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노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까? 월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 노하우

최병욱 지음 | 라온북 | 2018년 12월 14일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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ISBN 9791189089535(118908953X)
쪽수 271쪽
크기 152 * 219 * 25 mm /476g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

공인중개사 시험 동차 합격 비결부터 중개 사무실 입지 선정, 마케팅 요령, 공동 중개, 토지 중개까지 부동산 중개 노하우 전격 공개!

공인중개사 사무실 10만, 공인중개사 35만 시대다. 근 10년간 부동산 투자 열풍이 불면서 공인중개사 자격증 취득 열풍은 식을 기미가 안 보인다. 공인중개사는 더 이상 50~60대 은퇴 후 직업이 아니다. 20~40대의 스마트한 세대도 빠르게 유입되고 있다. 공인중개사 자격증을 취득하고 공인중개사 사무실을 개업하려는 사람은 많다. 그러나 개업하는 만큼 문을 닫는 곳도 많다. 수많은 경쟁자 속에서 초보 공인중개사가 살아남으려면 어떻게 해야 할까? 이 책에서 그 실마리를 찾을 수 있을 것이다.
1장에서는 공인중개업의 현실과 전망을 다루었고, 2장에서는 월 1,000만 원을 버는 공인중개사가 되기까지의 인생 스토리를 담았다. 3장에서는 초보 공인중개사 시절의 경험담과 함께 초보가 저지르기 쉬운 실수를 다루었고, 4장에서는 공인중개사가 하는 일을 정리했다. 5장은 현장에서 매출을 올릴 수 있는 마케팅 노하우를 상세하게 적었다. 6장은 모든 성공의 기초가 되는 자기계발과 혁신에 대해 언급했고, 7장은 공인중개사무사가 되기 전에 알아야 할 정보와 공인중개사 사무실을 개업하기 전에 알아야 할 정보를 정리했다.

저자소개

저자 : 최병욱

세종시 소재 ‘코끼리부동산’ 대표이다. 젊은 시절의 방황, 사업 실패로 3D업종을 전전하다가 아내의 권유로 공인중개사가 되기로 결심하고 9개월 만에 동차 합격으로 자격증을 따고 개업 2년 만에 억대 매출을 달성했다. 초보 공인중개사가 짧은 시간에 억대 매출을 달성할 수 있었던 비결을 나누고 싶어서 이 책을 집필하게 되었다.
‘자신과 주변 사람이 모두 행복해지는 것이 진정한 성공’이라는 생각으로 하루하루를 충실히 보내고 있다. 최근 코끼리부동산 부설기관으로 ‘성장 플랫폼 카이로스’를 열고 독서, 음악, 재테크교육을 공유하고 있다.

목차

프롤로그

1장 공인중개사가 아닌 1인 기업가
공인중개사 35만 명, 부동산개업 10만 시대
공인중개사라는 직업의 매력
부동산 에이전트란 무엇인가?

2장 부동산 에이전트를 선택한 이유
딴따라에서 신용불량자로
사업의 실패는 또 나를 단련시키고
그래! 다시 시작해보는 거야!
성공을 향한 도전

3장 초보 에이전트가 저지르기 쉬운 실수
공문서 위조로 신고를 당하다
아파트 이름이 이렇게 어려울 줄이야
계약서 읽기 예행 연습을 하라
고객과의 커뮤니케이션에는 요령이 필요하다
양도세는 전문가에게 맡겨라
한눈팔지 마라
강점을 활용하여 마케팅하라
블로그 포스팅, 법칙을 따라라

4장 1인 기업가, 부동산 에이전트
부동산 에이전트는 큐레이터다
부동산 에이전트는 협상가다
부동산 에이전트는 마케터다
부동산 에이전트는 컨설턴트다
부동산 에이전트는 경제 전문가다
부동산 에이전트는 정보 전문가다
부동산 에이전트는 투자자다

