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시간의 밀도 잘되는 영업, 잘나가는 조직은 무엇에 집중하는가?

김용일 지음 | 도슨트 | 2017년 05월 10일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791188166022(1188166026)
쪽수 256쪽
크기 155 * 208 * 20 mm /364g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

『시간의 밀도』는 경험적인 나열이 주를 이루는 여느 자기계발서와 철저하게 차별화 된다. 저자는 이 한 권의 책을 위해서 영업에 대한 노하우와 스킬에 관한 정해진 원칙과 툴을 새롭게 마련했으며, 또 지난 10년간의 영업적 노하우와 훌륭한 동료 영업인들의 스킬을 집대성했다. 이밖에 지난 5년간 조직을 구축하고 성장시키고 또 위기를 겪으면서 터득한 대응 방법으로 ‘피플 비즈니스 조직’에 대한 경험을 체계화하는 데 주력했다.

상세이미지

시간의 밀도 도서 상세이미지

목차

추천의 글

Prologue. 가방 들어봤어요?

Chapter 1. 입문 전 : 당신을 리셋하라
- 학벌도 스펙도 없는 흙수저
- 아직도 A맨이 부럽습니까?
- 챔피언에 오르다
- 프로 야구 신인처럼
- 뼛속까지 긍정으로!

Chapter 2. 입문 후 100일 : 3W만 기억하라
- MDRT로 가는 왕도
- 고객의 꿈을 목표로 바꾸어라
- 세일즈, 머리 말고 몸으로 하라
- AP, 통으로 외워라
- 한계치부터 알아야 한다
- 행복을 그려라

Chapter 3. 기본권 : 금쪽같은 고객 100명
- 100명이 기본이다
- 리스크 포인트는 반드시 온다
- 지구력 싸움에서 이겨라
- 고객 확보의 비밀
- 6,000번의 상담
- 51 : 49의 마인드

Chapter 4. 안정권, 성공권 : 출근이 즐겁다니까요!
- 할수록 쉬운 일
- 나를 통해서 다 되게 하라
- 시간 관리가 관건이다
- 나를 위한 보상
- 나 다시 FC 될래

Chapter 5. 조직관리 : 하나의 지점은 하나의 국가이다
- 나는 어떤 지점장인가?
- 별을 볼 줄 아는 리더
- 지점의 경국대전을 만들어라
- 지점 관리의 마스터키, SM
- 리크루팅이 전부다
- 리크루팅의 수칙
- 위기로부터 조직을 지켜라
- 교육은 조직의 힘
- 시간의 밀도를 높여라

Q&A
- FC편
- SM편

감사의 말 펼처보기

책 속으로

나는 자녀에게 ‘안정된 직장을 가지라’고 가르치는 것에 동의하지 않는다. 그건 ‘평생 가난하게 살라’는 말이나 다름없기 때문이다. 안정된 직장은 대개 정년이 보장되는 대신에 박봉이다. 얼마 안 되는 월급을 받아서 쪼개고 쪼개 야금야금 쓰면서 평생 살아야 한다. 마음 편히 좋은 옷 한 벌 사기가 힘들고, 가족 여행을 계획해도 최소 1년은 준비해야 하며, 장을 볼 때마다 좀 더 저렴한 쪽으로 손이 가며, 부모님께 매달 넉넉한 용돈 드리기는 상상할 수도 없고, 아이들의 사교육비에 허덕이며 살아야 한다…… 그렇게 사는 것이 행복할까?
노... 더보기

출판사 서평

뻔한 세일즈는 가라!
영업 10년간 ‘COT 6회, TOT 4회’로 ‘종신 MDRT’ 달성
대기록을 세운 김용일만의 영업 노하우, 그 비밀을 파헤친다!

실패한 사업, 수억 원대의 빚으로 사회에 첫 발을 내디뎠던 저자가 보험 영업의 달인으로 일어설 수 있었던 것은 그만의 세일즈 노하우와 직업에 대한 투철한 사명감, 그리고 철학 덕분이었다. 그만의 독특한 세일즈 철학은 경기 불황으로 희망을 잃은 청년 세대에게 희망과 감동을 선사하고 보험이 아닌 타업계의 직업인들 또한 귀감으로 삼을 만하다.

