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어떻게 광고해야 팔리나요 시장에서 통하는 30가지 광고의 법칙

김종섭 지음 | 라온북 | 2020년 10월 28일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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ISBN 9791190820837(1190820838)
쪽수 275쪽
크기 149 * 210 * 19 mm /439g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

불황의 시대에 소비자의 마음을
확실하게 붙잡는 남다른 광고의 법칙
소비자들이 똑똑해졌다. 매일 마주하는 광고에 질려 빠르게 ‘Skip’ 버튼을 누른다. SNS에 올라온 글 한두 줄만 읽어도 매의 눈으로 광고인지 아닌지 알아본다. 이제 일반적인 광고는 더 이상 통하지 않는다. 그럼에도 보는 사람들의 머릿속에 남아 사게 만드는 광고는 여전히 존재한다. 어떻게 광고하기에 사람들의 구매 욕구를 일으킬까?
부산국제광고제, Creativity International Awards, 대한민국 커뮤니케이션 대상 등 화려한 수상 경력과 인천시교육청, 대구국제뮤지컬페스티벌 등 기억에 남는 신선한 발상으로 다양한 광고들을 만든 저자는 이 책을 통해 광고가 어떻게 달라야 하는지, 어떤 글을 써야 팔리는지, 어떤 아이디어가 소비자의 마음을 움직이는지 다양한 사례를 들어 설명한다. 특별히 불황에 큰 타격을 받는 스타트업, 소상공인들이 사용할 수 있는 광고 전략을 소개해, 소비자들 사이에서 내 제품을 각인시킬 수 있는 방법을 알려준다. 어려운 불황의 시기를 극복하고 싶다면 이 책에서 소개하는 ‘상품을 팔아주는 광고’를 시작해보자!
▶ 『어떻게 광고해야 팔리나요』 북트레일러

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상세이미지

어떻게 광고해야 팔리나요 도서 상세이미지

목차

추천사
프롤로그
서문 나이키가 만들어준 무료 아카데미

1장 어떻게 달라야 팔리나요?
시장에서 통하는 광고는 무엇이 다를까? : 물건은 팔고 싶고, 광고는 어렵고
아이디어를 만나는 생활 습관 : 재능 없는 사람의 아이디어 발상법
성을 이야기하라 : 인간의 본능 이용하기
사람과 사람을 연결하라 : 강력한 이미지로 사람들을 설득시키다
광고와 놀게 하라 : 광고 장난감 만들기
소비자를 우리 편으로 만드는 방법 : 해봤니? 안 해봤으면 말하지 마
종이 신문이 말을 하네? : 광고의 룰 깨뜨리기
광고 한 번 하지 않은 변호사에게 생긴 일 : 업의 본질이 먼저, 광고는 그 다음
웃기면 팔린다 : 웃기는 사람의 프로포즈를 거절하는 사람은 없다

2장 어떻게 써야 팔리나요?
팔리는 광고 카피는 무엇이 다른가 : 고객의 마음을 움직이는 열 가지 전략
힙합 가수가 되라 : 라임으로 머릿속에 각인시키기
소비자의 마음속에 작은 씨앗을 뿌려라 : 눈눈이이 전략
팔리는 글을 담는 그릇은 따로 있다 : 네 소비자를 내 몸과 같이 사랑하라
목숨 걸고 브랜드명을 기억시켜라 : 아이디어 광고들이 브랜딩을 해치는 경우
대명사를 만들어라 : 메시지와 아이디어 가깝게 하기
인식할 때까지 기다려라 : 급하게 주입시킨 광고에 소비자의 뇌는 체한다
문제의 본질을 찾아라 : 메시지는 차갑게, 아이디어는 뜨겁게

3장 어떤 아이디어가 팔리나요?
살짝 바꾸기만 하라 : 이미 세상에 있는 아이디어 발견하기
소비자보다 똑똑한 브랜드는 없다 : 소비자가 내려다볼 수 있도록 낮아지기
소비자에게 눈을 떼지 마라 : Can’t take my eyes off customers
그저 사람을 도우라 : 사람의 마음을 만지는 광고
진실을 말하라 : 경쟁 브랜드도 배려하는 진정성
브랜드도 화장을 해야 팔린다 : 로고는 브랜드의 얼굴과 헤어스타일

4장 소상공인, 스타트업은 어떻게 광고해야 팔리나요?
단점을 더 큰 단점으로 만들어라 : 단점 속에 숨겨진 어마어마한 매력
광고 예산을 절약하라 : 사회 이슈와 브랜드 연결시키기
한 사람부터 만족시켜라 : 모두를 만족시키려고 하면 모두가 떠난다
만지고 싶은 광고를 만들어라 : 직접 만질 수 있는 혜택 제공하기
브랜드 정체성이 없는 명함은 버려라 : 소비자에게 1초를 허락받는 방법
내게 꼭 맞는 광고회사를 찾아라 : 탁월한 광고회사 찾는 비결
광고회사에 이렇게 요구하라 : 오늘은 내가 광고주!

부록 팔려면 반드시 알아야 할 사이트
에필로그

추천사

김태환(넥슨 부사장)

김종섭 대표님의 광고에서는 항상 ‘사랑’의 향기가 납니다. ‘소비자’와 ‘판매자’의 마음과 마음을 이어주는 광고, 내가 만든 서비스의 초심을 항상 떠올리게 하는 광고, 판매자의 마음도 울리게 하는 광고를 만나보세요.

