃게 되기 마련이란 말에 처음으로 동의하게 된다. 그러지 지루함을 느끼기 전에 변화를 주라는 말에서, 운동이나 다이어트까지 접목시킬 수 있다는 점이 색달랐다.

매주 월 수 금 걷기 운동을 하기보단, 월요일은 걷기, 수요일은 요가, 금요일은 필라테스, 이런 식으로 운동 스케줄을 짠다면, 좀 덜 지루함을 느껴 실천에 더 옮길 수도 있다고 한다.

반대로, 어떤 일을 덜 흥미롭게 만들고 싶다면 카테고리를 세분화하지 말고 뭉뚱그려 세우라는 말에서, 이를 식사에 적용을 하자면, '점심에는 스테이크를 먹었으니까, 지금은 전혀 다른 걸 먹어야지!'가 아니라, 아까 먹었는데 지금 또 먹고 싶지 않아, 그건 너무 지루해~ 란 생각으로 식사 조절을 하는 것이 좋겠다.

정박 효과

연봉 협상에서 더 많이 받아내고 싶은가? 높은 연봉을 꿈꾼다면, 무조건 정백 효과에 대해 생각해 보자. 협상이란 수업을 MBA 시절 들은 적이 있다. 그리고 MBA 졸업 후, 취업을 했을 때, 수업에서 배웠던 협상법을 이용하며, 나름 주변 동기들보다 높은 연봉으로 계약을 한 적이 있다. 물론 회장님의 기대도 그만큼 더 높아서 힘들었긴 하지만 ㅋ

즉 처음 협상 테이블에 올려놓는 가격이 이후 협상 과정에 엄청난 영향을 준다. 그러니 '닻 수치' 기준이 중요하다. 이는 지금도 내가 협상을 할 때 꾸준히 정박효과를 전략적으로 사용하고 있다. 탐욕스러워 많은 돈을 뜯어내려는 것이 아니라, 마땅한 노동에 대가를 정정당당하게 받고자 함이다. 세상에서 열정페이가 제일 싫다. 어차피 회사에서도 개인적으로도, 그 돈은 다른 곳을 지출하게 마련이다. 회사의 예산을 나에게 지출할 수 있는 네고를 하는 것이 나의 목표이다. 내 능력보다 더 높게 받아내려는 꼼수가 아니라 가치를 인정해 주는 지표는 '감사합니다' 뿐 아니라 금액에서 진정으로 표현을 해주는 것이라 믿는다.

지금 2가지 밖에 언급을 안 하였지만, 내 생활에서 적용하고 개선할 수 있는 주옥같이 말씀이 가득하다.

하나의 주제를 가지고 비교적 짧은 호흡으로 읽을 수 있는 책이라, 오며 가며 읽기 안성맞춤이다.

김경일 인지심리학자가 왜 추천했는지 이해 가는 <마음의 법칙>, 나 역시 많은 분들께 추천하고프다.

* 출판사로부터 도서를 지원받아 솔직하게 남긴 리뷰입니다.
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마음의 법칙 pr**0612 | 2022-02-26 | 추천: 0 |

김경일 교수가 북미에 말콤 글래드웰이 있다면 독일에는 폴커 키츠와 마누엘 투쉬 듀오가 있다는 추천사를 남겼듯 <마음의 법칙>은 전 세계 100만 부 이상 팔린 베스트셀러 도서답게 사람들의 행동이 어떤 심리에서 기인하는지 보여주며 세상을 요령 있게 살아가는 마음의 법칙을 알려준다. 이제 심리학은 더 이상 심리학자의 전유물이 아니다. 저자가 심리학의 핵심은 '사람의 마음을 어떻게 작동하는 것일까?'하는 질문이라고 밝혔듯, 심리학은 세상을 보다 편안하고 성공적으로 살아가기 위한 실용적인 학문이다. 기업이 상품 ... 더보기

김경일 교수가 북미에 말콤 글래드웰이 있다면 독일에는 폴커 키츠와 마누엘 투쉬 듀오가 있다는 추천사를 남겼듯 <마음의 법칙>은 전 세계 100만 부 이상 팔린 베스트셀러 도서답게 사람들의 행동이 어떤 심리에서 기인하는지 보여주며 세상을 요령 있게 살아가는 마음의 법칙을 알려준다.