책의 전반부는 보험업계에 이제... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료
  • 이 책은 16년간 보험업에서 일한 김용일씨의 저서이다. 첫번째 저서 <행복 세일즈>에서는 영어 노하우에 대해서 기술하였다면, 이번에 낸 <시간의 밀도>에서는 피플 비지니스 조직에 대한 경험에 대해 서술했다. 영업 노하우 + 주변 동료들의 스킬을 함께 담은 책이었다.도입부에서 요즘 청년들의 취업난이, 잘못된 자존감이 취업에 마이너스 요인으로 작용했다고 보는 구절에서 어느정도 공감이 가기도 했다.    지잡대 출신이며, 전역하고 나니 IMF에 취업난.. 동업으로 시작한 사업이 5천만원으로 ... 더보기
  • <시간의 밀도> va**media | 2017-06-15 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    < 시간의 밀도 > 보험업계에서 16년 동안 경이적인 기록을 세운 저자의 영업 노하우와 지속적인 기록을 세우는데 필요한 정신력 그리고 그의 성공사례를 간접적으로 경험할 수 있는 내용들이었다. 일반적으로 영업의 노하우는 글로 읽어서 느낄 수 있는 부분과 직접 경험을 해 봄으로써 느낄 수 있는 부분이 있다고 생각한다. 이는 어느것이 더 중요하다기 보다는 어떤 자세로 어떻게 자신의 것으로 삼느냐가 더욱 중요한 포인트라고 생각한다.   책의 제목 '시간의 밀도'. 우선 제목이 마음에 든다. 누구에게나 똑같은... 더보기
  • 시간의밀도 eu**ee3025 | 2017-06-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    시간의 밀도란 주어진 시간에 얼마나 집중해서 많은 반복을 하느냐에 달렸다고 저자는 말한다. 시간의 밀도의 중요성에 대해 알고 싶었고 책의 앞 표지에 있는' 잘되는 영업, 잘나가는 조직은 무엇에 집중하는가?'라는 문구에 끌려 책을 읽기 시작했다. 조직관리를 하면서 어려움이 많기에 책을 통해 하나라도 건지고 싶다.  한때는 지강사도 보험영업에 관심이 있었다. 시간에 구애받지 않고 정해진 임금이 아닌 내가 노력하는 만큼 돈을 벌수있기에.. 그러나 주변에선 보험하는 사람이랑은 절대 친해지지도 말라고 할 정도로... 더보기
  • 내가 채용한 젊은이들 중에는 스펙이 훌륭한 친구들도 많았다. 하지만 이 젊은이들의 성공 여부에 그런 스펙은 별다른 영향을 미치지 못했다. 특히 우리 일처럼 성실과 노력, 정직으로 해야 하는 일에 있어서는 오히려 이런 훌륭한 스펙들이 당사자들의 잘못된 자존감으로 인해 마이너스 요소로 작용하는 경우가 많았다. 나는 지금도 확신한다. 세상을 살아가는 대부분의 사람들의 성공 요인은 특화된 능력보다는 성실과 노력의 영향력이 절대적이라는 것을. - '프롤로그' 중에서     스펙 타령은 이제 그만   저자 ... 더보기
  • 시간의 밀도 kk**dol8 | 2017-06-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    책 제목만 보면 이 책은 시간관에 관한 자기계발서가 아닐까 오해하기 쉽다. 책 <시간의 밀도>를 쓴 김용일씨는 보험 영업을 하는느 영업맨이며, 2002년 입사해 10년간 MDRT 10회 연속 달성, COT 6회,TOT 4회 달성하였으며, 보험업계의 전설로 불린다. 저자의 보험 영업 비결이 나오며, 보험 영업을 하기 위한 자세와 생존 비법을 알 수 있다. 보험업은 레드오션에 해당된다. 보험 지식이 있다면 누구나 손쉽게 진입할 수 있으며, 문턱이 낮은 편이다. 경쟁이 치열한 곳에서 , 저자는 새로운 생각을 가지고 있다. 보험... 더보기

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