5장 실행 즉시 매출을 올리는 7가지 방법
고객에게 먼저 다가서라
목표를 종이 위에 적어라
1억 원 매출 UP! DM 마케팅을 실천하라
셀프 독서경영을 시작하라
협력자에게 점심을 대접하라
마케팅 또 마케팅하라
토지 중개에 도전하라

6장 성공과 운을 끌어오는 5가지 습관
100번 쓰기로 성공을 각인하라
미라클 모닝으로 성공을 깨워라
성공을 견인할 체력을 만들어라
좋은 인연으로 성공을 끌어들여라
성공을 부르는 삶의 작은 습관을 실천하라

7장 성공하는 부동산 에이전트로 가는 길
공인중개사 시험 필승 합격 비법
중개 사무실은 언제, 어디에 열어야 좋을까?
부동산 에이전트 성공의 지름길, 교육 정보
부동산 에이전트가 된 후에도 공부는 계속된다

에필로그

추천사

조환성(더블 세일 저자, (주)더비스대표)

초보 공인중개사는 지식과 전문성을 물론 각종 영업활동 체계도 구축해야 한다. 저자는 자신이 겪은 시행착오를 바탕으로 ‘초보 공인중개사 맞춤형 영업 노하우’를 정리했다. 이 책을 통해 초보 공인중개사가 빠른 시간 내에 실질적인... 더보기

도정국(작가)

18년간 영업 일을 하고 있는 나도 놀랄 만한 영업 노하우가 담겨 있는 책이다. 현장이 생생하게 담겨 있어서 공인중개사로서 첫발을 뗀 사람, 공인중개사 사무실 매출이 적어 고민인 사람 등 탄탄한 부동산 영업 노하우를 배우고... 더보기

김의섭(네오비 ‘독서지향’ 회장)

저자는 실행력이 뛰어나다. 독서와 교육을 통해서 알게 된 것을 즉시 부동산업에 적용시킨다. 이 책은 초보 공인중개사나 중개업에 방향을 잡지 못하고 있는 사람들에게 중개업의 기본과 발전 방향을 알려주는 등불 같은 책이다. 성공... 더보기

이명중(네오비 충청 지부장)

정확한 경험과 실천을 통해 초보 공인중개사가 가야 할 길을 솔직하게 알려주고 있다. 초보 공인중개사에게 억대 매출 공인중개사가 될 수 있다는 자신감을 심어주는 책이다. 초보 공인중개사에서 1인 기업가로 나아가는 데 길잡이가 ... 더보기

책 속으로

개업 공인중개사를 준비 중인 경우, 자칫 ‘중개’만 하는 업이라고 업무 범위를 잘못 인식할 우려가 있다. 그래서 나는 개업 공인중개사 대신 ‘부동산 에이전트’라고 네이밍하고 싶다. 개업 공인중개사가 관여하는 분야는 에이전트처럼 다양하기 때문이다. _p.27

지금 내가 살고 있는 아파트 이름은 ‘중흥 에스 클레스’ ‘파크뷰’ ‘가락마을 15단지’로 세 가지다. 주로 중개하는 아파트는 6~10개인데 모든 아파트가 이렇게 이름이 세 가지이다 보니 외우기가 무척 어려웠다. 아파트 이름도 모르는데 어찌 상담이 제대로 되겠는가. 일단 근... 더보기

출판사 서평

변변한 직업 없이 3D업종을 전전하던 최 사장은
2년 만에 억대 매출 부동산 사무실 대표가 되었다

교회 오빠로 청소년기를 보낸 저자의 대학시절 꿈은 선교사였다. 성가대를 하면서 음악에 빠지게 되었다. 노래하고 기타치며 자유롭게 지금만 살고 싶었던 저자는 대학을 중퇴하고 무작정 서울로 올라갔다. 낮에는 막노동하고 밤에는 노래하며 하루 벌어 하루 사는 인생을 살았다. 신용카드 대란으로 신용불량자가 되어 수년간 가족과 떨어져 객지살이를 하면서도 언젠가 음악을 할 수 있을 거라 생각했다. 그러다가 자신 때문에 힘들어하는 가족을 직면... 더보기