이제 심리학은 더 이상 심리학자의 전유물이 아니다. 저자가 심리학의 핵심은 '사람의 마음을 어떻게 작동하는 것일까?'하는 질문이라고 밝혔듯, 심리학은 세상을 보다 편안하고 성공적으로 살아가기 위한 실용적인 학문이다. 기업이 상품 기획 단계부터 구매 결정에 이르기까지 소비자의 심리를 반영하듯, 우리가 각자의 삶에 심리학을 적용시킨다면 복잡한 세상을 보다 요령 있게 살아갈 수 있지 않을까.

저자는 심리학자가 쓰는 말을 배우고 사용하라고 조언한다. 일상의 심리 정글을 헤쳐나가는 데 있어서 심리학 지식은 세상을 설명할 수 있으며, 인생의 거의 모든 상황에서 도움을 얻을 수 있기 때문이다.

<마음의 법칙>에서는 감정을 숨기는 게 습관이 되어 버린 당신에게 감정 사용법을 소개하는 것을 시작으로 신나는 일은 짧게, 지겨운 일은 단번에 끝내는 습관화 법칙에 대해, 잘못된 선택임을 알고도 끝끝내 버티는 인지부조화, 끌리는 사람이 되고 싶다면 후광 효과에 대해 터득하기를 권한다. 또한 당신이 지금 행복하지 않은 이유는 무엇인지, 왜 종교를 가진 사람이 더 오래 사는지, 상대방이 거절할 수 없게 부탁하는 법 등 우리가 일상생활 중에 고민해 온 심리적인 갈등과 우호적이면서도 인생을 자기 주도적으로 살아갈 수 있는 팁을 제시한다.

인생의 만족도는 그 사람의 이른바 통제 확신이 얼마나 강한 지에 따라 달라진다. '통제 확신'이란 내 인생에서 일어나는 일은 내가 통제할 수 있다는 것이다. 따라서 남 탓으로 떠넘기기 보다 '내 인생을 만들어가는 사람은 바로 나야' 혹은 '나 자신의 힘으로 변화시킬 수 있다'라는 자기 효능감으로 통제 능력을 되찾아야 한다고 강조한다.

우리는 인생을 자기 통제 하에 살아가야 행복하다고 느낀다. 그럼에도 불구하고 종교를 가진 사람이 더 오래 산다는 종교 효과는 의아하게 느껴지기도 한다. 저자는 지금껏 종교 활동에 충실한 삶을 살면 사망률이 30%까지 떨어진다는 연구 결과에 대한 연관성에 대한 설득력을 찾기 어려웠으나, 이 원인이 '자기 통제감'에서 비롯될 수도 있다는 최신 연구 결과를 소개한다.

특정 가치와 행동 규칙을 강제하고 지시하는 종교의 율법을 나 자신의 목표와 동일시한다면, 이 목표는 성스러운 가치가 된다고 설명한다. 신비한 힘이 더해진 거룩한 가치는 나로 하여금 습관의 관성을 극복하는 강력한 동기부여가 되는 것은 물론이고 이웃에게 사랑을 베푸는 등 보다 건강하고 행복한 삶을 살아가도록 이끈다. 즉, 강한 자기 통제는 충분한 행복감을 선사하여 당신의 몸에 활력을 불어넣기에 건강하게 장수하는 삶을 약속한다는 것이다.

개인적으로 비교적 자기 통제감이 강한 편이라 평소 나의 삶을 내 뜻대로 살아가고자 하는 욕구가 크다. 그래서 크리스천으로서 내 삶의 주권을 내려놓아야 함에 있어 내적 갈등이 적지 않다. 심리학 책을 읽다가 뜻밖에도 이는 나의 목표와 동일시하지 못했기 때문이라는 일침을 당함과 동시에 심리학이 실용적인 학문임을 몸소 체험한 듯 하다.

<마음의 법칙>에서 소개하는 당신이 원하는 것을 사람들이 하게 하는 리액턴스 효과와 토론 전쟁에서 이기는 잠재의식, 성공하고 싶다면 반드시 알아야 할 충동 조절의 법칙 등의 51가지 법칙을 숙지한다면 세상을 보다 재밌게 요령껏 살아갈 수 있을 것 같다. 닫기

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