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바보야 문제는 유통이야!

박근창 , 최일식 지음 | 더블유미디어 | 2017년 09월 01일 출간

Klover 평점5명

  • 정가 : 17,000원
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상품상세정보
ISBN 9791188476015(1188476017)
쪽수 328쪽
크기 154 * 226 * 17 mm /468g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

모든 상품에는 상품마다 적합한 유통채널이 따로 있다!

15년 이상 유통분야에서 활약하며 알게 된 노하우를 많은 동료들과 신입들, 소상공인들과 함께 나누기 위해 커뮤니티를 만들어 정보 교류의 장을 열고, 교육을 통해 후배들을 이끌어나가고 있는 박근창, 최일식, 두 저자가 펴낸 실전 유통 전략서 『바보야 문제는 유통이야!』. 강의나 커뮤니티만으로는 어려움을 겪고 있는 많은 사업자들을 만나는데 한계가 있어 책으로 펴내 많은 소상공인들에게 손쉽게 매출을 올릴 수 있는 실전 유통 전략을 알려주고자 했다.

모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있는데 그 적합한 주소와 번지수를 잘 찾아가려면 유통 채널에 대한 이해와 접근 방법을 알아야 한다. 책에서는 요즘 대세라 불리는 모바일 판매, 카카오톡 스토리채널과 네이버 밴드 공동 구매부터 현업에 종사하는 사람들도 잘 모르는 특수한 채널인 도매몰의 활용, 특판과 판촉, 폐쇄몰 기반의 복지몰과 앞으로 유망한 채널로 거론되는 MCN, 모바일 앱까지 유통채널의 정보와 공략방법을 알려준다.

유통 채널 전략을 세우려면 우선 다양한 유통채널의 이해와 각 채널별 판로 개척의 노하우가 필요하다. 그것도 떠오르고 있는 새로운 유통채널을 누구보다 발 빠르게 파악하고 테스트하며 선점해야할 것이다. 저자들은 이러한 실전 유통 채널 전략과 함께 실전 경험을 바탕으로 한 노하우인 유통을 위한 5대 전략까지 공개해 소상공인이 직접적으로 도움을 받을 수 있는 내용들을 자세하게 설명한다. 이를 통해 예비창업자와 소상공인들이 실전에 바로 사용해 매출을 획기적으로 늘릴 수 있는 계기를 마련하기를 바라고 있다.

저자소개

저자 : 박근창

저자 박근창은
현) 주식회사 아름다운프로 대표이사
현) 온유비즈협동조합 이사장
현) 네이버 카페 ‘온라인유통센터’ 대표 운영자 겸 매니저
현) 사단법인 한국유통개발협회 이사
현) 중소기업 부분 한국 신지식인
현) 주식회사 마립 사외이사
현) 선아랑복지재단 포항바이오파크 사외이사
현) 주식회사 에스엔디넷 사외이사
현) 글로벌비지니스협회 고문
현) SBA 서울유통센터 위원장

저자 : 최일식

저자 최일식은
현) 사단법인 글로벌비즈니스협회 회장
현) 이베이 파워셀러(Top-rated seller, 2011년~)
현) 리치웨이 대표
전) SBA 글로벌 자문단 멘토 교수 & 자문위원
전) 글로벌창업아카데미 본부장 및 교육 총괄, 마케팅과 해외쇼핑몰 전문 강사
전) 주식회사 GBA코리아 아카데미 교육 총괄이사 및 대표강사
저서 및 전문자격
[이베이 글로벌 셀러 실전 지침서] (2012)
[이베이 창업 교과서] (2014)
소상공인 실전창업스쿨 강사
실전 마케팅 전문가
글로벌 마켓 전문가

목차

INTRO. 다양한 유통채널의 이해와 판로개척
In.1 “바보야, 문제는 유통이야!”
In.2 우리가 유통·제조하고 있는 모든 제품에는 주소와 번지수가 있다.

1장. 모바일 유통을 공략하라~!! 카카오 스토리채널 VS 네이버 밴드
1.1 모바일 플랫폼의 대장 : 카카오
1.2 카카오스토리 스토리채널
1.2.1 스토리채널 입점 전략
1.2.2 스토리채널 입점 실전 전략 및 체크 포인트
실전 사례
1.3 카카오커머스: 카카오선물하기와 카카오스타일 입점전략
1.3.1 카카오톡 선물하기
1.3.2 카카오 스타일 입점 전략
1.4 네이버 밴드
1.4.1 밴드채널 입점 전략
1.4.2 밴드마켓의 실전 전략 및 체크 포인트

2장. 도매몰
2.1 배송대행형 도매몰
2.2 매입형 도매몰
2.3 도매몰의 활용
2.4 대표 도매몰 소개와 특성

3장. 특판 & 판촉
3.1 특판
3.2 판촉

4장. 폐쇄몰 기반의 복지몰

5장. 미래 유망 채널: MCN, 모바일 앱
5.1 MCN
5.1.1 MCN이란 무엇인가?
5.1.2 국내MCN 현황
5.2. 모바일 기반 쇼핑몰 앱

6장. 다양한 유통채널과 유통의 5대 전략
6.1 다양한 유통채널
6.2 유통의 5대 전략

OUTRO _233

부록
부록.1 상품공급 제안서 양식 및 샘플
부록.2 계약서 양식
부록.3 중요고시 설명 및 카테고리별 중요고시 샘플

출판사 서평

마케팅 없이 초대박 치는 히트상품의 비밀!
모든 상품에는 적합한 주소와 번지수가 있다. 쉽게 루이비통 같은 명품은 백화점이 적합한 주소와 번지수이지 재래시장이 적합한 주소가 아닌 것이다. 우리가 어릴 때 갖고 놀던 딱지의 주소와 번지수는 어디일까? 그렇다. 학교 앞 문방구만큼 적합한 채널은 없다. 이처럼 적합한 유통채널이 있고, 또 매출 극대화를 위해 ‘먼저’ 찾아 가야할 유통채널이 있는 것이다. 루이비통이 백화점에서 먼저 팔렸기에 온라인이나 홈쇼핑에서도 판매가 가능한 것이지 시장에서 먼저 팔리기 시작했다면 홈쇼핑이나 백화점에 입... 더보기

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