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  • 예전에는 부동산에서 일하는 사람이라고 하면 단순 투기꾼이라고 생각했던 시절도 있었습니다. 하지만, 전세 계약을 할 때마다 실제로 공인중개사분들은 대부분 바쁘게 일하는 모습을 보며 대부분은 그렇지 않다는 것을 알게 되었습니다. 막노동을 하시면서 생활하시던 분이 억대 매출의 공인중개사가 되었다? 궁금해서 이 책을 살펴봤습니다. 이 도서의 저자는 세종시에 소재한 코끼리부동산대표님인데, 특이한 이력을 갖고 계시는 거 같습니다. 여기저기 다니며 열심히 사셨지만, 결과가 그만큼 나오지 않았고 방황하는 시절도 있었으나 이제는 본인일에 만... 더보기
  • 공인중개사 9개월만에 합격. 이 타이틀만으로도 대단해보이지만, 개업 2년 만에 억대 매출 달성까지.. 하지만.. 세종시라서 그럴 수도 있다라고 생각할 수도 있으니 일단 색안경은 내려놓고.. 그 첫 페이지를 열어보자. 요즘 느끼는 거지만.. 대부분의 책의 시작은 어려웠던 환경에서부터 시작해서 뭔가 희망적인 메시지를 주기 위한.. 이제는 레파토리 같은 느낌이 조금 아쉽다;; 희망을 주는 메시지라서 좋기는 하다만은.. 그 챕터를 읽는 순간. 또 봤던 책 같은 느낌이다. 하지만 우리에게 중요한 것은 본론이니.. ^^ ... 더보기
  •   노래하고 막노동하던 최 사장님, 2년만에 억대 매출의 공인중개사가 됐다고 한다. 월에 1,000만원을 넘게 버는 부동산중개인 최사장님의 노하우를 배워보려고 한다.   제목에서 알 수 있듯이 저자인 최사장님은 현재의 직업인 공인중개사까지 도달하는데 참 많은 역경을 지나오셨다. 술과 음악이 전부인 것처럼 인생도 낭비해봤고 정신차린 이후엔 이것저것 안해본게 없었다. 노력은 남들보다 더 했지만 실패도 많이 겪어보고 낙담도 했지만 다행히 부인께서 진로를 잘 잡아주셨고 두 분이서 함께 할 수 있는 상황과 여건이 ... 더보기
  •      월 1,000만 원 버는 부동산 에이전트의 실전 중개 노하우를 전격 공개한다고 해서 급 호기심이 생겼던 요 책! 궁금증도 많고 관심도 많아서 냉큼 펼쳐봤어요. 요즘 부동산 경기가 워낙 바닥이라 거래가 자체가 잘 안되니 폐업하는 곳이 수두룩하다죠. 물론 고수익을 내는 분들도 계시겠지만 대부분 차떼고 포떼고 나면 겨우 입에 풀칠 정도만 하는 상황이라 베테랑 공인중개사들도 더는 못 버티겠다고 난리더라고요. 매물이 아무리 쏟아져도 매수자나 세입자를 구하는 게 하늘의 별따... 더보기
  • 대한민국에서 공인중개사로서 먹고사는 생계유지를 위해 어떻게 살아야 할까? 이 책[노래하고 막노동하던 최 사장, 어떻게 2년 만에 억대 매출 공인중개사가 됐을까?, 저자 최병욱]이 던져주는 가장 큰 화두일 것이다. 저자는 술과 음악을 좋아했으며 서울에서는 7년간 3D 업종을 전전하면서 어려운 시간들을 보냈다. 노란우산공제라는 사업 경험과 실패 등등을 통해 우연한 기회에 공인중개사로서 입문하게 된다. 이후, 그동안의 어려웠던 시간들을 디딤돌 삼아서 비교적 짧은 시간에 세종시에서 중개사로서의 성공적인 결과물들을 얻게 된 것이다. 이 책은... 더보기

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