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착각하게 하는 힘

후루무다 저자(글) · 노경아 번역
비씽크 · 2021년 06월 16일
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책 소개

이 책이 속한 분야

“인생은 실력이 아닌 ‘착각의 힘’으로 결정된다”
노력도 실력도, 그렇다고 재능도 통하지 않는 불공평하고 부조리한 세상에서 어떻게 하면 성공할 수 있을까? 이 질문에 흥미로운 답을 내놓은 책이 있다. 바로 출간 즉시 아마존 심리학 분야 1위에 오르며 판매 부수 12만 부를 돌파한 《착각하게 하는 힘》이다. 이 책은 타인의 ‘사고 착각’을 자신에게 유리하게 활용해 ‘착각 자산’을 만드는 방법을 알려준다. 착각 자산은 자신을 실력자로 보이게 함은 물론, 보이지 않는 영향력까지 얻게 해서 보다 빠르게 성공의 길로 나아가게 한다. 단순한 요행이 아닌 행동심리학과 인지심리학을 바탕으로 착각 자산을 이해하고 활용할 수 있게 알려주는 이 책은 SNS 등과 같은 개인적 영향력은 물론 평가와 승진, 비즈니스의 영역에까지 어디서든 써먹으며 나의 가치를 높여주는 든든한 무기가 되어줄 것이다.

작가정보

저자(글) 후루무다

fromdusktildawn
수백만 명이 방문한 블로그 ‘분열착각군 극장’에서 주로 일과 직업에 관한 칼럼을 쓰며 큰 인기를 얻었다. 실제 여러 기업을 창업하고, 그중 하나를 상장하기도 했다. 평사원, 상사, 상사의 상사, 상사의 상사의 상사, 이사, 부사장, 사장 등을 지냈으며, 프로그래밍, 설계, 기획, 마케팅, 채용 등의 업무를 했다.
인생은 운이나 실력보다 다른 사람으로 하여금 ‘착각하게 하는 힘’에 달려 있다고 믿는다.
블로그 https://www.furomuda.com
트위터 https://twitter.com/fromdusktildawn

번역 노경아

한국외대 일본어과를 졸업하고 대형 유통회사에서 10년 가까이 근무하다가 오랜 꿈이었던 번역가의 길로 들어섰다. 현재 에이전시 엔터스코리아의 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.
옮긴 책으로는 《너무 재밌어서 잠 못 드는 경제학》, 《뜨거운 가슴으로 세상을 훔쳐라》, 《생각 정리를 위한 디자인 씽킹》, 《무인양품, 보이지 않는 마케팅》 외 다수가 있다.

목차

  • ㆍ 프롤로그 똑똑한 사람들이 흔히 하는 착각

    운을 실력으로 생각하는 사람들 _맹점과 사고 착각
    “난 속지 않아”라고 말하는 사람이 더 잘 속는 이유 _인지 편향과 후광효과
    성공은 또 다른 성공을 낳을 수밖에 없다 _플라세보 효과
    아무도 비겁하다고 느끼지 않는 비겁한 방식 _신뢰와 브랜드
    재능과 노력, 어떤 게 더 중요할까? _재능과 확률 변동
    “그럴 줄 알았어”라고 말하는 사람들의 특징 _‘세계 5분 전 가설'과 기억
    식욕, 수면욕, 성욕보다 더 절실한 욕망 _자기 통제력
    뭐든 뛰어나 보이는 사람 vs. 뭐든 부족해 보이는 사람 _소수의 법칙
    안 될 놈은 뭘 해도 안 된다는 저주 _부정적 후광효과
    ‘내가 스스로 선택했다’는 생각의 함정 _기본값과 이중착각
    ‘성과’라는 이름의 속임수 _착각 자산화
    행운에 당첨될 확률을 극적으로 높이는 방법 _직관의 함정
    당신의 생각을 조종하는 악마 _자기 합리화와 인지 부조화
    극단적 주장이 더 큰 지지를 받는 이유 _일관성 있는 치우침
    어렵고 복잡한 선택을 단순하게 만들 수 있다면 _감정 휴리스틱
    자신은 공평하다고 생각하는 상사의 뇌 _치환
    한 번만 하는 거짓말은 없다 _착각과 기만

    ㆍ 총정리_운과 실력만으로 성공과 실패가 나뉘는 삶은 끝났다
    ㆍ 착각 자산 활용법_착각 자산을 눈덩이처럼 불리는 방법
    ㆍ 에필로그 실력보다 더 중요한 것
    ㆍ 주
    ㆍ 참고 문헌

