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성장하는 MR 성공하는 세일즈

이승호 지음 | 가담플러스(GadamPlus) | 2018년 01월 05일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791186447239(1186447230)
쪽수 378쪽
크기 151 * 226 * 24 mm /686g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

다양한 변화 속에서 제약 세일즈 MR의 역량 강화를 위해
한국제약산업은 최근 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 제약 영업에서는 새로운 세일즈 방식의 변화가 요구되고 있다. 정부의 보건의료 정책에 대한 변화는 과거의 영업형태에서 벗어나 새로운 영업 방법을 요구하게 되었으며, 특히 의료 관련 영업 분야에 종사하는 세일즈 MR의 경우 전문가 수준의 의약제품 지식과 전문 세일즈 스킬 훈련을 통한 제약 세일즈 전문가로서의 더 높은 자질이 더욱 요구되고 있다. 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대처하는 프로페셔널 세일즈맨으로서의 높은 역량이 요구되고 있는 것이 현실이다.

체계적인 실전 세일즈 스킬을 배우고 싶은 세일즈 MR을 위해. 저자는 전문적인 세일즈 스킬 훈련을 받은 역량 있는 MR의 역할이 요구되고 있음에도 현실은 그렇지 않은 것을 영업 현장에서 목격하였고, 수많은 제약 세일즈맨들이 제대로 된 세일즈 교육을 받지 못 하고 현장에 투입되어 수많은 시행착오를 겪는 모습을 보았다. 또한 교육현장에서 만난 수많은 세일즈맨들이 이러한 교육에 목말라하고, 체계적인 세일즈 교육을 받고 싶어 하는 것을 목격하였다. 저자는 이들을 도울 수 있는 방법으로 세일즈 현장에서 쌓은 이제까지의 경험과 교육훈련 경험을 통해 터득한 지식과 노하우를 바탕으로 스스로 성장하고자 하는 세일즈맨을 돕고 지원하고자 이 책을 기획하였다. 이 교육과정은 교육전문 기업 ‘휴넷’의 동영상 강좌인 “제약 세일즈맨을 위한 세일즈 스킬업 과정”을 통해 먼저 소개되었으며, 이 내용을 중심으로 책으로 새롭게 재구성하여 나오게 되었다. 이 책을 통해 더 많은 세일즈 맨들이 시행착오 없이 스스로 좋은 모습으로 성장하고, 성공적인 세일즈를 만들어 나가길 희망한다.

성장과 성공을 꿈꾸는 다음과 같은 분들에게 이 책은 큰 도움이 될 것이다.
- 전문적이고 체계적인 세일즈 과정을 통해 성과를 만들고 싶은 세일즈 MR
- 기존의 성과를 뛰어넘는 프로 세일즈맨으로 성장하고 싶은 시니어 세일즈 MR
- 제약회사 세일즈 MR에 도전하고 싶은 청년
- 효과적인 성과 향상 방법을 세일즈 MR들에게 교육하고 싶은 영업관리자
- 제약 세일즈에 대한 교육 훈련 업무를 담당하는 교육담당자와 전문 Sales Trainer

또한, 이 책은 의료 관련 산업의 모든 세일즈맨에게도 매우 유용한 책이다. 제약회사나 의료기 회사의 세일즈맨들은 의료전문가를 대상으로 영업하는 매우 전문화되고 특화된 그룹이다. 이 책은 특화된 제약시장의 상황을 이해하고 실전 경험을 바탕으로 한 교육내용으로 구성되었다. 더 높은 성장과 성과를 만들고 싶은 세일즈맨들의 성공적인 업무 수행을 지원하기 위한 훌륭한 가이드북이 될 것이다.

