보험업계 최고의 세일즈 역량계발 전문가 정명원 대표와
MDRT 16년 연속의 신화, 신성호 회장이 말하는 성공의 패턴

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솔로몬 힉스(푸르덴셜생명 보험왕) 추천도서

“꿈은 있지만 철저한 계획과 행동하려는 의지가 없다면
그것은 그저 좋은 지도를 갖고 있는 것에 불과하다.”

뜨겁게 결심하지만 의외로 쉽게 무너지는 당신에게
수없이 많은 강연과 교육, 세미나, 워크숍, 멘토링 프로그램, 책 등을 통해 수없이 많은 감동과 인식의 변화가 일어나고 수없이 많은 결심이 이루어진다. 그런데 왜 대다수의 사람에게 진정한 변화는 일어나지 않는 것일까. 이 책은 그 원인과 해법에 대해 이론과 경험을 버무려 탁월한 솔루션을 제공하고 있다.
25년간 생명보험 업계에 종사하며 5,000여 명의 세일즈맨을 키워낸 정명원 대표와 MDRT 16년 연속(COT 7회)의 신화 신성호 회장은 “72시간의 법칙”을 강조한다. 결심은 결심 자체로서는 의미가 없으며, 실행으로 옮겨질 때라야 진정한 가치를 발휘한다고 이야기한다. 하지만 결심은 감정에 의한 선택의 문제이기 때문에 72시간 이상 지체되면 실행으로 옮겨질 가능성이 거의 없다. 또한 다시 같은 크기의 결심에 이르기 위해서는 더 큰 감정이 필요하며, 그것은 이전보다 더 많은 노력과 시간 그리고 비용을 필요로 한다.
결심을 변화로 견인해 낸 사람은 전체 인원의 10%도 채 되지 않는다. 그들은 3일 안에 시작하고, 3개월을 유지하며, 3년을 강화한다. 그러면 30년은 저절로 유지되며 삶을 위대하게 완성하게 된다. 결심을 행동으로 옮기기 위한 골든타임, 72시간. 이 절대시간을 수호하는 실행력이야말로 인생을 성공적으로 살아가기 위한 실질적이고 효율적인 능력에 해당되며 이 능력을 강화시켜 내는 승부욕이야말로 성공의 초석이라고 할 수 있다.

성공의 패턴 4단계 : 계기-결심-실행-유지
두 저자는 교육과 세일즈 현장에서 만난 수천 건의 사례를 바탕으로 성공에는 일정한 패턴이 있으며 그것은 학습이 가능하다는 사실을 발견했다. 즉, 성공하는 사람들은 성공의 패턴을 따르고 있고 실패하는 사람들은 실패의 패턴을 갖고 있다는 것이다. 실제로, 성공하는 사람들은 그들이 어떤 분야에 몸담고 있건 상관없이 비슷한 행보를 통해 성공에 이르고 있다.
성공의 패턴에는 반드시 지켜야 할 순서와 단계별 과제가 있는데, ‘계기-결심-실행-유지’의 프로세스가 바로 그것이다. 순서에 따라 효율이 완전히 달라질 수 있기 때문이다. 모든 일은 유기적으로 연결되어 있어서 선행업무가 다음 업무의 기반을 만들고, 후속업무가 먼저 이루어진 일의 마무리를 하게 되어 있다. 그 선후가 뒤바뀌면 더 많은 시간이 소요되고, 업무 피로도가 높아지며 결과에서도 크고 작은 결함이 드러나게 된다. 바로 이 순서의 중요성을 이해하는 것이 성공의 패턴을 파악하는 핵심이라 할 수 있다. 이 패턴의 밖에 있는 사람은 일시적인 성취를 이룬 것처럼 보일지라도 그것을 장기적이고 지속 가능한 성공으로 이어가기 어렵다. 성공은 도달하는 것보다 유지하는 것이 어렵기 때문이다.