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유튜브 마케팅의 정석 구글 유튜브를 거쳐 샌드박스까지 김범휴CBO가 알려주는 궁극의 브랜딩전략

김범휴 지음 | 더퀘스트 | 2020년 06월 30일 출간
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    2020.07.10 ~ 2020.08.10
상품상세정보
ISBN 9791165211943(1165211947)
쪽수 256쪽
크기 153 * 211 * 21 mm /447g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

미디어 세계를 변화시킨 ‘구글 유튜브’와 그곳 최고의 플레이어들이 소속된 ‘샌드박스’
두 산업의 교차 이력을 가진 유일무이한 주인공 김범휴 CBO.
그가 들려주는 유튜브 인플루언서 마케팅의 성공 비법!

■ 구독자 수가 많은 크리에이터만 섭외하면 만사 OK?
■ 조회 수는 많은데 구매가 이뤄지지 않는다면 문제는?
■ 화장품은 뷰티크리에이터에게, 신발은 패션크리에이터에게 맡겨야 할까?
■ 유튜브 마케팅, 직접 채널을 운영하고 올리는 게 좋다?
■ 인플루언서로서 크리에이터, 인스타그래머, 블로거, 스트리머, 틱톡커는 어떻게 차별화하여 접근해야 할까?

누구나 시도하지만 성공하기는 까다로운
‘유튜브 인플루언서 마케팅’에 관한 가장 확실한 안내서!

상세이미지

유튜브 마케팅의 정석 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 김범휴

샌드박스네트워크 사업총괄 이사(Chief Business Officer).
연세대학교를 졸업하고 한국존슨앤드존슨에서 소매점 영업을 담당했다. 변화의 선두에서 비즈니스와 산업을 진두지휘하는 일을 늘 꿈꿨던 그는 2012년 구글코리아로 자리를 옮겨 광고 업무를 담당했다. 2015년부터는 유튜브 파트너십팀에서 방송사, 크리에이터 소속사, 디지털 스튜디오, 톱 크리에이터 등 다양한 제작 주체가 유튜브 플랫폼을 통해 성장할 수 있는 지원 사업을 했다. 그러면서 유튜브가 브랜드 전략에 있어 중요한 미디어로 성장하고, 크리에이터가 파워풀한 인플루언서로 변모하는 과정을 가장 가까이에서 지켜봤다. 유튜브와 크리에이터의 영향력이 다방면의 비즈니스로 확장될 수 있다고 생각하여 유튜브가 가장 오래 사용되는 앱으로 등극했던 2018년에 샌드박스네트워크로 자리를 옮겼다. 현재 광고와 커머스, 콘텐츠 그리고 글로벌 사업을 총괄하고 있다. 이 밖에도 유튜브 마케팅, 크리에이터 산업에 관한 다양한 특강을 진행하고 있다.

목차

1부 | 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다
: 유튜브 트렌드와 크리에이터에 대한 이해

‘요즘 뭐가 제일 잘 나가?’ 시작은 인기 영상부터
일주일 이상은 봐야 트렌드가 보인다 / 검색 필터를 이용한다 / 15분만 투자하면 채널이 보인다

검색 트렌드로 더 큰 흐름을 파악한다
구글 트렌드로 유튜브 인기 검색어를 알 수 있다 / 2019년 사람들이 가장 많이 검색한 단어는? / 월별 차트를 만들면 흐름이 보인다

사람들이 유튜브를 보는 결정적 이유
진정성: 솔직한 자기 감정의 표현 / 대리 만족: 대리 버킷리스트 실천 / 유용성: 무엇이든 물어보세요 / 함께 보기: 모두가 함께 본방 사수 / 일탈: 선 넘기의 짜릿함 / 휴식: 콘텐츠 소음에서 벗어나기

크리에이터가 유튜브를 하는 결정적 이유
구독자 수가 명함이다 / 돈은 벌 수 있을 때 바짝 벌어야 한다 / 결국 창작의 즐거움이 있어야 오래 간다

팬덤을 만드는 채널의 세 가지 특징
인물의 매력: 충성 팬들의 열렬한 지지 / 주제의 매력: 흥미 유발로 사람을 끌어모으다 / 영상의 매력: 기획과 인물에 화룡점정을 찍다

2부 | 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀
: 왜 유튜브 인플루언서 마케팅인가

유튜브 액츄얼리: TV는 안 봐도 유튜브는 본다
없는 거 빼고 다 있다 / 하루 평균 한 시간 가까이 머무른다 / 영상의 수명이 길다

아바타: 광고를 거부감 없는 것으로 만들다
억지로 광고를 보고 싶은 사람은 아무도 없다 / ‘경계의 시간’을 ‘기대의 시간’으로 / 그들의 언어로 말해야 들을 수 있다

워너비: 닮고 싶고, 따라 하고 싶은 존재
크리에이터의 영상을 보기 위해 기다린다 / 크리에이터가 쓰는 제품이 궁금하다 / 크리에이터가 행동 양식에 영향을 미친다