책 속으로

그들이 멍청해서 그런 어리석은 행동을 한 것도 아니다. 아무리 머리 좋고 유능한 사람이어도 자신의 무의식이 자신도 모르게 뇌의 평가치를 변경하는 것을 막을 수 없기 때문이다.
이것은 우리 뇌의 허점이다. 아무리 고도의 성능을 갖춘 시스템이라도 허점을 통해 적이 침입하면 꼼짝없이 무너지고 만다. 특히 ‘나는 전혀 그렇지 않다’고 생각하는 사람이 가장 위험하다. _ 11-12쪽

그뿐만 아니다. 투자 실력, 절묘한 흥정 솜씨, 세련된 농담 기술, 고급 아파트에 산다는 사실, 학력, 경력 등등 당신이 상상도 하지 못할 다양한 속성들이 사고 착각을 일으킨다.
여기서 중요한 것은 ‘당신에 대해 사람들이 가진 사고 착각 중 당신에게 유리한 것’이 일종의 자산으로 기능한다는 사실이다. 이 책에서는 이것을 ‘착각 자산’이라 부른다. _ 16쪽

이처럼 사고 착각은 한번 성공한 사람의 성공 확률을 일반인의 몇십 배, 몇백 배로 높일 수 있다. ‘실패는 성공의 어머니’라고 하지만, 사실 성공의 어머니는 성공이다. 성공이 다음번 성공을 줄줄이 낳는다.
그 이유는 무엇일까? 사용자도 투자자도 기술자도 매체도, ‘성공은 운이 아니라 실력에 달려 있다’고 착각하기 때문이다. 이 착각이 성공을 줄줄이 만들어낸다.
단순한 착각에 불과한 플라세보 효과가 실제 질병을 치료하듯, 단순한 착각인 사고 착각 또한 실제 성공 확률을 급격히 높인다. _58쪽

책을 써서 얻는 대가는 책을 쓰는 노력에 비해 너무 적다. 시급으로 환산하면 편의점 아르바이트가 훨씬 고소득일 때도 많다.
그러나 착각 자산을 만들기 위해서라면 책을 쓰는 것이 투자 효율이 높다. 특히 자신의 존재감을 강조하는 책을 쓰면 큰 효과를 볼 수 있다. 일러스트 전문가인 요시미즈 씨는 ‘일러스트 기법에 관한 책을 쓴 뒤 업무 의뢰의 수준이 달라졌다’고 말한다. _75쪽

출판사 서평

★★★ 아마존 심리학 1위 ★★★
★★★ 오리콘 자기계발 1위 ★★★
★★★ 12만 부 판매 ★★★

생각의 허점을 나의 자산으로 바꿔라!
불공평하고 부조리한 세상을 내 편으로 만들어줄 유쾌한 심리 무기.

2001년 911테러 직후 부시 대통령의 지지율이 가파르게 올랐다. 대통령의 테러 대책에 대한 지지율이 오르며 대통령에 대한 지지율까지 동반 상승한 것인데, 여기서 흥미로운 지점이 하나 있다. 바로 테러 대책과 전혀 무관한 경제 정책에 대한 지지율까지 47퍼센트에서 60퍼센트로 올랐다는 사실이다. 하나의 긍정적인 인상이 전체적으로 우수하다는 사고 착각을 불러일으킨 대표적인 착각 자산의 사례다.
사람은 무의식중에 다양한 착각을 하는데, 그 착각을 자신에게 유리하게 이용해 자산으로 만들면 훌륭한 심리 무기가 된다. 《착각하게 하는 힘》의 저자는 그것을 ‘착각 자산’이라 명명하고 착각 자산을 잘 활용하는 사람이 남들보다 빠르고 쉽게 성공할 수 있다고 말한다. 쉽게 말해 ‘실력 있는 사람’이 중요한 자리에 앉는 것이 아니라 ‘주변 사람들이 실력 있다고 착각하는 사람’이 중요한 자리를 차지한다는 말이다.
‘착각 자산’의 힘은 복리로 불어난다. 착각 자산이 좋은 환경을 만들고, 좋은 환경이 실력을 키우며, 그 실력이 성과를 낳고, 그 성과가 다시 착각 자산을 만들어낸다. 착각 자산이 어떻게 만들어지고 어디에 활용되는지, 해로운 사고 착각은 어떻게 없앨 수 있는지 구체적인 사례와 방법론을 통해 나만의 착각 자산 만드는 법을 만나보자.

인지 편향, 감정 휴리스틱, 플라세보 효과, 소수의 법칙 등
흥미로운 사례와 함께 일상의 심리학을 만나다!

