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파리 최고의 협상가 켈리에 언제, 어디에서나 통하는 협상의 정석

프랑수아 드 켈리에 지음 | 현영환 옮김 | 루이앤휴잇 | 2020년 02월 10일 출간
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ISBN 9791186273517(1186273518)
쪽수 188쪽
크기 122 * 186 * 17 mm /232g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

“외교, 협상에 관한 역사상 가장 뛰어난 고전”
시대를 뛰어넘는 ‘세상과 인간, 협상’에 관한 뛰어난 통찰
언제, 어디에서나 통하는 ‘협상의 정석.’ 외교관과 협상가, CEO라면 꼭 한 번쯤 읽어야 하는 외교, 협상에 관한 역사상 가장 뛰어난 고전으로 평가받는 이 책에는 외교와 협상에 관한 수많은 유용한 사례와 조언이 담겨 있다. ‘협상가가 평화주의자여야 하는 이유’, ‘소심한 사람이 비밀 협상의 담당자로 적합하지 않은 이유’, ‘강대국 협상가일수록 부드러워야 하는 이유’, ‘비밀 협상일수록 새로운 인물을 발탁해야 하는 이유’ 등등…
여기에 협상의 핵심인 ‘사람을 다루는 법’을 비롯해서 비즈니스와 인생에서 변하지 않는 협상의 본질과 핵심 비법을 다양한 사례를 통해 마치 다큐멘터리처럼 생생하게 보여준다.
협상을 ‘경영’으로, 군주를 ‘CEO’로 바꾸면 ‘비즈니스 교과서’가 되고, 협상을 ‘인생’으로, 군주를 ‘나’로 바꾸면 ‘인생 교과서’가 된다는 점에서 외교 협상뿐만 아니라 비즈니스와 인생 교과서로도 전혀 손색이 없다.

상세이미지

파리 최고의 협상가 켈리에 도서 상세이미지

목차

헌사

1장 누구를 협상가로 발탁할 것인가
협상의 시대, 협상의 중요성 | 누가 협상가로 가장 적합한가 | 협상은 협상 전문가에게 | 잘못된 협상가 발탁의 위험성 | 협상가로 가장 적합한 사람 | 협상을 절대 맡겨서는 안 되는 사람 | 뛰어난 협상가의 모범, 리슐리외 추기경

2장 협상가는 어떤 능력과 자질을 지녀야 하는가
협상가는 공익이라는 무대에서 활동하는 배우 | 협상가의 말과 행동의 중요성 | 협상가가 지녀야 할 능력과 자질 | 토스카나 공작의 교훈

3장 최고의 협상은 어떻게 만들어지는가
협상의 선결 조건, 우호 증진 | 협상의 최우선 기준, 이해관계 파악 | 협상 상대국에 대한 정보 숙지 | 상대국 역사를 모르는 협상가는 백전백패 | 협상 성공의 핵심, 힘의 균형점 파악 | 강대국 협상가일수록 부드러워야 하는 이유 | 복잡하고 어려운 협상일수록 안건을 간단히 해야 한다 | 협상이 막힐 때는 ‘인간 본성’을 공략하라 | 협상의 묘수, 공평한 이익 분배 | 역지사지의 지혜 | 따뜻한 말 한마디의 힘 | 협상 상대의 자존심 세워주기 | 당면한 문제에만 집중하기 | 핵심 비밀과 일반 정보 구분하기 | 이중 스파이 조심하기 | 첩보원 및 첩보 기관 활용하기 | 위급할수록 군주의 관점에서 생각해야 한다 | 성공을 백 퍼센트 확신할 수 없다면 성공의 ‘성’자도 꺼내지 말라 | 비밀 협상일수록 새로운 인물이 필요한 이유 | 조약문 작성 시 주의할 점 | 협상의 생명, 보안 유지하기

4장 어떻게 하면 최고 협상가가 될 수 있을까
스스로 높은 기준 세우기 | 협상가가 가장 먼저 해야 할 일 | 베네치아 외교관의 교훈 | 상대국 문화와 관습 존중하기 | 상대편의 핵심 인물을 내 편으로 만들기 | ‘믿을 수 있는 사람’이라는 평판 얻기 | 유용한 협상 채널 확보하기 | 외교단 동료 협상가들과의 교류 | 연설 시 주의할 점 | ‘협박’은 협상의 적 | 거짓말은 더 큰 손해를 낳는다 | 협상가가 반드시 알아야 할 조약 | 통찰력의 보고, 아르노도 사트 추기경의 편지 | 협상에 관한 최고 명문들 | 간결하고 명확한 외교 공문 작성법 | 외교 공문 작성 시 고려할 점 | 효율적인 문서 보관법

5장 어떻게 하면 뛰어난 협상가를 가질 수 있을까
협상 성공의 첫걸음, 적임자 발탁 | 잘못된 인선의 피해는 국민에게 고스란히 미친다 | 협상가 선발과 교육은 국가가 책임져야 한다 | 협상 전문가와 교육기관의 필요성 | 젊고 유능한 인재 확보하기 | 공정하고 투명한 인사 제도 확립 | 능력과 자질을 고려한 인선 | 적절한 보상 체계 마련 | 지속적인 교육과 훈련을 통한 능력 계발 | 만일의 상황에 대비한 예비 인력 확보

