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독점의 기술 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!

밀렌드 M. 레레 지음 | 오기영 옮김 | 페이지2북스 | 2022년 02월 25일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791190977579(1190977575)
쪽수 280쪽
크기 150 * 207 * 26 mm /397g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Monopoly Rules / Milind Lele

책소개

이 책이 속한 분야

“내 종목발굴의 핵심 아이디어는 여기서 나왔다!”_VIP자산운용 대표 최준철
비즈니스 세계에서 수익성이 가장 높은 시장을 발굴하고, 포착하고, 제어하는 법
흔히 사람들은 ‘독점’이라는 단어를 봤을 때 소비자에게 손해를 가하는 나쁜 기업 또는 경영 방식을 떠올리곤 한다. 하지만 독점의 전제는 시장에서 이익을 남기는 최대한의 기술을 의미한다. 수익성이 높은 시장을 찾아내고, 오랫동안 소유하여 해당 사업 영역을 지배하는 것이다. 18년 이상 시카고와 하버드 대학에서 전략 및 마케팅 겸임교수로 재직한 밀렌드 M. 레레는 기업이 매출이 아닌 독점적 지위를 차지하기 위한 전략을 구사해야 한다고 주장하며 독점을 남보다 먼저 찾고, 유지하고, 변화에 대처하는 법을 다양한 실제 기업 사례를 들어 설명한다. 2005년 출간 이후 지금까지 경영 전략의 변하지 않는 고전으로 CEO, 임원진, 투자자들의 필독서로 회자되고 있는 책이다.
▶ 『독점의 기술』 북트레일러

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독점의 기술 도서 상세이미지

목차

머리말

추천 서문: 새롭고 다양한 관점으로 독점을 논하다
역자 서문: 시대가 변해도 변하지 않는 독점의 법칙을 찾아서
들어가는 글: 가장 확실한 성공 비결, 독점


PART I 독점에 대한 진실

1. 내 구역에 들어오지 마시오
혼다의 미니밴 독점 | 소유할 만한 가치가 있는 영역을 오랫동안 지배하라!

2. 독점의 두 가지 측면
소유할 만한 영역 | 거물들이 간과하는 독점 영역 | 충분한 독점 기간

3. 경제학 원론으로 보는 독점의 오해와 진실
경제학 원론에서 말하는 독점 | 벨 시스템: 경제학 원론에서 말하는 대표적인 독점 | 독점에 대한 새로운 시각이 필요하다

4. ‘지속가능한 경쟁 우위’는 중요하지 않다
더 나은 쥐덫 그 이상 | ‘깊고 진한 커피 한잔’에 담긴 독점 | 사우스웨스트 항공의 실제 이야기

5. 독점만이 가지는 특징
리피터, 코카콜라, 슈퍼볼의 공통점 | 크고 오래 vs. 작고 짧게 | 명확함 vs. 애매함 | 자산 vs. 상황 | 결론

6. 독점을 보호하는 방벽
규제와 로치 모텔 규칙 | 기술 안식처 | 외딴 고객 섬

7. 신경쟁과 상황적 독점의 부상
자산: 독점의 과거 | 코닥, 신경쟁을 마주하다 | 상황: 독점의 미래 | IT 나치를 무찌른 델 | 에그비터스 독점

8. 시장 가치를 정하는 독점
독점과 시장 가격 | MQ: 독점 지수 | 구글의 진짜 가치는 얼마일까?

9. 독점 만화경
테드 터너와 CNN의 독점 | 세 가지 동력: 고객, 경쟁자, 산업 변화 | 연쇄 반응 | 이야기의 교훈


PART II 독점의 법칙

10. 내 손에 있는 독점은 무엇일까
독점을 찾아라 | 독점의 조건 | 대체 가능성이 생기는 순간 독점은 끝난다 | 독점은 얼마나 유지할 수 있을까

11. 손안의 독점을 지켜라
잃어버린 서부 지역 | 독점을 잃어버리는 이유 | 독점 상실을 피하는 방법

12. 독점할 다음 시장을 찾아라
준비된 자에게만 찾아오는 기회 | 패턴을 찾아서 | 핵심 믿음에 대한 이해 | 변화의 물결을 감지하라 | 신입처럼 생각하기 | 통찰력을 검증하라

13. 내 집 앞마당부터 독점하라
근시안적 사고의 대가 | 미니밴을 대수롭지 않게 본 포드 | 고릴라 분장을 한 사람을 놓치지 마라!