서용구(숙명여대 경영전문대학원장)

지금 한국 경제는 위기에 처했다. 기후 위기와 장기 저성장으로 뉴노멀이 시작된 상황에서 코로나 사태까지 발생하니 미래 불안이 더욱 커져간다. 이제부터 지속 가능한 사업을 하려면 유효한 광고와 영업이 핵심이다. 마케팅이 전부다... 더보기

이장우(경북대학교 교수, 대구국제뮤지컬페스티벌 이사장)

이 책은 크리에이티브의 본질이 사랑과 같은 사람의 마음에 있음을 말한다. 김종섭 소장의 통찰력이 그간의 소중한 경험과 함께 녹아있어 재미있다.

배기형(KBS PD)

김종섭은 아이디어를 파는 사람이다. 그의 창의적인 발상은 이론이 아니라 경험이다. 그의 눈동자에는 오바마의 고뇌가 녹아 있다. 그렇지만 그는 창작의 고통과 인내를 말하는 대신 신나고 흥겹게 아이디어 세일즈에 몰입한다. 김광석... 더보기

신세원(대구 온하우스 COO)

Creative, Influence와 같은 단어들과 가장 잘 맞는 사람이 있다. 바로 김종섭 소장이다. 이 분은 언제나 창의적인 관점을 찾기 위해 부족한 분야를 끊임없이 연구한다. 또한 그의 광고를 보고 있으면 “이게 광고야... 더보기

책 속으로

상대가 누구인지 알고 그를 이해하려 노력하는 것은 중요합니다. 결국 사람 공부에 능한 광고가 시장에서 통합니다. 광고는 연애와 매우 흡사합니다. 연애를 하면 상대방이 무엇을 원하는지 끊임없이 고민하게 됩니다. 그 사람이 원하는 것, 상대가 좋아하는 것을 계속 찾아다닙니다. 그러면서 비로소 우리는 상대의 마음을 얻게 됩니다. 시장에서 통하는 광고 역시 마찬가지입니다. 우리는 반려견 용품조차 강아지한테 팔지 않습니다. 반려견의 주인인 사람에게 팝니다. 우리의 상대는 로봇도 아니고 외계인도 아닙니다. 오직 사람입니다. 성공한 광고를 만들... 더보기

출판사 서평

똑똑한 소비자들을 사로잡는
잘 팔리는 광고는 무엇이 다른가?

광고의 시대다. 여기저기 세워져 있는 광고판에는 소비자들의 마음을 얻기 위해 수많은 광고들이 올라오고 사라진다. 인터넷 창만 열어도 빈틈없이 빼곡히 광고가 달려 있고, SNS에는 광고글이 넘쳐나며, 동영상 하나 보려면 여러 개의 광고를 견뎌야 한다. 광고의 홍수 속에서 과연 내 제품은 어떻게 살아남을 수 있을까?
《광고인의 생각 훔치기》로 많은 사람에게 기발한 광고 아이디어를 소개한 빅아이디어연구소 김종섭 소장이 불황의 시대에서 살아남을 수 있는 광고 전략을 ... 더보기

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  • 시중에 광고에 대한 이론책은 많이 나왔지만, 현장에 대한 책은 적다는 점에서 이 책의 희소성에 대한 가치를 느낄 수 있었습니다. 창업을 통해서 안정적인 광고기업을 세우기까지. 김종섭 사장님의 광고에 대한 열정과 고뇌 철학을 마음껏 살펴볼 수 있었던 책이었습니다. 우리가 일상적으로 접하는 게 광고이고, 우리는 매일보는 광고를 거부하는 경향이 있습니다. 그렇기에 '유투브 프리미엄'이라는 것도 사람들이 구입하는 것이겠지요. 하지만, 김종섭 광고인이 만든 광고는 전혀 거부감이 들지 않습니다. 재미있고 기발하여 감탄하게 됩니다. 친숙... 더보기
  • 경영학도로서 광고를 좋아했던 시절이 떠올랐습니다. 잊고 지내던 예전의 마음을 생각나게 하는 책이었어요. 물론 잘 팔릴 물건을 만드는게 첫번째 이지만, 좋은 물건이 팔리지 않는 경우도 비일비재하죠. 그럴때 필요한 것이 광고인데 이책은 광고하는 법에 대한 답들을 알려주고 있습니다. 성은 인간의 본능입니다. 마케팅에서도 마찬가지입니다. 광고에서 성적인 이야기를 하면 사람들은 주목합니다. 광고제를 준비하며 결국 세일즈의 상대는 사람이라는 단순한 진리를 깨닫게 되었습니다.(중략) 그래서 저... 더보기
  •   요즘 마케팅 방법들이 굉장히 많아지고 있다. 유튜브 마케팅, 인스타, 페북, 틱톡 마케팅 등등... 너무나도 많아서.. 아직은 젊다고 생각하는 나에게도 혼란스럽기만하다.. ... 더보기
  • 어떻게 광고해야 팔리나요 작가 김종섭 출판 라온북 발매 2020.10.28. 평점 리뷰보기... 더보기
  • 스님에게 똑딱 핀을 팔아볼까요? 이 질문에 망설여지는 사람이라면 <어떻게 광고해야 팔리나요> 책을 읽으면 좋겠다고 저자는 말했다. 자신이 세일즈에는 전혀 소질이 없던 사람이었기 때문이라는 것이 이유다. 창업한 그 해 매출은 120만 원이었다며, 광고가 좋아 창업을 했지만 자신의 광고를 팔지 못했다는 것이다. 이 책을 읽다 보니 대학 1학년 겨울방학 때 알바로 백화점에서 일했을 때가 생각났다. 크리스마스를 일주일 앞두고 백화점에... 더보기

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