6장 협상가의 특권과 책임
외교관은 ‘명예로운 스파이’ | 공식적인 외교 사절 | 비밀 외교 사절 | 작은 나라의 외교 사절 | 교황의 외교 사절 | 외교관의 서열 | ‘각하’라는 호칭 | 외교관의 신분증명서, 신임장 | 외교관의 특권과 책임 | 접수국의 평화와 안전을 지킬 의무 | 특권 남용에 대한 책임 | 해임과 본국 소 | 메라게스의 음모와 교훈 | 대사관은 외교 활동의 축소판 | 외교관의 품위 지키기 | 외교관의 도덕성과 자질 | 외교의 최종 책임자 | 페르소나 논 그라타, 환영받지 못하는 외교관 | 앙리 4세와 사보이 공작의 교훈

에필로그

책 속으로

한 나라의 외교와 협상은 매우 중요합니다. 누구를 협상가로 발탁하느냐에 따라 나라의 운명이 바뀔 수도 있기 때문입니다. 협상가는 급변하는 상황에 잘 적응할뿐더러 어떤 상황에서도 자국의 이익을 최우선시해야 합니다. … 협상가를 발탁할 때는 그런 능력과 자질을 갖춘 사람을 최우선으로 선발하되, 군주의 마음을 읽는 능력이 뛰어나고 그것을 흔들림 없이 실행하는 사람을 발탁해야 합니다.
─ 〈누가 협상가로 가장 적합한가〉 중에서

협상가는 평화주의자여야 합니다. 그 때문에 논쟁을 좋아하고 호전적인 사람보다는 설득 능력이 뛰어나고 ... 더보기

출판사 서평

언제, 어디에서나 통하는 ‘협상의 정석’
비즈니스와 인생에서 절대 변하지 않는 협상의 본질과 핵심

우리가 고전을 즐겨 읽는 이유는 단순히 재미있기 때문만은 아니다. 그 안에는 시대 불문하고 지혜롭게 처신하고 삶의 이치를 깨우칠 수 있는 옛사람들의 뛰어난 지혜와 현명한 처세법이 가득하다. 그 때문에 삶이 막막하거나 처세로 고민할 때면 고전에 저절로 손이 간다. 예컨대, 《사기》를 읽다 보면 누구나 고민하는 주제인 사람과 세상에 관한 통찰력과 분별력을 키울 수 있다. 또한, 《손자병법》을 통해 싸우지 않고 이기는 최상의 전략... 더보기

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  • 몇백년전 고전이 현대인들에게 영향을 미친다면 어떤 영향을 미치겠느냐고 할수도 있다. 손자병법이나 논어같은 책은 그렇다 하더라도 무려 300여년전 루이 14세의 외교관이자 협상가인 켈리에의 협상 통찰이 지금 이 시대에 과연 먹힐까 라는 의구심이 든다.   <o:p></o:p> 이 책은 시대불문의 지혜와 협상의 통찰력이 있다. 협상의 본질과 기본이 있다. 이 책은 그 가장 기본이 되는 부분의 능력을 키움이 핵심이다.   <o:p... 더보기
  • 1600년대에 활약한 프랑스 외교관이라.... 책 뒷 겉면에 적힌 소개글을 볼까? "17세기 유럽 외교의 핵심, 프랑스의 외교와 협상을 성공으로 이끌었던 노련한 협상가의 외교와 협상에 관한 핵심 비법" ... 더보기
  • 협상의 정석을 알려준 켈리에! "그는 루이 14세의 특명전권공사이며, 외교와 협상 전문가로 프랑스가 유럽 열강과의 경쟁에서 이겨 유럽의 주도권을 장악하는 데 크게 이바지했다"고 알려진 인물이다.   그래서 켈리에에게 따르는 수식어가 있는데 '파리 최고의 협상가'라는 것이다.    켈리에는 '누구를 협상가로 발탁할 것인가?'부터 시작한다. 즉 협상의 중요성을 알기에 협상가를 발탁하는 것이 협상에 지대한 영향을 주기 때문이다. 다양한 협상가들을 찾을 수 있지만 협상의 시대... 더보기
  • 파리 최고의 협상가 켈리에 루이14세의 특명전권공사로 협상전문가로 외교와 유럽 열강과의 경쟁에서 이겨 유럽의 주도권을 장악하는데 크게 공헌했다.다양한 채널의 외교적 활동을 통해 그가 보여준 일들은 외교사에 큰 획을 긋는 사건으로 외교관과 협상가 CEO에 이르기까지 필독서로 인정받고 있다.외교관들에게 뛰어난 협상가가 되는 필요한 능력과 자질 지식을 알려주고 반드시 해야 할 일과 절대 해... 더보기
  •   저자인 프랑수아 드 켈리에는 루이 14세의 핵심 최측근으로 특명전권공사라는 직위의 뛰어난 외교관이자 협상가였다고 합니다. 켈리에는 외교와 협상 전문가로 프랑스가 유럽 열강과의 경쟁에서 이겨 유럽의 주도권을 장악하는 데 크게 이바지 했습니다. 이 책은 저자가 어린 나이에 즉위한 루이 15세의 안위와 나라의 운명을 걱정하며 쓴 것으로 이 책에는 300년 전 프랑스를 위기에서 구한 뛰어난 외교 협상술이 고스란히 담겨 있습니다. 300년 전에 쓴 책이지만 외교와 협상에 관한 ... 더보기

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