14. 역순 전략을 활용하라
마음속으로 목표를 잡고 시작하라 | 델을 베낀다고 델과 같아지는 것은 아니다 | 레블론: 수익이 없는 거대 브랜드

15. 선점 속도에 집중하라
빨리 선점하지 못하면 잃어버린다 | 솔 프라이스가 독점을 잃은 이유 | 아무 데나 성급히 들어가지 마라

16. 계속 움직여라: 독점이라는 뛰어넘기의 기술
짧게 뛸까, 길게 뛸까? | 미래를 재설계하라

17. 독점이 끝나면 무엇을 할까?
어느 독점이나 결국에는 개방된다 | 독점 개방에서 살아남기 | 와일 E. 코요테의 순간

끝맺는 글: 내일의 독점
감사의 글
색인

추천사

최준철(VIP자산운용 대표)

가치투자자가 가장 좋아하는 단어 중 하나가 바로 독점이다. 이 책은 내가 수많은 기업을 분석하면서 막연하게 느껴왔던 독점의 속성을 풍부한 사례와 함께 명쾌하게 정리하고 있다. 여기서 배운 ‘상황적 독점’ 개념은 이후 내 종목... 더보기

박세익(체슬리투자자문 대표)

성공 투자의 핵심은 대중이 인지하지 못하고 있는 가치에 대한 빠른 선점에 있다. 이때 우리가 가장 중요하게 따져봐야 할 가치가 바로 독점력이다. 투자하는 기업이 영위하는 비즈니스의 독점력이 어떻게 생성되었고, 어떻게 시장에서... 더보기

정채진(전업투자자)

기업을 이해하는 데 있어 소비자의 수요와 그 수요를 차지하려는 기업들의 경쟁 관계는 매우 중요하다. 『독점의 기술』은 기존의 책들이 보여주지 못하는 새롭고 다양한 관점에서 독점을 설명하고 있다. 투자 경험이 부족하던 시절, ... 더보기

책 속으로

비즈니스는 경쟁이 아니라 ‘독점’이라고 하면 어떨까? 많은 사람이 놀랄 것이다. 우리는 지금부터 비즈니스의 숨은 진실, 즉 독점의 법칙을 파헤치려 한다. 독점의 법칙은 근본적인 새로운 통찰력을 제시한다. 왜 어떤 회사는 성공하고 어떤 회사는 뒤처지는지, 왜 어떤 산업 분야에서 이미 한 번 성장한 회사는 기회를 놓치는 반면 스타트업은 성과를 내며 따라잡는지, 회사의 실제 시장 가치를 결정하지만 거의 알려지지 않은 요인들은 무엇인지 알게 될 것이다. _P.18

경제학 원론의 독점에 대한 정의는 이 책을 읽는 동안만큼은 머릿속에서 지우... 더보기

출판사 서평

“성공하는 기업은 경쟁하지 않고 수익을 낸다”
스타벅스, 마이크로소프트, 델 등 글로벌 기업이 말하는 비즈니스 불패 전략

경제학 원론에서는 독점을 부자연스러운 것, 불법적인 것, 보기 드문 것이라고 가르치는 경향이 있다. 하지만 이는 잘못된 이야기다. 사실 독점은 아주 자연스럽고, 합법적이며 우리 주위에서 흔히 만날 수 있다. 극장에서 파는 콜라와 밖에서 파는 콜라는 같은 상품임에도 2~3배의 가격 차이가 난다. 영화를 볼 때 먹을 음료나 먹을거리는 보통 극장 안에서만 구입하게 되어 있다. 그렇기에 경영진은 이 독점적 지위에 걸맞... 더보기

