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돈 버는 말투, 돈 버리는 말투 기승전결이 아닌 결결결결로 말하라 | 한방에 핵심을 찌르는 결론의 대화법

가나가와 아키노리 지음 | 김지낭 옮김 | 시그마북스 | 2021년 04월 02일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791191307177(1191307174)
쪽수 204쪽
크기 136 * 205 * 16 mm /325g 판형알림
이 책의 원서/번역서 稼ぐ話術「すぐできる」コツ / 金川顯敎

책소개

이 책이 속한 분야

돈 잘 버는 사람들은 ‘공통된 대화법’이 있다!
천 냥 빚을 갚고도 더 버는 말투의 비밀
옛말이지만, 말 한마디가 천 냥 빚을 갚는다고 한다. 말의 중요성을 강조한 과장된 화법의 속담인 것 같지만, 사실 말 그대로이다. 실제로도 내 말 한마디가 돈을 좌우하고, 내 말투 때문에 들어오던 돈이 나가버리기도 한다. 일을 하고 사업이 진행되고 기업이 활동하는 모든 비즈니스 현장이야말로, 주고받는 말 속에서 돈이 들어오고 나가는 걸 반복한다. 어 다르고 아 다른 미묘한 말의 차이로 멀쩡하던 계약이 깨져서 기대했던 돈이 사라지기도 한다.

이 책은 사람을 움직이고, 일을 움직이고, 조직을 움직여, 돈도 움직이게 하는 ‘돈 잘 버는 대화법’을 다룬다. 돈이 되는 화술로 상대방이 말하고 생각하게 만들어, 결국은 행동해 상품/서비스를 사게 만들거나 계약을 따내는 것을 목표로 한다. 세계적인 회계컨설팅 그룹 딜로이트 투쉬 토마츠에 재직하다 독립한 지 4년 만에 100억 원에 달하는 매출을 기록했던 저자가, 매년 10억 원을 벌어들인 말하기 노하우를 이 책에 담았다!

상세이미지

돈 버는 말투, 돈 버리는 말투 도서 상세이미지

목차

지은이의 말

1장 돈 잘 버는 사람의 기본 대화법
돈 잘 버는 사람은 숫자를 써서 말한다
돈 잘 버는 사람은 결론부터 말한다
돈 잘 버는 사람은 2W1H로 말한다
돈 잘 버는 사람은 설득하지 않고 납득시킨다

2장 돈 잘 버는 사람이 꼭 하는 말
돈 잘 버는 사람은 상대방의 득과 실에 주목한다
돈 잘 버는 사람은 배려를 한마디로 표현한다
돈 잘 버는 사람은 상대방의 철학에 주목한다
돈 잘 버는 사람은 열의를 숫자로 나타낸다

3장 돈 버는 회의, 돈 버리는 회의
돈 잘 버는 사람은 6명 이하로 모인다
돈 잘 버는 사람은 회의 주제를 하나만 정한다

4장 자신을 돋보이게 하는 말투의 비결
돈 잘 버는 사람은 주어를 활용한다
돈 잘 버는 사람은 늘어진 분위기의 흐름을 바꾼다
돈 잘 버는 사람은 강렬한 말로 자신을 각인시킨다
돈 잘 버는 사람은 자기소개를 2가지로 준비한다

5장 업무 성과가 달라지는 잡담의 비밀
돈 잘 버는 사람은 잡담으로 돈을 번다
돈 잘 버는 사람은 책으로도 돈을 번다
돈 잘 버는 사람은 왜 맛집에 관심이 많을까?
돈 잘 버는 사람은 목소리도 웃는다
돈 잘 버는 사람은 일부러 실패담을 풀어 놓는다

참고도서

책 속으로

돈 잘 버는 사람의 대화법은 사람을 움직이고, 일을 움직이고, 조직을 움직이는 과정에서 돈도 움직인다. 그야말로 ‘돈이 되는 화술’이다. 설득력은 물론 열의와 신념이 자연스레 녹아 있다. 그런데도 말에서 거만함이 느껴지지 않는다. 돈 버는 대화법에는 상대방이 “No”라고 할 수 없게 만드는 무언가가 있다.
_지은이의 말 중에서

상대방이 정확한 정보를 요구할 때야말로 숫자가 강력한 힘을 발휘한다. 간단한 숫자를 써서 이야기하기만 해도 듣는 이가 이해할 확률이 훨씬 높아진다.
_1장

손해라는 생각이 들면 부정적인 감정이 ... 더보기

출판사 서평

기승전결이 아닌 ‘결결결결’로!
매년 10억 원을 버는 말하기 기술

비즈니스 대화에서 관건은 ‘돈’이다. 대화 상대방이 거래처든 상사든 동료든, ‘이익’을 위해 말을 하는 것이다. 안타깝게도, 모두가 말하기를 잘하는 것은 아니다. 어떤 이는 경험이 적어서, 어떤 이는 요령이 없어서, 또 어떤 이는 처음부터 방법을 몰라서 말하기를 잘하지 못한다. 그러나 세상 모든 일이 그러하듯, 요령과 방법과 꾸준한 연습만 있다면 비즈니스 말하기는 그리 어려운 일이 아니다.
『돈 버는 말투, 돈 버리는 말투』에서 추구하는 말하기 스타일 핵... 더보기

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  •       [리뷰] 돈 버는 말투, 돈 버리는 말투 - 가나가와 아키노리, 김지낭 ㅣ 시그마북스 매년 10억 원을 버는 비결!!! 기승전결이 아닌 결결결결로 말하라. 사람을 움직이고, 일을 움직이고, 조직을 움직이고, 궁극적으로는 돈을 움직이는 '돈 버는 대화법'이 여기 있다! 어릴 적부터 말의 중요성을 익히 많이 들어왔지만, 사회생활을 하면서 말의 중요성에... 더보기
  • 누구랑 대화를 하든 기죽지 않고 자신이 원하는 바를 말로 이룰수 있는 말의 기술 설득이 기술이 알고 싶었다. 돈버는말투, 돈버리는 말투는 간결한 대화법으로 사람을 움직이고,일을 움직이고,조직을 움직이는 과정에서 돈이 들어오는 그야말로 돈되는 말투를 소개하고 있는 책이다. 기승전결이 아닌 결결결로 결론부터 말하는 돈버는 사람들의 대화법을 책을 통해 알아보았다. 돈이 되는 화술은 상대방이 노! 라고 할 수 없게 만드는 대화법을 소개해준다. 대안을 제시할때 A 나 B를 선택하게 만드는 방... 더보기
  •   돈 버는 말투, 돈 버리는 말투 가나가와 아키노리 저, 김지낭 / 시그마북스 직장을 다니는 분들, 또는 사업을 하는 분들이라면 고객, 상사에게 두 가지 안을 제시하는 상황이 더러 발생할 것이다. 대부분은 이런 상황에서 a안과 b안을 내놓을 것이다. 필자도 마찬가지다. <돈 버는 말투, 돈 버리는 말투>의 저자 가나가와 아키노리는 이렇게 a안과 b안을 내놓는 행동은 돈을 못 버는 것이라고 한다. ... 더보기
  •               개인적으로 책 제목을 보면서 가장 떠올린 것은, '말투'란 단어 때문에 꼭 인간관계에서 필요한 내용 일거란 생각이었다. 돈과 관련해서도 그렇지만 말투라는 것이 사실 인간관계에서 상당히 중요한 요소이기 때문이다. 아무튼 책 내용은 비즈니스 상의 대화법을 말한다. 따라서, 말투라기 보다는 대화법, 소통법 정도로 이해하는게 낫다. ... 더보기

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