큐레이터: 눈높이에 맞춰 전문지식을 전달한다
크리에이터는 눈높이 선생님 / 4분을 머무르게 한다 / 진짜 전문가가 나타났다

크리에이티브 디렉터: 기획력으로 이슈를 일으킨다
크리에이터는 매일 바이럴을 꿈꾼다 / 브랜드가 스토리로 기억된다 / 다양한 광고 소재를 빠르게 확보할 수 있다

3부 | 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가
: 유튜브 인플루언서 마케팅 준비편

비슷한 듯 서로 다른 인플루언서의 특징을 파악하라
블로거(Blogger) / 인스타그래머(Instagrammer) / 아프리카TV BJ / 트위치 스트리머(Twitch Streamer) / 틱톡커(Tiktoker) / 아는 만큼 보이는 인플루언서

누구나 쉽게 빠지는 함정을 조심하라
구독자 수의 함정: 구독자라고 다 같은 구독자가 아니다 / 피라미드 구조의 함정: 인지도가 아닌 매체력이 관건이다 / 조회 수의 함정: 숫자 뒤의 가치를 파악하라

‘조금 안다’는 사람이 흔히 하는 오해
뭉치면 살고 흩어지면 죽는다? / 조회 수는 많은데 구매는 없다? / 브랜드와 크리에이터가 완벽히 매칭되어야 한다?

피할 수 없다면 대비가 답이다
크리에이터의 편성에 따른 일정 조율 / 입장에 따라 다른 내용과 구성에 대한 합의 / 크리에이터가 광고를 거부한다면? / 크리에이터에 대한 부정적 이슈가 발생할 때


4부 | 구매율을 끌어올리는 유튜브 마케팅의 성공 노하우
: 유튜브 인플루언서 마케팅 실전편

첫 단추만 잘 꿰어도 절반은 성공한다
어떤 메시지를 어떻게 녹여낼 것인가 / 메시지 전달을 극대화시키는 마케팅 콘텍스트 / 마케팅 목적에 맞는 유통 구조 선택하기 / 다양한 목표와 구체적 지표 설정하기

누가, 어떤 방식으로 섭외할 것인가
광고주가 크리에이터를 직접 섭외 / 광고주가 크리에이터의 소속사를 통해 섭외 / 광고주가 중개 플랫폼을 통해 크리에이터 섭외 / 광고 대행사를 통한 크리에이터 섭외 / 섭외 주체를 결정할 때 유의할 점

섭외는 끝없는 설득과 조율로 완성된다
누가 누구를 선택하는가: 협상의 중요 포인트 파악하기 / 크리에이터 설득 및 확정하기: 제작 자유도와 단가 협의 / 대체 크리에이터 추천 받기: 섭외 불발에 대처하는 법 / 영상 제작의 주체 결정하기: 외부 제작 시 고려할 점

제작 후 업로드까지
기획안 검토 / 가편본 검토 / 최종본 확인

브랜디드 콘텐츠 외 크리에이터와 협업하는 또 다른 마케팅
마케팅을 위한 영상 공급 사업 / 인지도를 활용한 광고 모델 기용 / 팬덤과 재능을 활용한 오프라인 행사 / 협찬 외의 영상 사용권 구매

마치며 샌드박스의 미래와 함께 그려보는 앞으로의 유튜브와 크리에이터

추천사

서황욱(Director, YouTube Partnership, Greater China and Korea)

이 책은 유튜브 생태계를 명확히 이해함으로써 보다 효과적으로 마케팅할 수 있도록 돕는다. 마케팅 실용서를 표방하고 있지만 그 바탕에는 유튜브라는 복잡한 세계에 대한 남다른 통찰력이 담겨 있어, 마케터뿐 아니라 새로운 비즈니스... 더보기

김태원(구글코리아 비즈니스 솔루션 상무)

‘Create with Creators’라는 화두 아래 광고와 콘텐츠의 경계가 옅어지고 마케팅 효과는 짙어지는 지금, 최신 마케팅 트렌드를 이해하고 리드하고 싶은 마케터에게 이 책은 좋은 길잡이가 될 것이다.

임현재(글링크미디어 대표)

김범휴 이사는 유튜브 산업 관련 국내 최고의 전문가다. 이 책은 그가 유튜브와 샌드박스네트워크에 직접 몸담으며 경험한 것들을 바탕으로 우리가 막연하게 생각하던 유튜브, 크리에이터, 인플루언서 마케팅에 관해 가장 실재적인 이론... 더보기

장삐쭈(크리에이터)

유튜브라는 망망대해를 앞에 둔 여러분들을 위한 등대와 같은 책이 아닐까 싶습니다. 유튜브 마케팅의 정석! 군인 시절 제 선임 이름이 ‘김정석’ 이었습니다. 정석아, 나중에 길 가다 우연히라도 보자. 이 책 추천합니다!

이보미(아모레퍼시픽 뉴브랜드기획팀 프로페셔널)

브랜드 마케팅에 있어 실무자가 유튜브와 크리에이터에 어떻게 접근해야 하는지에 관한 올바른 관점을 알려준다.