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  •   비즈니스 세계에서 독점적 지위를 확고히 누리고 있는 기업들이 있다. 예를 들면 우리가 잘 알고 있는 구글, 카카오, 네이버 등의 기업들은 자신들이 속한 분야에서 시장 지배력을 행사하고 독점적 지위를 공고히 다지고 있으며 시장 전체를 주무른다. 이러한 상황은 비단 우리나라에 국한된 현상이 아니며 해외에서도 쉽게 찾아볼 수 있다. 미국의 주가 지수 S&P 500에 속한 기업들을 자세히 들여다보면 한 분야에서 독점적인 우위를 선점하고 있는 기업들이 대다수이다. 이렇듯 독점은 비즈니스 세계에서 수익성을... 더보기
  • 우리가 경제학 용어로 배운 독점은 참 부정적인 의미를 가진 단어이다.  부정적인 합병, 담합 등으로 경쟁을 제거하여 독점함으로써 가격을 더 높여 소비자들에게 불이익을 가져오는 것이라는 인식이 크기 때문이다. 하지만 책 서문에 써있는 예제인 라면업체의 경쟁만 봐도 농심 신라면이 나오고 십여년 동안을 다른 라면들을 쳐다도 안볼 정도로 온국민이 신라면만 먹어왔다. 그런 것이 저자가 말하는 독점이다. PC OS는 마이크로소프트의 윈도우가 독점해 왔고, 미국에서 경제적인 자동차의 대명사는 폭스바겐의 비틀이고, 익일 배송을 언급할... 더보기
  • 독점의 기술 gz**e1 | 2022-03-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    최근에 접한 적이 있는 경쟁 우위 전략과 유사한 내용을 담고 있고, 여러 경영관련 책에서 ͘ㄴ에 관련된 내용을 담은 책들과 유사한 내용을 담고 있는 책이다. 하지만 이 책의 특징은 기존 경영에서 그토록 강하게 추진하는 혁신의 목적인 독점을 제목에 넣음으로써 책을 접하는 사람들에게 정말 강한 울림을 준다.   흔히들 독점이란 단어는 부정적인 의미를 주지만 이 책에서 말하는 독점은 이와는 거리가 있다. 기간이나 영향을 미치는 공간의 제한이 있을 수 있고 법적인 문제도 없는 상태에서 다른 경쟁자가... 더보기
  • [경영] 독점의 기술 ka**ene | 2022-03-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    이 책은 다양한 관점으로 '독점'에 대해서 이야기 하고 있다. 독점, 특히 기업의 독점이라고 하면 왠지 나쁜 인상을 준다. 담합이라든가, 반윤리적이고 불법적인 이미지이다. 그런데 이 책에서는 기업이 성공하기 위해서는 어떠한 '상황적인 독점'을 만들 필요가 있다고 말하고 있다. 결국 기업은 이윤을 효율적으로 창출해야 하기 때문이다.  책은 크게 두 파트로 나뉘어져 있는데, 파트1은 독점에 대한 진실 이라는 제목이고, 파트2는 독점의 법칙이다.  파트... 더보기
  • 독점의 기술 jj**ghya | 2022-03-18 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    ϻ '독점'이라 하면 한 제품이나 서비스를 한 기업이 모두 공급하는 상황을 떠올리게 되는데 대개 사람들의 이미지 속의 독점은 부정적이다. 하지만 투자자나 기업의 입장에서 보면 독점이라 하면 치열한 비즈니스 세계에서 경쟁하며 소비자들의 신뢰를 바탕으로 그 위치에 올라간 것이다. 결국 독점기업은 업계 최고의 기업이란 말과 같다. 분야 별로 예전부터 1등의 자리를 놓치지 않고 지켜... 더보기

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