심리학자 폴 슬로빅이 흥미로운 실험을 했다. 참가자들에게 ‘자동차, 식품 방부제, 화학 공장, 불소가 첨가된 수돗물’ 등 총 4개 항목을 주고 각 항목의 선호도, 이득과 위험을 어떻게 생각하는지 물었다. 그랬더니 개인적 선호도가 높을수록 이익은 크게, 위험은 낮게 생각하는 것으로 나타났다. 다시 말해, 자신이 마음에 드는 것은 이득이 크고 위험이 낮으며, 자신의 마음에 들지 않는 것은 이득이 거의 없고 위험만 크다고 생각하는 인지 편향, 즉 감정 휴리스틱이 나타난 것이다.
보통 사람들은 스스로 자신은 지극히 공평하고, 객관적으로 사고한다고 믿지만 실제로는 무의식중에 수많은 사고 착각을 저지른다. 하나의 긍정적 속성 때문에 다른 속성까지 높게 평가하는 후광 효과, 극소수의 데이터만 보고 보편적 특징으로 믿어버리는 소수의 법칙, 단순한 착각으로 믿음을 바꾸는 플라세보 효과 등이 그렇다. 누구도 피하기 힘든 이런 사고 착각은 독이 되는 경우가 많지만, 역으로 아군으로 만들어 나에게 유리하게 활용한다면 자산이 될 수도 있다. 바로 이 책이 필요한 이유다.
행동심리학과 인지심리학을 바탕으로 한 흥미로운 사례와 함께 일상의 심리학을 배우고, 그것을 내 인생의 중요한 선택, 조직 내의 인간관계, 각종 이해관계가 얽힌 의사결정에 적용하는 책 《착각하게 하는 힘》. 조용히 실력을 쌓아도 인정받지 못하는 이 시대에 나의 영향력을 높이고 원하는 것을 쟁취할 수 있는 비법서가 되어줄 것이다.

기본정보

상품정보
ISBN 9791166642753
발행(출시)일자 2021년 06월 16일
쪽수 268쪽
크기
131 * 199 * 20 mm / 363 g
총권수 1권
원서명/저자명 人生は,運よりも實力よりも「勘違いさせる力」で決まっている/ふろむだ

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도서 소득공제 안내

  • 도서 소득공제란?

    • 2018년 7월 1일 부터 근로소득자가 신용카드 등으로 도서구입 및 공연을 관람하기 위해 사용한 금액이 추가 공제됩니다. (추가 공제한도 100만원까지 인정)
      • 총 급여 7,000만 원 이하 근로소득자 중 신용카드, 직불카드 등 사용액이 총급여의 25%가 넘는 사람에게 적용
      • 현재 ‘신용카드 등 사용금액’의 소득 공제한도는 300만 원이고 신용카드사용액의 공제율은 15%이지만, 도서·공연 사용분은 추가로 100만 원의 소득 공제한도가 인정되고 공제율은 30%로 적용
      • 시행시기 이후 도서·공연 사용액에 대해서는 “2018년 귀속 근로소득 연말 정산”시기(19.1.15~)에 국세청 홈택스 연말정산간소화 서비스 제공
  • 도서 소득공제 대상

    • 도서(내서,외서,해외주문도서), eBook(구매)
    • 도서 소득공제 대상 상품에 수반되는 국내 배송비 (해외 배송비 제외)
      • 제외상품 : 잡지 등 정기 간행물, 음반, DVD, 기프트, eBook(대여,학술논문), 사은품, 선물포장, 책 그리고 꽃
      • 상품정보의 “소득공제” 표기를 참고하시기 바랍니다.
  • 도서 소득공제 가능 결제수단

    • 카드결제 : 신용카드(개인카드에 한함)
    • 현금결제 : 예치금, 교보e캐시(충전에한함), 해피머니상품권, 컬쳐캐쉬, 기프트 카드, 실시간계좌이체, 온라인입금
    • 간편결제 : 교보페이, 네이버페이, 삼성페이, 카카오페이, PAYCO, 토스, CHAI
      • 현금결제는 현금영수증을 개인소득공제용으로 신청 시에만 도서 소득공제 됩니다.
      • 교보e캐시 도서 소득공제 금액은 교보eBook > e캐시 > 충전/사용내역에서 확인 가능합니다.
      • SKpay, 휴대폰 결제, 교보캐시는 도서 소득공제 불가
  • 부분 취소 안내

    • 대상상품+제외상품을 주문하여 신용카드 "2회 결제하기"를 선택 한 경우, 부분취소/반품 시 예치금으로 환원됩니다.

      신용카드 결제 후 예치금으로 환원 된 경우 승인취소 되지 않습니다.

  • 도서 소득공제 불가 안내

    • 법인카드로 결제 한 경우
    • 현금영수증을 사업자증빙용으로 신청 한 경우
    • 분철신청시 발생되는 분철비용

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