목차

Part I. 제약세일즈를 시작하기 전에 이것만은 반드시 알고 시작하기
Section 1. 제약세일즈 이해하기
Section 2. 성과를 만드는 MR의 역량
Section 3. 프로페셔널 MR의 자기관리
Section 4. 고객 세분화에 따른 관계전략

Part II. 제약세일즈를 위한 기본기 다지기
Section 5. 제약세일즈 전략
Section 6. 세일즈 목표달성을 위한 기술
Section 7. 전략적 세일즈 커뮤니케이션의 이해
Section 8. MR의 세일즈 프레젠테이션 스킬
Section 9. Medical Detail의 이해

Part III. 성공하는 MR의 Selling Skill 훈련
Section 10. 방문 전 준비 단계
Section 11. 제품을 부각시키는 5 Step Selling Skill
Section 12. 방문 후 관리

Part IV. 프로페셔널 MR의 전략적 세일즈 스킬 배우기
Section 13. 성공을 만드는 세일즈 협상 스킬
Section 14. 핵심 고객을 확보하라
Section 15. 지역 관리 전략

Part V. 성장하는 MR이 성공하는 MR이다.
Section 16. 프로페셔널 MR의 세일즈 전략
Section 17. 성공을 만드는 세일즈 스킬
Section 18. 성장하는 MR 성공하는 MR

출판사 서평

한국제약산업은 2000년대 이후 급격한 성장과 발전을 이루어내고 있으며, 한국의 제약시장은 시장규모가 약 19조 원을 넘어 세계에서 가장 중요한 시장 중의 하나로 부상하였다. 한국 제약산업은 꾸준한 연구개발 투자를 통해 세계 10번째 신약개발국으로 성장하였으며, 한국제약산업은 풍부한 생명공학의 뛰어난 경쟁력을 바탕으로 앞으로도 성장 가능성이 매우 높다고 할 수 있는 산업분야이다. 그러나, 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 새로운 세일즈 방식의 변화가 요구되고 있다. 정부의 보건의료 정책에 대한 변화는 제약사의 경우 과거 ... 더보기

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  •   삶의 질과 우수한 의료환경 및 서비스의 배경에서 생명공학 산업의 비약적인 발전과 그 혜택에 있음을 익히 알고 있다. 그럼에도 관련 업종에 대한 특히, 의료 전문 분야 세일즈에 대한 소개는 극히 찾아보기 힘든 현실에서 매우 귀중한 Medical Representative에 대한 자세한 내용을 다룬 책을 보게 되어서 기쁘다.   전체적으로 메디컬 분야에 국한된 세일즈의 ABC를 매우 친절하고 구체적으로 보여준다. 파트 1에서는 제약세일즈에 대한 이해, 파트 2에서는 제약세일즈를 위한 기본적인 내... 더보기
  • 제약영업의 교과서 xn**is | 2018-02-23 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    제가 알기에 힘든영업하면 보험영업, 자동차영업, 제약영업으로 이들을 3대영업이라고 하기도합니다. 그중에서도 <성장하는 MR성공하는 세일즈>는 제약영업인 MR세일즈를 다룹니다. 제약영업이 힘들고 경쟁이 치열한 만큼 그 방법론도 최신의 영업방법이 체계적으로 발전한 곳에 바로 이들의 영업입니다. 이 책은 처음 제약영업을 하는 현장 세일즈맨이나 지원자들은 MR세일즈가 뭔지 알수있는 중요한 책인 동시에 메디칼이라는 특수 지분을 제외한 80%는 일반 영업인이 실행하면 좋을, 최적화된 영업기법이 소개된 최고의 책입니다. <... 더보기
  • 제약산업은 21세기 경제성장을 주도하는 생명공학분야의 대표산업으로 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 따라서 변화하는 시장 환경에 능동적으로 대처하는 프로페셔널 세일즈맨으로서의 높은 역량이 요구되고 있어, 제약시장의 변화에 따른 영업조직과 MR(Medical Representative)의 역할변화를 가져오고 있다.   이 책은 다섯 개 파트로 구성되어 있으며, 파트 1에서는 제약 세일즈를 담당하는 MR로서 반드시 알아야 할 사항, 제약산업과 시장, 세일즈 프로세스, 세일즈 MR이 갖추어... 더보기

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