책 속으로

유튜브 인플루언서 마케팅을 할 때 이러한 ‘일탈 감성’을 잘 활용하면 시청자들의 지지를 얻을 수 있다. ‘아니 광고인데 이렇게 만들었다고?’, ‘광고주가 이걸 허락했다고?’라고 할 정도로 크리에이터가 브랜드 이야기를 도발적으로 풀었을 때 시청자들은 묘한 쾌감을 느낀다. 크리에이터가 광고주에게 휘둘리는 모습보다 광고주가 크리에이터에게 휘둘리는 듯한 모습을 볼 때 시청자 입장에서 더욱 재밌지 않겠는가? 이 일탈 감성은 유튜브 인플루언서 마케팅의 감초 역할을 하기도 한다.
(1부 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다, 58쪽)

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출판사 서평

소비자의 74퍼센트가 SNS를 통해 구매 결정
기업 80퍼센트가 영상 콘텐츠를 마케팅에 활용
시장규모 11조 원의 인플루언서 마케팅
유튜브에서 소통하는 강력한 소비층 Z세대의 급부상

최신 마케팅과 성과에 목마른 비즈니스맨을 위하여!
유튜브 관련 국내 최고의 전문가 김범휴 CBO가 알려주는 궁극의 브랜딩 전략!

마케터는 늘 변화를 주시하고 트렌드를 파악해 사람들이 모이는 곳을 찾는다. 전 세계 사람들이 모여 있고 무궁무진한 콘텐츠 생산이 가능한 유튜브 시장은 그들의 아이디어와 기획력을 펼칠 수 있는 최고의 장이다.... 더보기

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  • 유튜브 마케팅의 정석 gs**629 | 2020-07-09 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    '인플루언서' 는 영상과 SNS을 통해 맛집, 뷰티,  IT제품 등에 대한 정보, 후기를 전달하고,  보는 사람들과의 신뢰를 구축 해 나가면서  실제 제품 구매에 큰 영향을 끼치고 있다. 그래서 여러 기업들은 자신만의 전문성과  신뢰를 통해 많은 팬을 확보하고 있는  인플루언서들을 마케팅에 적극 활용하여, 자사의 브랜드와 제품에 대한 신뢰도를  높이기 위한 노력을 하... 더보기
  • 저자 김범휴씨는 구글코리아 유튜브 파트너십을 거쳐 샌드박스네트워크 이사라고 한다. 프로필만 듣고서도 유튜브 플랫폼의 최전선에 있는 전문가라는 느낌이 팍팍 온다. 워낙 유튜브가 대세이다 보니 어떻게 크리에이터가 될 것인가를 다룬 책은 많이 봤는데 마케터 입장에서의 유튜브를 바라본 책은 처음 읽어 본다.   사람들이 유튜브를 보는 이유 진정성 : 솔직한 자기 감정의 표현 대리만족 : 대리 버킷리스트의 실천 유용성 : 무엇이든 물어보세요 함께보기 : 모두가 함께 본방사수 일탈 : 선넘기의 ... 더보기
  • 유튜브 마케팅의 정석 jw**ung | 2020-07-04 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; color: #050505; font-size: 15px; background-color: #ffffff;"> 유튜버를 시작하는 분들에게 추천합니다. 혹시라도 유튜브 채널을 만들고 유튜버로 활동하는 분들이라면 마케팅 기획을 하는데 도움이 될 만한 책입니다. Segoe UI Historic", "Segoe UI", Helvetica, Arial, sans-serif; color: #050505; fo... 더보기
  • 요즘 너도 나도 유튜버 유튜버 하는데... 유튜브 채널이 몇개인지 알고 있는가?? 우리나라 인구가 5천만명이라고 했던가? 유튜브의 채널은 무려 4200만개가 넘는다. 그 중에서 인플루언서로 자리 잡은 사람은 과연 몇 명이나 될까?? 실로 엄청난 경쟁이 예상되라라 생각한다. 하지만... 머지 않아 유튜브 1억채널이 되는 날이 올 것이라 예상한다. 이제 마케팅은 고객의 입장에서 그들의 언어로 말해야 한다. 이유는 소비자의 74퍼센트가 SNS로 구매를 결정하고, 기업에서는 80퍼센트 이상이 영상콘텐츠로 마케팅을 활용하기 ... 더보기
  • <유튜브 마케팅의 정석>에서 하고 싶은 말을 한 마디로 요약한다면 '늘 변화의 중심에 있다'로 정리할 수 있다. 너도나도 유튜브에 관심을 갖고 있지만 실제로 유튜브라는 미디어와 크리에이터를 어떻게 접목해서 마케팅 성과를 낼 수 있는지 궁금하다면 이 책을 보시기 바란다. 이 책은 유튜브 활용 방안을 비롯해 크리에이터들과 협업은 어떻게 하는 게 좋을지를 설명했다. 따라서 유튜브와 크리에이터를 중심으로 한 메가 트렌드를 마케팅에 접목하고 싶은 사람들이 보면 좋을 책이다. ... 더보기

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